秦柔以前也沒干過銷售，不過，沒見過豬跑還能沒吃過豬rou？把自己當成某寶直播銷售模特就行了。

    因為秦柔打扮得太漂亮了，太多的人停下來圍觀注意她們倆，秦柔的小地攤很快就開了起來，并且成功的賣出了一套衣服。

    不僅僅是身上這套張揚的紅裙，秦柔還為其他的衣服拍了十多組彩色照片，彩色照相機是老陸夫妻倆的，秦柔借過來拍了不少照片。

    有人上前來詢問，秦柔就給人看照片：“你喜歡哪一套？”

    “喜歡什么樣的，我可以幫你搭配，衣服鞋子包包腰帶都有……”

    ……

    不過五六個小時，秦柔和楚鴿就把所有的東西賣完了，直接把本錢賺回來了一半，除了衣服外，秦柔更是賣出了一大箱上百支口紅。

    因為她臉上的妝容太吸睛了，尤其是她唇上的口紅，秦柔賣口紅，還兼帶給人畫唇妝，吸引得無數(shù)人駐足圍觀。

    等到賣完了所有東西，秦柔和楚鴿兩個人都累得口干舌燥。

    之后的接連幾天，秦柔和楚鴿都過來擺攤，不僅僅是賣衣服，秦柔賣的更多的是口紅和耳環(huán)耳釘，銀質的耳環(huán)耳釘是秦柔去找老銀匠那批發(fā)弄來的，賣的十分火熱。

    口紅耳環(huán)這樣的小件實在是太好賣了，尤其是耳環(huán)，耳環(huán)便宜又漂亮，女人一旦沉迷上耳環(huán)，就會想買各種各樣的耳飾回去屯著，一天一個花樣。

    秦柔和楚鴿接連賣了二十多天，刨去所有成本，凈賺了兩萬六，秦柔拿了一萬八，分了楚鴿八千，把最后一批貨賣完了之后，秦柔跟楚鴿道：“以后不過來賣了?！?/br>
    楚鴿驚訝道：“為什么？”

    “你沒有發(fā)現(xiàn)已經(jīng)越來越不好賣了嗎？還有很多人學著我們這樣賣?！?/br>
    從秦柔她們開始賣的第三天起，就有人在旁邊跟著她們賣，到了第十天，那就更多了，還有好幾個曾今的顧客，也換上漂亮的裙子出來銷售買賣。

    “咱們賺的也夠了，及時收手，要是貨賣不出去砸在手上，咱們就要虧錢了。”

    在這么火熱的情況下按下暫停的符號，說句真心話，楚鴿還真舍不得放棄，但她也理智地發(fā)現(xiàn)，她們的東西的確越來越不好賣了，后面的都是秦柔連賣帶送，把所有的貨物清理了出去。

    秦柔的這番話，無疑是給她潑了一盆冷水，讓她清醒回神。

    這的確不是長久的賺錢之道。

    “秦柔，你真是個理智的女人?！?/br>
    楚鴿也不是個沖動的人，知道見好就收，于是她點了點頭：“前幾天我簡直就跟發(fā)了燒一樣，今天終于知道要退燒了?！?/br>
    “秦柔，太棒了??！我們竟然賺了這么多錢??！”賺這么多錢的日子，簡直每天就像是在做夢一樣，直到摸到手里踏踏實實的錢，楚鴿才如夢方醒。

    她現(xiàn)在最喜歡干的時候，就是偷偷數(shù)錢。

    “你以后還想到了別的賺錢法子，一定要記得來找我。”

    “你的珍珠養(yǎng)殖廠要是養(yǎng)出了珍珠……等我畢業(yè)了之后，我就跟著秦廠長你一起賣珍珠！”

    第122章 、變化

    在電商模式?jīng)]有發(fā)展之前， 擺地攤是很多人賺取創(chuàng)業(yè)第一筆資金的方法，不過這種方法技術含量低，不是長久之計。

    秦柔也不貪心， 火速賺了一波快錢就及時抽身，這樣的賺錢方法總是開頭火爆， 隨后生意直線向下，周圍的人見到她這樣賺錢了， 全都有樣學樣，當更多的人涌進來的時候，再賺錢的法子也不賺錢了，畢竟蛋糕就那么大。

    人越來越多后，分得的蛋糕只會越來越小。

    若是還不抽身， 又把賺回來的錢重新變成貨物， 要是那批貨物賣不出去， 還不得砸在手里，連同之前賺的也會賠進去。

    無論是八九十年代， 還是在將來的以后， 都在無數(shù)次重復上演這樣的內(nèi)容。

    見到人家種蘑菇養(yǎng)豬賺錢了，經(jīng)過宣傳， 全都去種蘑菇養(yǎng)豬，導致供大于求， 價格崩盤，連帶之前賺大錢的也賣不出去， 全都滯銷虧損賠錢。

    做生意必須得瞅準時機， 不能盲目跟風， 要不然虧損倒閉分分鐘。

    秦柔長在珠三角， 從小到大見過各種同學朋友， 雖然沒有親自做過生意，但她聽過各種家里做生意破產(chǎn)的故事。

    對，就是這么神奇，在這里很容易遇上家里做生意破產(chǎn)的人。

    秦柔尤其是聽多了服裝廠倒閉的故事，做服裝這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)，倉庫若是積壓衣服，是很容易倒閉虧損破產(chǎn)的一行。

    她倒是也知道服裝廠未來的發(fā)展，目前一大堆外資過來搞服裝廠，也是因為這邊目前用工用地便宜，開廠做貼牌代工廠，為人家國際大品牌搞代工，八九十年代的服裝外貿(mào)尤為火熱，到了后來世界經(jīng)濟危機，外貿(mào)訂單越來越少，老板也跑人了，再到后面電商經(jīng)濟發(fā)展，大的服裝廠更是不好做，更多的是零零散散以自主設計為主的特色小作坊。

    再到后面房地產(chǎn)起來了，人家工廠一年的效益，還不如那塊地一年升值來的更多，實體經(jīng)濟越來越不好做。

    ……

    目前作為一個大學生，秦柔也不想插手太多行業(yè)，先安安穩(wěn)穩(wěn)搞好自己的珍珠養(yǎng)殖廠。

    賺的這一波快錢，一部分用來花銷，另一部分留著當資本。

    “秦柔，你能不能幫我們把這批衣服鞋子口紅賣出去。”一個女生哭得淚流滿面，來秦柔的宿舍找她幫忙。

    她也是嶺南大學的學生，叫做周艷霞，見了人秦柔在路邊賣衣服賺錢，她跟幾個同學一合計，也去批發(fā)了些衣服鞋子在路邊賣，可是現(xiàn)在根本就賣不出去了！

    在路邊站了大半天，也不過賣出一兩件，有時候甚至一件都賣不出去，路過的人看都不看她們的衣服。

    就算能賣出去一件，價格卻壓得很低，根本就收不回什么成本，

    她們買的那一堆東西全都積壓在租來的房子里，一天天的，若是再賣不出去，她們之前投進去的錢就都要打水漂了！

    “我也沒有什么辦法，你們找我沒用。”秦柔看了幾件她們買的衣服，就知道她們被黑心工廠騙了，一些不怎么好的水貨都被她們買了回去，再加上她們的眼光不怎么樣，黑心工廠把賣不出去的貨推給了她們。

    花錢的人又都不是傻子，不是你在路口賣衣服，人就傻傻跟風去買的。

    秦柔一開始能賺大錢，也是因為方式新穎，她那一身艷麗的打扮吸引了一堆人的目光，在一群人的圍觀之下，刻意營造出了一種火熱的氛圍。

    在這種火熱的氛圍下，一個人買，一堆人跟著來買，都是來嘗個新奇，并不會持續(xù)有這種消費需求。

    第二個，第三個這樣炒冷飯后，人們只會對這種方式越來越麻木，最初的熱度也會變得平淡退卻。

    “秦柔，你肯定有法子，你這么漂亮，你穿著我們的衣服在路邊一站，肯定很多人來買你的衣服?！?/br>
    “你就幫幫我們吧，要是我們賣不掉就完了，我欠了人家上千塊錢，這么多錢，我怎么還得上，求求你了……”

    “我們還不都是跟你學的，你現(xiàn)在不能丟下我們不管啊?！敝芷G霞看著眼前的秦柔，就像是抓到了最后一根救命稻草。

    “衣服不是我叫你們?nèi)ベI的，也不是我讓你們?nèi)ヂ房谫u的?！鼻厝釗u了搖頭：“你們這些衣服，我也沒有辦法?！?/br>
    雖然她很同情這些人的遭遇，但是商場如戰(zhàn)場，本來就是風險與機遇并存，這幾個人事先也不去各種服裝廠打探好市場情況，盲目做買賣，現(xiàn)在出了事情，還跑到她面前來道德綁架。

    什么叫做“都是跟她學的，不能丟下她們不管”，學她賣貨的那么多，難道個個賣不出去都要她來負責？

    又不是秦柔讓她們跟著去路邊賣衣服。

    宿舍里的孫紅蘋這時候出聲道：“秦柔，你就幫幫她們，憑你的姿色，穿上她們的衣服去街上走一圈，肯定一堆人愿意買她們的衣服。”

    “是啊是啊……”

    “孫紅蘋，你自己嘴里說出來這番話，你自己信嗎？我們是同宿舍的，你難道不知道我跟楚鴿一天天賣出去的東西越來越少，最后是連賣帶送才把所有的東西賣出去，我跟楚鴿賣不出去所以不做了，現(xiàn)在還能幫別人賣出去？”

    “妹子，你來求我，還不如求她來幫忙?！鼻厝嶂噶酥笇O紅蘋：“她跟人合作準備開服裝廠，對服裝這一行更有了解，我跟楚鴿不懂這些，我們賣不出去就不賣了?！?/br>
    周艷霞看著孫紅蘋，立刻道：“你是開服裝廠的？你能不能把我們買的衣服收回去，要不你們廠子搭著幫我們賣吧?！?/br>
    “大家都是同學一場，你要幫幫忙?！?/br>
    孫紅蘋皺眉：“你們那些過時的衣服怎么賣的出去？”

    “你怎么能這么說話呢，這些衣服都是好好的，我們也不知道為什么賣不出去……”

    “明明廠子里的老板說這種最好賣了?！?/br>
    “你說你們是不是腦子傻的啊？人家說什么你就信什么？要是那么好賣為什么他自己不賣，還要給你們?nèi)ベ嵾@個錢?！?/br>
    ……

    周艷霞被孫紅蘋罵得抹眼淚了，秦柔在一旁道：“你們找個時間，去遠一點的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，試試看能不能把東西賣出去。”

    “能賣出去多少是多少，別都砸在手上?！?/br>
    周艷霞點了點頭，她跟幾個同學想辦法跑了其他幾個地方，好說歹說才把所有的貨物都賣完，如此折騰了幾趟，沒賺到什么錢，算是白費了功夫。

    “買賣不好做?！彼齻儗@事也歇了心思。

    秦柔沒再去賣衣服，但她自己倒是留下了好幾套漂亮的衣服，回憶起那天在街上一身紅裙的艷麗模樣，她發(fā)現(xiàn)家里人似乎還沒見過她這副模樣。

    “偶爾也應該來一個驚喜？”

    秦柔原本就長得嫵媚艷麗，很少有這樣張揚如火的打扮，她好奇陸琰見到她這樣會是什么樣的反應。

    星期五秦柔趁早走了，她給自己化了妝，穿上紅裙和高跟鞋，打扮地漂漂亮亮去學校接兩兒子。

    舟舟和餃子兄弟倆如今在公安小學就讀，這里的學生一大半都是公安干部子弟和其他事業(yè)單位職工子弟，晚上放了學，老師讓學生們排好隊一起走回家。

    唐雙鳳是公安小學最近新來的老師，正好負責組織學生放學排隊，她清點好了隊伍，目光還是忍不住放在這一隊學生的最末尾，那里排著兩個長相一模一樣的男孩。

    這兩個男孩個頭比同齡人高，每天打扮得干干凈凈，長得很是出色，像她們當老師的，就喜歡這種干凈漂亮的學生。

    哥哥叫陸維洲，弟弟叫陸維澤，兄弟倆感情很好，雖然他們倆年齡相差不大，還長得一模一樣，但是兄弟倆區(qū)別很大，哥哥陸維洲更加聽話懂事，遵守規(guī)矩，還會在學校里照顧弟弟；弟弟陸維洲則要調皮不少，現(xiàn)在排隊回家還不安分，故意黏到自家哥哥的身旁去抱他，把人抱著懸空了又放下，陸維洲沒好氣地打他的手。

    唐雙鳳笑了笑，心下有些好奇是什么樣的家庭養(yǎng)出來這樣一對兄弟，哥哥陸維洲成績很好，是班里的第一名，弟弟陸維澤的成績只在班上中游……聽說他們的爸爸是海軍，如今寄住在姑姑家里，還不知道他們的mama是什么樣子的？

    唐雙鳳帶著一隊孩子們走出校門，他們立刻看見了校門口不遠處站著的一位紅裙女郎，這個年輕的紅裙姑娘長得太好看了，何止是唐雙鳳，就連班里的孩子，個個眼睛都忍不住釘在漂亮女郎的身上。

    “這個jiejie好漂亮！”

    “jiejie好漂亮！”

    ……

    孩子們是天真而又單純的，心里怎么想，就怎么說出來，唐雙鳳也在心里暗贊這紅裙女郎長得好看，簡直比電影海報上的港星還是美艷動人。

    也不知道她為什么會站在校門口，難道是哪位學生的jiejie？

    舟舟和餃子兄弟倆注意到了校門口的紅裙jiejie，他們仔細一看，發(fā)現(xiàn)這個艷麗嫵媚漂亮的大美人，為什么長得好像自己的親媽？！！

    小餃子脫口而出：“媽！”

    陸維洲眨了下眼睛：“mama！”

    聽見這兩孩子的叫聲，老師唐雙鳳愣住了，心想雙胞胎兄弟倆叫誰mama呢？

    秦柔笑著向他們兄弟倆招了招手，在這么多外人面前，也不叫他們的小名，而是開口叫道：“維洲！維澤！”

    “mama??！”

    兄弟倆忍不住往親媽的身邊跑，秦柔抱住了這對兄弟倆，這兩小家伙脖子上還帶著紅領巾呢，兩個濃眉大眼長得俊俏的小學生。

    小餃子立刻贊美道：“mama你今天好漂亮！”

    陸維洲點了點頭：“mama穿裙子最好看！”