林嶼發(fā)現(xiàn)這個(gè)員工招聘的相當(dāng)值得, 甚至讓他有點(diǎn)后悔沒有早些跟徐夫人說(shuō)起這事，這樣也能提前收獲一個(gè)能干的掌柜。

    姜夫人自身管理商行的經(jīng)驗(yàn)豐富，兼具了長(zhǎng)袖善舞的性格, 很快就把店鋪的裝修以及前期的預(yù)熱做的十分到位，讓人曉得有一家脂粉店即將開業(yè)。

    她也告訴過林嶼，比起讓居民知道店鋪的開張，不如先給同行遞拜帖, 互相探個(gè)底。

    “辦成功一件事不容易, 但如果想要搗亂，只需要付出百分之一的努力就行了?！苯蛉诉@么解釋著, 林嶼也聽進(jìn)耳朵里，接了幾個(gè)同行的拜帖，上門去拜訪過，果然，此后門前少了那些窺探的視線。

    不過偶爾也有意外之喜。

    他們雇傭了一家鏢局，定期把貨品運(yùn)送過去, 本來(lái)兩邊正在商量運(yùn)費(fèi)價(jià)格, 討價(jià)還價(jià)互不相讓,

    突然那家鏢局就主動(dòng)上門來(lái)，把價(jià)格壓低了三成，還把服務(wù)等級(jí)往上提。

    林嶼：？

    這又是什么神奇cao作。

    姜夫人受命去打聽幕后有沒有什么消息, 結(jié)果一臉復(fù)雜的回來(lái)了。

    “老板, 你認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的知州大人嗎？”她小心翼翼的提問, 措辭委婉, 似乎擔(dān)心哪里戳破了林嶼的玻璃心。

    林嶼托下巴：“這, 也不能說(shuō)是認(rèn)識(shí)吧？”這種形容詞似乎太淺薄？他跟白知州的關(guān)系更像合作？

    姜夫人才剛剛松一口氣, 就聽到林嶼繼續(xù)說(shuō)：“我跟白大人關(guān)系很不錯(cuò), 怎么，跟他又有什么關(guān)系？需要他出手嗎？”

    姜夫人一口氣差點(diǎn)憋著，這說(shuō)話也太大喘氣了！她聽完林嶼描述后，不得不再次刷新認(rèn)知。

    “白大人在一個(gè)宴會(huì)上，不經(jīng)意的提過你一次?！苯蛉撕?jiǎn)潔的說(shuō)，“有他出來(lái)?yè)窝九_(tái)，別的商行都不敢隨意招惹你的。”

    畢竟大家都不腦殘嘛，賺錢又不是結(jié)仇。

    林嶼秒懂，所以這也是為什么鏢局會(huì)主動(dòng)降價(jià)的原因。

    有便宜不占就是傻蛋，他當(dāng)然不傻，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，把商業(yè)成本往下壓了三成，把利潤(rùn)兜進(jìn)自己懷里。當(dāng)然，那些剩余的人也有銀錢賺，因?yàn)橹八麄兛粗謳Z初來(lái)乍到故意報(bào)高價(jià)格，現(xiàn)在頂多算是兩清，而手續(xù)之類辦起來(lái)更快。

    挑了一個(gè)良辰吉時(shí)，脂粉鋪?zhàn)泳驼介_張，雖然有很多可以大張旗鼓宣傳的法子，但因?yàn)楦赇伒穆肪€不符合，所以他都沒選。

    別的鋪?zhàn)邮亲吡?，客流量越多越好，越熱鬧越容易引起別人的興趣。而這次，只需要低調(diào)典雅就行。

    林嶼只給白夫人發(fā)了請(qǐng)?zhí)舱?qǐng)她帶一些交情好的夫人們過來(lái)。

    白夫人老早就等著這天，迫不及待的赴約，只有四五位跟她特別親近的夫人跟來(lái)了，馬車從繁華的商業(yè)區(qū)，一路靠近商業(yè)區(qū)的邊緣，看起來(lái)冷清不少。

    其中有幾位夫人心里沒底，暗自嘀咕著，就這？這么偏僻的地方，能夠什么好東西?。侩y道是白夫人被騙了嗎？

    但白夫人可說(shuō)是她們之中身份最高的，哪怕真的被騙她們也不能直喇喇的說(shuō)出來(lái)，得想個(gè)委婉的說(shuō)辭。

    就在兩邊人各懷心事中，店鋪到了。

    白夫人第一個(gè)下車，這地方幽靜又不失雅致，看起來(lái)很不錯(cuò)啊。而且，馬車這才剛剛停下，就有

    身穿青衣的店員過來(lái)，幫著她們把馬車聽到后院去，同時(shí)還有人上前去迎接，輕言細(xì)語(yǔ)的說(shuō)：

    “夫人，您有請(qǐng)柬嗎？”

    “唔，請(qǐng)柬？是這個(gè)嗎？”白夫人身后的人把請(qǐng)柬和里面一張金色的卡片遞了上去。

    青衣店員接過卡片后，笑的更加甜，“您是白夫人吧？也是店內(nèi)的會(huì)員甲字一號(hào)，您這邊請(qǐng)?！?/br>
    白夫人很是驚訝，卻沒有露出異樣來(lái)，微微頷首。

    店員把人往店里請(qǐng)，白夫人落后半步等其余的夫人跟上，進(jìn)店后，其中一位夫人就忍不住問到：“這里真的是脂粉店？難道不是書畫店？”

    店鋪里用屏風(fēng)做了簡(jiǎn)單的間隔，但整體的風(fēng)格跟偏向雅致，墻壁上掛著簡(jiǎn)單的書畫作品，栩栩如生，靈氣四溢。室內(nèi)擺著時(shí)令鮮花，空氣中隱隱透著香氣。室內(nèi)正中間還擺著一個(gè)水風(fēng)車，平時(shí)用來(lái)灌溉農(nóng)田的，現(xiàn)在縮小了放在一個(gè)大缸內(nèi)，一股水流澆下，帶動(dòng)著風(fēng)車轉(zhuǎn)動(dòng)，大缸內(nèi)還有幾位金紅色的金魚在水草中穿梭，自在的很。

    而在大堂兩邊，分別是幾個(gè)房間，房間上掛著銘牌，備注著室內(nèi)的用途。

    “好一個(gè)風(fēng)生水起啊！設(shè)計(jì)這些機(jī)巧的，想必是個(gè)大師?。　逼渲幸粋€(gè)夫人沒忍住感嘆著，做生意的多多少少有些迷信，像這種可以增加運(yùn)勢(shì)的小機(jī)關(guān)，她家不知道買過多少，但從來(lái)沒見過這么精致的。

    一開頭就被鎮(zhèn)住了，白夫人心里難免升起三分得意。

    她假假的咳嗽兩聲，對(duì)著店員說(shuō)，“店里現(xiàn)在又什么新產(chǎn)品？算了，你統(tǒng)統(tǒng)介紹一遍吧，她們都是頭一次來(lái)?！?/br>
    店員連忙答案，“季節(jié)限定的面霜出了桃花款和杏花款，然后是全新的口脂，以及新的脂粉?！?/br>
    店員看那些夫人都沒聽過，于是說(shuō)，“不如挨個(gè)挨個(gè)的看吧?！?/br>
    “好?！?/br>
    她們順著指引先進(jìn)了面霜室，里面說(shuō)起貨架更類似于茶室，正中間的小茶桌就擺著一個(gè)木制三層架子，十幾個(gè)小白瓷瓶放在上面。

    “買膏脂呢，一定要試過才買，這樣才知道適不適合自己?！卑追蛉寺氏日f(shuō)道，她還記得當(dāng)初店員說(shuō)過的清爽型和油潤(rùn)型的區(qū)別，此刻娓娓道來(lái)。

    “我就說(shuō)嘛！夏天用了別家的膏脂，為什么臉上會(huì)起小紅點(diǎn)，原來(lái)是這個(gè)原因。”紅衣夫人摸著自己的臉，恍然大悟。

    這時(shí)候她們慢慢明白，為什么白夫人要說(shuō)這家的膏脂好用了，光這份細(xì)心，就不是別的店能比擬的。

    拿出試用品，夫人們開始挑選適合自己的面霜，試的不亦樂乎，幾乎不想離開。最后還是白夫人先讓她們?nèi)ス渫晔Ｏ碌姆块g，好東西肯定還在后頭呢！

    果然，進(jìn)了第二個(gè)口脂間后，夫人們就驚訝的叫了起來(lái)，“居然是這個(gè)！”

    “嗯？”白夫人拿起口脂，并沒覺得多驚訝，因?yàn)橹傲謳Z就曾經(jīng)送過幾只來(lái)，她早就見識(shí)過了。看到白夫人輕巧的找到機(jī)關(guān)扣，把口脂擰開，露出其中膏體來(lái)不由得再次震驚。

    不愧是知州夫人吶，就是大氣，淡定。

    其實(shí)白夫人壓根不知道她們?cè)谡痼@什么。

    藍(lán)衣夫人對(duì)著其他人解說(shuō)，“我娘家在京城里，就告訴我最近這種口脂是最流行的，連宮里的娘娘都用這個(gè)哩！花了幾倍的價(jià)錢，這才搶到一只給我送來(lái)，我都沒舍得用，竟然能夠在這里看到！”

    她說(shuō)完又生出狐疑來(lái)，“等等，這不會(huì)是高價(jià)采購(gòu)的吧？”用自己的渠道收購(gòu)一批來(lái)，然后加價(jià)賣出去，很多商行經(jīng)常會(huì)有類似的cao作。

    “怎么會(huì)！”店員直接說(shuō)道，“您說(shuō)反了，我們店才是真正的生產(chǎn)商喔！不過我們跟那邊的商行有合作，一起銷售而已，您如果不信，把口脂殼子翻過來(lái)看看，上面是不是刻著我家的招牌？”

    藍(lán)衣夫人眨眼，對(duì)啊，她身上還帶著京城送來(lái)的口脂呢！看就看！

    結(jié)果這么一比對(duì)，發(fā)現(xiàn)東西還真是一模一樣，在口脂末端雕刻了一個(gè)微縮美人對(duì)鏡梳妝的圖案。

    這個(gè)圖案在每一樣產(chǎn)品上都有雕刻，不承認(rèn)都不行。

    藍(lán)衣夫人不由得感嘆，這難道就是驚喜嗎！在京城求而不得的東西，她現(xiàn)在手邊上居然有全套，整整齊齊！雖然價(jià)格也很貴，但是跟加過價(jià)的比，簡(jiǎn)直就是大白菜！

    搶，不搶對(duì)不起自己！買三套，自己用一套珍藏一套，還有一套寄回娘家去，讓她們好好的羨慕羨慕。那一刻，藍(lán)衣夫人的眼睛都要紅了。

    不過店員打破了她的幻想，因?yàn)榭谥茏由a(chǎn)不易，現(xiàn)在每個(gè)人限購(gòu)兩套喔~

    其實(shí)貨品完全跟得上銷售，但是物以稀貴嘛，而且萬(wàn)一有人倒買倒買，最后出了問題，倒霉的還是他們店鋪，經(jīng)過商量后，林嶼才指定了限購(gòu)的政策。

    如果自己使用，兩套是完全夠的。

    至少能買下兩套，那還不趕緊下手？凡是進(jìn)來(lái)的夫人都下了訂單。

    “哎呀！太神奇了！”隔壁有驚呼聲傳來(lái)。

    白夫人抬頭，“她怎么跑到隔壁去了？”

    “大概是對(duì)著口脂不感興趣吧，走，我們也去瞧瞧。”

    推開粉脂室的門，跟她們一起來(lái)的其中一位夫人，正對(duì)著鏡子，愛不釋手的照個(gè)不停，左右欣賞著自己的面容，樂的笑開了花。

    白夫人瞇起眼睛，也不知道是不是她的錯(cuò)覺，怎么覺得這位夫人看起來(lái)，比剛剛出門時(shí)，白皙明艷了許多？一整張臉都是細(xì)膩的，顯得格外光彩照人。

    而店員還在熱情的說(shuō)，“夫人您這是在室內(nèi)，光線不太好，不如到窗戶邊來(lái)，瞧一瞧日頭下的效果?！?/br>
    “對(duì)！我怎么忘了這個(gè)！有些脂粉涂在面上，鏡子里瞧著好，一見日光丑死了?！蹦俏环蛉诉B忙起來(lái)，自己靠在窗戶邊，目不轉(zhuǎn)睛的欣賞自己。

    光線強(qiáng)了，白夫人看的更加真切，臉上真的很白嫩，什么小斑點(diǎn)以及紅痕，統(tǒng)統(tǒng)都不見了。

    第一百六十二章

    白夫人瞪大眼睛, 左看右看都沒發(fā)現(xiàn)其中的瑕疵，要知道這位夫人臉上可是生了不少的斑點(diǎn)，非常醒目。

    “唷, 讓我看看。”她不信邪的走了上去，再三端詳，還是沒有發(fā)現(xiàn)破綻，神了！

    長(zhǎng)著斑點(diǎn)的婦人已經(jīng)被效果沖暈了頭, “買！我要買五套！”就存在家里, 誰(shuí)也不給了。

    這時(shí)，店員適時(shí)的躬身說(shuō)道, “夫人，這些粉底都是新鮮先做的，里面除了鮮花汁子，各色香料，還有珍珠粉，除了潤(rùn)澤皮膚, 天長(zhǎng)日久的用下來(lái), 還有養(yǎng)護(hù)的作用。就一點(diǎn), 不能久放，如果放久了會(huì)逐漸失去活性的，所以您如果不是送人的話, 一次買一瓶就足夠?！?/br>
    “你們有錢都不賺??？”夫人沒忍住說(shuō)。

    青衣店員笑著：“我們的確要賺錢, 但也不能賺昧心的錢啊！不論什么膏脂放久了都沒有最初鮮亮, 所以我們應(yīng)該提前告訴客人的?！痹捳f(shuō)的滴水不漏, 還貼心的替客人著想。

    既然如此, 那位夫人最后也只拿了一瓶粉底, 但她也買了一些別的產(chǎn)品, 算是嘗試。

    她們又在店鋪里停留了一個(gè)時(shí)辰，挨個(gè)挨個(gè)的逛遍，準(zhǔn)備結(jié)賬離開時(shí)，店員請(qǐng)白夫人把之前的金色卡片拿出來(lái)，并且解釋說(shuō)：“目前店里都是不接待外來(lái)客戶的，采取會(huì)員制，每次進(jìn)出都需要出示一下會(huì)員卡。不過等過些日子，店員熟悉您就好了。”

    一句話把白夫人捧的高高的。

    她拿起那張金色卡片，上面還雕刻了編號(hào)。而背后的夫人也趁機(jī)問道：“那以后我們還想來(lái)，怎么辦？”

    店員回答：“諸位夫人都是跟著白夫人一起來(lái)的的，如果想要辦卡，推薦人就是白夫人，今天畢竟是開業(yè)嘛，以后再想辦會(huì)員卡，就需要兩位會(huì)員同時(shí)推薦才行。”她接著說(shuō)：“辦過會(huì)員卡后，一旦有什么新品出現(xiàn)，我們都會(huì)主動(dòng)先給會(huì)員試用，并且年底還有專門針對(duì)會(huì)員的回饋宴會(huì)等等?！彼咸喜唤^的解釋著會(huì)員的權(quán)益，聽的人愈發(fā)心動(dòng)。

    這次是趁著白夫人的面子才能進(jìn)來(lái)，當(dāng)然要趕緊辦卡，時(shí)不可失啊。

    所有夫人都辦了卡，帶著自己逛街的戰(zhàn)利品離開了。

    店里重新恢復(fù)安靜，有人開始收拾地面和房間，重新更換產(chǎn)品，因?yàn)闆]有做其余的宣傳，一直等到下午都沒有客人再來(lái)。

    青衣店員一直等啊等，到了傍晚這才收拾東西，關(guān)閉店門，她最后去后院找店長(zhǎng)，心里帶著幾絲忐忑的說(shuō)：“姜店長(zhǎng)，下午都沒人來(lái)。”

    生意瞧著不行，要不要多想想法子呢？店里待遇相當(dāng)不錯(cuò)還不累，如果倒閉了她們可未必能尋到這么好的工作。

    姜店長(zhǎng)把手中的賬本一放，安撫著：“不急不急，這才剛開業(yè)，時(shí)間還長(zhǎng)的很呢！再說(shuō)了，我們這也算是三年不開張，開張吃三年吧?！?/br>
    想想店里商品定價(jià)，店員又定下心來(lái)，這點(diǎn)倒是沒錯(cuò)，商品價(jià)格都很高。

    “你們?nèi)绻e著無(wú)聊，不如去學(xué)一學(xué)那個(gè)，那個(gè)奶茶的做法，瞧著就很好喝，一定會(huì)受歡迎的。”

    就連姜店長(zhǎng)自己都喜歡的很，甜滋滋的，喝了心情都會(huì)變好幾分。

    店員笑了笑，開始收拾東西。

    姜店長(zhǎng)倒不是不急，而是曉得急不來(lái)?？诒l(fā)酵需要時(shí)間，總要給那些夫人一點(diǎn)反應(yīng)時(shí)間吧！而產(chǎn)品真的好用，自然是不缺客戶涌來(lái)，而這家店一開始的定位就是高端店鋪，不能丟了格調(diào)。

    所以當(dāng)林嶼提出會(huì)員制度時(shí)，姜店長(zhǎng)拍案叫絕，這樣推薦制的店不需要客流量，只需要忠實(shí)客戶。而一個(gè)忠實(shí)客戶還會(huì)帶來(lái)更多的客戶，也能夠培養(yǎng)客戶的忠實(shí)度。

    剛開始客人稀少，只當(dāng)是前期積累。至于賠錢？賠了就賠吧！林嶼表示先扛?jìng)€(gè)一年再說(shuō)。

    就是著急上火，也先熬著再說(shuō)。

    姜店長(zhǎng)心里估計(jì)的界限，大概是三個(gè)月內(nèi)，肯定能看到回頭客的。如果真沒有，到時(shí)候在想法子。

    不過姜店長(zhǎng)很快發(fā)現(xiàn)，自己真是過于悲觀，不出五日，就有新的客人到來(lái)。