圍在攤前看雜志的同學(xué)可能不太感興趣，頭都沒(méi)抬，遠(yuǎn)處從不靠近的幾位女同學(xué)有些心動(dòng)，她們?cè)缭凇栋囫R》上看過(guò)這廣告，眼下親耳聽(tīng)了，更覺(jué)這位f大的“老師”講得好，清晰易懂，又親眼見(jiàn)有英語(yǔ)老師認(rèn)可點(diǎn)頭，便產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的欲望。

    于是，鼓足勇氣上前問(wèn)道，“怎么賣(mài)？”

    她們幾人成績(jī)都不錯(cuò)，唯獨(dú)英語(yǔ)有些落后，有人因好勝心與自尊心不允許忽視，而其中一位則是因?yàn)榭催^(guò)新一期《班馬》才知道，想報(bào)考的專(zhuān)業(yè)需要英語(yǔ)成績(jī)！

    “十塊錢(qián)三盤(pán)，一學(xué)期六盤(pán)，就是二十塊。當(dāng)然，可以單買(mǎi)，三塊五一盤(pán)，你們看這上頭都有標(biāo)注了單元名稱(chēng)，需要哪個(gè)單元買(mǎi)哪個(gè)；還可以合買(mǎi)，輪著聽(tīng)也好，從我這兒兩塊五買(mǎi)盤(pán)空白帶子回家自己錄也行……”

    攤主這一連串的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，聽(tīng)得那位語(yǔ)文老師嘖嘖稱(chēng)奇，“你們考慮得還挺全面！”

    攤主得意，“那是，為顧客服務(wù)嘛！”

    那可不，拿貨的時(shí)候，畢巖峰專(zhuān)門(mén)拿了個(gè)冊(cè)子給他們學(xué)，最開(kāi)始那段“測(cè)評(píng)、高分秘籍”什么的，就是冊(cè)子上的，聽(tīng)說(shuō)是那位錄課程的老師自己寫(xiě)的，他們吃現(xiàn)成，套用一下都不會(huì)，那就是純傻子。

    “小同學(xué)怎么樣，要來(lái)一盤(pán)嗎？”攤主問(wèn)幾個(gè)小女生。

    幾人面露難色，有點(diǎn)兒貴，即使幾人合買(mǎi)也一樣。

    攤主看出來(lái)了，也不讓人難堪，只道，“要是感興趣，可以慢慢考慮，我這幾天都在。”

    然后，又問(wèn)那位語(yǔ)文老師，“您需要嗎？對(duì)成年人學(xué)習(xí)也很有成效，現(xiàn)在正對(duì)外招商引資，說(shuō)不得哪天就在路上碰上個(gè)老外，您還能上去聊兩句呢?！?/br>
    語(yǔ)文老師忙搖頭，不了，他已經(jīng)畢業(yè)許多年，就不遭這個(gè)罪了。

    熱鬧看了，磁帶也了解了，老師們就開(kāi)始散了，而方才那位一直不說(shuō)話(huà)的老師則上前幾步，對(duì)攤主厲色道，“你這是投機(jī)倒把！”

    攤主笑臉一凝，“這位同志，你可不能胡說(shuō)，本人是返城知青，沒(méi)有工作單位，目前自謀職業(yè)，我攤子上的東西物價(jià)正常，可沒(méi)有欺騙勞動(dòng)人民！”

    這位英語(yǔ)老師冷哼一聲，“你的空白磁帶賣(mài)兩塊五，錄個(gè)人聲進(jìn)去，轉(zhuǎn)手就賣(mài)三塊五，還說(shuō)不是投機(jī)倒把？”

    攤主聞言，頓覺(jué)無(wú)語(yǔ)，也意識(shí)到這是遇上找茬兒的了，于是，對(duì)著路過(guò)所有人大喊招手，把人都招呼過(guò)來(lái)，才道，“同志，這磁帶里如果錄得我胡說(shuō)八道的聲音，那你這罪名我認(rèn)！

    可這是我嗎？這里頭是知識(shí)、是一位英語(yǔ)老師兩個(gè)小時(shí)的心血，這都是無(wú)價(jià)的！請(qǐng)問(wèn)各位中有英語(yǔ)老師嗎？有沒(méi)有能公平公正評(píng)理的人，就說(shuō)說(shuō)這位老師講得怎么樣？還有幾位有意向購(gòu)買(mǎi)的小同學(xué)，你們覺(jué)得這些內(nèi)容有用嗎？”

    幾位女同學(xué)面面相覷，低下了頭，她們認(rèn)識(shí)那位是另一個(gè)班的英語(yǔ)老師。

    而另一位英語(yǔ)老師，只覺(jué)同事莫名其妙，人家講得有沒(méi)有水平，他們還能不知道？單憑人家那口純正的口語(yǔ)，就不止這一塊錢(qián)！

    但他還是給同事留了面子，沒(méi)有搭茬攤主的話(huà)。

    現(xiàn)場(chǎng)一時(shí)安靜起來(lái)，只余錄音機(jī)里女老師領(lǐng)讀單詞的聲音。

    “喲，發(fā)音真不錯(cuò)！”

    忽然，一位老者出聲，打破了現(xiàn)場(chǎng)的尷尬。

    又聽(tīng)他好奇問(wèn)道，“這是哪里的老師？”

    攤主答道，“f大的學(xué)生，考上大學(xué)前是英語(yǔ)老師?！?/br>
    老者又嘆道，“原來(lái)是大學(xué)生啊?！苯虒W(xué)水平確實(shí)不錯(cuò)。

    而后，老者問(wèn)了怎么賣(mài)的，又有哪些內(nèi)容，了解之后，便買(mǎi)了初一年級(jí)上學(xué)期的前三盤(pán)，外加高一下學(xué)期的第一盤(pán)。

    攤主覺(jué)得他這買(mǎi)法還挺稀奇，嘴上好奇問(wèn)了，手上動(dòng)作麻利把相應(yīng)的磁帶翻出來(lái)，遞給老者。

    老者笑笑，將高一下學(xué)期那盤(pán)遞給那幾位女同學(xué)，并道，“你們拿回去聽(tīng)一聽(tīng)，兩天后，給我反饋下效果?！?/br>
    幾位女同學(xué)受寵若驚，忙雙手接過(guò)，磕磕巴巴道，“謝、謝謝校長(zhǎng)！”

    攤主驚訝看向老者，“您是校長(zhǎng)？”

    老者笑道，“不像嗎？”

    攤主搖頭，“那倒不是，只是我來(lái)過(guò)好幾回，頭一回見(jiàn)您?！?/br>
    又見(jiàn)老校長(zhǎng)翻看著手上的磁帶，他道，“您家孩子上初一？”

    老校長(zhǎng)搖頭，“五年級(jí)?！?/br>
    攤主聞言，幸災(zāi)樂(lè)禍道，“早點(diǎn)兒學(xué)也好，上初中就輕松了，您說(shuō)是不是？”

    老校長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“太皮了，得給他找點(diǎn)兒事做。”

    攤主收下老校長(zhǎng)遞過(guò)來(lái)的錢(qián)，笑得更歡了。

    而方才找茬的英語(yǔ)老師，早在校長(zhǎng)的“解圍”中偃旗息鼓。

    攤主眼看老校長(zhǎng)要走，忙道，“您老要是覺(jué)著這磁帶不錯(cuò)，再來(lái)呀?！边@才三盤(pán)，初一上學(xué)期且不齊呢！

    老校長(zhǎng)笑著答應(yīng)，轉(zhuǎn)身回家，看熱鬧的師生們問(wèn)候過(guò)校長(zhǎng)，也就散了。

    攤主摸著手上的十三塊五，心里高興，畢巖峰說(shuō)得對(duì)，這樁生意賺得很，今天他賣(mài)出去的四盤(pán)都是他自己翻錄的，不算母帶的成本，每盤(pán)磁帶原本兩塊多，畢巖峰讓利到了一塊八多，光這一單，他就賺了六塊多。

    只是學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力低也是事實(shí)，雜志還能咬牙買(mǎi)上一本，但磁帶真不行，能消費(fèi)得起的是少數(shù)。

    于是，攤主開(kāi)始轉(zhuǎn)了策略，先在學(xué)校門(mén)口放收錄機(jī)，讓學(xué)生們都知道《班馬》上廣告的英語(yǔ)課程上市了，便背著錄音機(jī)和磁帶到附近的住宅區(qū)和弄堂開(kāi)始擺攤，打著那位老校長(zhǎng)也給自家孩子買(mǎi)的名頭，吸引了不少重視英語(yǔ)的家長(zhǎng)，和愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子央著來(lái)的家長(zhǎng)，因此賣(mài)出去好幾盤(pán)。

    不獨(dú)他，其他下線(xiàn)也都是這樣的cao作，學(xué)校、弄堂、廠區(qū)，隨處可見(jiàn)他們的身影，隨處可聞江南和吳慧的聲音。

    而各報(bào)刊亭則更省事兒，本來(lái)就有家長(zhǎng)看過(guò)廣告后來(lái)詢(xún)問(wèn)情況，大姐幾人各自在顯眼的地方貼出了磁帶到貨的信息，就有人尋上門(mén)購(gòu)買(mǎi)了。

    又說(shuō)那位老校長(zhǎng)，兩天后在辦公室見(jiàn)到了來(lái)還磁帶的幾位女同學(xué)，只聽(tīng)她們對(duì)這份講解細(xì)致的錄音帶夸了又夸，待學(xué)生回去后，他又組織了英語(yǔ)組的老師們?cè)嚶?tīng)。

    老師們也是夸得多、批評(píng)少，既然如此，老校長(zhǎng)便讓人將高中四個(gè)學(xué)期的錄音帶都買(mǎi)了回來(lái)，讓英語(yǔ)老師們根據(jù)錄音內(nèi)容取其精華、查缺補(bǔ)漏，對(duì)學(xué)校的教案修改、精進(jìn)，勢(shì)必要提高學(xué)生們的成績(jī)。

    還特意讓一位年輕老師將江南領(lǐng)讀單詞的部分單獨(dú)翻錄出來(lái)，待早讀時(shí)，用廣播站的錄音機(jī)領(lǐng)讀。

    而攤主捧著新鮮賺來(lái)的八十二塊五毛錢(qián)，興奮地不能自抑。

    總之，課件銷(xiāo)售形勢(shì)一片大好。

    江南和吳慧早將剩下兩學(xué)期的內(nèi)容錄好送去了。

    四月初，畢巖峰一臉喜色地來(lái)送廣告費(fèi)，兩個(gè)月合計(jì)一千塊，及江南的分成，七百多。

    畢巖峰道，“大頭已經(jīng)賺回來(lái)了，剩下便是細(xì)水長(zhǎng)流?！庇惺珍洐C(jī)且有力購(gòu)買(mǎi)磁帶的人并不多，市場(chǎng)差不多飽和了。

    江南點(diǎn)頭，雖然比她預(yù)估的少，但能把賬面拉平就好。

    卻聽(tīng)畢巖峰還有一個(gè)好消息，“我打算帶上磁帶和咱們的成功經(jīng)驗(yàn)往周邊城市走上一圈?！?/br>
    他們?nèi)松夭皇?，就不去與本地人搶生意，索性將母帶和經(jīng)驗(yàn)賣(mài)給做磁帶生意的人，一座城做一波一錘子買(mǎi)賣(mài)。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，江南挺佩服畢巖峰的，他們初合作時(shí)，談的都是幾分、幾厘的利潤(rùn)，這才一年多，畢巖峰便摸索出了這么多來(lái)錢(qián)的路子，確實(shí)是個(gè)經(jīng)商的奇才。

    江南很支持他的決定，于是，兩個(gè)月后，畢巖峰又給江南送來(lái)了八百多的分成。

    當(dāng)然，此刻只說(shuō)眼下，送走畢巖峰后，江南讓莫敏從七百多塊分成中取出三百塊，作為吳慧的報(bào)酬，其他全部入賬。

    莫敏卻不同意，堅(jiān)持只將一千元廣告費(fèi)入賬，其他作為江南的個(gè)人所得。

    江南好笑，“若不是你們將我的工作都攬了過(guò)去，我有空閑做這些嗎？這明明是我們辦公室一起合力賺回來(lái)的錢(qián)，而且我提議做這樁生意的初衷，本來(lái)就是打算用這筆錢(qián)填平咱們的虧空，若是填不平，我不是白忙活了！”

    三月份雜志銷(xiāo)售完成又發(fā)放稿費(fèi)、工資后，再加上這一千四百多塊錢(qián)，她們才稍稍盈利了兩百塊錢(qián)不到。

    且四月沒(méi)了接檔的廣告收入，不好說(shuō)又要往里貼了……

    而就在她們?cè)跒槲逶聫V告招商煩惱時(shí)，有人主動(dòng)找上了她們。

    是阮如安。

    只見(jiàn)她一副極力解釋的口吻道，“這回，真不是我哥想借此跟楊玲聯(lián)系，是他們的收錄機(jī)確實(shí)需要打廣告！”

    《班馬》制作發(fā)行了五個(gè)月，憑借其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)提高、知識(shí)面拓展都有了很大幫助，漸漸的有了知名度，社會(huì)人士也喜歡，覺(jué)適合閑讀。

    尤其三、四月刊，別出心裁地各放了兩篇關(guān)于大學(xué)專(zhuān)業(yè)的課程介紹，就業(yè)前景之類(lèi)的內(nèi)容，更是惹人關(guān)注，畢竟很多學(xué)生及家長(zhǎng)并不知道許多專(zhuān)業(yè)是做什么，報(bào)考時(shí)，往往根據(jù)報(bào)紙上公示的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)望文生義。

    四月刊上備注了五月刊還會(huì)持續(xù)更新別的專(zhuān)業(yè)，因此受到持續(xù)關(guān)注。

    她哥就是看中了這個(gè)好時(shí)機(jī)，又兼他們將身邊人的生意都做了個(gè)遍，一時(shí)無(wú)法擴(kuò)展到別的地區(qū)，才想登廣告。

    江南和莫敏看向楊玲，這回跟上回情況不一樣了。

    果然聽(tīng)楊玲笑道，“有錢(qián)不賺王八蛋！”

    江南聞言，輕笑出聲，于是跟阮如安道，“告訴你哥，我們的廣告費(fèi)每期五百元，且只要《班馬》讀者帶了雜志去購(gòu)買(mǎi)收錄機(jī)，他必須給人三塊錢(qián)優(yōu)惠，還有必須在廣告中明確產(chǎn)品的保修期，如果能接受以上條件，就讓他來(lái)談合同吧。”

    “五百，會(huì)不會(huì)太多了？”阮如安皺眉又嘟嘴，“我們是室友，不能給我一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠嗎？”

    江南笑，“你知道我錄的英語(yǔ)課程嗎？”

    阮如安點(diǎn)頭，她原本不知道的，但看到江南給吳慧送了三百塊錢(qián)就知道了，她發(fā)現(xiàn)她的舍友總在做些普通學(xué)生不會(huì)做的驚天大事兒！

    “兩期一千塊，一分沒(méi)優(yōu)惠，這且是我，你覺(jué)得你和你哥在楊玲和莫敏學(xué)姐這里有多大情面？”江南好笑道。

    第68章

    因?yàn)榻系牟涣羟槊妫?nbsp;阮如安只得悻悻跺著腳走了，下午換了韓炯來(lái)。

    五百塊錢(qián)相當(dāng)于他們七臺(tái)收錄機(jī)的賣(mài)價(jià)，韓炯和他的合作伙伴一聽(tīng)也rou疼得緊， 但是沒(méi)辦法， 廣告不出去，他們空有貨，也掙不上錢(qián)。

    兩人的組裝的零件是通過(guò)關(guān)系從無(wú)線(xiàn)電廠弄來(lái)的， 根本不可能在正規(guī)報(bào)紙雜志上大肆宣揚(yáng)，《班馬》成了最好的選擇。

    江南見(jiàn)韓炯進(jìn)辦公室后， 又不住偷瞄楊玲， 江南好笑， “韓同志，你真的是來(lái)做生意的嗎？”別是掛羊頭賣(mài)狗rou。

    韓炯這才收回目光，將二百五十塊的訂金拿出來(lái)，又道，“廣告費(fèi)和優(yōu)惠價(jià)， 我都能理解，不過(guò)保修期是為什么？”

    江南笑道，“我們?cè)陔s志上做廣告， 總得為讀者負(fù)責(zé)， 你們不是正規(guī)廠子，沒(méi)有人和單位背書(shū)， 我們只能采取這樣的方式來(lái)保障讀者的利益?！?/br>
    韓炯一時(shí)無(wú)言， 敢給我們打廣告的你們， 好像也沒(méi)有正規(guī)到哪里去！

    只他權(quán)衡利弊后同意了， 為了這次廣告銷(xiāo)售，他們本來(lái)就專(zhuān)門(mén)租賃的鋪面， 保修也不是不行。

    江南見(jiàn)他答應(yīng)，便拿出早已擬好的合同模板，同韓炯商定細(xì)節(jié)，登記了他們的門(mén)店地址、銷(xiāo)售價(jià)格等信息，最后才道，“能提品和門(mén)店照片嗎？”

    這樣廣告效果會(huì)好一些。

    韓炯點(diǎn)頭，“可以，我回去拍了，明天送來(lái)。”

    “那就沒(méi)問(wèn)題了?！苯闲Φ?，將屬于韓炯的合同和收據(jù)推給他。

    韓炯收好，卻不走，看著江南欲言又止。

    江南疑惑，難不成還想接觸楊玲，但不看楊玲，看她是什么意思？

    “江同志……”江南只聽(tīng)韓炯猶豫開(kāi)口，“我們現(xiàn)在也算合作伙伴了，你能告訴我一些關(guān)于那位‘程同志’的信息嗎？”

    程同志？

    江南一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)哪位，而后好笑道，“你打聽(tīng)她做什么？”

    韓炯就這么直直看著她，無(wú)言地表達(dá)江南明知故問(wèn)。