幾個(gè)城管私下還議論過(guò)，頭一次看見(jiàn)在全是公司的地方賣衣服能火的。一般上班族誰(shuí)會(huì)在公司附近買衣服??？頂多買個(gè)盒飯。偏偏杜琳就給賣火了，她弄的那些什么照片啊、搭配啊, 還真是絕了。

    這之后杜琳就讓林靜他們幾個(gè)擺攤的先停了, 說(shuō)要好好規(guī)劃一下接下來(lái)的事。方婷婷立馬毛遂自薦，“杜琳, 我想進(jìn)你的店鋪賣貨。我?guī)湍憧粗? 你就能像以前一樣忙你的事去了, 我一定給你把店開(kāi)好?！?/br>
    她的攤位一向是銷量最好的, 和杜琳提的時(shí)候滿臉自信。

    杜琳看了方婷婷一眼, 覺(jué)得這說(shuō)話的語(yǔ)氣有點(diǎn)奇怪。她轉(zhuǎn)眼看到方芳, 恍然大悟。

    方芳把她當(dāng)老板，態(tài)度總是帶著恭敬，而方婷婷說(shuō)是把她當(dāng)朋友吧，又不夠親近，當(dāng)合作伙伴吧，又不夠鄭重，感覺(jué)多少有點(diǎn)沒(méi)分寸感。

    杜琳不喜歡這樣，直接拒絕了，她玩笑著說(shuō)：“我這三天熱乎勁還沒(méi)過(guò)呢，要多看店看到盡興再招人。”

    方婷婷有些意外，微皺下眉，又問(wèn)：“那我們以后怎么辦？不擺攤了嗎？是不是要散伙了？”

    “等我想想怎么安排，早市、夜市那邊有正式攤位，租幾個(gè)好位置應(yīng)該可以。我再想想，你們就當(dāng)休息幾天?！倍帕者€沒(méi)考慮清楚，所以也不想說(shuō)太多。

    方芳她們都痛快地應(yīng)了，有的人還和杜琳商量先把手里的貨拿回來(lái)給杜琳，免得放在手里出問(wèn)題。杜琳都答應(yīng)了。

    只有方婷婷，歇了兩天之后，居然照杜琳拿了五百件貨！

    杜琳都驚了，“婷婷你拿這么多貨干什么？有人下了單？”

    方婷婷一臉興奮地道：“是啊，我想著不能閑著嘛，擺不成攤就到處跑著和人推銷，結(jié)果你猜怎么著？被我找到個(gè)外地來(lái)進(jìn)貨的老板！她說(shuō)了，你設(shè)計(jì)的幾個(gè)款式在他們那肯定受歡迎，這次先拿五百件回去，要是賣得好，她立馬追訂兩千件，以后也要和我們合作！”

    “真的啊，那可太好了?！倍帕针S口道，“你留了那位老板的地址吧？我叫黃廠長(zhǎng)直接從廠里發(fā)過(guò)去?！?/br>
    方婷婷笑了笑，委婉地說(shuō)：“五百件也不多，她想自己帶回去，省點(diǎn)是點(diǎn)。杜琳你和廠里說(shuō)一聲，我去取貨就行了，到時(shí)候她把錢給我，我立馬送你這來(lái)，你再和廠子結(jié)算?！?/br>
    杜琳一愣，看了方婷婷一眼。她不知道自己是不是太敏感了，總覺(jué)得方婷婷是拿話點(diǎn)她呢，告訴她一環(huán)扣一環(huán)不要亂了，她和廠子結(jié)算，拿貨給方婷婷才是她的事，至于那位老板，那是方婷婷的客戶，她不該去聯(lián)系。

    不過(guò)她剛才那么說(shuō)，也就是覺(jué)得那樣方便而已，根本沒(méi)搶大客戶的想法，既然方婷婷看重這個(gè)，她也就沒(méi)說(shuō)別的，當(dāng)即給廠里打了個(gè)電話，說(shuō)清楚拿的是什么貨，要讓人拿她寫的條子去取。

    兩邊說(shuō)好之后，杜琳給方婷婷寫了個(gè)取貨條，叮囑道：“記得一手交錢一手交貨，我們不能賒賬啊?！?/br>
    “我知道，這個(gè)你就放心吧，我剛才來(lái)的時(shí)候她就去取錢了，晚上我就給你送來(lái)?！狈芥面眠€玩笑道，“我拉到這個(gè)大客戶，杜琳你是不是要請(qǐng)我吃頓好的？”

    她的業(yè)績(jī)一向最優(yōu)秀，杜琳也大方，笑道：“你再多拉幾個(gè)大客戶，我請(qǐng)你吃滿漢全席都行?？烊グ?，路上小心?！?/br>
    “好嘞，你等著收錢吧?！狈芥面脭[擺手，高興地出發(fā)了。

    杜琳也很高興，不管方婷婷性格怎么樣，賣貨可是真有一手，比董佳佳勢(shì)頭都猛。這要不是董佳佳搶占先機(jī)，占了好幾個(gè)校園的市場(chǎng)，方婷婷賣得肯定不會(huì)比董佳佳少。

    好在深圳夠大，方婷婷腦子這么活一定能找到其他路子，這不是就拉到大客戶了嗎？

    杜琳中午看店的時(shí)候還多買了一份腸粉，林靜趁午休的時(shí)候跑來(lái)找她，她立馬就把這個(gè)好消息和林靜分享了，還鼓勵(lì)道：“你也可以這樣試試啊，反正最近不能擺攤，閑著也是閑著。”

    林靜急忙搖手，“我不行，方婷婷闖蕩，和誰(shuí)都敢說(shuō)話，我可不行。”

    杜琳邊吃腸粉邊笑道：“你也太沒(méi)自信了吧？我就看你賣貨一直賣得很好，實(shí)話實(shí)說(shuō)，雖然你不像方婷婷那么會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，但是你身上有一股特別真誠(chéng)的勁兒，讓人看著就覺(jué)得你很老實(shí)，說(shuō)的話都是真的，不會(huì)騙人。

    所以你跟人推銷，也有好多人愿意認(rèn)真聽(tīng)你說(shuō)，認(rèn)真考慮考慮啊。你信我，真的行。”

    “瞎說(shuō)，推銷不就是瞎忽悠？老實(shí)的就是笨，我賣得一直不溫不火的。以前還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，后來(lái)有了方婷婷她們，這對(duì)比就出來(lái)了。”林靜笑起來(lái)，隨手幫她整理店里的衣服，玩笑道，“我以前只知道‘情人眼里出西施’，現(xiàn)在才知道姐妹眼里也出人才?！?/br>
    杜琳忙道：“我可不是亂說(shuō)，什么年代了還說(shuō)推銷是忽悠，我跟你說(shuō)，現(xiàn)在推銷講方法、講策略，是把我們特別好的貨推銷給適合的人，我們賺了錢，顧客也得到了心儀的貨物，這叫雙贏。

    咱當(dāng)賣家的越專業(yè)、越能體貼顧客，顧客越高興，這可不叫忽悠啊。

    再說(shuō)你試試又不吃虧。像你認(rèn)識(shí)的同學(xué)啊、朋友啊、同事啊，都可以推銷看看，看他們有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的要買衣服的人，或者做買賣需要進(jìn)貨的人。

    他們幫忙牽線，你給他們一點(diǎn)好處費(fèi)，等貨賣出去了再請(qǐng)人吃頓飯，這關(guān)系不就維系起來(lái)了嗎？以后都是你的人脈啊，咱做買賣最重要的就是人脈了。”

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