“古家屯大隊(duì)想跟咱們達(dá)成長期的合作?！贝薮笊┙忉尩?，“除了蔬菜，他們大隊(duì)距離海也很近，每天都會有很多新鮮的魚貨，這些也想供給咱們?！?/br>
    趙雨笙對于這樣的長期合作是沒有意見的，甚至樂見其成，但是在這個(gè)契約精神尚未完全形成的時(shí)代想要達(dá)成了長期的合作，趙雨笙還需要注意很多的事情。

    “崔大嫂對于這次古家屯大隊(duì)提出的意見，你怎么看？”趙雨笙將手里的資料放下問道。

    崔大嫂想了想說道：“我覺得這是好事，如果我們能夠跟古家屯大隊(duì)達(dá)成合作的話。一來可以減少人力成本，二來也可以節(jié)約我們的時(shí)間；還有就是據(jù)我所知最近已經(jīng)出現(xiàn)了多個(gè)別的批發(fā)點(diǎn)，對我們的生意造成了一定的影響。這時(shí)候如果我們和古家屯大隊(duì)達(dá)成合作的話，我們就有了先機(jī)?！?/br>
    趙雨笙聽完之后理解的點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“的確，我們和他們達(dá)成長期的合作對我們而言有很多的好處，但是同樣我們也要看到這件事情中存在的危機(jī)。就算簽了合同，他們?nèi)f一想要?dú)Ъs，我們也是拿他們沒有辦法的，又或者他們想臨時(shí)漲價(jià)，我們能怎么辦呢？”

    趙雨笙的是實(shí)話，在現(xiàn)在法律尤其是工商法尚不健全的年代，就算是簽了合同，很多時(shí)候合同也約等于是一張廢紙。

    崔大嫂聽了趙雨笙的話，皺了皺眉頭，這些事情她的確沒有考慮周全。

    看到崔大嫂的表情，趙雨笙笑了笑說道：“但是不管怎么說，現(xiàn)在有合作方找到我們想要達(dá)成長期合作，都是對我們的一個(gè)肯定。而且尋找到長期的合作商也是我們生意想擴(kuò)大的必經(jīng)之路。

    我們不能僅僅依靠收一些零散的貨物，這樣的話對我們的局限性太大，成本也太高。尋找長期并且大規(guī)模的供應(yīng)商是我們必然要走的一條路，只不過怎么走，什么時(shí)候走，還是需要討論的問題?！?/br>
    崔大嫂聽到趙雨笙又肯定了自己的想法，臉上不禁露出喜悅之情。

    若說一開始跟著趙雨笙干，一來是懷有感激之情，二來也是想多賺一些錢。

    但是在過去的一年之中，崔大嫂是的的確確的熱愛上了這份工作，對他傾注了全部的情感。

    當(dāng)一個(gè)人將自己的情感傾注于一份事業(yè)的時(shí)候，那他必然是認(rèn)真且自豪的。

    所以崔大嫂現(xiàn)在也在積極的學(xué)習(xí)，積極的進(jìn)步，想要將自己的生意越做越大。

    “這樣吧，崔大嫂，我們先對古家屯大隊(duì)做一個(gè)先期的調(diào)查，然后再去古家屯大隊(duì)實(shí)地考察一下，再做下一步的決定?！壁w雨笙拿起自己的背包說道。

    崔大嫂點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這樣也好，更保險(xiǎn)一點(diǎn)，免得到時(shí)候咱們被人家坑了?！?/br>
    “咚咚咚”

    辦公室的門被敲響，榮貴興從外面走進(jìn)來。

    “趙姐，我有事情跟你說?！睒s貴興看到崔大嫂也在里面對著她點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后對趙雨笙說道。

    崔大嫂站起來，“小榮，你進(jìn)來說，正好我去外面看看?！?/br>
    榮貴興坐在趙雨笙對面，壓低了聲音說道：“趙姐，我打聽過了，最近冒出來的幾個(gè)批發(fā)商，大部分都是從小攤小販做起來的，做生意也都講規(guī)矩，但是有一個(gè)做生意特別不講究規(guī)矩。”

    “那人姓白，叫白鶴禮?！?/br>
    趙雨笙轉(zhuǎn)著筆說道：“聽這個(gè)名字倒像是個(gè)文化人。”

    榮貴興笑了笑說道：“這人還真是個(gè)文化人，當(dāng)年高中畢業(yè)下了鄉(xiāng)，聽說在鄉(xiāng)下，因?yàn)樗眢w不好，也不能干重活，所以剛開始他下鄉(xiāng)的時(shí)候，日子過的還挺艱難。不過沒過多久，他就娶了當(dāng)?shù)卮箨?duì)書記的女兒，前兩年高考回了城，但是我聽說到現(xiàn)在為止他還沒有把他鄉(xiāng)下的老婆接來?！?/br>
    “當(dāng)代陳世美啊這是?！壁w雨笙一挑眉說道。

    榮貴興點(diǎn)點(diǎn)頭，“可不是嗎，我聽人說他在鄉(xiāng)下，那個(gè)老婆對他可好了，當(dāng)年他選擇高考，他老丈人不但沒有阻攔他，反而還幫他借書，積極的幫他運(yùn)作，但是沒想到他一回了城就轉(zhuǎn)臉不認(rèn)人了?！?/br>
    “說說吧，他是怎么不講究規(guī)矩?！壁w雨笙問道。

    “本來就只有咱們一家批發(fā)商，咱們給那些社員的價(jià)格也算公道，所以他們都愿意把多余的菜送到咱們這兒來。但是自從多了幾家批發(fā)商之后，咱們這幾家就有了競爭，不過好在就算哪家有些價(jià)格波動(dòng)也都是五厘一分的，影響不大?！睒s貴興將事情緩緩道來，“社員們也大多是根據(jù)哪一個(gè)批發(fā)點(diǎn)兒離自己家近，就將自己家的菜送到哪個(gè)批發(fā)點(diǎn)去。但是這個(gè)白鶴禮呢，他不講規(guī)矩，是因?yàn)樗值紫碌娜藢δ切┥鐔T威逼利誘。逼著他們將菜賣到自家的批發(fā)點(diǎn)，這樣一來，咱們以及剩下的幾個(gè)批發(fā)點(diǎn)兒都拿不到足夠的貨源?！?/br>
    “手夠臟的。”趙雨笙說道，“那價(jià)格呢？他有沒有刻意壓低蔬菜的價(jià)格？”

    “倒沒有很離譜，也就是低個(gè)一分兩分的?！睒s貴興說道，“這人很精明，知道不把事情做絕，如果他給的價(jià)格低的離譜的話，難保那些社員不會繞遠(yuǎn)路子偷偷跑到咱們這邊來，在更倒霉鬧出點(diǎn)事兒他也扛不住?！?/br>
    趙雨笙理解的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這事兒不難解決，你去聯(lián)系一下其他幾個(gè)批發(fā)點(diǎn)兒老板，咱們坐下來一起開個(gè)會?！?/br>
    “聯(lián)系其他幾個(gè)老板？”榮貴興有些不理解。

    趙雨笙點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這不是咱們一家的事兒，這是整個(gè)行業(yè)的事兒，所以不應(yīng)該由咱們一家解決，咱們可以當(dāng)這個(gè)領(lǐng)頭者，但是不能將所有的火力都集中到咱們自己身上來吧?！?/br>
    第471章 合作要雙贏

    等到榮貴興離開辦公室，趙雨笙將雙手放在腮下，托著臉陷入了沉思。

    其實(shí)她還有更直接簡單粗暴的方法解決這個(gè)問題，那就是從自己的淘寶系統(tǒng)中大量的購買蔬菜。

    從淘寶中購買的蔬菜，不但品種多，而且量大從惠，但是趙雨笙卻不愿意將金手指用在這種地方。

    她可以用金手指來開拓自己的商業(yè)版圖，但是這不意味著他希望無限制地運(yùn)用自己的金手指。

    就拿這次的事情來說吧，這是每一個(gè)做生意的人都會遇到的問題，如果就連這樣最基本的商業(yè)問題，她都需要依靠金手指來解決，那么她想她也不必要去做生意了。

    干脆靠著金手指混吃等死好了。

    ……

    “宋總工，你好?！?/br>
    一個(gè)西裝革履戴著金邊眼鏡的中年男人，對宋安懿伸出了手說道。

    雖然他說的是中文，但是語調(diào)怎么聽怎么奇怪。

    “柳生先生，你好?！彼伟曹舶茨妥∽约簝?nèi)心的不悅，伸出手禮貌地說道。

    原來面前的這人并非是中國人，而是東瀛人。

    柳生一郎扶了扶自己鼻梁上的眼鏡，鏡片后，是他略帶鄙夷和精明的目光。

    此刻，他們正在廠里最大的會議室里。

    一張長桌隔開了兩方的人，一方坐的是東瀛方代表，一方坐的是廠里的代表。

    相對于宋安懿和高書記表面的敷衍，劉廠長的臉色幾乎可以說毫不掩飾的難看了。

    雙方經(jīng)過簡單的寒暄之后，柳生一郎用日語說道：“我已經(jīng)在貴廠參觀過了，說實(shí)話，貴廠的技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的意料了?！?/br>
    宋安懿他們聽著由翻譯轉(zhuǎn)述的話語，當(dāng)然了，柳生一朗的這句話并非是對他們的贊賞。

    緊接著就聽到了柳生一郎用那特有的傲慢的語氣說道：“在我來到你們工廠之前，原本以為你們工廠的技術(shù)應(yīng)該還停留在二戰(zhàn)之后，沒想到你們與我們東瀛最先進(jìn)的造船技術(shù)竟然只有兩個(gè)代際的差別，哈哈哈，不得不說你們國家的技術(shù)人員的確很優(yōu)秀?！?/br>
    聽到他的話，劉廠長的臉都要被氣紅了，這是夸獎(jiǎng)嗎？這分明就是侮辱。

    說著，柳生一郎將目光轉(zhuǎn)向了宋安懿，“可以看出來，宋先生一定是一位非常優(yōu)秀的船舶設(shè)計(jì)師。”

    宋安懿聽到他的話，臉上帶著淡淡的笑容，微微頷首說道，：“多謝柳生一朗先生的夸獎(jiǎng)，我國的技術(shù)獨(dú)立之路的確是非常的艱難，有時(shí)候我們也希望能夠同世界的其他國家進(jìn)行交流技術(shù)，而這種愿望卻長期得不到實(shí)現(xiàn)。能有今天這小小的成就，不是我一人的功勞，而是我們?nèi)珖募夹g(shù)人員齊心協(xié)力的成果。”

    柳生一郎聽到又翻譯轉(zhuǎn)譯的宋安懿的話，臉上的笑容微微一滯。

    即使他不想承認(rèn)，但也不得不承認(rèn)，華夏在西方對他們進(jìn)行了全方位的技術(shù)封鎖的情況下能夠?qū)⒃齑夹g(shù)提升到現(xiàn)在的水平，確實(shí)是非常值得敬佩的。

    聽到宋安懿的話，劉廠長的臉色好看了一些，但也僅僅是一些，畢竟落后于人，這是現(xiàn)狀，他不能因?yàn)檎剂艘粌删淇陬^之利就沾沾自喜，無視了在技術(shù)上存在的切實(shí)的差距。

    “好了，柳生先生，我想我們還是先談?wù)労献鞯氖虑??！备邥浶χf道。

    柳生一郎露出標(biāo)志性的禮貌而又帶著精明點(diǎn)頭說道：“當(dāng)然，我對這一刻已經(jīng)期待了很久了?！?/br>
    他的語氣就好像在餐廳說，我對這一道菜已經(jīng)期待很久了，不得不說，這樣的語氣真的讓人很不爽。

    “……這不可能，柳生先生，我覺得您方提出的條件對我們實(shí)在是太苛刻了?！彼伟曹舶欀碱^說道，“合作是要建立在平等互惠的前提之下，但是在您方提出的條件之中，我看不到任何有利于我方的地方?！?/br>
    柳生一郎哈哈一笑說道：“不不不，宋先生你誤會了，我們信泰集團(tuán)一向是以能夠和合作伙伴達(dá)成雙贏為目的的，在我們雙方的合作之中，我們的誠意已經(jīng)給的足夠了，按照我們給出的報(bào)酬，已經(jīng)是你們工廠平均報(bào)酬的1.5倍，換句話說，給我們集團(tuán)做代工，你們能拿到的利潤是原來的1.5倍?！?/br>
    宋安懿臉上的笑容不變，但是話語之中卻絲毫不讓，“相對于這些利潤，我們更看重的是長期的技術(shù)支持，我們希望能夠由我們雙方共同成立一個(gè)研發(fā)中心，每年由你方派出技術(shù)人員到這里來指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)、工作，或者每年由我方派出一些工作人員到你方集團(tuán)總部進(jìn)行學(xué)習(xí)進(jìn)修，并且我們希望你方能夠在一些核心技術(shù)上和我方共享。”

    這一點(diǎn)是宋安懿早就跟劉廠長和高書記溝通交流過的，一起達(dá)成的共識。

    一時(shí)的高利潤固然令人心動(dòng)，但是他們廠現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到為了利潤可以放棄技術(shù)進(jìn)步的可能的地步。

    宋安懿說的對，有了技術(shù)才能換來更大的利潤。

    而對于上過戰(zhàn)場的劉廠長來說，他對于東瀛人帶有著天然的不信任，錢和技術(shù)在他面前從來都不是一個(gè)可以猶豫的問題。

    聽到宋安懿的話，柳生一郎就好像是聽到了一個(gè)天大的笑話，搖著頭說道：“宋先生，你要相信我們集團(tuán)給出的條件是是對你們利潤最大的，在現(xiàn)階段，你們?nèi)绻麍?zhí)意要接觸與你們原有技術(shù)水平相差太多的技術(shù)對你們來說可不是一個(gè)好事情?！?/br>
    這話簡直是赤裸裸的羞辱。

    “去他奶奶個(gè)腿，難道不給他們做代工，咱們?nèi)珡S還能餓死不成？”劉廠長怒而爆了句粗口。

    翻譯們面面相覷，不知道該不該翻譯這句話。

    不過就算他不翻譯，柳生一朗也根據(jù)劉廠長的語氣判斷的出，這一定不是什么好話。

    宋安懿沒有讓翻譯們?yōu)殡y，而是繼續(xù)說道：“我相信信泰集團(tuán)選擇我們我們工廠一定是有你們的原因的，不管是從地理區(qū)位上，還是從技術(shù)水平上，我們工廠一直都處于國內(nèi)造船行業(yè)的第一梯隊(duì)，就規(guī)模而言，我相信在整個(gè)亞洲也是屬于首屈一指的?！?/br>
    宋安懿的話說的沒錯(cuò)，柳生一郎代表信泰集團(tuán)來到華夏考察之后就將重點(diǎn)放到了琴島船舶制造工廠，其原因就是不管是從技術(shù)水平上還是從地理區(qū)位上，這家工廠都是他們的最優(yōu)選擇。

    第472章 背后之人

    宋安懿說的沒錯(cuò)，信泰集團(tuán)之所以將目光放在他們單位，就是因?yàn)椴还軓哪膫€(gè)角度來說，琴島船舶制造廠都是他們的最優(yōu)選。

    這么大的項(xiàng)目不是一次談判就可以敲定的，雙方都需要在不斷的談判中去試探對方的底線，最終取得一個(gè)雙方都可以接受的條件。

    將東瀛代表團(tuán)送到招待所之后，劉廠長的臉色徹底黑了下來。

    “這群小鬼子，真讓人憋氣?！?/br>
    高書記坐在沙發(fā)上慢悠悠的喝著茶水，“你憋氣又能怎么樣，誰讓咱們技不如人，可不就是任人家拿捏？”

    “小宋，你怎么說？”劉廠長問道。

    宋安懿皺著眉頭思索了一會兒說道：“從目前的談判情況來看，我認(rèn)為我們還是有很大的余地的?！?/br>
    劉廠長點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“這就好，技術(shù)上的事情我不懂，小宋你一定要把好這個(gè)關(guān)，不要讓他們來糊弄我們。”

    “這是自然。”

    “榮老板今天喊我們來不僅僅是吃飯吧?！?/br>
    一個(gè)個(gè)子不高，身材干瘦的男人看著榮貴興笑著說的。

    榮貴興前幾天給琴島市里面幾個(gè)規(guī)模比較大的批發(fā)商都送了消息，說今天在這里請他們吃飯。

    地點(diǎn)當(dāng)然不是國營飯店，這兩年琴島市也興起了不少的。私人經(jīng)營的餐館味道比國營飯店好不說，最關(guān)鍵的是服務(wù)態(tài)度好。

    就比如這一家春天大飯店，短短一兩年的時(shí)間就已經(jīng)做出口碑了。

    服務(wù)員將菜上來，然后立刻就退出了包間。

    榮貴興笑了笑說道：“我這個(gè)人性子直，說話從來不會拐彎抹角，今天請大家來的確是有大事要商議?！?/br>
    另外一個(gè)頭發(fā)亂糟糟的看著像是老農(nóng)民的唐老板瞇了瞇眼睛笑著說道：“榮老板的生意也是我們之中做的最大的，怎么還會有事情跟我們商議呢？哎呀，這真是折煞我們了。”

    榮貴興坐在座位上任他們調(diào)侃一言不發(fā)，他本身并不是一個(gè)會說話的人，因此面對這樣的局面，不免有些力有不逮。