一把是蘭大工程師的女兒蘭心的，一把則是方家村的方曉晴的。

    而同一時(shí)間，周少鳴春風(fēng)滿面地、興沖沖地跑到蘭家，朝董思思說：“嫂子，謝謝嫂子！您就是小弟的貴人！媒人！曉晴答應(yīng)跟我談朋友了，多虧了您的油紙傘！”

    董思思淡定地說：“我只是負(fù)責(zé)畫畫，做傘的是陳默?！?/br>
    “啊對(duì)，也要謝謝默哥，”周少鳴朝董思思億噸謝之后，又轉(zhuǎn)向陳默，“默哥，太感謝了，以后上刀山下火海，你一句話，小弟我立馬去辦！”

    陳默忍不住笑了笑，說：“你對(duì)象喜歡就好?！?/br>
    周少鳴不由得感嘆，能不喜歡嗎？本來就是精致東西，嫂子還專門針對(duì)曉晴的性格，給畫了一副虞美人，曉晴看見的時(shí)候可喜歡了！

    嫂子真是多才多藝！

    通過油紙傘這件事，海沙公社的人明白，能跟董思思做朋友，就能得到關(guān)照！

    *

    轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)是正月初十了，陳默打算去拜訪李老板，按照董思思的提示，先給對(duì)方打了電話，看一下對(duì)方時(shí)間方不方便。

    這年頭用的都是公共電話，打到對(duì)方所在的接道，接線員再去喊住戶來聽，電話按分鐘收費(fèi)，所以一通電話不便宜。

    最后接電話的是李老板的女兒，說是李老板現(xiàn)在的身體還不能動(dòng)作太大，所以她來替她爸接，并且歡迎陳默夫婦隨時(shí)過來，他們也非常期待和陳默夫婦見面。

    雙方約好在十二見面，陳默回頭就把電話內(nèi)容告訴董思思，董思思聽完之后，說：“這姑娘有點(diǎn)料，估計(jì)是也有幫忙李老板打理生意?！?/br>
    陳默本來沒在意，但聽她這么一說，回想剛才跟李老板女兒通電話時(shí)，確實(shí)是讓人感到說話是很愉快的。

    董思思也沒有解釋太多，說：“做生意也是一門人情往來的學(xué)問，說話也是有門道的，先學(xué)會(huì)普通的銷售再說?！?/br>
    陳默點(diǎn)點(diǎn)頭，媳婦說什么都是對(duì)的！

    到了十二那天，兩人都打扮了一番，按照梅團(tuán)長(zhǎng)給的地址，來到了李老板家。

    李老板全名李超英，妻子梅玉蘭，兩人只有一個(gè)女兒李瑜。

    給陳默和董思思開門的是李瑜，這姑娘高高瘦瘦，卻不像時(shí)下許多城里姑娘一樣長(zhǎng)發(fā)燙頭，而是留了一個(gè)搶眼的板寸頭，但她五官清秀，仍是能一眼就看出來是女生。

    李瑜將兩人迎了進(jìn)來，梅玉蘭正攙扶著李超英出來，雙方終于正式第一次見面，李超英和梅玉蘭握著陳默夫婦的手先感謝了一番，又熱情地請(qǐng)他們坐下。

    茶桌上已經(jīng)擺好了茶具和點(diǎn)心，顯然早就已經(jīng)在等他們兩人過來了。

    李超英親自沏茶，跟兩個(gè)年輕人簡(jiǎn)單地寒暄了幾句之后，直接進(jìn)入了主題：“我大舅子說，小陳你想學(xué)做生意？”

    陳默點(diǎn)點(diǎn)頭：“是。”

    李超英又問：“那你是想做哪種呢？像現(xiàn)在的話，一般是有三種，大部分人就是從經(jīng)銷商那兒拿貨，然后零售——也就是零零散散地賣，賣給各人?！?/br>
    “第二種，就是我這樣的，開個(gè)經(jīng)銷部，是經(jīng)銷商，批發(fā)跟零售一起做。”

    “那還有第三種的，就比較少，就是直接自己開廠，生產(chǎn)銷售都一起了，經(jīng)銷商從廠家那兒要貨，銷售量更大?！?/br>
    “我原來是校企辦的職工，單位就是生產(chǎn)汽水的，還沒開放買賣的時(shí)候，我就是給單位跑銷售，去大街小巷賣汽水?！?/br>
    李超英頓了頓，又笑著說：“當(dāng)然了，現(xiàn)在其實(shí)也是，進(jìn)院那天，我就是去給一家小賣部送貨。我也不是一開始就直接開這個(gè)經(jīng)銷部的，前面在單位零售汽水也有些年頭了。”

    陳默聽明白了他話里的意思，點(diǎn)點(diǎn)頭說：“李老板說得是，我什么經(jīng)驗(yàn)也沒有，首先要從零售汽水開始?！?/br>
    李超英原本還擔(dān)心陳默上來就要搞大生意，現(xiàn)在見他這么踏踏實(shí)實(shí)，心里也很高興，連忙點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)的，我就是這個(gè)意思?！?/br>
    “還有一個(gè)事情就是，去做銷售，可能和你想的不一樣，你可以先試試，再?zèng)Q定做不做。說實(shí)話，也有不少年輕人來我這兒拿貨賣的，結(jié)果都沒賣完，就不干了。”

    他想了想，說：“你看要不這樣，反正最近我身體這樣，也跑不了銷售，你可以用我們的三輪車，去試試賣汽水，不用你們出錢，就直接從我們這兒拿去賣就成，利潤(rùn)歸你們的，我只收回汽水成本?！?/br>
    這就相當(dāng)于無本買賣了，要是有銷售天賦，就可以白撈一筆。

    董思思怕陳默真答應(yīng)了，正要先一步拒絕，陳默卻已經(jīng)開口了：“這怎么成呢？李老板，我是誠(chéng)心來跟你學(xué)習(xí)的，你已經(jīng)免了我的學(xué)費(fèi)，我不能再拿你的汽水。就按照規(guī)矩來，我從你這兒拿貨，再租你的三輪車。”

    董思思驚訝地看了他一眼，很快又反應(yīng)過來了：不是他真懂，而是單純因?yàn)槿死蠈?shí)，不想占別人便宜。

    李超英也被陳默的老實(shí)震驚了，當(dāng)初救完人就跑，這小伙子也太老實(shí)了。

    雙方推辭來推辭去，最后陳默仍是堅(jiān)持，于是李超英只得退讓了，讓女兒也跟著一起去，隨時(shí)提點(diǎn)他。

    陳默這相當(dāng)于就是銷售實(shí)習(xí)了，董思思也不可能跟著他一起去賣汽水，于是當(dāng)天陳默將董思思送了回去，自己又回到縣里，開始了起早摸黑的實(shí)習(xí)日子。

    因?yàn)殛惸砩弦瞾聿患摆s回陳家村，于是干脆就把船停在縣海邊，晚上就在船上住。

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