思哲服裝廠主要靠訂單走量這樣的合作模式，也就是客戶來(lái)訂做服裝，由服裝廠加工成品交易。

    有的客戶自己帶服裝模版，按照他的要求加工，有的客戶挑選服裝廠現(xiàn)有的服裝樣式進(jìn)貨，起訂都是100件起。

    宣傳圖可以說(shuō)重要，也可以說(shuō)不重要。

    重要是有的客戶來(lái)工廠選貨，看上宣傳圖的衣服，就會(huì)增加成交幾率。

    不重要的是，大部分客戶是自己帶服裝模版，并不在意宣傳圖的效果。

    思哲服裝廠屬于中型企業(yè)，在職人員八百多，衣服確保質(zhì)量，帶有時(shí)尚特色，面向中高端客戶，出售價(jià)格從上百到上千。

    “公司這邊不好管理，之前不少合作客戶都是那個(gè)吳凱朋友介紹來(lái)的，如今換了名頭，他們大多都不再合作?！?/br>
    唐武說(shuō)起來(lái)就一把辛酸淚，他哪懂什么銷(xiāo)售，猛然把他架在這個(gè)高度，他憑著一股不服輸?shù)膭挪艌?jiān)持到現(xiàn)在。

    年前他跑了不少客戶維護(hù)關(guān)系，由于他在京市沒(méi)有名氣，很多客戶都把他拒之門(mén)外，受的打擊何止十次八次。

    去年的帳算是平了，今年照目前的情況看是要賠錢(qián)的，想起來(lái)就頭疼。

    “二哥，公司可以考慮生產(chǎn)幾款中低端的衣服，先走量，把名氣打出去?！?/br>
    大部分高端品牌都有打量的，性?xún)r(jià)比超高的衣服來(lái)拉名氣。

    思哲服裝公司目前的形勢(shì)，沒(méi)有多少合作客戶，再堅(jiān)持中高端路線，肯定支撐不下去。

    葉茜設(shè)身處地的幫唐武想解決的辦法，傅銘哲是真的不曾管過(guò)一分，二哥無(wú)人可以依仗。

    “這倒是個(gè)辦法，只是這樣做如果起不到提量的目的，反而拉低了公司服裝的檔次，那就糟了。”

    這家服裝廠從沒(méi)生產(chǎn)過(guò)中低端的衣服，一直就是中高端的定義，萬(wàn)一弄不好，現(xiàn)有的合作客戶都容易跑了。

    “總得試試，只一點(diǎn)，在生產(chǎn)時(shí)要把中低端的服裝樣式材質(zhì)選擇好，這批衣服可以少賺或者是不賺錢(qián)，一定要讓質(zhì)量過(guò)關(guān)?！?/br>
    “行，等初六公司恢復(fù)生產(chǎn)，我再把這件事開(kāi)會(huì)通知下去。”

    唐武如今也沒(méi)有好的想法，只能試試meimei所說(shuō)的辦法。

    吃完飯，天色太晚就沒(méi)有看服裝廠的情況，他們往宿舍走去。

    “茜茜你早點(diǎn)休息，明天早上我來(lái)找你。”

    “二哥，你回家住嗎？”

    “不回，我也住宿舍，就過(guò)年那天回家了。你是不知道，二哥哪經(jīng)歷過(guò)這樣的事，天天愁業(yè)績(jī)，四處找合作。再有二十多天就開(kāi)學(xué)了，我必須在開(kāi)學(xué)前把廠里的事情安置妥當(dāng)。”

    “二哥，學(xué)習(xí)重要，你還有半年就高考，不能因?yàn)楣ぷ靼褜W(xué)業(yè)荒廢了。”

    “學(xué)業(yè)不是問(wèn)題，我的成績(jī)考京市大學(xué)不在話下。茜茜，這種好的磨練可遇不可求，我必須抓住改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。二哥沒(méi)什么本事，只想努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，再能讓你過(guò)好日子就行了?！?/br>
    唐武最開(kāi)始接手服裝廠，想的是為meimei出口氣，不能讓謝氏再隨意欺負(fù)人。

    接手后才發(fā)現(xiàn)，做什么事都不是那么容易的，廠子里的內(nèi)部問(wèn)題一大堆。

    他想好好干，把服裝廠的困難和阻礙解決掉就算成功，成功才有跟謝氏抗衡的能力。

    葉茜也不知道該說(shuō)些什么，他們都是被逼到了絕境，不反擊就是覆滅，只能拼盡全力改變命運(yùn)。

    第118章 調(diào)查市場(chǎng)

    睡前池晏打來(lái)電話，葉茜跟他說(shuō)了說(shuō)服裝廠的情況。

    “池晏，我留下來(lái)幫二哥幾天?！?/br>
    “寶寶，我吃醋?！?/br>
    知道他們有從小到大的情誼，池晏心里還是有點(diǎn)不舒服。

    唐武對(duì)他的敵意毫不掩飾，那次打架，要不是考慮茜茜的感受，他絕對(duì)不會(huì)讓著唐武。

    “那是二哥啊池晏，跟親的一樣，乖，等我回去去廠里看你好不好?！?/br>
    葉茜哄著池晏，對(duì)著電話親了好幾下，才安撫好他。

    初四唐武很早就過(guò)來(lái)找葉茜，兄妹倆吃了早飯，繼續(xù)研究工作。

    唐武帶著葉茜參觀了服裝廠的車(chē)間，車(chē)間有十個(gè)，共計(jì)40條生產(chǎn)線。

    根據(jù)生產(chǎn)服裝的難易程度，每條生產(chǎn)線有10到30人不等。

    這個(gè)年代是一個(gè)勇敢嘗試、不斷變化的時(shí)期。

    這時(shí)人們不再盲目追逐流行或者只看重衣服的樣式，而是開(kāi)始主動(dòng)選擇一些舒適材質(zhì)。

    所以生產(chǎn)中低端，普通老百姓能消費(fèi)得起的服裝，勢(shì)在必行。

    葉茜邊考察服裝廠的情況，邊結(jié)合去年客戶的訂貨情況，綜合記錄著手里的數(shù)據(jù)。

    她開(kāi)始思考什么樣的衣服用料，能兼具美觀和實(shí)用性。

    她記得九十年代中期，燈芯絨夾克和條絨褲很流行。

    可以說(shuō)領(lǐng)先推出這種流行元素，也許就能打個(gè)漂亮的翻身仗。

    兄妹倆看完車(chē)間情況，回辦公室，葉茜翻看近年來(lái)服裝廠的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

    “茜茜，看這些有用嗎？咱們廠子還是以銷(xiāo)售為主?！?/br>
    唐武不耐煩看這些數(shù)據(jù)，在他看來(lái)維護(hù)客戶才是最重要的。

    “二哥，做一行就要了解這行的流行趨勢(shì)，之前的數(shù)據(jù)，可以篩選出客戶偏好的服裝樣式。

    銷(xiāo)售固然重要，但是你的東西不吸引人，你花費(fèi)大量的時(shí)間去推銷(xiāo)，用處不大。

    當(dāng)你的東西能第一時(shí)間抓住客戶的眼球，讓他產(chǎn)生興趣，你再去談合作，會(huì)事半功倍。”

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