對(duì)于徐喬來說，一系列的營銷手段都只不過是打開市場大門的敲門磚，蘇清越的配方才是他真正的大殺器，要絕對(duì)保密。

    目前配方的主要成分以及配比，徐喬分成了三份兒，自己管理著一份兒，蘇城一份兒，章斌一份兒。少了誰的那一份兒配料，產(chǎn)品都生產(chǎn)不出來。

    商場如戰(zhàn)場，即便是蘇城，徐喬也不敢完全信任，在巨大的利益面前，沒到事兒上，是人是鬼可能連自己都不清楚。

    就像他可以無條件信任卷毛兒，卻不敢信任大柱兒，大柱兒太愛占小便宜，還是適合在陽城呆著，弄到京市來，面對(duì)各種巨大誘惑，對(duì)他，對(duì)自己都不是什么好事兒。

    周六下午。

    再次見到徐喬，薛坤竟然有幾分恍惚，褪去將熟未熟的青氣和稚嫩，小孩兒似乎變得清冷內(nèi)斂了許多，靜靜地站在那里，柔韌也挺拔，真得像個(gè)男人了。

    “不錯(cuò)。”薛坤贊了一句。

    徐喬知道他說的是什么，笑著遞了根兒煙過去。

    薛坤接過煙，點(diǎn)上，“當(dāng)初給你入股少了?！?/br>
    徐喬挑唇笑開，這大概是最好的褒獎(jiǎng)了。

    倆人收拾完漁具，薛坤拋出手中魚線，“小喬下竿吧?！?/br>
    徐喬隨手拋出。

    “注意，八分竿兒找底?！?/br>
    “哦，知道了，哥?！?/br>
    “釣魚要平心靜氣，魚餌放下去的那一刻，你和魚兒之間的博弈就已經(jīng)開始了，誰沉不住氣，誰禁不住誘惑，誰就是輸家?！?/br>
    徐喬正要開口，身后傳來說話聲。

    “釣竿兒和魚餌都在你手里，說什么博弈，你是看不起自己呢，還是太看得起魚？”

    許明硯不知道什么時(shí)候走到了徐喬身后，放下折疊椅，往兒子身邊大喇喇一坐。

    “兒子，爸爸告訴你，釣魚的快樂其實(shí)很簡單，就是當(dāng)魚兒在你鉤上掙扎時(shí)，體驗(yàn)?zāi)欠Ncao控獵物生死的快感，爸爸教你?！?/br>
    說完，自顧自把薛坤給徐喬準(zhǔn)備的釣魚帽從兒子頭上摘下來，“土了吧唧，什么審美，把我兒子糟蹋丑了。”

    一頂深藍(lán)色遮陽帽兒戴在了徐喬頭上，不得不說許明硯這sao包審美是挺不錯(cuò)，藍(lán)色確實(shí)很襯徐喬的冷白皮。

    許明硯你特么能再過分一點(diǎn)兒嗎？

    徐喬剛想說話，有人叫他名字。

    側(cè)頭一看。

    臥槽，什么日子？

    李鳴飛喊他呢。

    李鳴飛，許明硯，薛坤都是老熟人了。

    徐喬叫了聲“哥?！?/br>
    許明硯心里不爽，我呸！跟老子年齡差不多，好意思讓我兒子叫哥。這么大臉，怎么不跟老子叫叔呢。

    李鳴飛理都不理許明硯，跟薛坤打了個(gè)招呼，挽起襯衫袖子，露出肌rou結(jié)實(shí)的手臂，隱約可見上面鼓起的青筋，人家特種兵出身，實(shí)戰(zhàn)里歷練出來的，資本雄厚。

    轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)手腕兒，目光挺野獸，沖著許明硯來的。

    “真巧，今天日子不錯(cuò)，薛坤，還要等嗎？”

    薛坤放下手中魚竿，墨鏡、帽子一摘，慢慢站直了身體。

    徐喬瞅了許明硯一眼。

    許明硯跟沒聽見李鳴飛的話一樣，手把手教學(xué)，“喬喬，要像這樣，先松開揑子線，接著揚(yáng)竿，對(duì)，就是這樣，這樣拋動(dòng)靜小，不會(huì)驚到水下魚。”

    徐喬瞥他，“許明硯，你要挨揍了。”

    許明硯：“小事兒，喬喬不用太擔(dān)心爸爸?！?/br>
    徐喬：……

    三個(gè)男人都是狠人，又都能打，打起來，場面就挺震撼。

    李鳴飛想教訓(xùn)許明硯不是一天兩天了，身上的戾氣被逼出來，就有點(diǎn)兒收不住手，幾乎拳拳到rou。

    許明硯是跆拳道高手，能打，但要看跟誰比。

    許明硯也真夠硬氣，打倒了爬起來，爬起來又被揍趴下，每次被打得以為他爬不起來的時(shí)候，他又搖搖晃晃站起來。到最后已經(jīng)不是打架，成了一種較勁兒，雙方意志力的較量。

    李鳴飛：“許明硯，認(rèn)輸嗎？”

    許明硯抹了把嘴角兒的血，呵呵笑，“李鳴飛，你贏過嗎？”

    李鳴飛嘆口氣，“看來，你挨打沒挨夠?！?/br>
    ……

    徐喬沒有再看，轉(zhuǎn)過身去，一動(dòng)不動(dòng)盯著水面，平靜的水面上，蕩起一圈漣漪，亮橘色的浮漂動(dòng)了，上上下下。

    忽然，浮漂被拽入水中，徐喬提竿，感受著手中驟然向下的拉力，他仿佛可以看到水面下魚兒的掙扎。

    挑起，細(xì)若發(fā)絲的魚線勾起一尾大魚。

    這是他有史以來，釣到的最大的魚，徐喬把撲騰不停的魚兒從鉤子上摘下來，放了。

    三個(gè)男人躺倒在草坪上。

    李鳴飛和薛坤不想打了，沒意思，實(shí)際上他們?cè)缇头潘?，否則今天許明硯就交代到這兒了。

    什么好，都不如命好。

    許明硯這王八蛋命太好，擁有過周雅，小喬管他叫爸爸。

    許明硯一身慘不忍睹，自己的痛苦只有自己知道，他生命里最好的二十年都生活在欺騙里，本應(yīng)該是至親的兒子、妻子、大哥，全都在利用他。

    他的親生兒子受盡苦楚，他卻把仇人當(dāng)眼珠子疼，還有比這更殘忍的懲罰嗎？

    但天大的不如意，許明硯在人前也必須是光鮮亮麗的。

    ***

    與前期的大肆宣傳相比，喬清產(chǎn)品的正式上市顯得過于低調(diào)了，某個(gè)周六的上午，眾人驟然發(fā)現(xiàn)京市的三家大型商場開辟了喬清日化的專柜。

    出人意料，前期引發(fā)熱議的喬清控油祛痘霜竟然是產(chǎn)品系列里價(jià)格最低的一款。

    更讓人想不到的，這款控油祛痘霜憑借學(xué)生證竟然可以享受八折優(yōu)惠。

    祛痘霜?jiǎng)倓偵霞懿坏絻蓚€(gè)小時(shí)，就被洗劫一空！

    哄搶的氣氛一旦起來，消費(fèi)者完全失去了理智，幾乎是見什么就搶什么，有什么搶什么。

    僅僅一個(gè)上午的功夫，喬清的柜臺(tái)就被清倉了。

    商場里其他品牌的售貨員兒簡直目瞪口呆！

    這還用啥銷售技巧，傻子都能當(dāng)他們家銷售。

    見證奇跡的林軍，掏出手機(jī)，撥鍵盤的手都在微微顫抖，“快，快，安排倉庫調(diào)貨！越多越好，三個(gè)商場都要調(diào)!”

    沒多一會(huì)兒，電話又給打回來了。

    “林總，倉庫不給放貨，說是老大交代的?！?/br>
    “啥玩意兒？有貨不賣，你沒聽錯(cuò)吧！”

    “林總監(jiān)，真是小徐總的意思，要不您打電話問他一下？”

    林軍知道小徐總從來都不喜歡按常理出牌，可這有貨不賣也太他媽讓人費(fèi)勁了。

    再說了，這么多消費(fèi)者在這兒排著隊(duì)等著調(diào)貨，他特么怎么安撫呀。

    手機(jī)給徐喬撥了過去。

    “什么事兒，說?！?/br>
    徐喬的聲音清淡而平靜，與周圍嘈雜的環(huán)境形成巨大反差，林軍下意識(shí)不敢造次，站直了身體，聲音不自覺放低，放緩，帶上恭敬。

    “徐總，商場這邊銷售太過火爆，不到一上午，所有商品全部賣光，不僅如此，排隊(duì)的消費(fèi)者還越來越多，倉庫說您這邊不準(zhǔn)放貨……”

    第83章 教老婆跳舞

    徐喬給林軍的答復(fù)是——

    第一：宣布喬清護(hù)膚品全部采用名貴中草藥制成,因?yàn)椴糠衷牧鲜袌龉?yīng)緊張，限制了工廠的產(chǎn)能,所以有一部分產(chǎn)品會(huì)限量供應(yīng)。

    第二：原材料充足的產(chǎn)品會(huì)盡快加大生產(chǎn)力度，滿足大家都需要。

    第三：請(qǐng)大家理性消費(fèi)，不要盲目跟風(fēng)。另外為了感謝大家對(duì)喬清的支持與厚愛，排隊(duì)卻沒有買到喬清產(chǎn)品的顧客，也包括已經(jīng)買到顧客，都可以參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是喬清的試用裝小樣兒。

    林軍不是傻子，稍一琢磨，就明白了徐喬的策略。

    高，真他媽高明！

    買不到的人越多,買到的人就越覺得有優(yōu)越感,沒買到的人就更想要。

    而且護(hù)膚品這玩意兒好用不好用，有很大的主觀成分在里面，自家的產(chǎn)品本身就過硬，他給媳婦兒帶回去的,媳婦兒說完全不輸大牌。

    主觀好感度再加上客觀事實(shí)，口碑不爆才怪。

    說到底，徐喬敢玩兒饑餓營銷的底氣就是自家的產(chǎn)品足夠好,否則消費(fèi)者根本就餓不起來,且買回家發(fā)現(xiàn)上當(dāng)以后,喬清等于是自毀招牌。

    事實(shí)上,也確實(shí)如此,一些消費(fèi)者當(dāng)時(shí)情緒激動(dòng)把東西買回家就有點(diǎn)兒后悔了,一個(gè)新出來的國產(chǎn)品牌竟然堪比國際大牌的價(jià)格,有點(diǎn)兒坑人了。

    第二天有一些人就想找借口去退了,結(jié)果看到排隊(duì)的大長龍，和喬清專柜貼出來的那張“告顧客書”瞬間感覺自己賺大發(fā)了。

    不知道怎么回事兒，買到一瓶喬清的護(hù)膚品竟然成了一件值得炫耀的事兒，成為一種時(shí)尚。

    炫耀的人越多，買到的人就越覺得值，為了凸顯自己的優(yōu)越感，簡直不余遺力吹捧喬清家的產(chǎn)品。

    就連黃牛黨都應(yīng)運(yùn)而生，一大早商場還沒開門兒呢，就自發(fā)在商場外面排起了大長隊(duì)。

    周雅快要驕傲死了，她雖然不太懂做生意，可也知道自家兒子一鳴驚人，大獲成功，因?yàn)檫B她圈子里的朋友都在討論“喬清”，并且以擁有一瓶“喬清”為榮。

    “喬清”這個(gè)名字不但席卷了整個(gè)京市，而且引發(fā)了整個(gè)行業(yè)內(nèi)的討論，甚至連其他行業(yè)也為這精彩絕倫的營銷案例嘖嘖稱奇。

    都不用徐喬再花什么廣告費(fèi)，各大報(bào)紙爭相報(bào)道“喬清”現(xiàn)象。

    徐喬完成饑餓營銷的同時(shí)，也同時(shí)完成了品牌的“待價(jià)而沽”一箭雙雕！