從央視接連兩次的新聞播報(bào)，高井就知道他們蘭斯汽水在這一戰(zhàn)上，敗得一塌涂地！

    果真，在開學(xué)后希望路燈正式被使用后，學(xué)生們切實(shí)體會(huì)到了路燈的好處，再加上這時(shí)候?qū)W校里還非常重視愛國(guó)教育，再由老師們那么一宣傳，不少學(xué)生都慷慨激昂地跑去喝西田汽水、吃林記串串了。

    西田汽水的名聲在淮省內(nèi)一片大好，連帶著西田汽水再往外擴(kuò)張時(shí)，阻力遠(yuǎn)比他們進(jìn)口品牌的蘭斯小得多。

    高井坐在辦公室里沉思著。

    對(duì)于高井來說，蘭斯汽水的這次失敗并不可怕，可怕的是那個(gè)藏匿起來的敵人。

    沒錯(cuò)！高井能清晰地感知到這次“希望路燈”計(jì)劃的主策劃者必定不是胡建，他與胡建明爭(zhēng)暗斗兩三年了，胡建雖說機(jī)智，但這樣絕妙的點(diǎn)子以他固執(zhí)保守的性子，定想不出。

    那么，又是誰給胡建出的主意？

    答案呼之欲出！

    第69章

    高井對(duì)林記串串香的老板林初平了解的不多， 只知道他平時(shí)為人低調(diào)，從來不出席任何公開活動(dòng)， 自然也就沒有跟他接觸的機(jī)會(huì)。

    加之林記率先跟西田汽水廠固定合作， 以及后面蘭斯成立后高井又看在高繼聰?shù)拿孀由?，把蘭斯汽水專供給高記的。長(zhǎng)久以來蘭斯一直都沒有跟林記合作的機(jī)會(huì)，莫不是林初平被胡建說服， 一起來對(duì)付他們蘭斯的？

    越想，高井就越覺得其中可能巨大。

    敵人的朋友也是敵人，但如果能把敵人的朋友轉(zhuǎn)化為自己的朋友呢？

    林初平若是個(gè)簡(jiǎn)單的大學(xué)生， 定然不可能在短短幾年時(shí)間里把林記做到如此大之規(guī)模、如此良之口碑！

    他思來想去， 決定還是要先跟林初平示好。

    蘭斯汽水主動(dòng)找上林記串串香， 表示愿意以最低價(jià)給林記提供蘭斯汽水，賣價(jià)一塊五一瓶的汽水， 竟愿意給到7毛錢，還包送包退。這個(gè)優(yōu)惠力度， 可以說是絕對(duì)夠有誠(chéng)意了。

    甚至于蘭斯代表還表示， 蘭斯已經(jīng)從國(guó)外引進(jìn)三條雪糕冰棍的生產(chǎn)線了，下周就能送到， 他們車間也早已建好，還能趕在秋老虎的尾巴再賣上一陣子雪糕。

    “還說明年蘭斯雪糕也會(huì)登上省臺(tái)的廣告，為了拉攏咱們林記， 他們竟連雪糕冰棍的進(jìn)價(jià)表也送了過來！”劉曉娟嘖嘖稱奇。

    她原本都跟著黑子一起出去了，但她兒子這三年要考高中，為了照顧兒子又申請(qǐng)調(diào)回來，現(xiàn)在擔(dān)任西田市總經(jīng)理職務(wù)， 這對(duì)于已經(jīng)有豐富商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的劉曉娟來說， 那可真是輕而易舉就能看穿蘭斯的打算。

    劉曉娟看向小東家：“那咱們要不要接受他們蘭斯的示好？”

    林初平笑笑：“干嘛不接受？咱們現(xiàn)在生意不是好起來， 也就需要更多的冰柜了嗎？問問他們蘭斯給不給咱們提供冰柜?！?/br>
    劉曉娟瞬間就明白了，小東家這是想占他們蘭斯的便宜呢！

    她瞇眼笑起來了，但很快她又想到：“蘭斯那邊不可能這么舍得大出血的，到時(shí)估計(jì)會(huì)要求簽個(gè)獨(dú)家銷售協(xié)議。”就跟西田汽水廠那般。

    林初平搖搖頭：“那不行，咱們林記串串香也沒跟西田汽水廠簽這種霸王合同啊！”

    “行！這我就明白了。”劉曉娟晃晃腦袋，接下來要怎么跟蘭斯那邊的人掰扯，她反正都寸步不讓。

    高井聽說林記的條件，氣得直咬牙。

    “這個(gè)林初平，可真會(huì)趁火打劫！”高井氣得直摔桌子。

    可惜，蘭斯汽水這次在央視打廣告花了大價(jià)錢，就預(yù)料到今夏蘭斯汽水可能會(huì)爆單，高井還把準(zhǔn)了胡建舍不得那上千萬的廣告費(fèi)，沒錢跟蘭斯這樣下血本打廣告。所以他提前半年就開始為夏季的銷售旺季做準(zhǔn)備，早早備好了充足的貨源，甚至還做好了下一步的部署，春時(shí)從國(guó)外引進(jìn)三條生產(chǎn)線，以及建設(shè)雪糕冰棍廠房的投入，光是這些蘭斯就已經(jīng)從銀行貸了500萬。

    但所有的一切，都被突如其來的“希望路燈”計(jì)劃和獨(dú)家銷售送冰柜給搞得一團(tuán)亂遭，雖說今夏蘭斯汽水的銷售量也不少，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到高井的預(yù)期，到現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還堆著大批大批的貨沒賣出去呢！

    所以蘭斯現(xiàn)在最緊要的事情，是得趕緊把倉(cāng)庫(kù)里那些汽水給賣出去。

    高井又想過再做什么促銷活動(dòng)，但總部已經(jīng)再次拒絕這邊的要錢申請(qǐng)。高井搞不來錢，手里根本就沒多少資金可以讓他去搞促銷活動(dòng)。

    所以蘭斯才這么低聲下氣的去求林記合作，希望借助林記現(xiàn)在鼎盛的名聲能幫他們蘭斯趕緊把倉(cāng)庫(kù)里積壓的貨賣出去。

    高井本以為他給出的條件足夠有誠(chéng)意了，甚至還告訴秘書，若林記答應(yīng)合作，這邊的價(jià)錢還能往下壓一壓。但高井是萬萬沒想到，林初平竟轉(zhuǎn)口提出也要蘭斯送冰柜的要求！

    林記做串串香的，不論是直營(yíng)店還是加盟店，哪家店開業(yè)前沒要求冰柜的？這在高井聽來，林初平八成就是在趁火打劫為難他們蘭斯汽水了。

    可若是不滿足林記的要求，就高記現(xiàn)在這半死不活樣兒，能指望高記賣出去多少汽水？

    高井兩眼緊緊盯著一片光潔的辦公桌桌面，眼神晦暗莫測(cè)。

    其實(shí)高井也拿不準(zhǔn)主意了，他若是不答應(yīng)林初平，那倉(cāng)庫(kù)成山的汽水要怎么銷出去？可若答應(yīng)他，就得繼續(xù)向銀行貸款去給林記提供冰柜，而且還要面臨更大一個(gè)問題——都給林記提供冰柜了，給不給其他分銷商提供冰柜？

    就在高井無比糾結(jié)時(shí)候，曾寧卻前所未有的堅(jiān)定。

    之前她將將接手高記時(shí)，雖然也發(fā)話一切向林記學(xué)習(xí)，要從下到上對(duì)高記串串香各個(gè)門店的衛(wèi)生狀況進(jìn)行改革。但事實(shí)情況卻是，高記的高層都一塌糊涂，特別是負(fù)責(zé)監(jiān)管的隊(duì)伍更是腐爛腐敗，出現(xiàn)不少加盟商只要給監(jiān)管塞紅包就能少扣保證金的情況。

    為了徹底改變現(xiàn)狀，曾寧鐵血心腸，直接從社會(huì)上重新招聘一批有用人才，大刀闊斧的對(duì)高記重新整頓。雖說從上到下面臨重重困難，但當(dāng)曾寧能看到一點(diǎn)一滴的效果，她就無比興奮。

    甚至于曾寧還漸漸沉迷到了工作當(dāng)中，她開始頻繁的到各地出差。好在是女兒也大了，好帶不少，趁著女兒還沒滿七周歲去上小學(xué)之前，曾寧每次出差都要帶著女兒一起去。

    女兒曾經(jīng)跟曾寧幼時(shí)是一樣的性子，膽小又怯懦，但經(jīng)過這一次次的出差，曾寧也眼睜睜能看到女兒性格漸漸發(fā)生的變化，瞧著女兒越來越開朗獨(dú)立，曾寧心中也是說不出的欣慰。

    至于于萍，她看著女兒的精神狀況一點(diǎn)點(diǎn)變好，她的病也很快康復(fù)，修養(yǎng)之余她也殷勤幫著忙于工作的女兒帶帶外孫女。可能是人類幼崽天生就帶著能軟化人心的作用，慢慢地，一向被同行說性子冷淡古怪的于萍，也變得格外溫柔溫和起來，跌破不少人眼鏡。

    高記各加盟店的衛(wèi)生狀況改善仍是個(gè)巨大工程，曾寧還要為之付出不少的努力，但相比于之前天天在家里干那些重復(fù)性很強(qiáng)的家務(wù)、看無聊的泡沫劇打發(fā)時(shí)間，以及捧臭男人的臭腳來說，曾寧特別喜歡她現(xiàn)在的生活！

    -

    高記內(nèi)部一團(tuán)亂遭，不少加盟店都開始退出加盟，甚至內(nèi)部供應(yīng)商也被更換，各地高記的加盟店收入自然不行。

    高記門店收入慘跌，倒是讓林記門店的營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升，甚至于林小歡還做起了“要是干脆把高記滅了就最好”的美夢(mèng)。

    林初平送他一個(gè)大白眼：“別做夢(mèng)了！”

    林記現(xiàn)在能有這般營(yíng)業(yè)額，從短期原因來說，是因?yàn)楦哂泜鞒鲩T店因衛(wèi)生不合格的消息讓群眾對(duì)高記產(chǎn)生了厭惡情緒，所以串串顧客一股腦跑來林記消費(fèi)。

    但從長(zhǎng)期原因來看，若不是高記這個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在著，能鞭策林記各地直營(yíng)門店員工和各加盟商一直憋著勁兒工作嗎？可以說，沒有身后的高記，肯定是沒有現(xiàn)在這樣龐然大物的林記。

    “鯰魚效應(yīng)？”林小歡聽著才從小東家口中聽來的這個(gè)新鮮詞兒，嘴里反復(fù)念叨著。

    林初平?jīng)]給他太多時(shí)間，反而說起了另外一件事：“直到現(xiàn)在高記都沒給咱們回復(fù)，我估計(jì)從他們手里白嫖冰柜這事兒，估計(jì)是沒轍了?！?/br>
    林小歡：“那怎么搞？咱們各地門店的反饋，確實(shí)是需要添置不少冰柜。咱們自己買？”

    其實(shí)，根據(jù)林小歡與一些加盟商的聊天，他得知不少加盟商其實(shí)反倒是更希望總部能賣給他們一些冰柜，畢竟總部要是大批量采購(gòu)，肯定能拿到更優(yōu)惠的價(jià)格。

    “太麻煩了，而且遠(yuǎn)水解不了近渴?！绷殖跗綋u搖頭。

    倒也可以給西田冰箱廠再下一大筆訂單，讓他們?cè)偕a(chǎn)一批冰柜出來，但西田汽水廠畢竟技術(shù)落后，運(yùn)營(yíng)能力低下，就算又有了這么一個(gè)新訂單，也不過是延緩他們破產(chǎn)的時(shí)間而已，起不到什么重要作用。

    林初平不打算當(dāng)這個(gè)圣父了。

    林小歡撓撓頭：“可……冰柜也是必需品啊，少不了的！”

    “這樣，你在各地市郊租個(gè)倉(cāng)庫(kù)，咱們做中心廚房?！绷殖跗秸f道。

    林小歡跟著念叨又一個(gè)新詞：“中心廚房？這是什么？”

    林初平：“咱們各門店每天銷售的串串都是各門店員工自己穿的，每天員工要擇菜、洗菜、淘菜、切菜，然后才能穿串，這個(gè)工作量分散導(dǎo)致工作效率不高。中心廚房的任務(wù)就是找固定的人每天專門負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作，每天早上把各個(gè)門店所需的各種串串提前準(zhǔn)備好，到時(shí)直接拿去讓他們擺在冰柜里賣就成……”

    這樣做最大的好處一方面是能提高工作效率，減少工作設(shè)備，但最重要的前提是要有一定的規(guī)模量和絕不能少的運(yùn)輸設(shè)備。

    很顯然，現(xiàn)階段的林記絕對(duì)擁有這樣的實(shí)力。在淮省，就連二三十萬人口的小縣城里頭，都有五家以上的門店，更別說在大幾十萬上百萬的一些地級(jí)市了，林記門店更是多達(dá)幾十、近百個(gè)！

    而且，這兩年隨著林記規(guī)模的擴(kuò)大，林記自己的運(yùn)輸隊(duì)也不斷增加，現(xiàn)在光是三農(nóng)場(chǎng)自己的廂式貨車就有一百多輛，分配到各縣城、市區(qū)，足夠用了。

    中心廚房的出現(xiàn)，一方面能減輕門店的穿串工作量，最關(guān)鍵是能少占用一個(gè)冰柜——串串不夠用的話，讓中心廚房再送一趟就是了。

    “這主意簡(jiǎn)直太妙了??！”林小歡都不知道小東家這腦瓜子到底是怎么想的。

    林小歡簡(jiǎn)直就想現(xiàn)在直接出門，去搞這個(gè)中心廚房去！

    林初平卻叫住他：“不著急，你先給我說說川省那邊的近一年市場(chǎng)?！?/br>
    “哦哦！”林小歡差點(diǎn)忘記他這趟回來的真正目的。

    算算林小歡去往川省，已經(jīng)有差不多一年的時(shí)間了，川省本就是麻辣小吃的大本營(yíng)，林記串串香對(duì)于川省人民來說，雖然符合大眾口味，但到底那邊各種小吃種類實(shí)在繁多，競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。

    所以林初平?jīng)Q定把林小歡叫回來，另派一個(gè)員工在那邊守著就成，林小歡腦子靈光，處事活套，他打算把中心廚房這個(gè)更重要的工作交代給他。

    當(dāng)然，就算是叫林小歡回來了，也不代表完全放棄川省那邊的市場(chǎng)。

    林小歡：“咱們甜口版林記在那邊口碑剛開始雖然還行，但遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過那些洋快餐品牌，不過從今年夏天央視播出咱們林記‘希望路燈’計(jì)劃的新聞，激發(fā)當(dāng)?shù)鼐用竦膼蹏?guó)情懷，咱們林記占這個(gè)便宜，也終于在近兩個(gè)月單店?duì)I業(yè)額超過那幾個(gè)洋快餐?！?/br>
    林初平點(diǎn)點(diǎn)頭：“已經(jīng)很不容易了?！?/br>
    林小歡仍是感覺懊惱，他倒不是嫌給自己賺的抽成太少，純粹就是嫌自己沒本事。若不是小東家鬧出那“希望路燈”計(jì)劃，到現(xiàn)在那邊的店單店日均利潤(rùn)都超不過300呢。

    要知道甜口版串串價(jià)格幾乎是普通串串的3-4倍，而淮省隨隨便便拉出來一家直營(yíng)門店，單店日均利潤(rùn)都能超過150元。

    川省那邊甜口版門店面對(duì)更高消費(fèi)水平的顧客，擁有更昂貴的裝修和設(shè)備，但單店日均利潤(rùn)竟連普通門店兩倍都拉不開，投資產(chǎn)出比低得可憐！

    -

    直到初冬，高井這才得到林記那什么中心廚房的計(jì)劃，他也就是在這個(gè)時(shí)候，才猛的發(fā)現(xiàn)：之前林初平跟他要冰柜，竟還真是林記所急需的！

    對(duì)此事，高井是后悔不迭，早知道林記真是迫切需要冰柜，他說什么也要跟林記搞好商業(yè)關(guān)系，就算是再貸一百萬也在所不惜。

    可惜沒有如果。高井到底是錯(cuò)失了跟林記搞商業(yè)關(guān)系的機(jī)會(huì)，而此時(shí)倉(cāng)庫(kù)里的汽水終于賣到夏季生產(chǎn)日期。

    高井使出了渾身解數(shù)，營(yíng)造出來蘭斯汽水銷售繁榮的假象，可蒙不了過于精明的一些經(jīng)銷商。

    經(jīng)銷商們一看夏季生產(chǎn)日期的汽水竟還在賣呢，就八成推測(cè)到了蘭斯汽水仍存在不小的庫(kù)存壓力。

    這些經(jīng)銷商們那可真是精得要死，他們就拿捏高井急于出貨的心理壓力，上門表示過年期間他們要以更低的價(jià)錢進(jìn)貨銷售。

    汽水在一年當(dāng)中最大的銷售旺季是夏天，其次便是春節(jié)前后，這時(shí)候人們走親訪友的還喜歡帶上一件汽水當(dāng)節(jié)禮。

    前些年是賣方市場(chǎng)，各地商品數(shù)量少，人們消費(fèi)需求大，都是經(jīng)銷商求著廠家進(jìn)貨?？蛇@兩年不同了啊，各地都有汽水，不光是本土品牌，還有各種各樣看花眼的洋品牌汽水，人們走親訪友可以帶的節(jié)禮種類也多，方便面、掛面、食用油、餅干、牛奶……

    經(jīng)銷商們的這些話也的確是當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，而蘭斯也面臨銀行催款和總部那邊業(yè)務(wù)要求的雙重壓力，高井也無奈只能以更低的價(jià)錢出廠汽水。

    偏偏這事兒傳到了胡建耳中，他前兩年可沒少遭受蘭斯的黑手，現(xiàn)在他喘過來勁兒了，偏偏蘭斯又過得不好，胡廠長(zhǎng)特別愿意落井下石！

    很快，蘭斯汽水出廠價(jià)跟西田汽水出廠價(jià)幾乎一樣的小道消息在民間不脛而走。

    “呸！什么洋品牌啊，不過就是掛個(gè)名字好賺咱們老百姓的錢罷了！”

    “誰是喝蘭斯汽水的冤大頭來著？我記得……”

    “去去！別看老子，老子現(xiàn)在可是西田汽水的忠實(shí)粉絲，我最近幾個(gè)月一直都在喝西田汽水呢。好歹喝西田汽水，西廠賺錢了還能給咱們修路燈，給蘭斯賺錢送小日人兒去??？”

    “破蘭斯汽水我還以為真有什么技術(shù)呢，合著就跟咱們本地西田汽水一樣啊，貴的那五毛錢賣去給誰了？”

    “……”

    民間對(duì)于蘭斯汽水出廠價(jià)與西田汽水差不多的消息義憤填膺，消費(fèi)者都認(rèn)為蘭斯汽水廠是把他們當(dāng)傻子哄。

    蘭斯汽水廠的高層也郁悶啊，賺的錢不都被經(jīng)銷商拿去了？罵他們蘭斯廠家干嘛？

    可經(jīng)銷商也很不滿，他們也就是這個(gè)月才拿到這么低的價(jià)錢的，之前蘭斯賺的不還是被他們收在囊中？他們這些經(jīng)銷商老老實(shí)實(shí)給他們蘭斯賣那么多貨，沒有功勞也應(yīng)有苦勞才是，沒道理他們蘭斯挨罵了鍋都推到他們這些經(jīng)銷商身上！