“羅哥，不用不用，我說(shuō)的不專業(yè)，還是你老把關(guān)。況且，你有什么記的呢？我又不走?！?/br>
    黃姐遞進(jìn)來(lái)紙和筆時(shí)，也進(jìn)來(lái)聽(tīng)熱鬧。

    “我是這樣想的，咱們只經(jīng)營(yíng)瓷磚與衛(wèi)浴，就是陶瓷制品，這一塊，針對(duì)的是哪些客戶。”

    黃姐插嘴到：“我覺(jué)得，所有家裝都需要??？”

    羅哥說(shuō)到：“或許賓館或者工裝也需要呢？”

    “對(duì)，從大類來(lái)說(shuō)，是這樣的。但是，咱們是經(jīng)營(yíng)品牌的，那目標(biāo)客戶就有區(qū)別。按我們青山這地方的現(xiàn)狀，我們主要做兩類人的生意，其他生意，就不要作為重點(diǎn)了?！?/br>
    這觀點(diǎn)比較新奇，因?yàn)樗麄円郧岸际撬腥说纳舛甲?，?tīng)起來(lái)，顧客面窄了，那生意是否會(huì)減少呢？

    冬子知道他們肯定有這方面疑惑，于是解釋到：“在咱們今后的建筑規(guī)模上看，整個(gè)青山，三年內(nèi)多出萬(wàn)套住宅沒(méi)問(wèn)題吧？”

    “莫說(shuō)三年，就是一年，恐怕也有一萬(wàn)套?！绷_哥對(duì)這個(gè)勢(shì)頭的估計(jì)是有把握的。因?yàn)閺拈_(kāi)工量到拆遷量，他都知道。況且，他跟政府打聽(tīng)過(guò)規(guī)劃，相關(guān)干部也給他大致說(shuō)過(guò)，哪里要建公園，哪里要建小區(qū)，這很好估算的。

    “如果按一年一萬(wàn)套，那么我們只要爭(zhēng)取到其中百分十的客戶，那就是一千家。以每家消費(fèi)五萬(wàn)元的規(guī)格來(lái)算，你的營(yíng)業(yè)額會(huì)有多少？”

    冬子這一提醒，簡(jiǎn)直讓黃姐張大了嘴巴。這太不得了了，五千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，純利至少達(dá)到五百萬(wàn)，那不是比以前開(kāi)店要多出十倍來(lái)？

    但羅哥畢竟冷靜些，他問(wèn)到：“你所說(shuō)的，是哪兩種主要客戶呢？”

    “那我們就要分析了，比如西邊那個(gè)翠堤春光，那里有好的中小學(xué)在附近，算學(xué)區(qū)房，南邊那個(gè)長(zhǎng)江觀景，設(shè)有高檔幼兒園，這些小區(qū)，進(jìn)來(lái)住的，大多數(shù)是剛需，這是年輕人首次置業(yè)的。這類人，如果讓他買太高檔的東西，不太現(xiàn)實(shí)，但他們既然買得起房，肯定也不會(huì)在裝修上太節(jié)省，年輕人的品牌觀念要強(qiáng)些，我們這個(gè)品牌就剛好，說(shuō)不上是最貴的大牌，但也有央視的廣告，他們有一種品質(zhì)的印象，價(jià)格也可以承受，這是我們最主要的目標(biāo)客戶?！?/br>
    羅哥認(rèn)同了冬子的意見(jiàn)，因?yàn)楦綍r(shí)接觸的印象差不多?！澳堑诙惸?？”

    “就是大戶型，主要是改善型住房的，爺爺奶奶與兒子孫子住一塊的，好幾個(gè)樓盤(pán)都是這樣的。這種人，肯定有經(jīng)濟(jì)實(shí)力了，畢竟能夠買這么大的房子，他們中的老人，已經(jīng)有些裝修經(jīng)驗(yàn)了，所以對(duì)品質(zhì)要求比較高，對(duì)價(jià)格也精明，我們這個(gè)品牌，就屬于他們的備選對(duì)象了?！?/br>
    黃姐連連稱是“對(duì)啊對(duì)啊，小陳你還真厲害呢。我家裝修，就是用這品牌的?！?/br>
    冬子說(shuō)到：“所以嘛，連你這行家都用這品牌，還錯(cuò)得了？俗話說(shuō)，買的沒(méi)有賣的精，你這賣貨的都認(rèn)可，那些有裝修經(jīng)驗(yàn)的老人們，肯定也不會(huì)不考慮?！?/br>
    羅哥習(xí)慣思維搞慣了，他反問(wèn)到：“按你的思路，哪些客戶不是我們的重點(diǎn)呢？”

    “也有兩類。一類是拆遷房，這房子的質(zhì)量本身就不是很好，再加上容積率太高，一般買這些房子的人，對(duì)價(jià)格非常敏感，我們這個(gè)品牌，價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)，就比較高了，所以，他們即使到我們柜臺(tái)轉(zhuǎn)，也就是看看熱鬧?！?/br>
    羅哥追問(wèn)到：“那也不一定，如果是拆遷戶自己裝，他們可是有錢(qián)的，不會(huì)那么節(jié)約吧？”

    “拆遷戶自己裝，肯定屬于大戶型的才自己住。所以，他是我們前面所講主要客戶的第二類。但多余出來(lái)的房子，他裝那么好是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)樗麄內(nèi)绻鍪?，就不裝他們了。如果要出售，只是簡(jiǎn)裝，根本舍不得我們這材料?！?/br>
    說(shuō)得太對(duì)了，黃姐感嘆到：“我就是拆遷戶，你小小年紀(jì)，把我們的心思都摸透了呢?！?/br>
    “那也是羅哥平時(shí)教我教得多?！?/br>
    “前面的意思我明白了”羅哥問(wèn)到：“你還有一類沒(méi)說(shuō)呢，就是不是重點(diǎn)的那類。”

    冬子說(shuō)到：“那就是別墅了。我們青山，我估計(jì)，最終銷售好的，是江邊的別墅，其它地方的別墅，估計(jì)價(jià)格上不來(lái)，銷量上不來(lái)。為什么呢？青山這地方有武鋼，起碼這個(gè)空氣就不行。而且今后火車站通車了，噪音這塊也是現(xiàn)實(shí)的，那附近也不好聽(tīng)。那么，空氣好又離火車站遠(yuǎn)的地方呢，就只剩下江邊了。要知道，江邊的土地資源太少了，做別墅，光土地成本就太高，賣出來(lái)的價(jià)格，就非常高了。住這種別墅的人，光本地拆遷戶，可能是舍不得的，普通改善型需求還沒(méi)到那層次，那只可能是土豪或者巨富們住的。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，瓷磚恐怕不行，得大理石吧。普通衛(wèi)浴產(chǎn)品不行，有的恐怕得定制吧，即使買現(xiàn)成的，那也得是一線的甚至外國(guó)的品牌，對(duì)不對(duì)？”

    至此，羅哥對(duì)冬子的能力完全刮目相看了。這還是那個(gè)丟行李救自己的人嗎？這還是那個(gè)會(huì)做家常飯菜的人嗎？這個(gè)人當(dāng)過(guò)搬運(yùn)工？

    那么，問(wèn)題來(lái)了，冬子怎么知道這么些竅門(mén)呢？其實(shí)，這與他這兩個(gè)月，用那個(gè)ipad上網(wǎng)有關(guān)，他可是用去了兩三百元的流量費(fèi)呢。那上論壇中，有幾個(gè)這方面的高手，估計(jì)是這方面的從業(yè)人員，都是年輕人，一起打填色游戲的，平時(shí)沒(méi)事閑聊，才扯到這方面的知識(shí)。而冬子，只是把那些知識(shí)，與他看到的青山的現(xiàn)實(shí)結(jié)合了一下而已。

    況且，冬哥只要有問(wèn)題在網(wǎng)上發(fā)出，大家都愿意解答。畢竟，冬哥的游戲打得最好，在論壇中，還是有地位的。

    今天這個(gè)社會(huì)，年輕人因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，獲取知識(shí)的手段與范圍，與老一代完全無(wú)法相比。所以，他們成長(zhǎng)的速度，是老人們難以想象的。這個(gè)速度，正配合著中國(guó)發(fā)展的大潮，在各行各業(yè)的成績(jī)中，顯現(xiàn)出來(lái)。

    “那賓館和工裝，有沒(méi)有希望呢？”羅哥問(wèn)此話時(shí)，完全是請(qǐng)教的態(tài)度了，冬子展示出的見(jiàn)識(shí)，比他想象的高多了。他混江湖這些年，因?yàn)殄X(qián)，莫說(shuō)必要的謙虛，就是低三下四，他都做得出來(lái)。當(dāng)然，他最關(guān)心這塊，這撈到一個(gè)賓館或者一家單位裝修，那可是大生意，今年以來(lái)，他就接到兩筆，賺翻了。

    “肯定有。如果武漢火車站開(kāi)通了，賓館肯定會(huì)修很多，我們的目標(biāo)客戶是相對(duì)高檔的賓館，一般的招待所就算了，他們用不起。當(dāng)然，我們打什么牌呢？我們打質(zhì)量牌。我們的貨，硬度好，用得久，省去了賓館的維修麻煩。況且，我們的品牌，光滑度與顏色光亮度都非常好，這在賓館，就很有賣相了。當(dāng)然，羅哥，你也可以做個(gè)工作，讓廠家對(duì)這些客戶，可以做一些按他們要求定制的東西。比如印上相應(yīng)的花紋或者文字等，這些廠家應(yīng)該能夠答應(yīng)?！?/br>
    “那當(dāng)然，品牌廠家嘛，這些不是常事。那工裝呢？”

    他所說(shuō)的工裝，主要是指單位裝修。冬子說(shuō)到：“我有個(gè)建議，羅哥，我們的品牌肯定是可以走政府采購(gòu)程序的，畢竟它夠資格進(jìn)入采購(gòu)目錄。政府的裝修，不能太奢侈，所以豪華品牌去不了，怕別人說(shuō)。但不是品牌的貨，也進(jìn)不了目錄，只能憑私人關(guān)系和個(gè)人好處。當(dāng)然，我們的品牌，可以進(jìn)，政府也不怕多花兩個(gè)小錢(qián)。但是，要進(jìn)得了，還得在利潤(rùn)方面，多給主辦人員一些甜頭。那么，產(chǎn)品價(jià)格是投標(biāo)價(jià)格，好處費(fèi)從哪里來(lái)呢？可以提高運(yùn)輸價(jià)格，這些不在標(biāo)書(shū)內(nèi)，可以cao作的?！?/br>
    當(dāng)冬子說(shuō)到銷售核心的東西，羅哥心頭一緊，原來(lái)自己以為做得高明，帶冬子出去，給別人好處都躲著了，結(jié)果，他早已看出來(lái)了。

    其實(shí)，這也是他在網(wǎng)上論壇中討論得出來(lái)的，別人說(shuō)得有沒(méi)有道理，冬子本來(lái)是沒(méi)辦法判斷的。他今天當(dāng)著羅哥與黃姐的面說(shuō)這些，也算是一種測(cè)試。結(jié)果，從羅哥與黃姐的表情上，就可以看出，網(wǎng)友所說(shuō)，沒(méi)有騙他。

    冬子以前在深夜無(wú)法面對(duì)自己時(shí)，靠喝酒填滿自己的胃，讓身體迫使自己睡覺(jué)。而上網(wǎng)找到關(guān)于裝修的相關(guān)論壇和網(wǎng)友后，他靠獲取知識(shí)填滿自己的腦袋，以有收獲的滿足心態(tài)進(jìn)入睡眠。這是冬子成長(zhǎng)的路徑，也是這個(gè)時(shí)代，好學(xué)的年輕人，迅速成為建設(shè)骨干的路徑。

    黃姐實(shí)際上在聽(tīng)的過(guò)程中，已經(jīng)在粗略地記錄了。如果這些知識(shí)，羅哥還可以聽(tīng)懂并體會(huì)的話，她本人，就只剩下聽(tīng)的份了。如果不作標(biāo)記，恐怕事后自己也會(huì)搞忘。

    羅哥翻著那本圖樣畫(huà)冊(cè)，對(duì)冬子說(shuō)到：“你看這些圖樣，你覺(jué)得都不是最滿意的，為什么呢？”

    這就進(jìn)入冬子在網(wǎng)上瀏覽的第二類知識(shí)了，就是裝修與設(shè)計(jì)。他是看了大量圖樣后，才有一些體會(huì)的。

    “好吧，我們前面已經(jīng)有意見(jiàn)了，針對(duì)的重要客戶，就是兩類人。一類是年輕人買學(xué)區(qū)房的剛需，二類是有經(jīng)驗(yàn)的改善型住戶的裝修。那好，針對(duì)這兩種人的喜好，我們?cè)O(shè)計(jì)出的柜臺(tái)樣子，要切合甚至超過(guò)他們的愛(ài)好與預(yù)期，這才符合標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    羅哥問(wèn)到：“專家啊，冬子，你還懂設(shè)計(jì)？那他們的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？”

    年輕人就是經(jīng)不起鼓勵(lì)，冬子也嗨了起來(lái)，好久了，沒(méi)有這么過(guò)癮地有人聽(tīng)他說(shuō)話了，人都有好為人師的毛病，冬子也不例外。

    他指著畫(huà)冊(cè)一一介紹起來(lái)：“你看，裝修就這幾個(gè)類型，相對(duì)于我前面所說(shuō)的四種類型，裝修也可以大致分為四種。這是簡(jiǎn)約、這是現(xiàn)代、這是歐式、這是中式。”

    羅哥雖然在平時(shí)接觸過(guò)裝修，也懂得這些圖片最終裝出來(lái)的效果，但是，還真沒(méi)把名詞分得這么清。羅哥懷疑到：“小陳，你怕是學(xué)過(guò)吧？”

    “沒(méi)學(xué)過(guò)”他當(dāng)然不能說(shuō)他上過(guò)幾天大學(xué)，學(xué)過(guò)園林設(shè)計(jì)專業(yè)。其實(shí)，在那短暫的大學(xué)生涯里，根本就沒(méi)接觸過(guò)任何專業(yè)課，只是公共課才剛開(kāi)頭，就遇到了父親的去世，就輟學(xué)了。但這也不得不給解釋：“我平時(shí)沒(méi)事，在網(wǎng)上瞎看，有時(shí)也問(wèn)下裝修師傅，曉得些概念而已?！?/br>
    “那你說(shuō)說(shuō)，這四種類型，針對(duì)前面說(shuō)的四種客戶，是怎么對(duì)應(yīng)的呢？”羅哥問(wèn)這話，不僅是求教的意思，還有一點(diǎn)考試的味道，因?yàn)樗綍r(shí)的經(jīng)驗(yàn)有把握，知道哪些人愛(ài)裝哪些類型。羅哥還有點(diǎn)不信，這個(gè)年輕人，沒(méi)專門(mén)學(xué)過(guò)，僅憑自己?jiǎn)?，還有網(wǎng)上的東西，就能夠明白他一生總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。

    “我只能說(shuō)個(gè)大概啊，大致上，所謂出租屋裝修的，主要是簡(jiǎn)約型，也就是滿足基本功能，不需要好材料，只要能夠做到整潔防水之類的就行。而別墅類的，歐式居多，因?yàn)樗袃蓚€(gè)特點(diǎn)，一個(gè)特點(diǎn)，就是通過(guò)繁瑣的線條及花紋來(lái)體現(xiàn)豪華，二個(gè)特點(diǎn)，就是比較占空間。當(dāng)然，住大別墅的人，有的是空間，不怕占?！?/br>
    這兩種印象，與羅哥平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)相符合，他不動(dòng)聲色地問(wèn)到：“那對(duì)于我們最重要的兩類客戶來(lái)說(shuō)呢？”

    “對(duì)于年輕人買學(xué)區(qū)房的剛需，主要喜歡的是現(xiàn)代型，既有些品質(zhì)，又不占空間，畢竟戶型不大，但能夠滿足對(duì)品質(zhì)的需求。他們追求的衛(wèi)浴與瓷磚，對(duì)光潔度的要求高些，因?yàn)槟贻p人總是喜歡光鮮的東西?！?/br>
    冬子喝了口黃姐遞來(lái)的水，繼續(xù)說(shuō)到：“對(duì)于改善型的大戶型，一般有錢(qián)的人是老人，老人出了錢(qián)，就得在裝修中體現(xiàn)他們自己的愛(ài)好。即使是子女買的，接父母來(lái)住，肯定也屬于傳統(tǒng)家庭，可以三代同堂的，也比較尊重老人的審美。更何況，老人有裝修經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)間，所以最挑剔商品的人，也是他們。他們喜歡什么呢？他們大多數(shù)喜歡中式裝修，因?yàn)樗麄兇蠖嘤凶⊥ピ旱慕?jīng)歷，有追求安定的需求。而中式裝修，可以讓他們有一種心理上的安定感與熟悉感?！?/br>
    這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也有道理，羅哥問(wèn)到：“缺點(diǎn)呢？”

    “缺點(diǎn)就是稍微占點(diǎn)面積，但這是大戶型，在廚房廁所這類地方，一般面積設(shè)計(jì)得都比較大，所以也不怕。中式裝修其實(shí)用的材料也差不多，就是顏色與樣式有區(qū)別而已。當(dāng)然最大區(qū)別是在瓷磚上，老人們喜歡純色的大塊的瓷磚，既然是大塊，厚度就要厚些，畢竟要保持搞壓標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    這是一個(gè)裝修常識(shí)。一定面積內(nèi)所承受的壓強(qiáng)，是有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的。一塊瓷磚面積越大，那么為了增加相應(yīng)的搞壓性，就必須做得厚一些，才能夠保證不被重力踩破。況且，施工時(shí)，對(duì)地平的要求要高些，鋪的沙與水泥，厚度也要厚些。這樣，就抬高了屋子的底部高度，相應(yīng)就縮小了內(nèi)空距離。這就是所謂的，占空間。

    在這種中式風(fēng)格的裝修中，磚與磚之間的縫隙處，有的老人還喜歡用亮銅線鑲嵌，以體現(xiàn)出規(guī)矩感與豪華感，這些，都是羅哥平時(shí)注意到的現(xiàn)象。

    “這兩者之間，除了顏色與風(fēng)格的不同外，在衛(wèi)生間，還有重要的區(qū)別?！倍永^續(xù)說(shuō)到：“比如有老人作主導(dǎo)的裝修，或者就以中式為例，這種大戶型，一般是兩個(gè)衛(wèi)生間，那么按習(xí)慣，人們習(xí)慣在一個(gè)衛(wèi)生間裝坐式馬桶，一個(gè)蹲式馬桶。更重要的是，一個(gè)是沐浴，一個(gè)是裝浴缸的。這種搭配，滿足了家里人多，需求的多樣性，也兼顧了老人與小孩。而現(xiàn)代型裝修，只有一個(gè)衛(wèi)生間，為空間考慮，只需要沐浴和一個(gè)坐式馬桶就行。”

    羅哥完全服了，這個(gè)小陳看樣子，不是假把式，把他拉到施工現(xiàn)場(chǎng)，讓他當(dāng)參謀，是絕對(duì)正確的。這等于是不花錢(qián)，請(qǐng)了個(gè)設(shè)計(jì)師。

    “那你為什么說(shuō)，這些圖樣，沒(méi)一個(gè)你看中的地方呢？”

    羅哥這一問(wèn)，就涉及到一個(gè)更復(fù)雜的問(wèn)題了，冬子只好先回答個(gè)大概：“主要是針對(duì)性不強(qiáng)，表面上都照顧到了，但特點(diǎn)不鮮明，不能在第一時(shí)間吸引眼球。”

    “那你說(shuō)說(shuō)？”

    “當(dāng)然，具體樣式，我只能在現(xiàn)場(chǎng)跟你商量。但就是在這屋內(nèi)，我們照本宣科，也知道它哪里需要改進(jìn)?！倍又割^其中一個(gè)圖片說(shuō)到：“你看，他這展臺(tái)設(shè)計(jì)，要么只考慮衛(wèi)浴不考慮瓷磚，要么只是瓷磚上墻，衛(wèi)浴不配合，顏色的搭配就不太合理?！?/br>
    “怎么改呢？”

    “這要具體到現(xiàn)場(chǎng)再說(shuō)。但是，針對(duì)性不強(qiáng)，是毛病。我們剛才說(shuō)過(guò)了，我們的重點(diǎn)客戶是兩種人，那么，這兩種人的樣板，我們都要展示出來(lái)。也就是說(shuō)，兩個(gè)柜臺(tái)，都要同時(shí)展出瓷磚和衛(wèi)浴設(shè)備，不能搞成一個(gè)賣瓷磚一個(gè)賣衛(wèi)浴，這只能展示一種風(fēng)格了?！?/br>
    冬子說(shuō)得有道理，這兩個(gè)柜臺(tái)，估計(jì)一個(gè)按現(xiàn)代，一個(gè)按中式，分別把相應(yīng)的瓷磚與衛(wèi)浴組合起來(lái)，給人一種整體印象，這才是精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    “況且，他這些圖樣，顏色太正，也就是太濃，白的太白，藍(lán)的純藍(lán)，這種顏色，表面上有沖擊力，能夠引起人的注意，但更重要的是，它讓人不舒服?！?/br>
    羅哥覺(jué)得，冬子說(shuō)到顏色，仿佛有神附體，連自己也聽(tīng)不太懂了。他哪里知道，冬子是填色游戲的高手。冬子當(dāng)年在葛校長(zhǎng)家，跟著美術(shù)老師學(xué)習(xí)時(shí)，美術(shù)老師就有評(píng)價(jià)，他的線條是三流的，但對(duì)色彩的把握，是有天賦的。

    人的天賦，有時(shí)候沒(méi)道理，冬子對(duì)顏色的敏感，就有這種特點(diǎn)。

    冬子在網(wǎng)上打的游戲，是一種電腦評(píng)分的填色游戲。也就是在一個(gè)圖案的各個(gè)部分，填上各種顏色，哪些顏色組合得好，電腦根據(jù)色差配合的公式來(lái)評(píng)分，打出最終的優(yōu)勝者。比如紅配綠，在人體身上穿著，就相當(dāng)不匹配，但用在自然界的環(huán)境中，就是協(xié)調(diào)的。

    游戲中模擬出室內(nèi)與室外的環(huán)境，模擬出大自然或者人體的樣子，讓這些模式中出現(xiàn)一些各種空缺，讓你填色，最后評(píng)價(jià)出最合適的那個(gè)。

    最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，用公式來(lái)說(shuō)比較麻煩，但直觀地講，就兩個(gè)詞：美麗、協(xié)調(diào)。

    對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，這兩者是一個(gè)意思。但冬子天生的能力，知道，這兩者的意思是不一樣的。協(xié)調(diào)是一種美麗，但美麗不僅僅是協(xié)調(diào)，就像愛(ài)情與烈酒，有時(shí)候的美麗，來(lái)源于強(qiáng)烈的顏色沖突與對(duì)比，就像是自然中的紅配綠，如同綠葉配紅花，那也是最好的美麗。

    “顏色正，不是高品質(zhì)的象征嗎？有色差的，怕是水貨吧？”

    羅哥之所以有些疑問(wèn)，也與他大量經(jīng)營(yíng)水貨的經(jīng)歷有關(guān)。有些低質(zhì)量的陶瓷制品，就是一批貨出來(lái)，就有色差，許多商品，顏色不正。所以，顏色正，就成了他判斷商品好壞的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。

    “但是，布置展廳可不能這樣。因?yàn)樘念伾碳ぃ藗冊(cè)谀黔h(huán)境里，本來(lái)商場(chǎng)就有一種壓迫感，如果太刺激了，人們受到心理壓力，就不太愛(ài)細(xì)看了。我建議，如果最正的顏色，我們找那種亞光的，就不刺激了，當(dāng)然，為了突出它的顏色純正，可以用射燈打束光上去，讓人到店里來(lái)，如果有興趣，他可以細(xì)品，這不就體現(xiàn)了品質(zhì)嗎？”

    “對(duì)對(duì)對(duì)，這是個(gè)辦法，況且，現(xiàn)在，許多人還喜歡亞光呢。尤其是老人，走在亮光的瓷磚上，他總有一種怕摔的感覺(jué)?！?/br>
    冬子補(bǔ)充到：“但是，畢竟亮光瓷磚或者衛(wèi)浴，才是我們銷售的主體，我們可以在弱環(huán)境下展示這些，但不要那種最白的，最紅的，我們要顏色亞白或者奶白的，因?yàn)槿岷停詤f(xié)調(diào)，讓人看起來(lái)很舒服，人們?cè)敢鈦?lái)，呆在這里，我們就有做生意的機(jī)會(huì)了。推銷時(shí)，我們也可以解釋，因?yàn)閺N房或者衛(wèi)生間，太白太亮的東西鋪上，不太好做衛(wèi)生，有一點(diǎn)臟的東西，就反映出來(lái)了，這肯定會(huì)讓顧客贊同的?！?/br>
    黃姐想到，這段時(shí)間，讓小陳獨(dú)自守店子接待顧客，他可不是白呆的。