之前用麻料做的麻紙?jiān)诔俏鬟@邊的紙墨鋪?zhàn)佣紱]幾家愿意收的，更別提竹紙了，這價(jià)格在城西基本都賣不出去。

    好在城東這一趟沒白跑，最起碼有三家大鋪?zhàn)佣荚敢膺^來看看。姜子延有信心，只要價(jià)格談的攏，這合作十有八/九能成。

    城東城西情況不一樣，應(yīng)該區(qū)別對待，針對實(shí)際情況分開應(yīng)對。姜子延這次明顯感覺到城中經(jīng)濟(jì)差異。本來城西的人們普遍收入低，相對貧困，若是紙張賣的也貴，那貧困人家里的讀書人更難有出頭之日。

    這個(gè)時(shí)代的書籍價(jià)格昂貴，主要原因就是紙張價(jià)格高，一本手抄書都要一兩銀子。那若是他用造價(jià)低廉的紙找人來抄書，以更低的價(jià)格將書賣出去，這樣既能賺錢，也能讓城西的學(xué)子們買到更多的書。

    姜子延想等竹紙賺到了第一桶金就在城西開個(gè)書鋪，請人抄書。這個(gè)年頭有很多貧困的讀書人為了掙錢貼補(bǔ)家里都會選擇抄書掙錢，這樣也能變相為別人提供了賺錢的機(jī)會。

    這個(gè)時(shí)代貧苦人家的孩子想要讀書真的是太難了，他不是圣母，可每每看到一些人大冬天為了讀書寫字手腳皸裂他心里就有一股說不出來的滋味。

    姜子延約了三家鋪?zhàn)拥恼乒竦那皝碓旒埛豢辞闆r，不過不是約的同一個(gè)時(shí)間，而且全部都錯(cuò)開了。

    第一個(gè)來的是馮掌柜，他坐著馬車過來，下了馬車后看到造紙坊的位置，心里有些驚訝，這地方選的倒是有些心思。

    進(jìn)去之后是個(gè)大院，大院里的漢子們都在埋頭苦干。雖然是十月天，已經(jīng)有些含量，可大部分人依然是光著膀子在那干活，熱的一身汗，津濕了衣服回頭還要洗，他們嫌麻煩，干脆就不穿了。

    姜子延提前打過招呼，就算馮掌柜仔細(xì)轉(zhuǎn)了一圈，也看不到什么機(jī)密的東西。況且造紙和賣紙不同，馮掌柜未必看的懂這些流程技術(shù)。

    姜子延猜的是對的，馮掌柜的確看不懂，可他看過其他供貨商的坊子，里面的流程跟她現(xiàn)在所看的有一部分是相通的，比如都用到了生石灰，其他的他就不懂了。

    看到旁邊堆放的那些產(chǎn)品竹紙，馮掌柜忍不住上手摸了摸，和他之前看到的那張紙一樣，順滑厚實(shí)。

    那天在姜子延走了之后，馮掌柜特地拿筆蘸墨在紙上寫了幾個(gè)字，發(fā)現(xiàn)這紙的品質(zhì)確實(shí)很好。他又用店里最差的墨試了試，發(fā)現(xiàn)洇墨的程度大大降低了不少。

    在姜記造紙坊走了一圈，馮掌柜心里大致有了了解，這個(gè)造紙坊規(guī)模不大，可能是因?yàn)閯傞_始的原因，一旦讓他們找到了合適的買家，有了固定的銷售渠道，一定會慢慢壯大起來。

    這是個(gè)打好關(guān)系的好機(jī)會。畢竟也不是讓他換供貨的紙商，只是在店里增加一個(gè)銷售位而已，也占不了多大地方。

    不得不說馮掌柜眼光副毒辣，十分有先見之明。畢竟是城東最大的紙墨鋪?zhàn)拥恼乒?，能做到這個(gè)位置上眼光自然是獨(dú)到的。

    從造紙坊出來馮掌柜就想邀請姜子延到他那里商議具體的合作事宜?？上肓讼?，又覺得不能太著急，若是太迫切容易失了優(yōu)勢。

    剛好姜子延下午還約了其他鋪?zhàn)拥恼乒?，兩人時(shí)間定到了后天下午。

    下午來的兩個(gè)鋪?zhàn)诱乒瘢粋€(gè)既是掌柜，也是老板，姓程。他的這間鋪?zhàn)硬皇菍儆谀募屹F人的陪嫁財(cái)產(chǎn)，而是他自己用家里的祖產(chǎn)開的。另一個(gè)是鋪?zhàn)诱乒瘢涨?。不過他和馮掌柜一樣，雖然是掌柜，但像這種采貨的事情自己能夠做主。

    程老板自己家的鋪?zhàn)佑行╇y，畢竟他沒有任何后臺，要跟其他幾家大鋪?zhàn)痈偁幋_實(shí)沒什么優(yōu)勢。不過好在鋪?zhàn)訅虼螅诘牡囟我埠?，姜子延這才上門去談了談。

    程老板很發(fā)愁，自己家的鋪?zhàn)幼罱鼉赡昊径荚谔澅荆鞔蠹堜佡u的紙是差不多的，他的鋪?zhàn)与m然大，但畢竟財(cái)力有限，裝潢方便比不上其他家，只能靠著位置優(yōu)勢，在他這一片生存。

    當(dāng)看到姜子延拿出的紙時(shí)，他一下子就看中了。這種紙新穎獨(dú)特，其他地方也沒有賣的，而且造價(jià)低。如果他能夠攬下這樁生意，做獨(dú)家銷售，那店鋪就能走出困境了。

    所以在姜子延剛開口表明有合作意向時(shí)他絲毫沒有猶豫，立刻答應(yīng)來造紙坊看看，想要第一時(shí)間簽下這個(gè)單子。

    尤其是在看了造紙坊之后，程老板更加確定了想要合作的念頭。

    另一個(gè)邱掌柜就是程老板的極端，程老板是積極合作的態(tài)度，邱掌柜則是十分傲慢，他一下馬車發(fā)現(xiàn)這是城西一處偏僻巷子，臉上就有幾分嫌棄，誰家會把造紙坊開在這種臟亂的地方。進(jìn)去一看，好家伙，這規(guī)模也太小了，一天能生產(chǎn)多少紙，像這種規(guī)模小的供紙商他們鋪?zhàn)訅焊涂床簧稀?/br>
    然而邱掌柜并沒有明確拒絕，他看不上別人的造紙坊規(guī)模小，可對這項(xiàng)造紙技術(shù)卻很有興趣，打算后續(xù)談合作時(shí)把價(jià)格壓一壓，爭取拿個(gè)好價(jià)，不然他是不可能跟對方合作的。

    韓愚知道今天有鋪?zhàn)诱乒駚砜丛旒埛?，前一天就吩咐下去，將造紙坊?nèi)外全都打掃的干干凈凈，就連他們平時(shí)隨便亂放的木桶今日都擺放的整整齊齊。

    姜子延看三個(gè)掌柜的態(tài)度，心里有了底。雖然他這造紙坊規(guī)模小，但也只是暫時(shí)的。但如果對方把價(jià)壓的太低，他寧愿去找一些小鋪?zhàn)雍献鳌?/br>
    跟三個(gè)掌柜的約好了商談合作的時(shí)間，姜子延放心了不少。只要有技術(shù)，這竹紙是不愁賣的。

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