去年林初鳴就曾問過林初平的意見，但當(dāng)時林初平也找到合適的方向，也就沒再說什么，只是讓大舅舅他們一家子先別著急見外。

    “不見外怎么能行？咱們?nèi)肄r(nóng)場現(xiàn)在市場份額相差不大，但明明你們?nèi)r(nóng)場才是林記串串香的主導(dǎo)者，一家成功的企業(yè)怎么能有過多的話權(quán)人？”林初鳴強調(diào)道：

    “我見過太多夫妻店做大做強后，因為感情破裂而導(dǎo)致原本經(jīng)營狀態(tài)良好的企業(yè)說不行突然就不行了。家族企業(yè)走不長遠的，就算是為了林記，我們大農(nóng)場也該把本就應(yīng)屬于你們?nèi)r(nóng)場的還回去?！?/br>
    大舅舅林山悶著頭沒說話，但他顯然心中也是這般想的。

    林初平一時也不知道要怎么開口，兩個舅舅中，從平常來看小舅舅個人能力是最突出的，但實際上要論頭腦，一直都是大舅舅更清醒。

    林山沉默許久，他才開口：“我跟初鳴的意思，是想把手上所有直營店全數(shù)都賣給你們?nèi)r(nóng)場，這樣，就算是什么時候老二跟你們?nèi)r(nóng)場有了分歧，他也得聽你們的?！?/br>
    林初平嘴角直抽抽：“當(dāng)初本就說好了，三家農(nóng)場各論各，你們頂多也就是我這兒更大一級的加盟商?！?/br>
    顯然林山是鐵了心不打算繼續(xù)做林記串串香了，林初平再怎么說他仍是堅持自己的想法：“還是分開得好，你們?nèi)r(nóng)場要有絕對話語權(quán)?！?/br>
    林山還沒搞明白上市跟不上市的區(qū)別，但他眼見曾寧就能拿著手里的股份把曾經(jīng)那么牛氣沖天的高繼聰趕下臺，就知道一個企業(yè)的創(chuàng)始人永永遠遠不能失去手中的權(quán)利。

    對于林山來說，他們大農(nóng)場的林記串串香本就是跟著三農(nóng)場一起開起來的，創(chuàng)始者吃rou，跟從者喝湯，這個理念深入林山骨髓。況且大農(nóng)場已經(jīng)喝湯喝到撐肚子，也沒必要死拉硬拽著這點利益不放了。

    第67章

    一會兒， 高繼東也得了消息，匆匆趕來。

    “大哥， 初鳴?！备呃^東打了招呼， 就去給兩人沏茶。

    林山起身拉住他：“不著急茶不茶的，現(xiàn)在咱們先開個重要小會?！?/br>
    “?。俊备呃^東覺得奇怪，但他順從的隨著林山拉扯他袖子的力道坐下， 眼巴巴看著屋子里的三人。

    林初鳴再次把他們大農(nóng)場的打算講出來：“我跟我爸的意思，是我們大農(nóng)場現(xiàn)有493個直營門店，包括97處固定房產(chǎn)和160個剩18年以上長租店面， 17輛貨車以及754名串串香員工打包1500萬， 全部賣給你們?nèi)r(nóng)場?！?/br>
    “啊？”高繼東下意識去看兒子的反應(yīng)。

    一千五百萬， 就能拿到完全成熟的門店經(jīng)營以及將近一百個固定房產(chǎn)，這肯定是大賺的， 更何況對于現(xiàn)在的三農(nóng)場來說，這些錢根本不在話下， 當(dāng)場就能拿出來。

    林初平面色奇怪：“你們找到下一步的方向了？”

    林初鳴也沒瞞著：“嗯， 看中房地產(chǎn)了，打算去海島搞搞房地產(chǎn)?！?/br>
    這時候各地商品房已經(jīng)陸續(xù)開始做起來了， 就連西田市今年也一口氣開了好幾個樓盤，人們對按揭買房這件事的接受度也越來越高。

    而且林初鳴之前就講過，他其實更喜歡做一錘子買賣， 這種快進快出的房地產(chǎn)行業(yè)按理說很適合他。

    最重要的是99年后，海島省就一直在做房地產(chǎn)的恢復(fù)工作，到現(xiàn)在應(yīng)該是入局的好時候，在08年以前快速賺取大筆資金， 然后瀟灑離場。這是林初平重生最大的bug， 但林初平卻不愿意這樣做， 不光是他自己不想涉足這一行當(dāng)，甚至也不希望讓林初鳴去做。

    林初鳴見林初平不說話，就知道他對房地產(chǎn)不看好了：“怎么？這一行不好入？”

    林初平苦笑著搖頭：“好入，但我不希望你去入局房地產(chǎn)?！?/br>
    “為什么？”林山最先問出口。

    說實話，前幾年海島房地產(chǎn)突然崩盤，曾經(jīng)幾百塊一平的房價猛漲到將近萬元，然后又掉到千把塊。房地產(chǎn)這么炒上炒下的，他一個向來踏踏實實種地的老農(nóng)民想想就心里不踏實。

    兒子說下一步搞房地產(chǎn)，因為政策就在支持著這一行業(yè)，跟著政策走肯定能賺錢，而且房地產(chǎn)快進快出，工程快的話三五年里就能搞好幾個項目，完全可以辛苦奮斗七八年攢下接下來一輩子的養(yǎng)老錢。

    可林山不光愿意聽兒子的，他也更愿意聽聽外甥的想法。

    林初平：“房地產(chǎn)……說白了就是炒房唄，那都是炒了，跟炒股有什么區(qū)別？”

    林初鳴愣住了。

    倒是林初平這句話，讓林山堅定了不去搞房地產(chǎn)的決心，他道：“咱們還是得想想別的法子，炒股炒房炒啥玩意都是虛的！咱們都是踏實種地的農(nóng)民，得靠實實在在、看得見摸得著的東西賺錢?！?/br>
    高繼東眨眼，他從坐下到現(xiàn)在，就發(fā)出兩個“啊”字，別的他根本就插不上話。

    但這會兒，高繼東覺得大哥說得有道理：“還是做實業(yè)才行?！?/br>
    林初鳴他倒是想做房地產(chǎn)，可他手里那點兒錢也就夠搞一兩個項目。要是老爸做串串香賺的那些年不給他cao作的話，賺不了太多，搞起來也沒意思。

    林初平沉吟片刻：“其實我心里就有個好法子，比較適合大哥你的訴求……你給我點時間?！?/br>
    林初鳴覺得奇怪，有什么能叫林初平這般為難的？

    “行啊，反正也不急這一時?！绷稚秸酒饋?，決定結(jié)束這次談話。

    林山父子倆一走，屋里就只剩下高繼東父子倆了。

    高繼東沒明白怎么大農(nóng)場就突然想把他們手里的門店都賣回給他們?nèi)r(nóng)場了，“難不成，你也想上市？”

    林初平失笑：“上什么市啊，咱們林記現(xiàn)在又不缺錢?！?/br>
    “這倒是。”高繼東小聲嘟囔了句。兒子盤賬從來就沒避開過他，況且高繼東也樂意每月看看當(dāng)月賬上又能新增多少錢款。

    就算是這兩個月賬上開支大，1500萬還是松松就能拿出來，還能剩不少余款呢！

    林記不缺錢，上市純粹就是給自己添麻煩?？闪殖跗郊热痪蜎]打算上市，大農(nóng)場怎么突然就說不要，就全部都不要他們手里的串串香了？

    林初平其實隱約能猜到這其中有大哥林初鳴的推波助瀾，他在漂亮國那邊見識不少資本的腥風(fēng)血雨，本想回國后踏踏實實過養(yǎng)老生活，但老爸還在奮斗，他這個當(dāng)兒子的哪兒好意思躺平??！

    但偏偏給老子開拓市場說到底還是給堂弟林初平當(dāng)打工人，林初鳴內(nèi)心驕傲，一年兩年短期的還行，時間長了他可不愿意。有這功夫，帶著老爸自己搞一番事業(yè)，自己當(dāng)老板多敞亮？

    而大舅舅林山，他可能完全就是不好意思再被外甥接濟了，他兒子是漂亮國回來的還帶著大筆的資金。當(dāng)初他同意一起做串串香，純粹就是當(dāng)時市場狀況不好，農(nóng)場里的貨物賣不出去，農(nóng)場經(jīng)濟狀況窘迫。

    但現(xiàn)在不同了，一方面這幾年確確實實跟著外甥賺了不少錢，另一方面兒子又手握巨款要給他養(yǎng)老。他跟老二林川相比，條件好著呢，再加上見了曾寧篡權(quán)奪位這一出戲，自然而然就跟兒子想一塊兒去了——還把林記串串香還給他們?nèi)r(nóng)場。

    高繼東又問：“你有什么好法子，但又不方便現(xiàn)在就跟初鳴他們說的？”

    林初平苦笑：“您就甭問了?！?/br>
    高繼聰?shù)降资歉呃^東的親弟弟，這一世高繼聰沒把他這個當(dāng)哥的坑到死那么慘，但林初平到底是過不去上一世心里那坎兒。

    從個人情感方面說，林初平不愿看著高繼聰拿著上千萬的資產(chǎn)逍遙法外，他報想上一世的仇；從社會責(zé)任方面來講，林初平也絕不愿意看到大煙殼這樣的毒。/品繼續(xù)危害社會，高繼聰身上稍微有丁點關(guān)于大煙殼的線索，林初平都要繼續(xù)追蹤下去。

    高繼東心思單純，既然問不著他干脆也就不問了，站起來要給兒子燉雞湯補身子。

    “真把車子給我了？”臨走前，高繼東還又問這么一句。

    林初平臉上擺出嫌棄的表情，他擺擺手：“你去開，我買完就后悔了?！?/br>
    高繼東咧嘴笑著去燉雞湯了。

    -

    隨后，林初平就一直在農(nóng)場里住著，或是去北山幫老爸他們開開荒，或是聽聽西田市那邊的消息。

    6月底，蘭斯汽水跟西田汽水廠再次發(fā)動價格戰(zhàn)。短短幾年的耕耘，蘭斯汽水已經(jīng)在淮省快速成長為汽水行業(yè)的龍頭行業(yè)，甚至還把廣告打到了央視一套上！

    而西田汽水廠有了胡廠長坐鎮(zhèn)，因西田汽水廠起步早，再加上提前去做了奶磚后又開辟了雪糕這一條分支生產(chǎn)線，西田汽水廠兩面開花，雖說汽水產(chǎn)業(yè)比不上后來者的蘭斯，但兩個業(yè)務(wù)綜合起來，竟還能壓過蘭斯汽水廠一頭。

    可到底是汽水賣不過蘭斯，而且蘭斯還專門在央視打廣告，這次蘭斯來勢洶洶，要是稍應(yīng)對不好，西田汽水可能就真要被打敗了。

    踩著小麥?zhǔn)斋@的尾巴，胡廠長親自跑來林崗鎮(zhèn)找林初平，還帶了大箱大箱的禮物，進門就笑著先低頭跟林初平握手……從細節(jié)方面就可以看出，這次胡廠長前來，給足了林初平誠意。

    林初平知道他這次過來的打算，干脆帶著胡廠長進入正題。

    胡廠長見林初平連客套都沒跟他客套，上了茶就說起蘭斯汽水廠的事兒，他心里總算是放松一些些。

    胡廠長把身子稍稍前傾，語氣態(tài)度都誠懇極了：“我想求問，林小東家你現(xiàn)在要是面臨這樣的情況，你會如何去做？”

    林初平一項一項分開來先分析：“首先是蘭斯搞了個‘夏日抗暑’活動，活動內(nèi)容是買蘭斯汽水有30%的概率中獎再來一瓶，可以說概率很大?！?/br>
    “沒錯！其實我們西田汽水廠也可以去搞這個活動，但現(xiàn)在肯定是太晚了，他們蘭斯已經(jīng)在搞活動了，而我們要給瓶蓋上印字然后再把印上字的瓶蓋運回來投放在生產(chǎn)線上開始使用，還需要時間?！焙鷱S長憂心忡忡。

    林初平：“其次，是蘭斯去央視黃金檔打了廣告，并且它自帶今后牌子的光環(huán)，就算是每瓶給西田汽水貴五毛錢，很多人也寧愿多花五毛去買更知名的進口牌子。不光是買蘭斯更有面子，而且還有很大幾率買一送一，算下來也不比西田汽水貴多少，要是運氣好了連續(xù)中獎，比西田汽水反而劃算得多。”

    “現(xiàn)在民間有不少傳言，說是好多人連續(xù)中獎了?！焙鷱S長最擔(dān)憂的，也是這一點。不管中后期蘭斯汽水出廠時汽水的中獎率多少，反正眼前來看，蘭斯的活動中獎概率遠比30%大得多。

    高井也的確是個營銷人才，蘭斯目前的這兩波cao作，也算是把消費者的心理拿捏得透透兒的。

    但蘭斯能用進口品牌樹立高端形象去吸引消費者，那作為本土品牌的西田汽水，應(yīng)該更有輿論的優(yōu)勢才是。

    林初平思索片刻，開口：“下策是跟著蘭斯汽水一起搞活動，但蘭斯本就有更多的品牌溢價，西田汽水利潤遠不如蘭斯的大，況且蘭斯背后還有日國資本的支撐，拼資金咱們肯定不如他們。”

    “是這樣的?！焙鷱S長其實也早就做好走這樣下策的打算了。

    林初平接著又說：“中策是也跟著蘭斯搞營銷，他可以在央視上打廣告，咱們也可以在別的地方打廣告?！?/br>
    “別的地方？”胡廠長緊跟著就問：“比如說哪里？”

    西田汽水廠一面做汽水，一面做雪糕，去年因為跟蘭斯沒這樣撕破臉，他們廠里便引進了一條三百萬的雪糕制造生產(chǎn)線?，F(xiàn)在若是也去央視打廣告，一方面是時間不夠，還是落了蘭斯半步，最重要的一點他們西田汽水拿出這筆錢比較艱難。

    胡廠長覺得，若是也跟去央視打廣告這種打算，絕不應(yīng)該放在中策。

    那么，影響力做大的央視都不是合適打廣告的地點，那么林初平所謂“別的地方”究竟是哪兒？

    林初平笑笑：“實體物上。”

    胡廠長愣了半秒，隨即反應(yīng)到了——是啊，廣告是只有看電視的人才能看到的，而這時候有電視有閑工夫去看廣告的，本就是有錢人，是蘭斯汽水的目標(biāo)客戶。而西田汽水現(xiàn)在多是賣給條件一般的人，他們在外工作辛苦，才買瓶汽水解渴消暑，也是對自己辛苦工作的獎勵。

    這些人本就沒太多時間看電視，電視廣告對他們來說用處并不大。反而是刻在實體物品上的廣告，對于他們來說接觸時間才是最多的。

    “那么，在哪兒刻廣告才會比較好？”胡廠長現(xiàn)在已經(jīng)完全跟著林初平的思路走了。

    林初平笑笑：“電線桿上！”

    “哈？”胡廠長下意識就想到了電線桿上的牛皮癬小廣告，但下一秒就知道林初平說的肯定不是這種方式的廣告。

    林初平：“當(dāng)然不只是刻在電線桿上這么簡單，咱們完全可以搞一筆新聞炒作嘛。我想的是，打廣告終究是要花錢的，不如把這筆錢拿出來給各地中小學(xué)生上學(xué)的主干道上卷錢建起來一批路燈！咱們可以在新聞媒體上樹立咱們企業(yè)愛國為民的企業(yè)形象……”

    蘭斯把汽水賣給有錢有閑愛面子的人，西田汽水則針對的是中下層人民群眾。對于家庭條件一般的人來說，上學(xué)就是他們孩子將來唯一的出路，而同樣是喝汽水，他們喝西田汽水花出去的每一分錢，都很有可能變?yōu)閹椭⒆痈脤W(xué)習(xí)的資金！

    胡廠長聽明白了，他深吸一口氣，這別出心裁的廣告方式，真不得不叫人為之拍案叫絕！

    “當(dāng)然，建那么多電線桿也是一大筆支出，我們林記也愿意出一半的錢?！绷殖跗降馈?/br>
    胡廠長頭腦突然冷靜下來，他一時間竟有些拿不準(zhǔn)這主意是林初平早就想好的，還是臨時起意。

    建電線桿確實是個大工程，西田汽水目前的市場份額主要就在淮省省內(nèi)，而淮省十多個地級市呢，往下還有上百個縣城，在這些地方投資建設(shè)電線桿，就算是像林初平所說，說服能當(dāng)?shù)卣鲆话脲X，那剩下的一半算算應(yīng)該也遠比在央視打廣告要多了。

    而林記若是也加入，西田汽水跟林記串串香兩家平分出錢，資金投入相對來說也就小了不少。而且兩家都是省內(nèi)有名的食品企業(yè)，業(yè)務(wù)也完全不沖突，甚至還有部分重合……

    胡廠長抬頭，苦笑：“林小東家早就有這個主意了吧？”

    林初平笑笑沒說話。

    西田汽水廠究竟是國企出身，就算現(xiàn)在改制了，但仍舊也能跟上面的人說上話。建路燈是個政府項目，林記串串香想要投資捐款可以，但若想造成這么大的社會輿論，到時沒有政府的鼎力支持那肯定效用微小。

    若是西田汽水廠出面去談，肯定在官方宣傳上就肯定會給力得多。林初平確實打的是搭順風(fēng)車的主意。

    胡廠長也沒繼續(xù)這個話題，反而是繼續(xù)追問：“那上策呢？”

    林初平也坦然相告：“西田冰箱廠不是也快要破產(chǎn)了嗎，你去給冰箱廠下5000個冰箱這樣的大訂單，一方面暫時拯救冰箱廠也能拿到輿論優(yōu)勢，另外一方面拿著這5000個冰箱去跑各地分銷商，表示直接送他們冰箱，但要跟他們簽合同，貨架上只能賣你們西田汽水，不許賣蘭斯汽水。只要速度夠快，能趕在蘭斯發(fā)現(xiàn)并且復(fù)制之前拿到足夠多的合作商，你們拿下足夠多的分銷點，光是憑借這些，就夠蘭斯喝一壺的了?！?/br>