但次日，也就是五月十六日，珍生醫(yī)藥也開業(yè)了，而且整的動(dòng)靜非常大，門口堆滿了花籃不說，還有歌舞隊(duì)表演，賺盡眼球。

    邢老板本來還不以為意，覺得這些都是虛的，沒啥用。

    做生意你不把價(jià)格整下來，能有什么吸引力啊，唯有超低價(jià)才是最核心的競爭力。

    這些年他發(fā)財(cái)，靠得就是這一招。

    然而，當(dāng)去珍生醫(yī)藥打探的經(jīng)理告訴他，珍生的藥價(jià)比他們還便宜，他一下子就懵了。

    而且rou眼可見的，顧客的確明顯少了。

    早在籌備藥店之前，許俊生就和張歷城商量好了，如何應(yīng)對康田這種喜歡打價(jià)格戰(zhàn)的對手。

    其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)也不是不能打，但如果想要效果最好，必須有一個(gè)前提，那就是本身提供的商品是一模一樣的。

    比如零售店的各種西藥和中成藥，這一部分的質(zhì)量完全相同，所以許俊生就狠狠心，一降到底，貨架上的標(biāo)簽，零售價(jià)全部都是進(jìn)價(jià)。

    以進(jìn)價(jià)出售，而不是成本價(jià)，那是要賠錢的。

    張歷城一開始不同意，覺得這樣太冒險(xiǎn)了，因?yàn)橐环N藥一旦以成本價(jià)售賣，會(huì)給老百姓產(chǎn)生一個(gè)固定印象，以后想提價(jià)就難了。

    而且，做生意如果賠錢，那還不如回家睡大覺。

    但許俊生覺得，不這樣做，康田備不住會(huì)這么做，老邢那人很瘋，搶客戶都靠的是這個(gè)。

    而且店里還有中藥，珍生的中藥，普遍比康田要好上兩個(gè)檔次，不是一樣的東西，那肯定就不必打價(jià)格戰(zhàn)了。

    老百姓一開始可能也不識貨，但也不打緊，日九見人心，而且也不用太長時(shí)間。

    同樣的方子抓了藥好不好使，那都是很快就能知道的。

    珍生醫(yī)藥因?yàn)槲魉幦绱说土膬r(jià)格，一下子就火了。

    不遠(yuǎn)處的康田則完全相反，開業(yè)才沒幾天，已經(jīng)門可羅鳥了。

    邢老板坐不住了，他這人做生意，雖然喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，可也是有底線的，那就是不能賠錢。

    這天傍晚，他主動(dòng)找上門了。

    一上來就賠罪。

    “許老板，您這做的也太絕了，您這么做，我那藥店還怎么開啊，你看這么著，咱們倆家坐下來商量一下，訂一個(gè)差不離的價(jià)格，咱們都一個(gè)價(jià)行不行？”

    許俊生冷哼了一聲，“邢老板，你這話透著新鮮，大路兩邊，各占一邊，你每家店都緊挨著我，我還沒說什么呢，咋就必須賣一個(gè)價(jià)啊，你是老板還是我是老板？”

    老邢陪著笑說，“這么做對咱們倆家都有好處，你店里是挺熱鬧的，可你都賠錢賣，那不就是白賺了一個(gè)吆喝嗎，這有什么勁呢？”

    許俊生一瞪眼，“這就不用你cao心了嗎，我賠錢我樂意，你管的著嗎？”

    老邢萬萬沒想到，看著挺精明挺有眼光的許老板，其實(shí)是個(gè)棒槌，是個(gè)二百五，他也拉下了臉，“你是鐵了心要跟我打擂臺了？”

    許俊生說，“瞧你這話說的，我多咱說要跟你們康田打擂臺了，以前你撬走了我不少客戶吧，我說什么了嗎？”

    “怎么現(xiàn)在這點(diǎn)事兒就受不住了？告訴你啊，我可不賠錢，你想讓我和你訂一個(gè)價(jià)，門兒都沒有！”

    邢老板只能灰溜溜的走了。

    回到家，他連續(xù)兩個(gè)晚上沒睡著，最后決定，所有的西藥和中成藥，都比進(jìn)價(jià)再低兩個(gè)百分點(diǎn)。

    一個(gè)百分點(diǎn)其實(shí)沒多少錢，比如五毛錢一盒的藥，改為四毛八，一看就便宜，但實(shí)際上就便宜了兩分錢。

    但即便這樣，邢老板也心疼的不行，本來進(jìn)價(jià)就賠錢，現(xiàn)在還要比進(jìn)價(jià)更低，百分之二雖然少，但也代表他賠錢更多了一點(diǎn)。

    西藥和成藥是徹底廢了，但康田中藥飲片的銷售情況也并不好。

    這主要是因?yàn)閮牲c(diǎn)，第一他家的藥材質(zhì)量的確不好，經(jīng)常服用中藥的人，會(huì)辨別藥材的質(zhì)量，第二天為了節(jié)約成本，雇用的店員幾乎沒有專業(yè)出身的，都是初中畢業(yè)簡單培訓(xùn)一下就上崗了。

    但珍生醫(yī)藥完全不一樣，珍生的中藥柜是很忙的，甚至比西藥都忙。

    主要也是兩方面，第一珍生的藥材質(zhì)量特別好，而且品種齊全，中藥柜靠墻兩大溜，常見藥材有，冷備藥也基本都有。

    第二，珍生醫(yī)藥也不知道從哪兒聘請了中藥師和中醫(yī)大夫，每個(gè)店都個(gè)子配備了至少一名。

    不得不說，專業(yè)的藥師就是不一樣，不但審方抓方很快，還會(huì)見縫插針的普及中藥材知識。

    要是有人想要現(xiàn)場開方，中醫(yī)大夫也能立馬望聞問切，開出不錯(cuò)的方子。

    因此，珍生醫(yī)藥西藥和成藥賠錢，但中藥飲片的利潤是很不錯(cuò)的，這樣總體就平衡了，還略有盈余。

    很多時(shí)候走進(jìn)店里，都是同時(shí)有好幾個(gè)藥師抓方，周末甚至還要排隊(duì)。

    康田就不一樣了，這些統(tǒng)統(tǒng)沒有，雇的店員別說審方了，就連抓個(gè)方子，有時(shí)候都看不明白上面的藥名兒。

    邢老板賠錢賠了一個(gè)多月，賠的得了失眠癥，吃安眠藥都不好使，真的賠怕了，七月初就關(guān)張了三家店。

    第98章 工作

    康田一共開了六家店，現(xiàn)在關(guān)張了一半，剩下的三家門店效益也并不好，只不過是在垂死掙扎而已。

    這家公司的老板邢孟春，從十年前，借了丈人的五千塊開始做醫(yī)藥生意，從都是讓被人吃虧，自個(gè)兒還從來沒有吃過這么大的虧，他自然咽不下這口氣。

    當(dāng)然了，最主要的原因，還是最近醫(yī)藥零售業(yè)發(fā)生了顯著的變化。

    康田主要是做醫(yī)院客戶的，幾乎把所有的精力都放在這上面了，但因?yàn)楦偁幖ち?，客戶量逐年下降，沒辦法只能往藥店方向傾斜。

    他這人誰都不信的，即便是自己的老婆管賬，每個(gè)月的收支明細(xì)他都要詳細(xì)過一遍別的，然后他就發(fā)現(xiàn)了，公司的零售藥店客戶，這最近半年要貨量猛增。

    當(dāng)時(shí)他就有了要開零售藥店的想法。

    特別是聽到珍生醫(yī)藥已經(jīng)有了這方面的行動(dòng)，已經(jīng)開始選址了，他當(dāng)機(jī)立斷，也決定開零售店。

    而且找的門頭房都緊挨著珍生。

    老邢這么做，一來是搶客戶搶慣了，不覺得這么做有什么問題，二來當(dāng)然也是因?yàn)檎渖倪x址的確很好。

    關(guān)于藥店的經(jīng)營，很多細(xì)節(jié)都是手下人去落實(shí)的，他只尋思好了最重要的一點(diǎn)，那就是開業(yè)之后就打價(jià)格戰(zhàn)。

    這樣逼迫珍生醫(yī)藥也不得不落價(jià)。

    到那個(gè)時(shí)候，他就可以牽著對方的鼻子走了。

    許俊生和張歷城這些年在批發(fā)業(yè)務(wù)上一直不肯打價(jià)格戰(zhàn)，而且這些年掙的錢竟然還能比他多好幾倍。

    這一點(diǎn)也是讓邢孟春一直不太舒服的。

    要是能在零售上把珍生醫(yī)藥拉下水，那許俊生和張歷城還能在他面前得意什么？

    不過是他的手下敗將罷了。

    但沒想到，現(xiàn)在是偷雞不成反蝕了一把米。

    邢孟春越想越生氣，他這人陰招很多，很快又想了一招。

    靠打價(jià)格戰(zhàn)取勝，但要是售價(jià)低于成本價(jià)，這在商業(yè)上就叫惡意競爭了，珍生醫(yī)藥的這種行為就構(gòu)成了惡意競爭。

    邢孟春去市工商把許俊生給告了。

    不過，他這人有時(shí)候有點(diǎn)慫，他可不敢親自去告，而是讓一個(gè)門店經(jīng)理去的。

    市工商接到舉報(bào)之后很重視，第二天就來珍生的門店來現(xiàn)場調(diào)查了。

    其實(shí)許俊生很清楚，以進(jìn)價(jià)來銷售藥物，本身是不符合行業(yè)規(guī)定的，做生意這么做的確不行。

    而且，他這么做是要把康田給趕走，現(xiàn)在康田已經(jīng)倒閉了三家，他的目的一斤基本達(dá)到了，就不能這么干了。

    否則，就是跟全市的零售藥店過不去了。

    因而，藥店門口貼了告示，每天西藥和中成藥的價(jià)格都會(huì)回升，現(xiàn)在已經(jīng)基本是正常水平了。

    比別的藥店大概能便宜七八個(gè)百分點(diǎn)左右。

    這算是正常范圍內(nèi)的促銷，完全稱不上惡意競爭。

    邢孟春光顧著在家里生氣了，手下人也沒詳細(xì)跟他匯報(bào)珍生的情況，因此，信息有點(diǎn)滯后了。

    他在家得意的等著好消息，可以一直沒有等到。

    市工商這邊把所有的珍生醫(yī)藥門店都查了一個(gè)遍，沒發(fā)現(xiàn)有任何問題，就把這個(gè)舉報(bào)給撤下去了。

    邢孟春得知后不服氣，虧了他留了后手，他用相機(jī)偷偷拍照來著，立即洗出照片，寫了一封匿名信寄給工商一份，又寄給了衛(wèi)生局一份。

    市工商這邊，再次接到舉報(bào)，還是很重視的，不過，稽查科的董處長沒讓人立即去調(diào)查。

    而是給老同事打了一個(gè)電話。

    在區(qū)工商田香蘭的人緣一般，但調(diào)到市工商之后，很清楚升不上去了，心態(tài)也變了，不像以前那樣掐尖要強(qiáng)了。

    因此，和各部門的關(guān)系都還不錯(cuò)。

    這人董處長和田香蘭還算熟，吃過幾頓飯，偶爾也會(huì)聊聊天，對彼此的家庭子女情況都算了解。

    因?yàn)樵S俊生做醫(yī)藥生意，田香蘭沒少送同事朋友一些道地藥材。

    雖然都是些黃芪，黨參，枸杞，這樣的大路貨，但因?yàn)橘|(zhì)量好，普遍都有印象。

    董處長本來就覺得珍生醫(yī)藥有點(diǎn)耳熟，一查檔案果然沒錯(cuò)，老板是許俊生，她見過許俊生的，大雨天來接田香蘭下班。

    開的是進(jìn)口的豪車呢。

    田香蘭接到電話就立即告訴兒子了，還說，“俊生，這種事兒可大可小的，要不要我陪你跑一趟？”

    許俊生說，“不用，我自己處理就可以了?！?/br>
    邢孟春有證據(jù)，他們珍生也有證據(jù)的，之前康田不是比成本價(jià)還低嗎，那個(gè)時(shí)候秉著有便宜不沾是王八蛋的原則，張歷城多次去康田購買了中成藥，還特意讓店員寫了詳細(xì)的小票。

    每一種價(jià)格都清清楚楚。

    邢孟春那種慫人，都不敢當(dāng)面對質(zhì)，他和張歷城可不一樣，直接找上門，把當(dāng)時(shí)買的藥和小票往桌子上一扔。

    許俊生諷刺的笑了笑，“老邢，你去工商舉報(bào)我了對吧，你猜我要是把這些也都交到工商，會(huì)怎么樣？”

    老邢慌慌的說，“許兄弟，都是誤會(huì)，這不你們珍生把我們擠兌的都沒生意了，可能下面人氣不過，去告的。”

    許俊生冷哼了一聲，“老邢，你告我惡意競爭，我看這個(gè)帽子也就你戴最合適，這些年你搶了別人多少客戶，靠得不都是價(jià)格戰(zhàn)嗎，怎么這次沒占到便宜，惱羞成怒了？”

    張歷城也特別看不慣這個(gè)老邢，咬牙說，“邢孟春，我們今天來，是有兩個(gè)條件，第一，你去市工商把對我們的舉報(bào)給撤了，就說是一場誤會(huì)?！?/br>
    邢孟春賠著笑臉說，“那是應(yīng)該的，我下午就派人去?！?/br>
    “第二，咱們今兒就打開窗戶說亮話，你那三個(gè)半死不活的店，什么時(shí)候關(guān)門？”

    之前，邢老板只要一想起天天都賠錢的零售店，就rou疼的不行，照這么個(gè)賠錢法兒，什么時(shí)候是個(gè)頭兒呢？