“沒事，”劉應(yīng)星勉強(qiáng)扯出半個(gè)笑容，“我想退房。”

    客棧老板看他這副模樣，加快速度辦了退房，然后還幫忙叫了馬車，看著他搬東西走人。

    走出去十多里地，劉應(yīng)星又重新?lián)Q了一輛馬車，這才吩咐車夫快馬加鞭，先趕去另外一個(gè)州城。逃命去也！

    這幾次他的后背就沒干過，一直都在冒冷汗，現(xiàn)在遠(yuǎn)離了金州，總算是放下心來。

    做賊是真的會(huì)心虛啊?？偣惨簿蛣?dòng)了兩次壞心思，兩次都被同一個(gè)人撞破了，可能冥冥之中在告訴他，不能做壞事，老天爺長著眼睛。

    以后還是踏踏實(shí)實(shí)的做事吧，劉應(yīng)星垂下腦子，只是他四體不勤五谷不分，父親還有重病在身，也不曉得能干點(diǎn)什么事情？

    劉應(yīng)星陷入對未來的迷茫中。

    *

    圍觀了一場斗貨大賽，林嶼只覺得峰回路轉(zhuǎn)，比話本子也不差什么，實(shí)在長了見識。盡管他們的包間遠(yuǎn)沒怎么看清，但最后還是切切實(shí)實(shí)瞧見了已經(jīng)變成大理石的屏風(fēng)的。

    “你們覺得真的會(huì)有什么福氣被收回的事情嗎？”康平托著下巴，“我怎么聽著這么玄乎呢？”

    “我也不怎么信，但是沒有更好的解釋啊?！笨蛋苍噲D猜測，“這里面有什么我們不知道的東西？”

    “誰知道呢！”楚楚聳肩。

    林嶼是不信什么這些的，只是現(xiàn)在沒有清晰的解釋，只能說：“過來收拾行禮了，自己想要的東西自己塞進(jìn)去啊?！?/br>
    三人哀嘆起來，包袱里裝不下啊。

    出門之前只帶了兩件衣裳，回去背了好多東西，全是帶回去的土特產(chǎn)，滿登登的，塞了這樣就留不下那樣，卻不得不帶回去。

    都是花錢買的，扔了也舍不得。

    不過這個(gè)問題很快就被解決了，徐夫人過來送行時(shí)，提到她們商行的船馬上就要開的，不如坐她們的船。

    林嶼也沒拒絕。

    實(shí)際上徐夫人內(nèi)心覺得，林小哥是個(gè)福星，全是托賴他的運(yùn)氣好，竟然連這種局面都能咸魚翻身，這不是福星還是什么？

    從某種情況來說，徐夫人算是歪打正著了。

    搭乘新興隆的商船，路上就過的滋潤許多，有專人照顧，如果路上釣到什么河鮮，還會(huì)請他們過去一起品嘗。

    河鮮少了幾分鮮甜，但是味道也還算不錯(cuò)，他們吹著小風(fēng)吃著魚rou粥，高高興興的被送到長興的碼頭下船。

    回家之后，先按照人頭分別送上禮物，他買的多，相熟的人家都會(huì)份兒，就算不是特別熟的，也會(huì)送上一盒點(diǎn)心。

    林嶼給每一份禮物分類寫上字條，然后讓弟妹們分別去送。

    康安分到的就是送去三叔家，路都是認(rèn)識的，輕車熟路的送到三叔家的門口，隔著籬笆喊道：“有人在家嗎？”

    三嬸正在院子里洗衣裳，聞言把手上的泡沫一擦就過來開門，“呀是康安吶，這么快就回來了？來來來，進(jìn)來坐會(huì)兒?！?/br>
    “是啊，已經(jīng)回來了，剛到家一會(huì)兒，這不是給您送特產(chǎn)嗎？”康安熟練的回答，“我不坐了，等下還有好幾家要送呢。”他把東西放進(jìn)堂屋里就走了。

    這還不知道是什么東西呢？三嬸去屋里洗干凈手，小心拆開包袱表面的牛皮紙，結(jié)果露出好幾匹漂亮的棉布來。

    呀！三嬸都不敢上手去摸，生怕手上的繭子刮壞了布，沒想到棉布也能織的這么細(xì)致，比絲綢也不差什么，精美好看。

    一匹深色的，一匹淺色的，還有一匹嫩黃色。三嬸已經(jīng)在心里安排該怎么分配，孫女們正是花骨朵一樣的年紀(jì)，穿嫩黃色正好，淺色的可以給兒子做兩套見客的衣裳，現(xiàn)在也算是有身份的人了。

    等到三叔他們忙完回家，三嬸連忙獻(xiàn)寶一樣把布匹捧了上去，“瞧，小嶼剛送來的布，給大家伙做衣裳正好?！彼庵种割^算，想好了這么分配。

    三叔想了想，從腰包里掏出一兩銀子來，“家里人口多，這些布料夠不上每人一身，拿錢去再買點(diǎn)布料回來，你也做一身?！?/br>
    三嬸沒想到這里面還有自己的份，老臉一紅，結(jié)巴說：“我的衣裳還夠穿，不用買新的。”

    “哪里不用，都洗的掉色了?！比鍒?jiān)持，“再說了，最近縣城有些布料店也不知道怎么回事，開始打折，用不了多少錢的?！?/br>
    就知道這老頭沒那么體貼！三嬸微微有些失望，然后又好奇，“怎么又打折？不是到了月底才打折嗎？”

    “誰曉得喔！比平時(shí)便宜很多，買點(diǎn)也無所謂?！比弭[不明白這些，只知道便宜就行。

    事實(shí)上縣城的其余居民也是這么想的，便宜就行。

    而在清倉大處理的布匹店絲線店，經(jīng)過牛大和馬三的渲染和不遺余力的宣傳，知道了有金州這么一個(gè)進(jìn)貨渠道，哪里還穩(wěn)得住？如果他們不盡快處理了以前的舊貨，哪來的銀錢進(jìn)新貨呢？

    金州的貨品如此出色，他們?nèi)绻蝗フ紦?jù)這個(gè)市場，自然會(huì)被其余的人占據(jù)，那為什么不自己上呢？

    但是想要消耗以前的庫存有些困難，一方面是縣城的人口有限，一方面就是擔(dān)心現(xiàn)在賣的便宜了，以后想要正價(jià)賣，賣不上價(jià)。

    既然當(dāng)了這個(gè)領(lǐng)頭，也不能白拿他們的分紅，林嶼給他們出了主意。

    一匹能做兩到三件衣裳，但愿意買布的根本吃不下這么大的消耗，還不如布店提前把布匹裁剪出來，剛好夠一件衣裳或者一件褲子的，零賣也是一種策略嘛。

    這個(gè)銷售辦法一出，立刻消耗掉剩余庫存的三分之一，畢竟很多人可能衣服壞的快或者褲子壞的快，未必愿意全都換新的，而買半匹布也會(huì)剩下一小半，很浪費(fèi)。

    這樣一分割，看似賣出去的量少，其實(shí)反而速度更快。

    這還不算完，縣城的消費(fèi)人口不夠多，但是整個(gè)長興縣除了縣城，還有十幾個(gè)村子，他們都在嗷嗷待哺等著更低廉的貨品進(jìn)入生活。

    林嶼直接讓他們把提前分好的布料，按照衣裳和褲子做好分類，一輛牛車拖到村子口，大聲叫喊一百文一套，迅速吸引了精打細(xì)算家庭主婦的主意。

    村里的婦人多數(shù)都是會(huì)做衣裳的，技藝好不好是另外一回事，遇到比平時(shí)還便宜的布料，不管自己用不用的上吧，先搶了再說，自己搶了不夠，還要替親戚搶幾套。

    當(dāng)時(shí)去了村口售賣的牛大說的繪聲繪色，這輩子都沒見過被搶購還要更激烈的場景。

    第一百一十九章

    把店內(nèi)的全部庫存都賣完了, 牛大還覺得意猶未盡呢。

    本來覺得村里人精打細(xì)算沒那么慷慨解開腰包，結(jié)果他們是又大方又痛快，只要看中了東西, 一個(gè)勁的往他們手里塞錢，生怕他們不賣了。

    帶了一車去，頂多有兩個(gè)時(shí)辰就被搶完了，又送一車, 依舊是速度很快的賣光。只可惜他們就剩那么點(diǎn)子庫存, 賣完就沒有了，不然牛大還想著多去兩趟。

    現(xiàn)在以前的舊庫存消耗的差不多, 又該做點(diǎn)什么？吉慶街所有商家的目光統(tǒng)統(tǒng)都放在了林嶼身上，眼巴巴等著他出個(gè)主意。

    現(xiàn)在他們?nèi)司墼谝患也铇抢?，等著林嶼出個(gè)主意來。

    對此，林嶼早有準(zhǔn)備，他咳嗽一聲把注意力吸引過來，“我寫了一個(gè)完整的計(jì)劃, 待會(huì)兒可以發(fā)給大家看一看?！彼诌呌泻脦追輧宰? 都是提前謄抄好的計(jì)劃書。

    眼神開始匯聚到冊子上, 里面究竟寫了什么靈丹妙方？商家們開始渴望看到，恨不得用眼神穿透紙張。

    一只手蓋到了冊子上，擋住他們的眼神。

    “但是, 丑話說在前頭, 這些東西都是商業(yè)機(jī)密, 禁止外泄。每一個(gè)舉措都關(guān)系到后面, 大家能不能賺到錢, 所以...如果在外面聽到只言片語, 我也不管到底是誰傳出去的, 只找你們，計(jì)劃就沒有下文了，有問題嗎？”

    他一改平日和氣好說話的性子，既冷淡又嚴(yán)肅的說著話，包間內(nèi)的空氣為之一靜。

    巧姐左看右看，主動(dòng)站出來打圓場，“我們都懂的，要是泄露了機(jī)密，賺不到錢都是小事，更擔(dān)心讓其他人又學(xué)了去。所以，我保證一個(gè)人都不說，誰也不告訴！”

    她做了一個(gè)閉嘴的手勢。

    牛大半開玩笑的說：“我就是晚上說夢話都會(huì)記得這條的?！?/br>
    有了他們兩帶頭，其余的商家紛紛表衷心，表明自己一定會(huì)小心的，畢竟事關(guān)自己的錢包，再小心一點(diǎn)也不為過。

    林嶼有了臺階下，也把表情調(diào)整成和緩，“當(dāng)然，我也不想大家忙活了一通，最后什么錢也沒賺到，像這些機(jī)密，如果是被其他商戶學(xué)去了，他們再跟著照做，誰還來我們這里買東西啊？”

    商戶們一想也是這個(gè)道理，于是保密作為最重要的事情先確定了下來。

    隨后，一直站在身后充當(dāng)小秘書的康安和康平把計(jì)劃書發(fā)了下去，讓他們幾個(gè)人湊到一起看。

    等了兩炷香，確定他們都看完了，林嶼這才把繼續(xù)解說：“以前大家想要買什么東西，總是要城東城西的跑個(gè)兩三趟，才有可能把東西買齊，很多時(shí)間都是浪費(fèi)在路上的，如果有一個(gè)地方，囊括了生鮮時(shí)蔬，衣裳布料，醫(yī)館，大米糧油等等，是不是大家更愿意直接跑來這個(gè)地方買東西呢？節(jié)省的功夫完全可以做點(diǎn)別的?！彼麎旱吐曇?，循循善誘。

    別人可能沒那么深的感受，幾個(gè)女老板立刻就明白了其中的含義，每次做完生意關(guān)門，差不多都很晚，想要買點(diǎn)東西真是不容易，如果在店鋪附近能買到，那不是很方便？

    對她們來說方便，對附近的居民也是。

    “妙??！”巧姐第一個(gè)響應(yīng)，“如果真的是那樣，別說吉慶街，就是附近的好幾個(gè)居民區(qū)，都會(huì)愿意過來買東西的?！?/br>
    巧姐一點(diǎn)就透，但是她又遲疑了，“可是，吉慶街還差了幾種商家，沒有賣蔬菜，也沒有醫(yī)館，還有一兩樣缺少的?！?/br>
    “嗯，我知道，所以現(xiàn)在的問題就是，怎么把欠缺的商家找來。你們有沒有什么想法？”林嶼問著，總不能什么都讓他做，累也累死了，合格的領(lǐng)導(dǎo)需要點(diǎn)撥底下人做事。

    商家們開始冥思苦想起來，要說他們也是本地人，人脈關(guān)系四通八達(dá)的，肯定會(huì)有自己的辦法，于是開始七嘴八舌的提供主意。

    “我表姑的姨夫是開醫(yī)館的，說不定能說動(dòng)他們?！?/br>
    “我的有個(gè)親戚也是，他開的鋪?zhàn)游覀儎偤脹]有?！?/br>
    他們試著提出自己的建議，林嶼也一直點(diǎn)頭微笑，示意他們繼續(xù)說，于是越聊越是起勁，已經(jīng)把欠缺的部分都補(bǔ)上了。

    有一些缺的商品，他們可以自己進(jìn)貨，有一些獨(dú)門的還是需要請人，這么一部分，就可以稍微透露一點(diǎn)計(jì)劃來增加籌碼。

    林嶼聽得十分滿意，事情暫時(shí)這么定下來，商戶們分成兩撥，一撥去拉人頭，一撥回去把自家的店鋪重新粉刷一遍，等著裝修好后重新開業(yè)。

    因?yàn)橐匦卵b修，所以吉慶街的好多店鋪都開始關(guān)門歇業(yè)，看起來十分的蕭條。

    “咦？他們是不做生意了嗎？”因?yàn)榧獞c街的蕭條引人注目，很快就引起了縣城另外一邊人的注意。

    他們就是那些模仿著回饋活動(dòng)，然后搶生意的人，為首的那個(gè)，叫做魏老三。

    聽說以前魏老三是個(gè)跑碼頭的，常年都在碼頭上混著，等到上了歲數(shù)后，身體折騰不動(dòng)了，于是回了老家，打算做點(diǎn)生意養(yǎng)老糊口。

    但是他開的鋪?zhàn)由庖恢辈粶夭换?，完全只能賺附近居民的零花，魏老三一直想不明白為什么，絞盡腦汁的思考對策。

    后來，他聽說吉慶街有人搞月底打折活動(dòng)，腦內(nèi)的小燈泡一亮，頓時(shí)想出了主意，別人打折他也可以打折?。?/br>
    于是他學(xué)著打折，這才稍微拯救了生意，也就賺個(gè)生活費(fèi)，別的完全不行。

    現(xiàn)在聽說吉慶街的商戶全部都關(guān)了門，而且之前還在清倉買貨，頓時(shí)魏老三在家早晚三頓的燒香祈禱，他們是真的倒閉了，也少了一個(gè)競爭對手。

    可還沒高興幾天，魏老三赫然發(fā)現(xiàn)，商戶們雖然關(guān)了門，但是粉刷匠，磚瓦匠從來沒聽過，絡(luò)繹不絕的進(jìn)出。

    魏老三派了兩個(gè)手下去跟蹤，還發(fā)覺他們鬼鬼祟祟的找人聊天，滿城的到處走，也不知道要搞什么把戲。

    魏老三心里升起危機(jī)感，不行不行，他得搞清楚到底發(fā)生什么事情。

    林嶼把事情安排下去，于是在家設(shè)計(jì)超級市場開業(yè)的宣傳方案，等到進(jìn)貨和裝修進(jìn)入尾聲時(shí)，宣傳的事情也不能落后，一定要配合的及時(shí)。

    正在慢慢思考著，林嶼聽到有人進(jìn)屋的聲響，隨后開始喊他的名字。

    “小嶼在家嗎？”

    “在呢在呢，書房里?！绷謳Z站起來習(xí)慣的回答，結(jié)果是三叔過來，他一碰面就是劈頭蓋臉的問，“聽說你要把鋪?zhàn)訐Q個(gè)地方開？”

    林嶼哭笑不得請人坐下，“這又是哪里聽來的謠言啊？我從來沒想到這些。”

    “可是外面都傳遍了?！比迓冻鲆桓惫蝗绱说谋砬椋拔揖驼f嘛，我都沒聽過，肯定是謠言。”