只有聽(tīng)到別人夸家寶和林曉的時(shí)候才會(huì)笑一笑。

    一家三口站在一塊，很養(yǎng)眼，被不少人夸。

    ***

    去集市上站了兩天，林曉的腿特別酸，家寶正是好動(dòng)的年紀(jì)，覺(jué)得好玩，不覺(jué)得累。

    今年入秋晚，雖然是早秋了，但還是很熱，林曉疲憊之余意外發(fā)現(xiàn)街上有賣白糖棒冰的商販，就跑過(guò)去問(wèn)：“一個(gè)冰棍多少錢？”

    商販說(shuō)：“一根五分錢，要不要買？”

    林曉掏出一毛五分錢，買了三根，一人一個(gè)。

    剛忙完，渾身又熱又累，冰涼的棒冰從舌尖進(jìn)入喉嚨，再到肚子里，舒爽得不行。

    家寶第一次吃棒冰，他現(xiàn)在吃什么東西都很省，先伸舌頭小心翼翼的舔幾下，發(fā)現(xiàn)又冰又甜，特別爽口，開(kāi)心的笑了：“娘，好這個(gè)好吃，家寶愛(ài)吃?！?/br>
    他吃得慢，一小口一小口的，棒冰都融化流到手上了。

    林曉說(shuō)：“冰棍不能留很久，咬著吃?！?/br>
    家寶這才小口小口的咬著，每吃一口都要戀戀不舍的舔嘴唇，細(xì)細(xì)回味。

    太好吃了。

    湯天棟吃過(guò)很多次冰棍，寧安鎮(zhèn)是沒(méi)有這個(gè)東西賣的，想著她們母子倆還沒(méi)吃過(guò)，看她們這么喜歡，趁著商販還沒(méi)走遠(yuǎn)，又跑過(guò)去買了兩根。

    林曉說(shuō)：“冰棍不能吃太多，涼的東西很容易拉肚子的?！?/br>
    家寶聽(tīng)了把冰棍還給湯天棟：“家寶吃一根就夠了?！?/br>
    說(shuō)完意猶未盡的抿了抿嘴，直勾勾的盯著冰棍看。

    他其實(shí)是想吃的，不敢貪嘴。

    林曉幫他剝開(kāi)包裝：“這是獎(jiǎng)勵(lì)家寶的，因?yàn)榧覍毥裉鞄土四锏拇竺Γ梢猿缘诙?。?/br>
    家寶的長(zhǎng)相是真的容易給陌生人增加好感，家寶遞出去的宣傳紙就沒(méi)有人是不接的。

    有林曉點(diǎn)頭，家寶才敢吃：“謝謝娘?！?/br>
    林曉把手頭那根給湯天棟：“我吃吧，我一根就夠了?！?/br>
    湯天棟：“這是買給你的，你吃。”

    湯天棟說(shuō)不吃就真的不吃，為了避免浪費(fèi)，林曉還是把那根新冰棍給吃了。

    吃完了還有點(diǎn)懷念那味道，冰冰涼涼的，入口就化，吃完了口腔里還有一絲甜味留存。

    她從前什么都不缺，多貴的雪糕都吃過(guò)，各種各樣的飲料和牛奶天天有人幫忙放冰箱里給她吃，許是這個(gè)原因，不貪嘴，但來(lái)到了這兒，物質(zhì)匱乏，五分錢的冰棍也同樣覺(jué)得美味至極。

    比她以前嘗過(guò)的都好吃。

    湯天棟靜靜的看著她吃，忽然想到一個(gè)問(wèn)題。

    結(jié)婚這么久了，無(wú)論見(jiàn)到什么新鮮事物，他媳婦一點(diǎn)都不驚訝，就連冰棍在她眼里都像是習(xí)以為常的東西，看到就認(rèn)識(shí)了。

    冰棍也就罷了，畢竟是吃的東西，但進(jìn)口的那些機(jī)器呢，廠子里就有一臺(tái)是國(guó)外進(jìn)來(lái)的新機(jī)器，他從別人手里買回來(lái)的，媳婦見(jiàn)到了就會(huì)用。

    這么久以來(lái)，他好像忽略了一個(gè)問(wèn)題。

    他媳婦的見(jiàn)識(shí)很廣，有些東西他都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，初見(jiàn)會(huì)驚訝一會(huì)，媳婦卻很平靜。

    可她只是一個(gè)從村里走出來(lái)的姑娘，小學(xué)文憑，沒(méi)出過(guò)外邊，哪來(lái)的這些見(jiàn)識(shí)？

    林曉察覺(jué)到湯天棟的眼神有點(diǎn)不對(duì)勁，就問(wèn)：“怎么了？”

    “沒(méi)事。”湯天棟把那些心思放下，覺(jué)得是自己想太多了。

    他媳婦摔過(guò)腦袋，可能是這個(gè)原因，就跟普通人有點(diǎn)不一樣。

    ***

    雖然連個(gè)店面都沒(méi)有，擺攤的地方還是林曉早早就過(guò)去搶才占到的，但因?yàn)榍捌谠靹?shì)大，衣服剛拿出來(lái)就有人過(guò)來(lái)看。

    “前兩天說(shuō)開(kāi)業(yè)賣衣服的人是不是你們啊，在街上發(fā)了宣傳單的?！?/br>
    “你們是福來(lái)紡織廠的人？”

    一看就是特意過(guò)來(lái)逛的，林曉忙點(diǎn)頭：“是我們，第一批衣服都在這兒了，你們隨意挑，看中了給你們打個(gè)折扣?！?/br>
    擺的衣服不少，掛了兩個(gè)木架子，好些人跑過(guò)來(lái)圍觀，上手摸。

    “衣服挺好的，怎么賣??？”

    “上衣和褲子單件四塊，外套六塊，第一天打八折，襯衫三塊二毛錢，外套四塊八毛錢。前二十名顧客每件衣服再便宜兩毛?！?/br>
    “都是剛做出來(lái)的，用的都是最好的布，這樣式也耐穿，買回去能穿好幾年。”

    這個(gè)價(jià)格對(duì)于好多人來(lái)說(shuō)還是太貴了。

    “這么貴啊，能不能便宜點(diǎn)？”

    “你看旁邊攤子賣的衣服也是的確良的布料，一件才一兩塊，最便宜的才五毛錢。”

    頭一天開(kāi)業(yè)已經(jīng)很優(yōu)惠了，林曉和湯天棟算過(guò)，一件衣服所有成本加起來(lái)得兩塊五，不能再低了，不然后面原價(jià)難賣出去，賺的利潤(rùn)也很低。

    這種時(shí)候是不能跟顧客讓步的。

    于是林曉一臉為難道：“我也想賣便宜點(diǎn)，但這已經(jīng)是最低價(jià)了，不瞞你們說(shuō)，廠子是我們夫妻倆開(kāi)的，衣服都是我們自己做的，做好了就拿出來(lái)賣，這個(gè)價(jià)格都不掙錢的?！?/br>
    “您自己摸摸就知道了，這衣服的質(zhì)量有保證，耐穿，也不容易過(guò)時(shí)，一兩塊的衣服跟它們沒(méi)法比。貴是貴了點(diǎn)，能穿好幾年，相比較起來(lái)比一兩塊的衣服劃算?！?/br>
    “這都是興時(shí)的款，整個(gè)縣城找不出相同的款式，買回去穿不吃虧的?！?/br>
    “你看這襯衫摸著這么舒服，夏天也能穿，不熱，秋天還能打底，旁邊這外套就更不錯(cuò)了，淺綠色的長(zhǎng)款風(fēng)衣，穿著特別顯高，還擋風(fēng)。”

    說(shuō)完還拿衣服到問(wèn)的人身上比對(duì)：“你看，這長(zhǎng)度很適合您，顏色也是，上身很時(shí)尚的，回頭率高?！?/br>
    林曉為了宣傳自家衣服，可謂用盡全力，把之前在衣服店學(xué)到的套路都用完了。

    做買賣就不能要臉皮，湯天棟臉皮薄，她就只能放下臉皮去跟顧客說(shuō)話了。

    林曉說(shuō)得一套一套的，那些人都沒(méi)法插話。

    有些人心動(dòng)了，可一想到價(jià)格還是放棄了購(gòu)買的欲望，太貴了，我去旁邊的店看看。

    旁邊的人也跟著說(shuō)：“對(duì)啊，衣服攤這么多，旁邊賣的款式多，價(jià)格還便宜，我還是過(guò)去別的攤子吧?！?/br>
    “太貴了，質(zhì)量再好也值不起這個(gè)價(jià)啊?！?/br>
    那些人接受不了價(jià)格，轉(zhuǎn)頭去了別的攤鋪。

    有的是真嫌貴，而有的是激將法，想討價(jià)還價(jià)。

    林曉沒(méi)有挽留，只是對(duì)著他們的背影說(shuō)：“要是有需要再過(guò)來(lái)看啊。”

    她們當(dāng)初衣服定位高，就是為了早點(diǎn)回本，后果自然都得自己承擔(dān)。

    買賣都是自愿的，她不勉強(qiáng)。

    宣傳是有效果的，陸陸續(xù)續(xù)有人過(guò)來(lái)，但大部分人接受不了昂貴的價(jià)格，都是看了一會(huì)就走。

    旁邊大半條街都是賣衣服的，選擇多，價(jià)格又便宜好幾倍，更讓顧客們中意。

    林曉坐在凳子上等著，有人來(lái)就介紹，不買也不會(huì)生氣或者不耐煩。

    她觀察了旁邊的攤子，那些過(guò)季的衣服賣得挺好，因?yàn)槭乔鍌}(cāng)款，進(jìn)貨便宜，價(jià)格也低。

    好多家里經(jīng)濟(jì)不富裕的，要的就是能穿的新衣服，不在乎是不是時(shí)尚的。

    眼看著旁邊的鋪?zhàn)佣奸_(kāi)張了，林曉的店里一件衣服都沒(méi)賣出去，女工淑紅擔(dān)憂道：“老板娘，我們今天會(huì)有生意嗎，這個(gè)價(jià)格好像很多人都不能接受?！?/br>
    林曉氣定神閑：“再等等吧。”

    除非迫不得已，不然她不會(huì)主動(dòng)把價(jià)格一降再降的。有人先吃上甜頭，后面的覺(jué)得吃虧，就不愿意花更多錢買原價(jià)的了。

    休息一會(huì)，她喝點(diǎn)水潤(rùn)潤(rùn)喉嚨，扯著嗓子喊：“賣衣服了啊，城里的小姐都喜歡穿的時(shí)尚款，前二十名有額外優(yōu)惠，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了?！?/br>
    “最新款的襯衫和喇叭褲，快過(guò)來(lái)看看了?！?/br>
    這一喊有了點(diǎn)效果，兩個(gè)打扮比較洋氣的年輕女孩結(jié)伴過(guò)來(lái)了。

    “這衣服能試穿嗎，我怕不合適?！?/br>
    最先問(wèn)的是試穿而不是價(jià)格，說(shuō)明人家不在乎貴，林曉馬上熱情接待：“不好意思啊，我們擺在這兒，沒(méi)地方讓你們?cè)?。但我們的衣服是分了碼的，照著平時(shí)的碼數(shù)買就對(duì)了，如果買回去不合適，能回來(lái)退換的。”

    兩個(gè)女孩看著林曉，有點(diǎn)好奇：“老板娘，你怎么會(huì)自己來(lái)擺攤賣衣服？”

    看氣質(zhì)，林曉恬靜優(yōu)雅，一點(diǎn)也不像缺錢的人。

    林曉實(shí)話實(shí)說(shuō)：“衣服是我跟我男人廠里出的貨，成本挺高，批發(fā)賣給服裝店掙不了錢。我們就自己出來(lái)擺攤了。這都是實(shí)價(jià)，要是能低，我早就低了，旁邊那些攤主衣服都賣了好多件了，我看著也急，可成本擺在那兒，真的低不了?！?/br>
    “兩位漂亮jiejie?！奔覍氀銎痤^說(shuō)，“買我們家的衣服吧，你們穿起來(lái)肯定和我娘一樣好看?！?/br>
    兩個(gè)女孩和林曉的身量差不了多少，手頭不差錢，覺(jué)得衣服和她們平時(shí)在店里買的那些五六塊錢的一樣，考慮片刻，問(wèn)：“不合適能回來(lái)?yè)Q是嗎？”

    林曉保證：“可以的，這幾天我都在這里擺攤，如果找不到人，你們可以去解放五街那邊的福來(lái)紡織廠找我，我白天都在廠里工作。絕對(duì)不會(huì)騙人?！?/br>
    說(shuō)完看了看，發(fā)現(xiàn)她們倆的褲子穿得是一樣的，又說(shuō)，“你們倆關(guān)系很好吧？買相同的衣服以后穿出去多好啊，大家都知道你們是關(guān)系很好的朋友?！?/br>
    每件衣服都單獨(dú)包著，不像其他攤子那樣全都堆在一起，看著特別干凈，兩個(gè)女孩挺心動(dòng)的，小聲商量了幾句，挑了兩套新的衣服：“就這兩套吧，多少錢？”

    “你們是第一個(gè)顧客，能多打折，收你們12塊錢就好了?！?/br>
    兩個(gè)女生試著討價(jià)還價(jià)：“老板娘，能不能再便宜點(diǎn)啊，你看我們是第一個(gè)買的，回去以后好穿的話還會(huì)跟身邊的朋友說(shuō)，到時(shí)候就有更多人來(lái)光顧你的生意了?！?/br>
    兩個(gè)小姑娘看著文文靜靜的，沒(méi)想到還會(huì)殺價(jià)。

    第一單開(kāi)張，便宜點(diǎn)好像也可以，就當(dāng)作是弄點(diǎn)喜氣了。

    這么想著，林曉痛心的皺著眉頭：“我這個(gè)價(jià)格不掙錢的?！?/br>
    “我們以后還會(huì)來(lái)光顧你生意的?！眱蓚€(gè)女孩聲音軟軟的，像是撒嬌。

    林曉咬咬牙：“好吧，看在你們是第一個(gè)顧客的份上，再便宜五毛錢，不能再低了?！?/br>
    小姑娘高高興興的：“謝謝老板娘，祝你生意興隆?！?/br>
    第一單總算是出手了，林曉挺開(kāi)心，數(shù)了兩遍才把錢放進(jìn)包里。

    湯天棟不擅長(zhǎng)跟女人打交道，坐在旁邊安靜的目睹了整個(gè)過(guò)程，驚訝于林曉的演技，剛剛那皺眉的表情，那不舍得的神態(tài)，就仿佛真的一分錢沒(méi)賺到一樣。

    和平時(shí)判若兩人。

    他不僅暗暗感嘆，女人是天生的會(huì)騙人。他媳婦相處越久越能發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)點(diǎn)。