林若云回想著自己這一路走來(lái)，有沒(méi)有看見(jiàn)什么工廠的招工的啟示。

    還真有！

    招工主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是工地上的后勤做飯洗碗的，另一類(lèi)則是銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)賣(mài)貨的。

    做飯洗碗這個(gè)林若云直接叉掉，這個(gè)工作對(duì)她沒(méi)什么幫助，賣(mài)貨這個(gè)倒是能鍛煉一下和人溝通的能力，但同樣都是賣(mài)貨，她為什么不自己去擺地?cái)偰?？明明掙得更多?/br>
    連張秀芝都知道單干比當(dāng)幫工有前途。

    這邊擺地?cái)偟某杀疽膊皇呛芨?，一張薄膜就夠了。至于賣(mài)什么，這個(gè)明天再去看看吧。

    還有房子！

    睡著之前，林若云叮囑道：“明天你先去找工作，找到了的話咱們就去租房子?！?/br>
    “好?！?/br>
    次日一早醒來(lái)，夫妻倆再次前往東湖梨園，陳愛(ài)學(xué)進(jìn)去報(bào)名參加用工考核，林若云則在外面觀察那些地?cái)偵系慕灰浊闆r。

    看了一個(gè)多小時(shí)，她發(fā)現(xiàn)賣(mài)得最好的就是衣服鞋襪了，購(gòu)買(mǎi)者多是來(lái)建筑工人，他們干的都是重活，衣物磨損比較快，所以添置的頻率也較高。并且他們一買(mǎi)就是好幾條好幾件好幾條，不挑款式，只要結(jié)實(shí)耐用就行。

    所以攤主這邊沒(méi)有什么太大的銷(xiāo)售壓力，幾乎是坐著收錢(qián)，頗有點(diǎn)守株待兔的既視感。

    那這些攤主在哪進(jìn)貨呢？一件衣物的成本是多少，利潤(rùn)點(diǎn)多少??？

    林若云抱著試一試的念頭上前直接詢(xún)問(wèn)，結(jié)果自然是被趕走。

    過(guò)了一會(huì)兒陳愛(ài)學(xué)出來(lái)了，臉上喜氣洋洋的。

    “媳婦兒，我被錄取了。咱們?nèi)フ曳孔影?。?/br>
    “好?！?/br>
    兩人到了人才市場(chǎng)，租了一個(gè)房子，又通過(guò)辦手續(xù)的街道辦知曉了批發(fā)市場(chǎng)的位置。

    下午兩人就去了批發(fā)市場(chǎng)。

    這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)特別大，有四五個(gè)足球場(chǎng)那么大，每一大類(lèi)商品匯攏在一個(gè)樓層。

    林若云詢(xún)問(wèn)了幾個(gè)批發(fā)商，發(fā)現(xiàn)服裝的批發(fā)價(jià)可真低啊，按照路邊攤的售價(jià)來(lái)算，一件至少有60%的利潤(rùn)，難怪那些攤主神色輕松，一點(diǎn)憂愁的樣子都沒(méi)有。

    不過(guò)批發(fā)商嘛，一件兩件的不肯賣(mài)，最小采購(gòu)量也是一百件。

    林若云第一次擺攤，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，還是有壓力的，怕這些貨物賣(mài)不出去砸在手里，就只按照起訂量買(mǎi)了一百件上衣、一百條褲子。

    下午兩人扛著兩大麻袋衣物到了出租屋，打掃屋子，添置了一些必備的物品。

    晚上回了招待所休息，第二天早早的起床退房，陳愛(ài)學(xué)去上班，林若云挑了二十套衣褲去擺攤。

    她來(lái)到東湖梨園外面的街上，在一個(gè)鞋攤邊上攤開(kāi)薄膜，鋪放好貨物，然后蹲下身子，緊張的等著第一筆生意上門(mén)。

    第87章

    林若云滿心憧憬的生意沒(méi)來(lái), 倒是找她收錢(qián)的人先來(lái)了。

    自從鵬城和港城合作開(kāi)發(fā)地皮以后，當(dāng)?shù)爻墙ㄓ|類(lèi)旁通, 這些擺地?cái)偟臄偽灰残枰兝U納地租即攤位費(fèi), 并不貴，一天三毛錢(qián)。

    由于擺地?cái)偛痪哂蟹€(wěn)定性，可能今天擺了明天就不擺, 或者今天在東街?jǐn)[明天在西街?jǐn)[，所以負(fù)責(zé)收攤位費(fèi)的人每天都要來(lái)收一次，避免有漏網(wǎng)之魚(yú)。

    攤位費(fèi)是每天一塊錢(qián), 也可以一次性.交齊一個(gè)月的, 能夠打八折, 然后會(huì)給你發(fā)一張日歷表，每天檢查的時(shí)候過(guò)來(lái)蓋一個(gè)戳, 蓋滿一個(gè)月就可以交下個(gè)月的了。

    林若云只交了一天的攤位費(fèi)，因?yàn)檫@個(gè)位置的客流量到底怎樣, 她還不太清楚, 所以先試探試探。

    交了攤位費(fèi)，她得了一張日拋的攤位證。

    行人來(lái)來(lái)往往, 但是沒(méi)一個(gè)在她的攤位前駐足停留。

    十分鐘后，還是沒(méi)有生意。

    半小時(shí)后，依然沒(méi)有。

    林若云有點(diǎn)坐不住了, 不是，是蹲不住了。

    蹲了這么久，腿都麻了，她應(yīng)該帶個(gè)小板凳來(lái), 這樣就能坐著而不是蹲著。但昨天既要租房、打掃整理還要進(jìn)貨, 的確擠不出時(shí)間準(zhǔn)備這些小東西。

    不止是小板凳, 還應(yīng)該買(mǎi)一盒蚊香驅(qū)趕蚊蟲(chóng)，才呆了半個(gè)多小時(shí)，手背上已經(jīng)有了好幾個(gè)紅包。

    當(dāng)然這些都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是怎么把東西賣(mài)出去啊。

    要吆喝嗎？

    她以前從花大嬸那里批發(fā)糖葫蘆在鄉(xiāng)下走家串戶賣(mài)，是需要她喊出來(lái)的。畢竟客人都在屋里，她不出聲，根本不會(huì)有人知道外面在買(mǎi)東西。

    但這兒好像不是很合適，售賣(mài)的商鋪擺放得這么明顯，不至于看不見(jiàn)，分明是客人不想光顧這個(gè)攤位。

    況且周?chē)渌鼣傊饕矝](méi)吆喝啊，都挺像姜太公釣魚(yú)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的坐在攤位前，客人問(wèn)一句便答一句，然后收錢(qián)。

    怎么看著別人擺攤就這么簡(jiǎn)單呢？

    林若云百思不得其解。

    她站起來(lái)的先活動(dòng)活動(dòng)四肢，蹲久了感覺(jué)身子都有些僵硬。

    她把衣裳又重新整理了一下，挑了一些比較順眼的，搭配成一套，再單獨(dú)擺放。

    其實(shí)她可以準(zhǔn)備一個(gè)鋼架，把這些衣服晾起來(lái)，大大方方的展示？就像羊城夜市上那些攤主一樣，最好再標(biāo)注尺碼和價(jià)格，這樣就更節(jié)約顧客的挑選時(shí)間。

    她在思考忙碌的時(shí)候，也終于有客人光顧了。

    “你這個(gè)多少錢(qián)??？”

    “襯衣八毛一件，褲子六毛一件。”林若云笑吟吟地答道。

    客人是兩個(gè)男人，身上的衣服有些破舊，再聽(tīng)口音，像是閩地人。林若云便判斷這兩人應(yīng)該是來(lái)這打工的外地人，囊中羞澀，所以她說(shuō)出來(lái)的賣(mài)價(jià)比預(yù)估的又降低了一些。

    果然，那倆人中的矮個(gè)子對(duì)高個(gè)悄聲說(shuō)，“哥，這地?cái)偵系囊路姹阋?，店里頭一件要一塊多呢?！?/br>
    他彷佛撿了大便宜，興奮不已。

    高個(gè)要穩(wěn)重一些，拿起衣裳，仔細(xì)的摸了摸面料，又是扯又是抖，再暗暗對(duì)矮個(gè)點(diǎn)頭。

    矮個(gè)便看向林若云，“我們買(mǎi)兩套，能不能便宜一點(diǎn)？”

    “兩套嗎？?jī)杉弦?，兩條長(zhǎng)褲？”

    矮個(gè)男子點(diǎn)點(diǎn)頭。

    林若云也爽快，她實(shí)在是太想做成第一單生意。

    “那行，你們倆也是我今天的第一位客人，我呢圖個(gè)開(kāi)門(mén)紅，給兩位大哥打個(gè)八折，一套一塊一毛二分，沒(méi)問(wèn)題的話我給你們包上？”

    林若云見(jiàn)他倆空著手，便拿出預(yù)先準(zhǔn)備的草紙包上。

    這年頭出門(mén)買(mǎi)東西，都是自帶器皿的，買(mǎi)魚(yú)rou帶菜籃子帶草繩，買(mǎi)水果帶網(wǎng)兜，買(mǎi)布就帶個(gè)口袋，像這兄弟倆空著手出門(mén)的真是少見(jiàn)。幸好她臨時(shí)備了紙，就是怕遇到這種情況，客人說(shuō)我拿不下便不買(mǎi)了。

    “好…”矮個(gè)子剛準(zhǔn)備答應(yīng)，就被邊上的高個(gè)兒攔住，“你把那兩分錢(qián)的零頭也抹了唄。我倆就在這工地上干活，你要是價(jià)格好，我以后介紹兄弟來(lái)照顧你生意?！?/br>
    高個(gè)兒是覺(jué)得能多省一點(diǎn)就多省一點(diǎn)，畢竟兩分錢(qián)能買(mǎi)一碗綠豆湯呢。

    林若云心中的成交價(jià)就是一塊一，就等著這人再次還價(jià)呢，那兩分錢(qián)是為了讓對(duì)方再享受一次占便宜的快感。

    于是她咬咬牙，略為難的說(shuō)：“大哥，我這一塊一都是成本價(jià)了，就掙那兩分錢(qián)呢，你這也太…”

    高個(gè)兒佯怒，“我才不信你們就掙那兩分錢(qián)呢，就一塊一，你賣(mài)就賣(mài)，不賣(mài)我們?nèi)e處買(mǎi)?！?/br>
    說(shuō)著便要領(lǐng)著矮個(gè)去別處。

    林若云這會(huì)兒是真有點(diǎn)慌了，“唉，算了算了就當(dāng)和兩位大哥結(jié)個(gè)善緣吧，一塊一就一塊一吧。兩位大哥以后記得多給我介紹客人哈~

    矮個(gè)兒立馬接過(guò)衣裳，一手遞錢(qián)。

    “行?！?/br>
    其實(shí)這上衣的批發(fā)價(jià)是四毛，褲子三毛，一套成本七毛，她賣(mài)的成交價(jià)是一塊一，凈掙四毛錢(qián)。

    將近60%的利潤(rùn)！

    這可比開(kāi)小吃店劃算多了吧！還沒(méi)那么累！

    但是這個(gè)批發(fā)價(jià)只有在鵬城本地才能拿到吧，如果千里迢迢的運(yùn)回渝市，成本會(huì)上漲不少。

    況且一塊四五的價(jià)格并不算便宜，鵬城人覺(jué)得便宜是因?yàn)檫@里的工資水平更高，渝市那邊低一些，未必舍得花這么多錢(qián)在穿戴上。

    都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，一旦有了好的開(kāi)端，后面也容易多了。

    這倆兄弟在林若云的攤位上停留那么長(zhǎng)時(shí)間，一些人看見(jiàn)后，也走過(guò)來(lái)瞧熱鬧。

    林若云便向他們積極推銷(xiāo)，生意漸漸好起來(lái)了。

    到了中午該吃午飯的時(shí)候，她犯難了，收攤吧，萬(wàn)一別人來(lái)占了位置，怎么辦？就這樣走開(kāi)，也不合適，萬(wàn)一有人拿了貨不付錢(qián)怎么辦？

    為難間，陳愛(ài)學(xué)過(guò)來(lái)了。

    “今天你第一次擺攤，我不太放心，過(guò)來(lái)看看?！?/br>
    “遇到啥難處沒(méi)？”

    林若云搖了搖頭，“沒(méi)有。你幫我看一陣，我去吃飯?！?/br>
    “行。”

    走之前，林若云把衣服的賣(mài)價(jià)范圍告訴他。

    林若云去吃了一碗腸粉，吃東西的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這個(gè)小飯館還提供送餐服務(wù)，服務(wù)對(duì)象就是這些小攤主。

    吃完飯，她跟攤主約定以后每天給她送午飯。

    吃完回去，夫妻倆只說(shuō)了幾句，便快到下午上班的時(shí)間，陳愛(ài)學(xué)只得回工地去。

    下午這段時(shí)間的生意不是太好，可能天氣太熱，出門(mén)的人不多。

    林若云漸漸意識(shí)到自己這個(gè)位置的好處，背靠大樹(shù)，太陽(yáng)曬不到，很是清涼。

    這時(shí)候就有點(diǎn)犯困了，也不知是哪個(gè)攤主，忽然拿出收音機(jī)播放音樂(lè)，放的全都是港臺(tái)流行歌曲，特別好聽(tīng)。

    有很多歌曲林若云都是第一次聽(tīng)，十分新奇悅耳，她被深深被吸引到，瞌睡也消散了許多。

    到了六七點(diǎn)時(shí)，附近的工地、工廠都下班了，人流量巨大，一時(shí)間各小攤上都圍著不少人。

    林若云終于感受到了那種坐著數(shù)錢(qián)的快樂(lè)。

    陳愛(ài)學(xué)下班后就來(lái)幫她，兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)介紹商品一個(gè)收錢(qián)，配合完美，生意很是火爆。