冬子轉(zhuǎn)悠在大街小巷，汽車轟鳴與攤販吆喝的交響中，層次豐富的商業(yè)形態(tài)，像一本史書，展現(xiàn)在眼前。

    前面說過，冬子因?yàn)榈脑颍哉J(rèn)為的學(xué)渣，還稍微有些歷史知識(shí)的。僅僅因?yàn)樵?jīng)在書上看過的，仿佛在千年前的詩歌中出現(xiàn)的，那些古老的名字，今天仍然標(biāo)定著現(xiàn)實(shí)的地名，就讓冬子激動(dòng)了。

    什么未央?yún)^(qū)、興慶宮、朱雀大街，這些名字，多次出現(xiàn)在歷史的傳奇之中，當(dāng)你走在這街面上，緊靠那巨大的城墻時(shí)，你有一種穿越的感覺。

    有一天晚上，冬子沒事行走在城墻邊上，城門洞里擁簇著一堆年輕人，穿著他們以為時(shí)尚，但冬子看來落伍的衣服?；蛘吲Ｗ蟹室馄茙讉€(gè)洞，或者沙灘花襯衫，以廣東人的眼光看來，就是洗浴中心的一次性衣服。還有的，穿著臟兮兮的長筒皮靴，手上和脖子上掛著廉價(jià)鍍錫的鐵制首飾，頭發(fā)長而且亂，眼神空而且迷。

    這是一幫搖滾青年，用最廉價(jià)最直接的方式體現(xiàn)高大上的精神境界。這種貌似投入小收益大的精神游戲，在冬子看來，是熱血青年墮落的第一步，最終會(huì)變得與吸毒或者酗酒的結(jié)局。

    年輕人在墮落時(shí)，故意裝出高傲的風(fēng)姿，其實(shí)也是荷爾蒙的變種，其多數(shù)時(shí)間的意義就是，想白嫖。

    誰知道，那貝司聲音響起時(shí)，門洞里的回聲傳來，像一顆釘子，殺進(jìn)了冬子的心。直擊靈魂的東西，你體驗(yàn)了就知道，那是真正的高尚。

    “喔，jiejie，我想回家，牽著你的手啊，我不會(huì)害怕。”歌手雖然聲嘶力竭的痛苦樣子，在冬子眼中，是那么的真實(shí)，那么純粹。是的，每個(gè)人都想回家，每個(gè)人都是孤獨(dú)的。這位歌手在唱歌，他還有懷念的人。而冬子呢？連jiejie都沒有！

    冬子聽到這一聲，立即糾正了自己多年以來，對(duì)搞搖滾的人的偏見。對(duì)的，許多所謂的搞搖滾的人，確實(shí)如冬子以前的認(rèn)識(shí)那樣，輸了不服，病了不治。但是，搖滾本身并沒有錯(cuò)，它是直擊靈魂的音樂。只不過，拿它來當(dāng)偽裝的人太多了，把它的名聲壞了。

    壞一個(gè)人的一件事甚至一本書的名聲，最好的方法，不是直接攻擊，而是用劣質(zhì)的沙子，摻入它。本來搖滾是最好的音樂之一，但許多別人用心的劣質(zhì)人士，混入這個(gè)隊(duì)伍，就把它的名聲搞壞了。

    冬子聽爹爹說過一個(gè)故事，關(guān)于古代一本傳奇的書籍，叫《推背圖》，因?yàn)轭A(yù)言王朝興衰而受到朝廷的忌恨。如果朝廷用蠻力來禁它，恐怕是沒什么效果的。畢竟，這東西流傳太廣了，燒之不盡，禁之不絕。怎么辦？最著名的是清朝政府，用摻沙子的辦法，解決了這個(gè)問題。

    這本書是無法被攻擊的，因?yàn)樗懊娴念A(yù)言都被驗(yàn)證了。但是要壞它名聲，也有辦法。就是搞出許多假的版本，把原來預(yù)言的順序打亂，讓市面上出現(xiàn)這種現(xiàn)象。假如有一本真的書，就會(huì)出現(xiàn)十個(gè)不同版本的假的書。最后市場上到處都宣稱自己的版本是最正宗的。

    人們無法從這海量的偽本中挑出真的版本來，這真本的價(jià)值也就淹沒在大量偽本的海洋里了。從此，人們也就不太相信它了，因?yàn)榧俚奶唷?/br>
    在武漢，最著名的精武鴨脖，也是這樣敗的。畢竟從表面上看，冒充精武鴨脖的商品，看起來也跟真品一樣，味道差距也不大，反正外地人第一次吃，分不清真假。久而久之，真的品牌，因?yàn)橛昧系氐莱杀靖撸絹碓劫u不過假貨，最終消失在假貨的海洋里了。

    其實(shí)，這種思路，在銀行里也會(huì)發(fā)生。不要以為銀行家，或者生意人天生就精明，假信息如果太多，你是老手，也會(huì)喪失判斷。

    比如借錢這事，普通朋友或者熟人之間，互相借錢是經(jīng)常的事。人們喜歡根據(jù)以前的經(jīng)歷來判斷以后的行為，有人就鉆這種空子。冬子聽彭總講過這個(gè)故事，因?yàn)檫@是發(fā)生在廣東佛山的，那個(gè)叫殺死比爾的網(wǎng)友設(shè)計(jì)師，上的一個(gè)當(dāng)。

    他老家一名中學(xué)同學(xué)，在廣東另一個(gè)城市打工，經(jīng)常找比爾借錢，但是，信譽(yù)很好，每借必還。最開始幾百上千的借，是因?yàn)樯钌系闹苻D(zhuǎn)，這倒沒什么。但他每次說：“我下個(gè)月發(fā)了工資就還你?！边€真是，每個(gè)月到了發(fā)工資的日子，他就第一時(shí)間還給比爾。

    后來，又找比爾借錢做生意，就一萬兩萬地借，說是進(jìn)貨周轉(zhuǎn)。但每次銷銷售回款后，都是第一時(shí)間還給比爾的。偶爾，還給比爾寄些小禮物來，以示感謝。比爾總以為，這位同學(xué)比較靠譜，雖然暫時(shí)生意不太順利，但終究會(huì)闖出名堂的。

    他們這種借錢的歷史，大概有三四年時(shí)間，有一次，那位同學(xué)打電話，說有急事，公司一名員工生病了，急需手術(shù)費(fèi)，他作為老板有義務(wù)墊支，等員工家里面來人了，就還給比爾，要十萬。

    比爾一想，救人嘛，況且這位同學(xué)不僅對(duì)員工這么仗義，以前對(duì)自己的信譽(yù)也很好，沒多想，立即把十萬元打給他了。誰知道，這位同學(xué)從那以后，就消失了，電話也打不通了，好幾個(gè)月都沒聯(lián)系了。

    后來，經(jīng)其他同學(xué)打聽，才知道，這家伙是個(gè)騙子，他根本沒開公司，到處用這種辦法拆東墻補(bǔ)西墻，現(xiàn)在，人已經(jīng)被強(qiáng)制戒毒了。

    彭總告訴冬子這些故事，其實(shí)是想引導(dǎo)冬子，在商場上，要多留些心眼。畢竟，在彭總看來，冬子太單純了，獨(dú)立處社會(huì)，危險(xiǎn)系數(shù)很高。

    隨即，彭總問了一個(gè)問題?！岸?，如果你有一張信用卡，有一次因?yàn)槭д`，還款逾期，有了不良記錄，你該怎么辦？”

    “認(rèn)錢認(rèn)利，最快還掉，自己沒那規(guī)劃精力，就不用它了?！?/br>
    “你這是保守做法。每個(gè)人都有急用錢的時(shí)候，信用卡就像是你一個(gè)隨時(shí)可以借到錢的朋友，如果你對(duì)它好，它在急時(shí)，還真有用。我都有過這種經(jīng)歷?！?/br>
    冬子不相信，彭總這樣的大佬，偶爾還要求助于信用卡這東西。

    “我當(dāng)年剛工作，也沒多少錢?，F(xiàn)在的老婆，也是當(dāng)年的女朋友，我跟人家畫餅，把人家騙了，人家以為我多有錢，多有本事，跟我交往。結(jié)果，承諾在她生日那天給他未婚，買鉆戒。但那一年，我們公司搞內(nèi)部職工認(rèn)股，我把積蓄都花在那上面了。沒敢跟女朋友說，怎么辦？用兩張信用卡倒錢，預(yù)支出幾萬出來，把鉆戒買了，未婚成功，你說，作用大不大？”

    這個(gè)作用影響人的一生幸福，肯定是最大化了。有時(shí)候，一分錢難倒英雄漢，那是因?yàn)?，那個(gè)時(shí)代，沒有現(xiàn)代金融。關(guān)于信用卡怎么倒，這事，也被彭總詳細(xì)介紹了。此時(shí)，冬子聽來，彭總像一個(gè)銀行推銷信用卡的員工一樣。

    其實(shí)，也是在教冬子，如何利用現(xiàn)代金融，突破創(chuàng)業(yè)者資金周轉(zhuǎn)的難題。有一些青年，有能力，找到了好的方向，具備了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。但有一點(diǎn)，他們最為缺乏，就是資金。本金到處借，周轉(zhuǎn)如果稍有意外，就會(huì)出現(xiàn)突然的困難。這種困難，有時(shí)候是非常要命的，甚至?xí)岩粋€(gè)未來的企業(yè)家，當(dāng)場是壓倒在最后一分錢上。

    回到前面的問題，彭決對(duì)信用卡逾期的解決辦法，給冬子作了詳細(xì)的講解?！捌鋵?shí)，你就是不用信用卡了，你信用上的不良紀(jì)錄還在，銀行對(duì)你的評(píng)價(jià)還是很低，怎么辦？”

    這叫一步走錯(cuò)，終身污點(diǎn)。冬子聽了，嚇了一跳。

    “其實(shí)沒那么嚇人。你就繼續(xù)借，多用它，保證今后按時(shí)還，用久了，你的信用評(píng)級(jí)又會(huì)上去，你猜這是為什么嗎？”

    冬子搖搖頭，他還沒辦過信用卡，當(dāng)然不知道這些。

    “你假設(shè)一下，銀行是債主，就好是比爾，而你是借錢的人，就好比是那個(gè)騙子同學(xué)。我們假設(shè)，你以前用這個(gè)信用卡借了十次錢，只有一次逾期。那么，銀行會(huì)按十分之一的比例，來計(jì)算你的信用得分。以后，你再借它九十次，每次都按期還，那么，銀行計(jì)算你的信用得分，就是百分之一了。這樣，信用污點(diǎn)的比例會(huì)越來越低，等級(jí)也就漸次恢復(fù)。”

    這就是商業(yè)的基本原理，概率。任何人，不能保證每一個(gè)生意都是賺錢的，但是如果能夠保證大概率賺錢，都是可以一試的。對(duì)個(gè)人來講是這個(gè)心態(tài)，對(duì)銀行來說，也這樣計(jì)算。所以，所有生意的對(duì)象，表面上是商品是錢，實(shí)質(zhì)上，是人！

    了解了人性特點(diǎn)，掌握了對(duì)方需求，你就有得賺。

    冬子還有一點(diǎn)不太理解，問到：“那按這樣說，如果概率有用的話，比爾為什么還要被騙呢？”

    “我不想用數(shù)學(xué)與邏輯來分析原因，比爾只注重了次數(shù)的概率沒注意金額的概率，這是他的問題。銀行不怕你騙它是因?yàn)樗€有另外的追債手段，以法律及其它強(qiáng)大的力量，你頂不住。但我要說的，這種被騙，還有更底層最基礎(chǔ)的原因，這也是商業(yè)史上的永恒話題：信息的不對(duì)稱。”

    對(duì)了，信息的不對(duì)稱無處不在。比如銀行無法判斷，你還款逾期是有意的，還是一時(shí)疏忽，或者是還款困難。而比爾也沒有搞清楚，他同學(xué)究竟是不是在開公司，是不是有員工生病。

    “商業(yè)的發(fā)展史，就是解決信息不對(duì)稱的演進(jìn)史?！?/br>
    彭總講到這里時(shí)，被來的電話所打斷，這個(gè)話題就沒有繼續(xù)下去。后來幾天，彭總帶領(lǐng)那一幫子人，到處跑市場，找資源，冬子就有時(shí)間，到處閑逛，但他并沒有把彭總提出的話題，忘掉。

    他走到一條街道上，這是他第一次來，剛出西門不遠(yuǎn)，看到一個(gè)雕塑群，是絲綢之路的紀(jì)念雕塑，讓他感受到，這里，長安，曾經(jīng)是世界上最繁華的商業(yè)中心，是聯(lián)通歐亞大陸最高端的樞紐市場。

    雕塑體現(xiàn)了一個(gè)商隊(duì)的特點(diǎn)，駱駝拉著貨物，被各色人種組成一個(gè)駝隊(duì)，成一字型向前排開，作出進(jìn)入長安城的樣子。對(duì)的，他們當(dāng)年應(yīng)該是從西門進(jìn)來，這里面有波斯人、羅馬人、胡人甚至高加索人，他們?yōu)槭裁炊家獊黹L安呢？

    從理論上講，長安雖然是當(dāng)時(shí)世界上最繁華的城市，但能夠買到絲綢和瓷器的城市是很多的。比如，他們來時(shí)經(jīng)過的咸陽。咸陽與長安相距不過幾十百把公里，也算是一個(gè)成熟的古都，一般的外貿(mào)產(chǎn)品，在咸陽就可以了，何必要到長安來。長安米貴，居不大易，成本這么高，還非要進(jìn)來，為何？

    從成本理論上講，他們應(yīng)該把咸陽當(dāng)成交易中心，從住宿到飲食到交易費(fèi)用，都要低些。就像在武漢，把物流中心搞到漢口北，而不是在主城區(qū)。

    今天也一樣，很多公司，花大價(jià)錢租或者買門面，在最熱鬧最貴的區(qū)域，比如上海的南京路、北京的大柵欄，比如武漢的江漢路等，最貴的地方，商家不惜成本，也要到那里去扎堆，顧客不怕貨貴，買不起，都要上那里看上一看，這是為什么呢？難道是天生好熱鬧？

    不對(duì)，生意人的本能，應(yīng)該是天生愛財(cái)。

    聯(lián)想到彭總的說法，冬子仿佛明白了些什么。這些商人，不遠(yuǎn)萬里而來，是信息的溝通者，商人不是商品的生產(chǎn)者，他們流通的工具，也是駱駝，而他們最主要的價(jià)值是，信息溝通。

    唐朝時(shí)的長安，被稱為萬邦來朝。這里不僅有西域傳來的藝術(shù)文化及商品，也有西域傳來的審美與習(xí)慣。而今住在西安最中心的回民一條街上的回民，他們信仰的教派與生活的習(xí)俗不一樣，但他們可是正宗的中國人。他們的祖先在一千年前，就來到唐朝，來到長安，在這里生活、經(jīng)商及做官，唐朝給了他們平等的待遇。

    這是交換的結(jié)果而不是原因。信息交換帶來了商品的流通與文化的聯(lián)通，所以，商業(yè)是人類文明史上最偉大的創(chuàng)舉。

    唐玄宗喜歡的胡旋舞，來自西域，今天，我們中國人最擅長的民族樂器嗩吶，也是來自于西域。這雖然表現(xiàn)為商品或者文化，但最先到達(dá)的，本質(zhì)上是一種信息。

    物質(zhì)的交換因商業(yè)的產(chǎn)生而大規(guī)模流通，而商業(yè)交換的第一步就是信息的交換。而信息交換，只有在信息最充分反映的地方，才最有效最豐富最直接。

    而這就是大都市的價(jià)值。

    人們把最好的商品都拿到大都市展出，為什么？因?yàn)榇蠖际衼淼娜硕?，看到它信息的人也就多，傳播的效率就更大。商業(yè)社會(huì)中信息交換的先導(dǎo)性，就打破了傳統(tǒng)交換市場里，“酒好不怕巷子深”的信條，自然地進(jìn)入到廣告時(shí)代。

    按這個(gè)理論，商業(yè)就是信息交換為先導(dǎo)，那么，如果信息可以在一個(gè)地方聚集和交換，那就會(huì)成為商業(yè)最集中的地方。那么，今天互聯(lián)網(wǎng)上，有一些商品買賣的行為，會(huì)不會(huì)顛覆今天商業(yè)的形態(tài)呢？

    冬子想到這一點(diǎn)時(shí)，中國的電子商務(wù)才剛剛起步。馬云的阿里巴巴雖然成長很快，但還沒有深入每個(gè)中國人的心人。主流的商業(yè)人士，仍然把它當(dāng)成一個(gè)阿拉伯的傳說，照例進(jìn)行著層級(jí)推銷與區(qū)域代理的商業(yè)模式。

    過得好的公司，沒有想著改變，等大邏輯變了的時(shí)候，想變也就來不及了。

    冬子在這個(gè)時(shí)候，就已經(jīng)有這些模糊的認(rèn)識(shí)，只能說明他的敏感，并不能說明，他就是站在時(shí)代潮頭的人。畢竟，人家馬云再土，也是大學(xué)老師出身，也出過國，講洋文很溜。

    而冬子，目前也只到過兩個(gè)省會(huì)，當(dāng)一個(gè)最基層的職員。他還在考慮自己未來能否有資格，回到容城，讓爹爹為自己而驕傲。或者掙一些養(yǎng)家糊口的錢，娶到燕子。

    這個(gè)時(shí)代，如同冬子這樣的小人物，本來沒有大的理想。但是時(shí)代給予的機(jī)會(huì)太多了，以至于，最后出現(xiàn)的結(jié)果，連最有想象力的小說家，也寫不出這些精彩來。

    冬子是從互聯(lián)網(wǎng)上認(rèn)識(shí)彭總的，因?yàn)榕砜偠淖兞私裉斓木秤?。但是，互?lián)網(wǎng)雖然解決了信息的豐富性與傳輸便捷性的問題，也會(huì)產(chǎn)生一些新問題。

    以前人們要取得信息的豐富性，比如商人尋找商機(jī)。最直接的辦法就是兩個(gè)，一個(gè)是到信息量最大的地方去，比如大都市。一個(gè)是到信息產(chǎn)生的地方去，就是實(shí)地考察。在大都市設(shè)門店，在各消費(fèi)市場設(shè)直接分銷點(diǎn)，就是這兩個(gè)邏輯的運(yùn)用。

    要傳輸?shù)谋憬菪?，最早是老板自己去，比如從羅馬到長安，要走一兩年，相當(dāng)不便捷。于是后來，就找代理人，職業(yè)經(jīng)理人，幫忙跑。再后來利用駱駝馬匹等加快速度，或者在沿途設(shè)點(diǎn)，分級(jí)傳送。當(dāng)然戰(zhàn)爭中的烽火臺(tái)，是信息分級(jí)傳遞的典范。

    但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這兩個(gè)問題，都在網(wǎng)上解決了。不用多說，冬子在論壇里作為冬哥的大神地位，就是受益者。

    但是，它還有一個(gè)問題沒解決，就是真實(shí)性。信息的真實(shí)性，其實(shí)是相對(duì)的。從哲學(xué)意義上講，眼見不一定為實(shí)。你以為就是你以為那樣的？我不要你以為，我要我以為。等等，真實(shí)性都是相對(duì)的。但大體真實(shí)，是可以做到的。

    為保證信息的真實(shí)性，在商業(yè)上，最簡單的方式，就是作?；蛘叩盅?。所謂做保，本質(zhì)上也是人品抵押。銀行支票的背書，也相當(dāng)于作保。貸款時(shí)的低押品，保證了雙方信用的物質(zhì)基礎(chǔ)。而朋友作保的借據(jù)，也分?jǐn)偭诉`約成本，讓信息多一個(gè)確認(rèn)人，也就多了一分保險(xiǎn)。

    信息的真實(shí)性還有一個(gè)自然法則，那就是時(shí)間與實(shí)踐。實(shí)踐，在商業(yè)上你賺錢了，說明信息是對(duì)的。在其它信息上，經(jīng)過時(shí)間的沉淀，留下來的，就是信息的干貨。

    中國有幾千年沒有中斷的歷史，除了歷史書，西安擺給你活生生的實(shí)物，這樣經(jīng)過時(shí)間沉淀的巨大豐富而真實(shí)的人類發(fā)展信息，是我們民族無與倫比的財(cái)富。冬子知道，凡是真實(shí)的信息，都是財(cái)富。對(duì)金錢對(duì)社會(huì)對(duì)人生，都是有用的。

    前段時(shí)間，在網(wǎng)上看到一句話：“此生無悔入華夏”，冬子想，估計(jì)與這種文化信息的真實(shí)留存有關(guān)。前人趟平的路，后人走得順；前人踩過的坑，后人警惕。這是祖先留給我們多大的恩惠啊。

    但是，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生與傳遞信息的速度太快了，根本不會(huì)給你驗(yàn)證的時(shí)間。所以，回到前面聽搖滾的感慨，冬子覺得，大量摻沙子的偽信息，不僅無用，還有可能，將真信息或者有價(jià)值的信息，淹沒在假信息的海洋中。

    不怕你商品檔次低，只怕你貨假，以次充好。

    但現(xiàn)實(shí)中，有的商人就專門想賺這種黑錢快錢。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這錢來得更快，該如何杜絕呢？

    這涉及了后來電子商務(wù)大量的算法與規(guī)則問題，幾乎與數(shù)學(xué)金融學(xué)法律學(xué)社會(huì)學(xué)心理學(xué)等大量現(xiàn)代學(xué)科有關(guān)，不是冬子可以想得通的問題。

    今天這個(gè)社會(huì)產(chǎn)生的新東西太多了，如果你企圖都要理解它們的話，是狂妄了。但是，冬子并不因?yàn)檫@些新事物難以理解就感到沮喪，他有一個(gè)基本經(jīng)驗(yàn)，讓他更充滿信心。

    從小以來，就聽容鋼的工人叔叔們說，這也搞亂了，那也搞亂了。有人說農(nóng)民進(jìn)城了，怎么得了？有人說工人下崗了，怎么得了？有人說年輕人不種田了，怎么得了？有人說，姑娘越穿越少、小伙越來越娘，怎么得了？

    這些年來，那些擔(dān)憂的甚至憤怒的人，根本無法預(yù)測今天的世界。這個(gè)社會(huì)一天天飛奔，就連最有經(jīng)驗(yàn)的爹爹，見證過三個(gè)時(shí)代變遷的知識(shí)分子，也曾經(jīng)說過。

    “哪個(gè)人要說他會(huì)預(yù)測十年后的事情，十有八九，是在說大話?！?/br>