陸林希默然。她上輩子經(jīng)營衣服品牌。定好價(jià)格，先賣一段時(shí)間的原價(jià)，等季節(jié)來臨時(shí)，打折?？旖Y(jié)束時(shí)斷碼清倉。

    她將衣服模式套用到超市，就變成節(jié)日促銷和快過期促銷兩種方式。所以也就造成節(jié)假日生意很好，平時(shí)生意卻一般的窘境。

    她之前以為是消費(fèi)者貪便宜的緣故，卻沒想到她的定價(jià)有問題，衣服和超市是不一樣的。超市的東西（除了生鮮），不存在季節(jié)性。所以平時(shí)也要注意引流。

    王延信看著報(bào)表，所以這就是明明他從鄉(xiāng)下開通一條班車但是效果卻不明顯的主要原因嗎？因?yàn)樗膬r(jià)格并不吸引人。

    “第五”周蘭芳繼續(xù)道，“我找印刷公司發(fā)了些促銷傳單，把促銷商品的價(jià)格印在上面，然后發(fā)放給班車能夠到達(dá)的區(qū)域。第六，我在t市電視臺(tái)打了樂高牛奶的廣告。因?yàn)檫@是我們的獨(dú)家產(chǎn)品，味道也很獨(dú)特，所以賣得還不錯(cuò)?！?/br>
    陸林希也想起這事樂高牛奶，“你打的是什么廣告？”

    “就是風(fēng)味酸奶。它的價(jià)格比純牛奶稍微低一些，而且許多孩子都愛喝?！敝芴m芳像是才想起什么，“對(duì)了，利高一直用的是奶瓶，那個(gè)成本太高，而且還需要退瓶，我就跟利樂包裝公司簽了合同。用它們的包裝盒。以后咱們可以生產(chǎn)液態(tài)奶。這種奶保質(zhì)期能延長到三個(gè)月甚至是更長。”

    她緊接著又補(bǔ)充，“雖然這個(gè)月銷量確實(shí)挺高，但也有政府支持的緣故，下個(gè)月應(yīng)該不會(huì)有這么高的營業(yè)額。初步估計(jì)營業(yè)額應(yīng)該在100萬至110萬之間?！?/br>
    雖然她給大家降了火，但是她這幾個(gè)舉動(dòng)卻給大家?guī)聿恍〉恼鸷场?/br>
    什么才是真正的人才，這位就是。

    她輕飄飄一句話就讓牛奶的保質(zhì)期從七天延長長三個(gè)月。也就是說以后樂高牛奶不僅能在t市售賣，它還可以賣到其他市，其他省，甚至是全國。

    陸林希其實(shí)不是沒想到利樂，但是她咋聯(lián)系啊，這是家外國公司，她都不知道這家公司的總部在哪個(gè)國家。

    沒想到周蘭芳不僅找到了，而且僅僅在一個(gè)月內(nèi)就跟對(duì)方達(dá)成合作意向。

    這次就連王延信都不得不佩服周蘭芳的手段。她的營銷思路，快狠準(zhǔn)的辦事風(fēng)格，遠(yuǎn)超他很多。讓他升不起半點(diǎn)與她較量的心思。

    怪不得大老板和小老板都說她是奇才，她是真的有兩把刷子。

    在眾人呆愣時(shí)，陸觀華突然鼓起掌，眼里充滿欣賞。她真的好厲害，怪不得小希說她是齊才。有了她，就等于省下許多麻煩。

    也難怪春蘭空調(diào)能聘她當(dāng)經(jīng)營部長，年薪開到十五萬。她確實(shí)值這個(gè)錢。

    其他人也如夢(mèng)初醒，跟著一塊鼓掌。

    周蘭芳點(diǎn)頭向大家示意，態(tài)度不卑不亢，既沒有驕傲，也沒有故作謙虛，非常平常的態(tài)度在開會(huì)。

    石標(biāo)峰鼓完掌，坐不住了，身體往前傾，一副向她請(qǐng)教的姿態(tài)，“你這個(gè)月都在提高超市的業(yè)績，能不能幫我們飯店想想辦法？我們是一體的?！?/br>
    周蘭芳看了一眼陸林希，欲言又止。

    陸林希讓她有話直說，“不必介意?！?/br>
    周蘭芳看了眼石標(biāo)峰，語出驚人，“我覺得以t市這么小的城市，只有一家高檔飯店就足夠了，如果你們又開兩家，勢(shì)必會(huì)搶生意。”

    這話其實(shí)是沒錯(cuò)的，現(xiàn)在和t市中產(chǎn)階級(jí)偏少，這個(gè)飯店面對(duì)的是t市中產(chǎn)以上的階級(jí)。沒錢辦婚禮的人家寧愿費(fèi)點(diǎn)事，請(qǐng)廚師，自己買菜，也不會(huì)花錢到酒店。

    可他們又在城南和城東各開了一家，這等于搶了城北這家飯店的生意。

    石標(biāo)峰微微蹙眉。

    陸林希繼續(xù)追問，“怎么解決呢？”

    周蘭芳既然敢于提出問題，就不會(huì)沒有解決方案，她這邊給出兩種辦法，“一是把飯店改成酒店形式，餐飲加賓館的方式。一半用于婚慶，一半用作客房。咱們市只有招待所。大家也知道他的衛(wèi)生和服裝。二是直接把飯店砍掉，將其打造成商場模式，以吃喝玩樂為主?！?/br>
    石標(biāo)峰剛剛的確佩服她，可聽到她這后一條，就不怎么認(rèn)同了，“原先他們就是商場，被擠兌得開不下去，所以才倒閉的?！?/br>
    周蘭芳搖頭，“它們開不下去是因?yàn)檫@些商場的服務(wù)態(tài)度不好。而且它們是以賣家電為主，貨品卻供應(yīng)不上，咱們避開競爭對(duì)手，只打造吃喝玩為一體的商城不就行了？”

    她頓了頓，“不過這樣一來，咱們的花銷就大了，必須要裝自動(dòng)扶梯。年輕人可能不愿意爬樓梯。”

    自動(dòng)扶梯不是一般的貴，所以周蘭芳不建議用這一條。

    陸林希摸摸下巴，她說的不就是后來的萬達(dá)、新在、中央商場嗎？

    想到自己對(duì)未來的規(guī)劃，好像也不是不行。不過她現(xiàn)在沒錢，還真沒錢裝自動(dòng)扶梯。而且只有兩層，裝自動(dòng)扶梯不劃算啊。還是再等等吧。

    陸林?？聪蛲跹有?，“那兩家商場布置得怎么樣了？”

    “水電都裝好了，瓷磚也鋪平了，墻面也都抹平了，接下來是軟裝進(jìn)場?！蓖跹有抛罱鼉深^跑，所以對(duì)工程進(jìn)度非常了解。

    陸林?？聪蚱渌?，“你們的意見呢？”

    周主任覺得周蘭芳剛剛說的有道理，“舍得在酒店結(jié)婚的新婚夫妻本來有限。一下開了兩家，三岔路口這邊的生意肯定會(huì)受影響。如果加上酒店形式，我覺得行?！?/br>
    整個(gè)t市都沒有一家像樣的酒店，只有寒酸的招待所。那些來t市出差的人，如果他們不差錢，可能更愿意住進(jìn)干凈衛(wèi)生又有安全保障的酒店。

    陸林希又看向石標(biāo)峰，他想了一會(huì)兒，點(diǎn)頭，“沒問題。就按她說的來吧?！?/br>
    陸林希看向王延信，“你和設(shè)計(jì)師說一聲，把設(shè)計(jì)稿重新調(diào)整。”

    王延信現(xiàn)在對(duì)周蘭芳佩服得不行，所以哪怕他可能要重新設(shè)計(jì)水電，要改方案，要重新買材料，他還是沒有任何意見，只向領(lǐng)導(dǎo)表示“沒問題，我肯定能干好”。

    換成他是領(lǐng)導(dǎo)，也不愿事事向他抱怨，只會(huì)欣賞可以幫忙解決麻煩的領(lǐng)導(dǎo)。

    只是王延信不得不提出一點(diǎn)，“之前給了108萬，買商場花了58萬，剩下的50萬足夠裝修費(fèi)。但是現(xiàn)在要把飯店改成酒店，這點(diǎn)錢肯定不夠的?！?/br>
    飯店最貴的就是桌椅板凳和窗簾?？删频昃鸵粯恿?，要隔成多個(gè)小房間，每個(gè)小房間里都要有床、席夢(mèng)思、四件套、窗簾、書桌、浴室及用具等等。

    陸林希這邊稍微思忖片刻，就讓鄧韻秋這邊拿著三岔路口的地契去辦理抵押貸款。

    現(xiàn)在銀行扶持企業(yè)創(chuàng)業(yè)，多美多有兩家店，不算小公司，所以銀行一定很樂意跟他們合作。

    陸林希看向王延信，“貸三十萬，夠嗎？”

    王延信仔細(xì)算了一筆賬，“如果一次性采購多套，這些商家應(yīng)該可以給三個(gè)月尾款期，咱們只付三成定金，應(yīng)該沒問題?！?/br>
    陸林希點(diǎn)頭，“剩下的尾款到時(shí)候就由你們的營業(yè)額來付。先把店開起來?！?/br>
    王延信表示明白。

    陸林希直接升周蘭芳為四個(gè)店的負(fù)責(zé)人。王延信負(fù)責(zé)兩個(gè)新店的開拓工作。但是在提成方面，兩個(gè)人都是領(lǐng)四個(gè)店的提成，不過周蘭芳比王延信高一檔。

    這個(gè)調(diào)動(dòng)，周蘭芳相當(dāng)于連升兩級(jí)，直接爬到王延信頭上去了。但是在座的人誰都沒有意見。包括王延信本人。如果周蘭芳真能把四個(gè)店的生意都提上去，那他收入只會(huì)更高。

    級(jí)別上去，相應(yīng)的她收入也由原先的兩千多提升到五千多。如果四個(gè)店都開業(yè)，她的月收入直接過萬。

    比起春蘭的年薪十五萬，只差一點(diǎn)點(diǎn)就到了。

    石標(biāo)峰追問，“三岔路口這邊呢？”

    如果真像周蘭芳說的那樣，他們?nèi)砺房诘纳鈺?huì)受影響，那要不要也改成酒店模式？

    所有人都看向陸林希，等她決定。

    陸林希翻看賬目，“暫時(shí)不改。等另外兩家店開業(yè)了，你再重點(diǎn)關(guān)注，如果生意真的下滑很多，再改也不遲?！?/br>
    石標(biāo)峰懂了，賬上錢不夠。所以只能先緊新店來。

    “行吧。那就再等等?！?/br>
    開完會(huì)，其他人陸續(xù)離開，陸林希叫住要離開的周蘭芳，“為了慶祝你升職，我爸特地買了一堆食材，留在家吃飯吧？”

    陸觀華漲紅著臉，這倒霉孩子，為什么要直接說出來。多讓人尷尬。

    周蘭芳看著側(cè)面站著的男人，他的臉連通脖子、耳朵全都紅透了，她微微一笑，“好”。

    陸林希帶算盤出去玩，示意兩人一起合作，這樣能早點(diǎn)開飯。

    她一點(diǎn)都不覺得請(qǐng)人家吃飯，還讓人幫忙有多過分。她認(rèn)為自己是給兩人制造機(jī)會(huì)。

    周蘭芳也沒有那么多想法，她本質(zhì)上不拘小節(jié)的人。也不會(huì)莫名其妙就生氣。

    陸觀華和周蘭芳在灶房忙活，周蘭芳負(fù)責(zé)燒火，陸觀華負(fù)責(zé)燒菜。

    周蘭芳看著他在灶房轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一點(diǎn)都不像個(gè)瘸子，不由好奇他瘸的是哪條腿？

    她的視線久久不曾離開，陸觀華哪里注意不到。

    這是他的傷腿，他跟正常男人不一樣的地方。她會(huì)不會(huì)嫌棄？會(huì)不會(huì)接受不了一個(gè)瘸子？

    陸觀華冷汗突然出來了，卻故作鎮(zhèn)定，始終沒有亂了方寸。

    若她真的嫌棄，他其實(shí)也能理解的。畢竟她那么厲害，應(yīng)該嫁給一個(gè)比她還優(yōu)秀的男人。哪像他，沒什么本事，還瘸了一條腿。

    在他胡思亂想的時(shí)候，周蘭芳突然開了口，“你真的很勇敢?！?/br>
    如果是她，好好的人，突然沒了一條腿，她估計(jì)得瘋。但是街坊四鄰提起他瘸了一條腿，他沒有半分受傷。就好像他天生就瘸了一條腿。這份從容讓她很是佩服。

    陸觀華愣住，扭過頭看著她，他喉頭突然有點(diǎn)發(fā)澀，“你就不覺得惡心嗎？”

    周蘭芳怔住，不太明白他的意思，“為什么要惡心？”

    陸觀華也說不好，但這確實(shí)是吳麗敏當(dāng)初的感受。她覺得瘸了的那條腿惡心。甚至不愿靠近他。

    兩人沉默一會(huì)兒，陸觀華突然笑了。

    周蘭芳默契不提。兩人合作將四個(gè)菜炒好，端到桌。

    兩人一起吆喝，“吃飯啦！”

    隨后齊齊愣住，對(duì)視一眼，又飛快移開。

    吃飯時(shí)，陸林?？傆X得周蘭芳和她爸之間怪怪的，飯桌上，明明兩人全程沒有任何交流，但是她爸卻好幾次給周蘭芳夾菜。還有兩人的耳朵通紅，就好像被血染過似的。

    第97章

    周廠長和陳會(huì)計(jì)是在四月初回來的。張責(zé)端和王天賜確實(shí)受了點(diǎn)傷，不過那伙路匪下手不算太狠，在醫(yī)院躺了兩個(gè)月，基本上就好得差不多了。

    街坊四鄰紛紛問事情是怎么回事。

    王爺爺和王奶奶怕大伙把錯(cuò)怪到孫子頭上，就把事情一五一十說了。

    說起來這事還真不怪王天賜。到底是怎么一回事呢。

    他們兩人開車經(jīng)過m市，輪到張責(zé)端開車，王天賜坐在副架勢(shì)的位置。

    夜晚，道路烏漆嘛黑，他開遠(yuǎn)光燈，看到前面有個(gè)黑色的塑料袋，他也沒當(dāng)一回事，意思是直接壓過去。誰知王天賜眼神好使，發(fā)現(xiàn)那不是塑料袋，而是人。于是就讓張責(zé)端緊急剎車。

    由于沒看清到底卡車是不是已經(jīng)壓到人，兩人就下車查看。

    誰知?jiǎng)偞蜷_駕駛室的門，周圍就躥出一伙人直接將兩人的頭罩住，按倒在地，連給他們說話的機(jī)會(huì)都沒有。兩人的腿就被打骨折。

    這伙人將貨物搬走，丟下兩人，消失得無影無蹤。

    他們甚至連那伙人的長相都沒看清。找m市警局報(bào)警，可那地方?jīng)]有監(jiān)控，警察都沒辦法。最后兩人在醫(yī)院待了一個(gè)月，見事情實(shí)在拖不下去，只能打電話回來。

    聽到真相的街坊四鄰全都沉默了。

    這事還真怪不到張責(zé)端。但要說怪王天賜，也不行。如果他不提醒張責(zé)端，他手上就粘了一條人命，少不得要坐幾年牢。

    街坊四鄰全都罵這些路匪可惡，“他們好手好腳，為什么不自己賺錢。非要靠搶！”