而鄧大弟持不同意見(jiàn)，“我覺(jué)得剛剛好，好多知識(shí)都像第一次學(xué)一樣。”

    說(shuō)完，他偷偷覷著鄧芳芳，生怕他大姐教訓(xùn)他學(xué)習(xí)不認(rèn)真。

    鄧芳芳沒(méi)怪他，只跟江南道，“確實(shí)不錯(cuò)，連我都學(xué)到了新知識(shí)?！?/br>
    她說(shuō)著，把筆記本立了起來(lái)。

    “我也一樣?！鄙驌P(yáng)也道。

    這倆孩子的題他看了，憑語(yǔ)感都能做出來(lái)，但其中的語(yǔ)法知識(shí)，他還是第一次聽(tīng)，可見(jiàn)這盤(pán)磁帶真是不錯(cuò)。

    而后，江南又仔細(xì)問(wèn)了鄧家兄妹一些別的問(wèn)題后，就給二人發(fā)了工資。

    兩人高興地差點(diǎn)兒蹦跶起來(lái)，“謝謝江jiejie，我們還是第一次一次性掙到這么多錢(qián)！”鄧巧巧驚嘆道。

    江南笑了笑，“好好學(xué)習(xí)，以后會(huì)掙到更多的。”

    鄧芳芳知道她還有事要跟畢巖峰二人談，便帶了兩個(gè)小孩要走，將空間留給他們。

    臨走前，兩個(gè)小孩還向江南道下回有這種好事還叫他們！

    江南揮手笑道，“好！”

    見(jiàn)人走遠(yuǎn)，才問(wèn)畢巖峰道，“你覺(jué)得怎么樣？”

    畢巖峰夸了句“很好”，才反問(wèn)道，“你打算賣(mài)英語(yǔ)學(xué)習(xí)磁帶？”

    “對(duì)。”江南點(diǎn)頭，“而且是和你們合作，我出課程，你們負(fù)責(zé)翻錄和銷(xiāo)售，我們四六分成，我四你六，我只有一個(gè)條件，磁帶必須在《班馬》上打廣告，五百塊一期?！?/br>
    “五百？！”

    這回，畢巖峰未說(shuō)話，沈揚(yáng)驚訝，“學(xué)妹，你怎么不去搶?zhuān)　?/br>
    江南好笑，“學(xué)長(zhǎng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的音像出版社剛剛起步，磁帶多是唱片和戲曲，即使有英語(yǔ)磁帶，也沒(méi)有我這樣的英語(yǔ)課件，我們合作，一定能吃到這第一波紅利。

    按照你們的定價(jià)，翻錄磁帶十塊錢(qián)三盤(pán)，我錄完一學(xué)期的課程需要六盤(pán)磁帶，也就是二十元錢(qián)，而初高中五個(gè)年級(jí)共十個(gè)學(xué)期課程，就是兩百塊，只要《班馬》的廣告效應(yīng)能讓我們?cè)诿總€(gè)學(xué)校賣(mài)出五套，那得是多少錢(qián)？

    您還覺(jué)得五百塊還多嗎？”

    沈揚(yáng)被江南算得咽了咽口水，又恍惚覺(jué)得這話很耳熟，靠，這不是當(dāng)初忽悠他們?cè)凇犊耦飞洗驈V告時(shí)的翻版嗎？！

    而他轉(zhuǎn)頭看向他兄弟，完了，這眼神，他兄弟又心動(dòng)了！

    “四六分成是不是太高了？”畢巖峰思考后，提出異議。

    他預(yù)計(jì)江南的課程會(huì)很好賣(mài)，但是空白磁帶由他來(lái)出，且他還要花錢(qián)、力負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，江南拿了分成不算，還要廣告費(fèi)，太多了，他很吃虧！

    這生意能做，但分成必須重談。

    江南不答，只道，“你問(wèn)問(wèn)沈揚(yáng)學(xué)長(zhǎng)，如果由他來(lái)做課件，能不能有我這樣的效果?！?/br>
    這一點(diǎn)江南很自信，她的教案做得很細(xì)致，知識(shí)點(diǎn)全面，本身又有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所以才能出來(lái)精品效果。

    畢巖峰看向沈揚(yáng)，只見(jiàn)人轉(zhuǎn)動(dòng)眼神，告訴他，他不行。

    畢巖峰嘆息，又問(wèn)江南，“你就不怕我不同意，拿了你的點(diǎn)子請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師做？”

    江南笑道，“咱們也合作這么多次了，你什么人品，我還是能信任的。不過(guò)，這樁生意也不是非你不可，只是我們更相熟，所以先問(wèn)過(guò)你，如果你不愿意做，我會(huì)找一個(gè)叫‘錢(qián)或光’的人，你做磁帶生意應(yīng)該會(huì)認(rèn)識(shí)他才是。”

    這人上回跟趙瑞一起南下，都是走私的路子，應(yīng)該能稍稍威懾一下畢巖峰。

    果然，畢巖峰睜大了眼，江南居然認(rèn)識(shí)錢(qián)或光？！

    他這次籌集資金就是為了拿錢(qián)或光手上的貨。

    他微微吸氣，如果江南找了錢(qián)或光合作，憑錢(qián)或光的人脈和資金，他怕是連喝湯的份兒都沒(méi)有，因而快速問(wèn)道，“你還打算做其他科目嗎？”

    比起請(qǐng)家庭教師，顯然磁帶會(huì)更便宜，市場(chǎng)更大。

    江南見(jiàn)他算是應(yīng)下了這門(mén)生意，態(tài)度放松了許多，搖頭道，“不做。隨著改革開(kāi)放，英語(yǔ)會(huì)成為熱門(mén)趨勢(shì)，其他科目也能做，但文科類(lèi)，很多家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得認(rèn)字且會(huì)背就行，并不愿意為之花錢(qián)，理科科目光靠講課本不行，必須設(shè)計(jì)配套的練習(xí)題冊(cè)，那樣太過(guò)麻煩，現(xiàn)階段，別的科目都不如做英語(yǔ)有性?xún)r(jià)比?！?/br>
    畢巖峰聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)江南，“你現(xiàn)在錄了多少了？”

    “初一、高一上學(xué)期各兩盤(pán)?！苯匣?。

    “太少了。”畢巖峰道，不成套不好賣(mài)，而且上學(xué)期馬上要結(jié)束，下學(xué)期的磁帶才能跟上學(xué)校的進(jìn)度。

    “如果我們達(dá)成合作，我會(huì)在二月中旬前，將初一和高一兩個(gè)學(xué)年的磁帶都給你。”

    她現(xiàn)在學(xué)習(xí)忙，兩天才能寫(xiě)好教案錄一盤(pán)，等考試后時(shí)間會(huì)多一些，進(jìn)度會(huì)更快，正好趕上寒假，她做好了，下學(xué)期正好銷(xiāo)售。

    “但是廣告要從二月份就開(kāi)始預(yù)熱?！苯蠌?qiáng)調(diào)道。

    畢巖峰苦笑，“我現(xiàn)在可拿不出這么多錢(qián)?！?/br>
    他的錢(qián)都?jí)涸谀桥浬稀?/br>
    江南笑，“咱們什么關(guān)系，等賣(mài)出去了再結(jié)算也可以?！?/br>
    “你們的報(bào)社能堅(jiān)持？”畢巖峰挑眉，他可是也聽(tīng)說(shuō)了《班馬》負(fù)債八百的事兒。

    “還行?！苯闲Φ?。

    其實(shí)也就夠支撐到三月份的雜志制作完成而已，但她們的財(cái)務(wù)情況就不用讓合作伙伴知道了。

    雙方既然達(dá)成了合作意向，就開(kāi)始談合同，花了一早上訂下，畢巖峰找江南要了初一那兩盤(pán)磁帶，說(shuō)要找人看看效果，江南自然同意，爽快地拿給他。

    畢巖峰和沈揚(yáng)又提了兩百份雜志，付了錢(qián)走了。

    完成了這個(gè)合同，她們的財(cái)政危機(jī)可解決了大半，眼下最緊急的就是銷(xiāo)售一月刊的庫(kù)存。

    因此，江南和莫敏下午各帶了十本《班馬》出校門(mén)，開(kāi)始沿著公交路線尋找報(bào)刊亭。

    江南這邊的方向，正好遇上裁縫鋪附近那位大姐，于是，她主動(dòng)打招呼道，“大姐，你還記得我嗎？”

    第64章

    見(jiàn)大姐面露疑惑， 可能印象模糊了，江南指了指掛在鐵線上的《雅意》，笑道， “上回我來(lái)問(wèn)這本雜志好不好賣(mài)， 您還問(wèn)我是不是他們的編輯，我說(shuō)我是作者……”

    “哦，記起來(lái)了！”大姐一拍手， 恍然大悟，“怎么， 今天又買(mǎi)這本雜志？”

    江南笑說(shuō)“不是”， 從包里拿出《班馬》， “我想問(wèn)問(wèn)您賣(mài)不賣(mài)這個(gè)？”

    大姐沒(méi)領(lǐng)悟她的意思，掃了一眼封面上的臘梅便搖頭道，“我這兒沒(méi)有?！彼龑?duì)她這一畝三分地可熟得很。

    江南笑了笑道，“我是說(shuō)，您個(gè)人愿不愿意幫我們銷(xiāo)售？”

    大姐瞪大了眼， 仿佛江南在說(shuō)什么驚天笑話，江南忙道，“您別急， 先聽(tīng)我說(shuō)， 您仔細(xì)看看，這本雜志前幾天您有沒(méi)有賣(mài)過(guò)？”

    大姐狐疑地看了看她， 又瞇著眼瞧了瞧雜志名稱(chēng)， 還真賣(mài)過(guò)！

    她記得她這兒就分到十本， 早賣(mài)完了， 沒(méi)過(guò)幾天，局里突然通知下架回收， 她還奇怪呢。

    江南一瞧她這模樣就知道確實(shí)有，因笑道，“這回我真成編輯了，我們手續(xù)不齊全，進(jìn)了郵局沒(méi)幾天就退出來(lái)了，眼下正在走申請(qǐng)程序，但不到明年四五月，刊號(hào)下不來(lái)，不能正常售賣(mài)，這雜志就只能堆在辦公室了，這不就出來(lái)想想辦法，問(wèn)一問(wèn)您工作之余，愿不愿意幫幫我們，順帶賺點(diǎn)兒外快……”

    而后江南給大姐介紹了他們的兩種合作方式，一種是大姐每銷(xiāo)售一份提成一分錢(qián)，另一種是大姐以二毛九的價(jià)格將雜志拿下，之后或賣(mài)、或按季按年訂閱，賺到的錢(qián)都是大姐的。

    這是江南能想到的最快銷(xiāo)售剩下九百多份雜志的法子。

    報(bào)刊亭的工作人員有著天然的便利條件，而且他們往往工資固定，如此輕松的掙外快方式，想不會(huì)拒絕。

    大姐果然心動(dòng)，但是仍舊閉著眼拒絕，“這可是違反紀(jì)律的！”

    江南聞言笑道，“大姐，我也不是讓您放報(bào)刊亭里賣(mài)，打個(gè)比方，我在您這亭子邊兒上搭個(gè)小桌子賣(mài)這雜志，你們郵局管不管我？”

    大姐道，“那得看你影不影響我們?！?/br>
    江南繼續(xù)道，“如果我不影響，且有事兒來(lái)不了，托您幫我看會(huì)兒攤子，您幫我賣(mài)了一份雜志，我感謝您，分您一分錢(qián)，合不合理？”

    大姐遲疑，“這……”好像是說(shuō)得通。

    江南見(jiàn)她猶豫了，便笑道，“您要是愿意天.天更心氣餓峮拔咦絲八乙六酒六3幫我‘看攤子’，明天就帶塊兒木板什么的往這一搭，我就來(lái)擺攤了?！?/br>
    江南說(shuō)著，就將雜志往包里一裝，笑道，“您慢慢考慮，我明天送雜志路過(guò)，成不成的，您告訴我一聲就行?！?/br>
    大姐沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，就眼睜睜看著江南走了。

    而后，江南又跑了五六個(gè)報(bào)刊亭，都是相似的說(shuō)辭，不過(guò)大家都是心動(dòng)但不明確表態(tài)，江南覺(jué)得這把火已經(jīng)點(diǎn)著了，明天帶著雜志跑一圈試試，不成，就再想別的法子。

    和江南分頭行動(dòng)的莫敏也是一樣的結(jié)果，莫敏不由感慨，“要是咱們有人有時(shí)間，還真就可以用你說(shuō)這法子，往報(bào)刊亭搭張桌子一坐，不用求人、更不用讓利，咱們自己就把雜志賣(mài)了?！?/br>
    江南好笑，“這不正是沒(méi)人沒(méi)時(shí)間嗎？”

    江南莫敏晚飯前回了學(xué)校，大姐也下班買(mǎi)了菜回家，這心卻被江南那句“一分錢(qián)感謝費(fèi)”說(shuō)得蕩漾得很。

    回到家，大姐看著剛買(mǎi)的四分錢(qián)一塊的豆腐，回想起那《班馬》雜志賣(mài)完后，還有四五個(gè)人去問(wèn)過(guò)。

    如果那姑娘來(lái)得早一點(diǎn)兒，手上這塊兒豆腐，它是不是就免費(fèi)了？

    大姐的丈夫看她一直盯著那豆腐嘀嘀咕咕，飯也不做，不解道，“干什么呢？”

    大姐幽怨地看向丈夫，道，“有人勾引我犯錯(cuò)誤！”

    “什么？！”大姐的丈夫震驚，“是誰(shuí)？我去收拾他！”

    雖是極為憤怒的表情，卻險(xiǎn)些笑出聲。

    大姐知道丈夫想歪了笑話自己，沒(méi)好氣地給了他一掌，“說(shuō)正經(jīng)事呢！”

    “唉，你說(shuō)你說(shuō)?！闭煞蜈s緊順從。

    大姐把事兒一說(shuō)，又低聲道，“你想，光來(lái)問(wèn)的就不止一塊豆腐，我單幫忙賣(mài)就能得一塊豆腐，如果買(mǎi)下來(lái)就能得好幾塊豆腐……”

    丈夫被這豆腐、豆腐的說(shuō)昏了頭，隨意道，“這有什么可糾結(jié)的，你老頭閑在家無(wú)聊，跟你一起去上班，在你旁邊兒搭個(gè)攤子，你們單位管不管？”

    “嘶——”大姐吸氣，上下打量著丈夫，“你今天腦子轉(zhuǎn)得挺快！”

    “那是！”老頭神氣道，“我哪天轉(zhuǎn)得不快?！?/br>
    而后，老兩口開(kāi)始商量怎么掙這個(gè)外快。

    “各有各的好，一個(gè)掙得少，咱們?nèi)f事不cao心；一個(gè)成自家的了，要是賣(mài)不出去就砸手里了?！贝蠼阌?jì)算道。

    丈夫摸著下巴道，“我們一樣一半不行嗎？掙得多就是自家的，少的就是她的?！?/br>
    比如，有人三毛二買(mǎi)一本，他們就把這本算進(jìn)自家那一半，凈掙三分；有人年訂，三分錢(qián)一本，就算給那姑娘，掙一分。

    大姐點(diǎn)頭道，“我看你今兒不止腦子轉(zhuǎn)得快，還陰險(xiǎn)狡詐得很！”

    丈夫負(fù)手一笑，“明明是姜還是老的辣！”

    話畢，丈夫看了看時(shí)間，忙給大姐洗起菜，催促大姐道，“快點(diǎn)兒吧，不然那群討債鬼又一進(jìn)門(mén)就喊餓了！”