掌柜的再一想，大腿都要拍腫了，東家啊東家，這次虧大了！這么好的貨品，竟然才訂了五十斤，會(huì)少賺多少銀子??！

    第一百七十四章

    掌柜意識(shí)到, 這是多么難得的機(jī)會(huì)，立刻一改剛才愛答不理的神色，親親熱熱的開始套近乎, 想要在從這次商人手里撬到一點(diǎn)資源，他選擇的目標(biāo)當(dāng)然是看起來年紀(jì)最大，同時(shí)也能當(dāng)家做主的林嶼。

    一門生意不找兩個(gè)人談，林嶼直接把康安往前面一帶, 示意跟他談。

    而康安顯然不可能松口的, 他也早早算好了這點(diǎn)，之前口說無憑, 沒有現(xiàn)成的西瓜展示給他們看，在數(shù)量和定價(jià)上是他做了讓步的，也是為了撬開一個(gè)缺口。如今缺口到了，當(dāng)然要盡情的抬價(jià)。雖然很想賣出去，但是康安做無奈狀兩手一攤，“不瞞你說, 這些貨可不是光聚興酒樓一家的貨, 早早定下來的, 我賣給你，那些掌柜非把我吞了不可?！笨傊S便對(duì)方怎么勸阻，康安始終沒有開口。

    沒奈何, 聚興酒樓的掌柜只能帶著屬于自己的那份兒, 眼巴巴的走了。他一個(gè)小掌柜不夠分分量, 多纏幾回說不定會(huì)起用處。

    等這人一走, 船艙內(nèi)的三人互相對(duì)視, 耶！

    第一筆賣瓜生意成功！

    康安再來金州之前, 就已經(jīng)找過姜夫人打聽情況。姜夫人以前在新興隆商行工作, 對(duì)整個(gè)金州的商行勢(shì)力還是了解個(gè)七七八八，有了她的情報(bào)，做起事情來事半功倍。康安就認(rèn)真挑了幾個(gè)勢(shì)力不大不小，平日口碑也好的酒樓，作為探路石。

    只要他們傳回去消息，西瓜的市場(chǎng)不費(fèi)吹灰之力就能打開。想到這里，林嶼高興的當(dāng)然切瓜，準(zhǔn)備犒勞自家人。不料他們帶來的水手船工以及鏢師們腦袋甩的比撥浪鼓還快，紛紛表示這么貴重的東西，自己不該吃。

    “吃！嘗嘗味道能算呢？等這趟押送了事，大家還能出去吹噓吹噓，你們跟大老爺和大商人吃過一樣的東西！”

    康平熱情的招呼著，不過船上也有三十多人，如果要吃夠肯定不行，嘗嘗味道還是可以的，船工們?cè)缭鐚?duì)一筐筐的西瓜眼饞，現(xiàn)在捧在手里，每一口都吃的珍惜，連瓜皮上白色的部分都不肯放過，啃的干干凈凈。

    這一道奇景當(dāng)然引起了其他停泊在此處的船只注意，別船員工眼巴巴的瞧著這邊，口水都快淌一地，羨慕的不行！這待遇多好?。?/br>
    而林嶼他們船只上的員工，在這種矚目的情況下，越發(fā)覺得自己跟對(duì)了老板。

    搞到最后，有人忍不住過來問他們，能不能賣點(diǎn)瓜給他們，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)，林嶼當(dāng)然答應(yīng)下來。

    看人吃飯肚子餓，開了這個(gè)頭，光是碼頭上就賣掉了七八個(gè)瓜。

    “這速度，完全不愁賣??！”康安在點(diǎn)余量，出發(fā)之前他們一共帶了三十個(gè)筐子，這一來就去掉了五筐，速度相當(dāng)?shù)目炝恕?/br>
    而且這只是第一批成熟的瓜，后面至少還能成熟三批。

    心算了一下賬目，三人已經(jīng)樂開了花，即使在睡夢(mèng)中，也是咧起嘴角的。

    *

    聚興酒樓的主家，本就是本地大佬，不僅僅是連鎖酒樓還有客棧，旅店等等產(chǎn)業(yè)，為了滿足達(dá)官貴人的需求，常?；ù髢r(jià)錢買來各種稀有東西，就為了維系交情。

    所以掌柜的帶回來的五十斤瓜，不說別的，光他們自己家族的人分下去，都還不夠呢！主家不由得產(chǎn)生后悔。當(dāng)時(shí)看那小孩子年紀(jì)不大人倒精明，于是可有可無的下了訂單訂了五十斤，對(duì)方甚至沒收定金，現(xiàn)在看這個(gè)架勢(shì)啊，對(duì)方家大業(yè)大，甚至還舍得拿這么大的生意給家中子弟練手，不定是多么龐大的家族呢！好后悔這么辦？

    心里后悔歸后悔，但是還有補(bǔ)救的余地，聚興的老板馬上把西瓜分了分，給跟自己關(guān)系最密切的人送了去，忍痛沒給自己留，攀關(guān)系要緊。

    他轉(zhuǎn)送給了自己的人脈，人脈又轉(zhuǎn)手送給更高一級(jí)，一晚加上一早，很快西瓜就出現(xiàn)在了金州知州的后宅。

    知州夫人正發(fā)愁呢，天氣炎熱，人也悶悶沒胃口，什么都吃不下。大人也就算了，小孩子更是懨懨的，聽說有人呈上新鮮瓜果，立刻要了來，試探著給幼子送去，也許是西瓜的清甜打動(dòng)了小孩的心，他居然愿意吃幾口。知州夫人大喜，連忙想要派人再送一些來，好在被身邊嬤嬤攔?。?/br>
    “瓜果雖好，不能當(dāng)飯吃，現(xiàn)在這些也夠了?！?/br>
    “也是，是我急糊涂了，西瓜切好放不了多久，就送去前面給大人一些，給親戚們送一些?！狈蛉撕芸炀桶才藕梦鞴系娜ハ颍黄泻玫?，被井水冰鎮(zhèn)過的西瓜盛放在白瓷碗里，送到個(gè)人手上。

    西瓜本來就是稀罕物，況且這次上市時(shí)間還比以往早呢！有幸品嘗到的人，開始紛紛打聽這瓜到底是從什么地方來的，打聽來打聽去，自然得知了有瓜船停留在碼頭的消息。這次不用提醒，拿上銀錢紛紛過來?yè)屬?gòu)。

    倒不是聚興酒樓的掌柜，不想來一招奇貨可居，掐斷消息來源。而是除了他之外還有另外兩三家酒樓也賣過瓜，還有那些停靠在碼頭的船只，消息瞞不住的，絡(luò)繹不絕的人過來，這才剛剛下午，三十筐瓜已經(jīng)縮減到十五筐，這架勢(shì)，明天就會(huì)銷售一空啊。

    人生在世，吃喝二字，大家對(duì)于吃的衷情，真是刻在骨子里的。

    康安只用眼睛一掃，就知道這么一趟賺了多少錢，一共帶來了三千斤多一點(diǎn)的西瓜，因?yàn)槭穷^茬成熟，不算特別多，第二茬預(yù)估能夠五千左右。售價(jià)不等，但是基本都能拿到一斤二兩的均價(jià)，也就是說三十筐瓜，最后會(huì)換成六千兩銀子，這速度，可比別的生意半年！

    康安算完賬又讓自己guntang的腦袋瓜清醒一下，這種西瓜再賺錢，也是一年一回的買賣，所以如果算下來也不算高。

    又過了一天，十五筐銳減到七筐，林嶼嘆著氣，“我真是低估大家的熱情，本來還覺得會(huì)賣很久，想搞點(diǎn)新花樣來著。”在現(xiàn)代，西瓜上市時(shí)能便宜到五毛一斤，大家是吃到不想吃，吃厭了，而這里，大家為了搶一口瓜，愿意出高價(jià)，還生怕林嶼不賣給他們。

    所以林嶼本來還準(zhǔn)備了后續(xù)招數(shù)，結(jié)果全沒用上。

    “沒關(guān)系，說不定能來個(gè)聰明人，又把這套策劃書用上了呢？”康安手拿賬本，飛快的記錄著。本來跟在他身后當(dāng)助手的伙計(jì)一臉無奈，跟在屁股后面無所事事。

    那伙計(jì)私下偷偷問林嶼，能不能讓他換個(gè)崗位，他覺得自己在白拿工錢，因?yàn)榭蛋惨粋€(gè)人就把三個(gè)人的事情干了，記錄算賬，點(diǎn)驗(yàn)，什么事情都干的又快又好，完全沒有助手的用武之地。

    林嶼過去攔了攔康安的動(dòng)作，示意他休息，康安撇嘴，不情不愿的把賬本交給助手，助手如蒙大赦，趕緊去做事了。

    “他做的特別慢，還不如我半個(gè)時(shí)辰全部干完呢！”康安悄聲吐槽。

    “可是聘用他，就是為了給你當(dāng)助手，這些小事你省下時(shí)間來，不是能干更多的大事嗎？這筆賬算不過來??？”

    康安一想，好像也是這樣，于是終于安靜下來，開始在策劃書上涂涂畫畫，刪減修改。

    一直等到下午時(shí)分，他們都打算返程了，聚興酒樓的主家這才慢慢出現(xiàn)，一露面，拐彎抹角的求合作。在他之前，其余的三家酒樓都上門來試探過，但康安早就清楚他們的實(shí)力，提都沒提策劃書的事。

    也就是聚興酒樓還有這個(gè)威望。

    康安淡淡的說：“既然是合作，你又有什么誠(chéng)意呢？要知道，東西我們不愁賣，你也見過了?！?/br>
    當(dāng)然見過了，這速度真是前所未有的快，聚興老板淡淡的想，要不然他也不會(huì)為了求穩(wěn)妥，先去找人探了消息，現(xiàn)在才來。

    “不知道這個(gè)誠(chéng)意，夠不夠？”聚興老板遞出了一沓紙張，上面寫的，都是他的誠(chéng)意。

    康安接過來，挑剔的打量了幾眼，其實(shí)這些東西都是些陳詞濫調(diào)，老花樣，入不了他的眼，但是考慮到金州特殊的商業(yè)地位，對(duì)其余商行的影響力，以及聚興酒樓在本地的勢(shì)力，康安決定勉強(qiáng)一下，“你先看看這個(gè)東西，再做決定不遲?！?/br>
    聚興老板拿到那本簡(jiǎn)單的冊(cè)子，三兩下翻閱完，結(jié)果越看越入迷，久久不語(yǔ)，氣氛沉默。

    良久他才說道：“我今日才知道，什么叫人外有人天外有天，佩服了！”

    “那就是可以合作了？”

    “當(dāng)然，合作愉快！”

    看過策劃書后，聚興老板早就坐不住，他滿腦子都是上面的細(xì)節(jié)，該怎么實(shí)施怎么邀請(qǐng)人來，然后又要如何請(qǐng)到名人雅士來做客，一想到這個(gè)，他恨不得時(shí)間馬上跨越到十天之后。

    到時(shí)候，他們聚興酒樓會(huì)舉辦一場(chǎng)前所未有的“西瓜節(jié)”！辦的好必定名聲大噪，獨(dú)領(lǐng)行業(yè)風(fēng)sao。

    而三十筐西瓜全部售空，站在碼頭，遙望金州城，他們這樣可以說滿載而歸，并且剩下的西瓜也找到了銷路。

    第一百七十五章

    康安也是頭一次單獨(dú)舉辦這么大型的活動(dòng), 盡管從前有經(jīng)驗(yàn)，盡管預(yù)想了方方面面，臨到頭時(shí), 還是缺東少西，就算他一個(gè)人能當(dāng)三個(gè)人用，也沒法子兼顧。

    他總算明白為什么大哥堅(jiān)持要讓他用助手，至少助手忙碌時(shí), 他還能騰出手來, 統(tǒng)領(lǐng)全局。事事都要自己出手，累死都不算完。

    金州是個(gè)特殊的地方, 商業(yè)交流頻繁，富商多，富戶多，說不定擦肩而過的某個(gè)老頭子衣著樸素，家纏萬貫。所以在這樣的地方做“西瓜節(jié)”，效果比任何地方都好。

    康安砸吧著嘴, 其實(shí)心里有一點(diǎn)遺憾, 因?yàn)榕R時(shí)才想到要辦西瓜節(jié), 準(zhǔn)備的也倉(cāng)促，如果能夠形成規(guī)模效應(yīng)，就像清明要吃青團(tuán), 端午要吃粽子一樣, 西瓜還能賣的更火。

    懷著這樣的期待, 康安回家收拾了一番, 提前幾天去金州, 準(zhǔn)備前期工作。

    康平就只需要做好后勤準(zhǔn)備, 在約定的時(shí)間里, 把一整船的西瓜準(zhǔn)時(shí)送到即可。

    林嶼就清閑了，他大撒手，準(zhǔn)備看二人怎么舉辦活動(dòng)。

    等了幾日后，他們?nèi)缂s前往金州，?？吭诖a頭時(shí)，已經(jīng)隱隱能夠看到城墻，以及城墻邊一副巨大的宣傳畫，用幼兒一般的筆觸，鮮艷的顏色，畫了一個(gè)綠皮花紋的西瓜，上面點(diǎn)了一雙黑葡萄似的眼睛，勾起嘴角笑兮兮，似乎在招攬客人。

    這種奇怪的宣傳畫似乎勾起了眾人興趣，不少人露出都要看幾眼，有讀過書的有學(xué)問的，自然對(duì)這種畫法嗤之以鼻，大肆批評(píng)，畢竟不是正統(tǒng)。而普通人則會(huì)覺得，多有趣啊！況且除了那個(gè)大西瓜之外，底下還用白話介紹了西瓜的別稱，以及好幾種吃法，一點(diǎn)沒有以前那種咬文嚼字的勁頭。

    殊不知，宣傳畫不需要正統(tǒng)，只需要引人注目，在這一點(diǎn)上，西瓜宣傳畫顯然做的很好，引起很高的話題度。

    康平眼珠一轉(zhuǎn)，跳下船去，裝成一無所知的樣子，隨手?jǐn)r了一個(gè)老漢打聽這是什么情況，老漢居然振振有詞說道：“這不是再過五天，那個(gè)聚興酒樓要辦什么全西瓜宴嗎！聽說到時(shí)候還要在現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)人進(jìn)去一起吃哩！”

    聽老漢說完，康平興沖沖的回來，“這次五哥辦的不錯(cuò)嘛！街知巷聞，連路人都知道。走，我們?nèi)フ宜?。?/br>
    二人下船后，直奔約定好的地方，康安正在跟伙計(jì)們交代情況，看到大哥過來，連忙加快速度把事情交代清楚，然后笑咪咪的帶著人去看他的成果。

    因?yàn)槭歉叟d酒樓合作，在聚興酒樓街口，一走進(jìn)就能看到同樣的宣傳畫，還有同款裝飾懸掛在聚興酒樓的招牌上，醒目極了。

    聚興酒樓的老板一聽說他們來了，屁顛屁顛的過來，滿臉的殷勤。然后落后一步，拐彎抹角的找康平打聽消息。

    聚興老板早看出來，前面兩個(gè)都不是省油的燈，打太極一等一的高手，想要打聽消息結(jié)果什么都套到，反而把自家的消息透露出去，讓聚興老板捶胸頓足。他就指望著從康平這里套點(diǎn)消息出來。

    康平起初不解，然后很快看出老板的意圖，反過來忽悠，句句屬實(shí)，但句句都沒透出自家真實(shí)情況。

    到后來，聚興老板回過來味，猛拍大腿，沒想到這個(gè)面上看著實(shí)在，也是個(gè)滑頭！

    聚興酒樓其實(shí)準(zhǔn)備的差不多了，只是有些細(xì)節(jié)還沒到位，相信只需要一兩天就能全部做好。

    而聚興老板使出渾身解數(shù)，把自己認(rèn)識(shí)的，牌面上的人全都請(qǐng)了過來，等著那一天一炮而紅。

    他們聚興酒樓已經(jīng)沉寂太久太久，從一流酒樓的位置隱隱下滑，如果再不想點(diǎn)辦法，真要掉到二流了。

    正式開宴那天，清晨的露水猶在，聚興酒樓已經(jīng)是賓客盈門，熱鬧透頂，門口的小二一直在不停揚(yáng)著嗓子喊，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)到了，然后把人請(qǐng)到雅間。

    事情早就安排妥當(dāng)，一切有條不紊，也不需要他們插手，康安突然來了興致，“我們不如去后廚房看一看？大師傅正在做準(zhǔn)備?！?/br>
    “好??！我還沒見過大廚呢！”康平也來了勁頭。

    像這種老字號(hào)的大酒樓，林嶼還沒見過后廚房，三人都擠去了后廚房。按照之前的流程，大師傅正在雕刻西瓜，先是一年四季景等常見圖案，翠綠色的瓜皮在大師傅手里滴溜溜的轉(zhuǎn)，很快脫去外衣，露出漂亮圖案來。

    “好！手太巧了！”康平恨不得鼓起掌來。

    林嶼心想，破船也有三斤釘啊，雖然聚興酒樓有些沒落，但是底蘊(yùn)不可小覷，像這些肯留下來的老員工，就是一筆巨大的財(cái)富。

    聽到有人贊揚(yáng)，大師傅更加激動(dòng)，小心開始展示自己的絕技，雕刻了一個(gè)鏤空的西瓜球，在鏤空之中還有鏤空，然后是切好的圓球，方便客人用勺子吃。此外，還有調(diào)過味道的西瓜汁，西瓜甜點(diǎn)等等，反正大廚想了好多辦法，用來做成各式各樣的菜色。

    夏日炎炎，過于油膩的菜色讓人缺乏胃口，而清爽微甜的西瓜甜點(diǎn)，真是讓人胃口大開，食指大動(dòng)。

    林嶼他們?cè)诤髲N待了一會(huì)，然后回大廳，那里已經(jīng)聚集了一群富商，隱在屏風(fēng)后的琴聲在大廳輕輕回蕩，還有滾動(dòng)的風(fēng)輪送來陣陣涼風(fēng)，布置的舒適愜意。

    富商們小聲議論著：“老錢這是從哪兒撈來的人才？竟然搞的風(fēng)風(fēng)火火，熱鬧非凡。”

    “我也不清楚啊，聽說好像是外地來的客商，估計(jì)是想找個(gè)本地人，熟悉情況吧?！?/br>
    “嗨！我怎么沒這個(gè)運(yùn)氣呢！”

    有人羨慕有人酸，但都基于一個(gè)事實(shí)，經(jīng)過這次以后，聚興酒樓定然會(huì)一躍而起，勢(shì)不可擋。

    聚興老板一直站在門口迎客，來的人越多他越高興，勉強(qiáng)控制自己不要樂出聲，正激動(dòng)時(shí)，一頂小轎停穩(wěn)，下來的人讓聚興老板激動(dòng)的心臟都快停了。

    會(huì)長(zhǎng)！這是金州商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)??！

    聚興老板手腳都不知道往哪里擺，鼓起了勇氣上前迎接，“會(huì)，會(huì)長(zhǎng)，您怎么來了？”

    “怎么，不歡迎呀？”會(huì)長(zhǎng)臉上帶著淡淡的笑意。

    “不，哪里會(huì)不歡迎呢？會(huì)長(zhǎng)到來，蓬蓽生輝啊！”聚興錢老板才不會(huì)提他沒給會(huì)長(zhǎng)發(fā)請(qǐng)?zhí)@茬，一個(gè)勁的把人往里面請(qǐng)，比對(duì)待親爹還熱情。

    謝會(huì)長(zhǎng)進(jìn)大廳里落了座，在場(chǎng)沒有比他地位更高的，自然而然被讓出主位，眾人都跟他攀談?wù)f話，套近乎。畢竟那可是會(huì)長(zhǎng)??！凡是還想繼續(xù)在金州混的，就不能得罪這個(gè)不起眼的中年男人。

    而中年男人對(duì)于同坐的客人，介紹后都能精準(zhǔn)記住他們的名字，跟人談笑風(fēng)生，飯桌上氣氛非常熱烈。