安華這樣顯眼的人出現(xiàn)在汽車廠，已經(jīng)引起了很多人的注意。

    特別是她今天為了方便開(kāi)車回去，穿了一套這時(shí)候少見(jiàn)的雪紡套裝。整個(gè)人顯得漂亮中帶著干練。

    來(lái)食堂吃飯的大部分都是年輕人為主。見(jiàn)到安華坐在紀(jì)明城身邊，大家都在猜這兩人的關(guān)系。

    安華好笑地聽(tīng)著那些自認(rèn)為壓低聲音的談?wù)摗?/br>
    “明城，怎么這些人好像跟你很不熟悉的樣子？你這研究室的負(fù)責(zé)人也太不親民了。”

    紀(jì)明城滿臉笑意：“他們大部分都是廠區(qū)那邊的生產(chǎn)線工人，不認(rèn)識(shí)我很正常?！?/br>
    汽車廠這幾年招收的工人很多。安華之前聽(tīng)說(shuō)整個(gè)廠光是工人就有5000個(gè)左右。這在九十年代來(lái)說(shuō)，是十分夸張的。這么多的人，連上下班，去食堂吃飯都是分批進(jìn)行的。不過(guò)，也因?yàn)橛辛四敲炊嗟娜肆ΑＦ噺S這些年發(fā)展才會(huì)那么順利。特別是按照現(xiàn)在汽車廠的裝配速度，一個(gè)月就能裝配幾百臺(tái)貨車。

    要不是這樣的高效率，她這會(huì)兒要買車還得下單交定金，然后慢慢排隊(duì)呢！

    兩人在食堂逗留了好一會(huì)后，終于趕在上班的點(diǎn)之前，趕到了汽車廠的銷售部。

    紀(jì)明城跟銷售部的人倒是挺熟悉的，直接問(wèn)道：“你們主任呢？”

    “紀(jì)工，我們主任去了廠長(zhǎng)那里開(kāi)會(huì)?！被卦挼娜耸卿N售部的職工。他一邊回答紀(jì)明城的問(wèn)題，一邊偷偷看了眼安華。心里思索著這漂亮的女同志，到底是不是紀(jì)工傳說(shuō)中的那位會(huì)開(kāi)貨車的媳婦。

    “既然在開(kāi)會(huì)，我們先去看車？”反正今天安華是準(zhǔn)備直接交錢提車的。倒是不在意這銷售主任要開(kāi)多久的會(huì)議。

    紀(jì)明城聽(tīng)完后，點(diǎn)點(diǎn)頭。跟剛剛那個(gè)銷售部的職工交代了兩句后，就先帶安華去新車停車場(chǎng)。

    新車停車場(chǎng)，已經(jīng)比以前安華來(lái)的時(shí)候又?jǐn)U建了不少。這會(huì)兒停車場(chǎng)那停著二十多臺(tái)小型貨車。安華目測(cè)這貨車的大小，跟后世的三噸車差不多。正是他們這次想要購(gòu)買的車型。

    在得到允許后，安華直接走到小貨車前面，開(kāi)始仔細(xì)打量這眼前保護(hù)漆白得發(fā)光的小貨車。

    等上下左右打量清楚，再看看那個(gè)讓安華十分滿意的車廂后，安華對(duì)著紀(jì)明城招手：“這車廂真是不錯(cuò)。你知道出廠價(jià)可以給到多少嗎？”

    紀(jì)明城看著安華像個(gè)馬上要得到新玩具的孩子一樣興奮，微微壓住想要一起高興的沖動(dòng)。十分認(rèn)真地想了想工廠標(biāo)的出廠價(jià)。

    “其實(shí)，應(yīng)該還有余地。”

    這意思就是可以跟銷售科再砍砍價(jià)了。這車子的生產(chǎn)成本，只有廠家才是最清楚的。

    兩人在停車場(chǎng)這邊呆了快一個(gè)小時(shí)，安華剛準(zhǔn)備讓紀(jì)明城給銷售部那邊打電話，確認(rèn)一下他們的主任有沒(méi)有散會(huì)。結(jié)果，一抬頭，就看到剛剛跟他們說(shuō)話的那幾個(gè)銷售部的職工，朝這邊走了過(guò)來(lái)。

    等人都過(guò)來(lái)后，安華直接問(wèn)道：“你們這是知道我要買車呢？”

    被問(wèn)到的那個(gè)人有點(diǎn)尷尬地笑了笑：“不是，我們主任還在開(kāi)會(huì)。剛下了通知，說(shuō)這批小貨車有人想打包一起買走。”

    安華聽(tīng)到這話，十分詫異。眼前這種小貨車，注定不可能在長(zhǎng)途使用。短途運(yùn)輸投入的話，不能投入太多，不然就是虧本了。她的公司做得那么大，她也只是想著購(gòu)買個(gè)5臺(tái)左右看看情況。結(jié)果，現(xiàn)在居然有人想打包買走？

    ——

    直到安華被請(qǐng)進(jìn)銷售部的接待室時(shí)，她才看到了到底是誰(shuí)想把所有小貨車都帶走。

    只是，這艾德蒙先生不是船公司的代表嗎？什么時(shí)候還搞起小貨車運(yùn)輸呢？即使他們?cè)谏胶Ｊ心羌疫\(yùn)輸公司，也用不上這小貨車才對(duì)。

    “好久不見(jiàn)，安女士。”

    通過(guò)翻譯，安華跟這位艾德蒙先生又交談了起來(lái)。

    “艾德蒙先生，你什么時(shí)候?qū)π∝涇囘\(yùn)輸也感興趣呢？”安華開(kāi)門見(jiàn)山，直接問(wèn)道。雖然他們公司即使沒(méi)那幾臺(tái)小貨車，對(duì)業(yè)務(wù)影響也不大。但是這要買東西的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有人想要包圓。怎么樣都讓人有點(diǎn)不爽。

    艾德蒙先生聽(tīng)到安華這話，微笑著說(shuō)道：“安女士，你也對(duì)這小貨車感興趣？”

    安華直接點(diǎn)頭。

    然后對(duì)方忽然嘆了口氣：“這貨車是我一個(gè)羊城的朋友要的。他手里有事兒，我這剛好要來(lái)三花省出差，就給他幫忙過(guò)來(lái)談?wù)剝r(jià)格?！?/br>
    安華心想，這老外也太多羊城朋友了。不過(guò)，面上也沒(méi)表示出來(lái)。只是該保持的警惕還保持著。她可不會(huì)忘記，這人以前還招了黃建東，當(dāng)他們運(yùn)輸公司的負(fù)責(zé)人。雖然黃建東被抓走后，很快又有新人頂替了位置。但是，發(fā)生過(guò)的事情，是可以作為以后的參考。

    艾德蒙先生說(shuō)了兩句后，忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“你要是需要這小貨車，也可以給你勻幾臺(tái)?！?/br>
    這話顯然已經(jīng)把汽車制造廠的庫(kù)存，當(dāng)成是他們家的了。這時(shí)候，紀(jì)明城已經(jīng)帶著銷售部的主任走了過(guò)來(lái)。

    銷售部主任是安華認(rèn)識(shí)的那位老主任。這人沒(méi)別的優(yōu)點(diǎn)，就是性格十分爽朗。她看著對(duì)方忽然拉著這艾德蒙先生，開(kāi)始說(shuō)起話來(lái)。安華趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，用眼神問(wèn)了問(wèn)紀(jì)明城。

    得到對(duì)方的肯定后，安華松了口氣。

    雖然不一定今天就要把車子提走，但是安華顯然不喜歡被人截胡。剛她在跟這老外說(shuō)話的功夫，紀(jì)明城已經(jīng)找銷售部主任談好了購(gòu)買貨車的口頭合同。

    至于買車的錢，她現(xiàn)在就可以給。她不相信這艾德蒙跑過(guò)來(lái)買那么多貨車，還是給朋友買的，能一下子拿出一大筆錢來(lái)。

    安華的想法沒(méi)有錯(cuò)。

    艾德蒙這次過(guò)來(lái)三花省汽車制造廠，是想過(guò)來(lái)買幾臺(tái)集裝箱半掛車，用于他們?cè)谏胶Ｊ械能囮?duì)使用的。這一趟是順路給羊城朋友下訂單。這三花省汽車制造廠的汽車制造工藝，可是華國(guó)的no.1.

    反正都要花錢買車，那肯定得買最好的。

    于是，安華就趁著這艾德蒙被銷售部主任拉著的功夫。直接去外頭找到其他可以銷售貨車的代表，簽了購(gòu)車合同。當(dāng)場(chǎng)交清車款后，就直接去停車場(chǎng)停車了。

    她下單買了五臺(tái)小貨車，包括她在內(nèi)，還缺四個(gè)司機(jī)。這樣才能把小貨車給開(kāi)回南花市。好在，汽車廠經(jīng)常遇到這種事情。他們會(huì)安排工作人員開(kāi)著車，幫忙開(kāi)回南花市。

    等這艾德蒙反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，安華早帶著人，開(kāi)著小貨車直奔三花省安全車隊(duì)了。

    至于發(fā)現(xiàn)自己被擺了一道的艾德蒙，臉上表情不變，但是心里在想什么就沒(méi)人知道了。安華還是在幾天后，才從紀(jì)明城的口中知道對(duì)方在汽車廠下單，要了十臺(tái)集裝箱半掛車。另外，剩下的小貨車，直接被包圓了。

    聽(tīng)完這個(gè)消息后，安華剛開(kāi)始沒(méi)有怎么在意。

    因?yàn)樽詮哪谴嗡^的迪廳事件后，安華還在留意著山海市那個(gè)走私洋煙案件的進(jìn)展。這種案子是大案要案，安華一個(gè)普通人，得不到太過(guò)重要的消息。

    不過(guò)，她也打聽(tīng)到些消息。知道最近山海碼頭跟山海海關(guān)正在搞聯(lián)合行動(dòng)。對(duì)所有卸貨到山海碼頭的貨物，提高抽檢的比率。以前一批貨物的最大抽檢率是30%。最近這個(gè)比率已經(jīng)上升到50%了。這還不算在出閘口的臨時(shí)抽檢。

    反正，各單位都聯(lián)動(dòng)起來(lái)，務(wù)必把這個(gè)走私的漏洞給堵住。

    事情到了提高抽檢的地步，自然是證明了金姐那親戚的無(wú)辜。金姐這親戚雖然好手好腳沒(méi)事兒回家。但還是讓全家人都嚇到了。然后，這車隊(duì)很長(zhǎng)一段時(shí)間，都沒(méi)有再接任何進(jìn)口、出口貨物的運(yùn)輸委托。

    要讓安華來(lái)說(shuō)，這就叫因噎廢食。因?yàn)?，涉及到貿(mào)易委托運(yùn)輸?shù)膯巫?，?shí)在是太香了。

    這一天，山海市的安全車隊(duì)就迎來(lái)了一個(gè)大客戶。安華剛好來(lái)到山海市巡查，就遇上了這個(gè)從天而降的大客戶。

    一般說(shuō)來(lái)，大客戶都不需要親自跑外頭找運(yùn)輸公司的。所有的運(yùn)輸公司，就像聞到rou香味的饞嘴貓咪一樣。只要是遇上一個(gè)大客戶，甭管對(duì)方有沒(méi)有長(zhǎng)期合作的車隊(duì)，都會(huì)撲上去介紹自己的車隊(duì)。

    這樣做的目的很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)僥幸心理。說(shuō)不定，哪天這大客戶就來(lái)找我們下單呢？

    安全車隊(duì)當(dāng)然也是這樣做的。安華手里頭就有很多不同貨量的大客戶。只是這些大客戶一直有固定合作的車隊(duì)。輕易不會(huì)更換合作車隊(duì)的，所以這墻腳安華一直沒(méi)有去挖。

    但是，現(xiàn)在。墻腳居然不用自己挖，從天而降了。

    這個(gè)大客戶當(dāng)然不是野生的。人家一直有固定的合作車隊(duì)。這次來(lái)找他們安全車隊(duì)詢價(jià)，是因?yàn)閷?duì)原來(lái)合作的車隊(duì)不滿意。想找另一家車隊(duì)小小合作一下。如果合適的話，估計(jì)會(huì)跟原來(lái)的合作車隊(duì)分手。

    “吳總，你是說(shuō)要給我們車隊(duì)下委托單嗎？”

    眼前這位吳總所在的三花省超人玩具廠，是一家大型的港資玩具廠?？偣驹O(shè)立在港城，專業(yè)從事玩具設(shè)計(jì)生產(chǎn)外銷。因?yàn)橘Y金來(lái)源的不同，這種港資工廠，一直以來(lái)只會(huì)跟同樣背景的公司、工廠合作。

    如果她沒(méi)有記錯(cuò)的話，三花省超人玩具廠一直以來(lái)合作的車隊(duì)只有一家。這一家車隊(duì)是整個(gè)三花省唯一有外資背景的車隊(duì)。這家車隊(duì)就是當(dāng)年黃建東曾經(jīng)呆過(guò)的聯(lián)合車隊(duì)。

    吳總抬眼仔細(xì)打量眼前這位年輕的運(yùn)輸公司老總。在他們這種生產(chǎn)商的圈子里，安華還是具備一定的名氣。這次來(lái)找安全車隊(duì)合作，很大一部分原因，是沖著安華的名氣來(lái)的。

    一位女同志，能在以男人為主的運(yùn)輸行業(yè)殺出重圍，建立一家規(guī)模頗大的運(yùn)輸公司。這位女同志，就不是個(gè)簡(jiǎn)單的。

    “對(duì)，我們工廠一個(gè)月的貨量你可能不知道。但是，我可以明確地告訴你。我們工廠如果把所有的運(yùn)輸都交給你們車隊(duì)來(lái)做的話，你們就不用再接其他任務(wù)了。因?yàn)槟銈兏緵](méi)不會(huì)有這個(gè)時(shí)間?！?/br>
    安華是相信對(duì)方的自信。這家超人玩具廠生產(chǎn)的玩具，供貨給全球各大商超。一直到后世幾十年，對(duì)方還是這些大型商超的全球最大供應(yīng)商。

    當(dāng)然，目前他們剛在三花省建廠兩年，規(guī)模還沒(méi)到后世那種程度。

    說(shuō)實(shí)在，安華對(duì)這樣送上門的運(yùn)輸單十分動(dòng)心。但是，天上沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅。特別是這種送上門來(lái)的。都不知道這餡餅里面的餡兒到底有沒(méi)有毒。

    安華謹(jǐn)慎地沒(méi)有直接開(kāi)口答應(yīng)。而是給對(duì)方空了的茶杯添了茶。招呼著對(duì)方喝茶后。接著問(wèn)了個(gè)問(wèn)題：“就我所知，你們工廠是一家外貿(mào)型的工廠。所生產(chǎn)的玩具大部分都是出口到國(guó)外的。這樣龐大的貨量，注定了你們有固定合作的全球運(yùn)輸商。如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，你們是跟m國(guó)的那家船公司，有長(zhǎng)期合作協(xié)議吧！”

    這時(shí)候的大型出口商、進(jìn)口商，在國(guó)際運(yùn)輸貨物的時(shí)候，是有固定合作的運(yùn)輸商。因?yàn)閲?guó)際貨物運(yùn)輸會(huì)受到天氣、艙位等等不可抗力因素的影響。有個(gè)固定合作的運(yùn)輸商，可以大大減少貨主在風(fēng)險(xiǎn)高峰期時(shí)候的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    而眼前的超人玩具廠，他們的長(zhǎng)期合作運(yùn)輸公司就是艾德蒙先生所在的船公司。這家m國(guó)的船公司負(fù)責(zé)了整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)輸鏈條。這個(gè)鏈條包括了成品從工廠，用貨車運(yùn)輸?shù)酱a頭。貨物上了貨輪后，用貨輪運(yùn)輸?shù)侥康母邸Ｘ浳飶呢涊喰敦浀侥康母劭诤?，又用貨車運(yùn)輸?shù)劫I家手中。

    這個(gè)鏈條，就是最為基礎(chǔ)的國(guó)際運(yùn)輸供應(yīng)鏈。

    在這個(gè)鏈條上，產(chǎn)生的通關(guān)環(huán)節(jié)、裝卸環(huán)節(jié)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)等等，基本上全部都是外包給船公司。然后，船公司會(huì)把這個(gè)鏈條一一拆分到旗下不同的子公司。這些子公司擁有各自的職能。這種遍布全球的網(wǎng)絡(luò)分工合作，才能把貨物從廠家安全地運(yùn)輸?shù)劫I主手里。

    現(xiàn)在，這個(gè)廠家居然想越過(guò)船公司，直接找其他車隊(duì)來(lái)運(yùn)輸貨物。這樣的cao作，安華是不介意的。只要廠家按時(shí)給運(yùn)費(fèi)。但是，安華很懷疑對(duì)方到底能不能做到這一點(diǎn)。除非，他們不想要跟這個(gè)船公司合作。而是準(zhǔn)備換新的船公司了。

    想到這里，安華的眼睛微微緊縮了一下。

    超人玩具廠的吳總過(guò)來(lái)之前，顯然對(duì)安華做過(guò)一番詳細(xì)的了解。現(xiàn)在聽(tīng)到對(duì)方的問(wèn)題后，一點(diǎn)也不意外。

    他把裝著碧綠色茶水的茶杯端起來(lái)，喝了兩口后，這才繼續(xù)說(shuō)道：“對(duì)。我們工廠的運(yùn)輸合作方，一直是m國(guó)那家船公司。而在國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸，一直以來(lái)，也是這家船公司旗下的聯(lián)合車隊(duì)負(fù)責(zé)的。只是，最近我們工廠進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，想多增加一個(gè)運(yùn)輸供應(yīng)商。這不，安隊(duì)長(zhǎng)你們車隊(duì)一直都挺有名的。我就想著過(guò)來(lái)下幾個(gè)單試試水?！?/br>
    實(shí)在是夠痛快！居然直接當(dāng)著自己的面說(shuō)試水。沒(méi)有點(diǎn)依仗的人，還真不敢這樣說(shuō)話。

    不過(guò)，安華并沒(méi)有生氣。對(duì)方是甲方爸爸，有些事兒她能體諒。只是對(duì)方那句增加運(yùn)輸供應(yīng)商的解釋，安華覺(jué)得里頭沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

    她也沒(méi)在吳總身上繼續(xù)探聽(tīng)理由。這種大工廠送上門的單子，肯定要接。不過(guò)，接之前，要簽一份合作協(xié)議才行。這種港資公司，有些時(shí)候口頭說(shuō)得再漂亮，沒(méi)有合同，一切都是未知數(shù)。

    于是，安華改變了談生意的策略，開(kāi)始跟對(duì)方了解他們具體的運(yùn)輸需求。

    這種大型的外貿(mào)型工廠，運(yùn)輸要求是十分繁雜的。

    然后，安華就聽(tīng)到了這個(gè)年代，大型玩具廠的基本運(yùn)營(yíng)模式。也就是這個(gè)時(shí)候，她才知道。這家玩具廠生產(chǎn)玩具的原材料塑膠粒，全部都是靠進(jìn)口的。他們進(jìn)口h國(guó)的聚乙烯塑膠顆粒，進(jìn)行注塑，生產(chǎn)各種玩具的外殼。

    至于外包裝，則是在省內(nèi)一家工廠訂購(gòu)。生產(chǎn)完的成品，大部分都是直接銷售到全球各大商超。

    這樣一來(lái)，這其中就有多個(gè)地方需要用到貨車這種大型運(yùn)輸工具了。

    安華在心里數(shù)著這個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的用車次數(shù)，心里暗暗高興。

    當(dāng)然，對(duì)面那位吳總也是在畫大餅。這大餅畫完后，當(dāng)然就是談運(yùn)輸費(fèi)用了。

    安華不是個(gè)生意場(chǎng)上的菜鳥了，知道對(duì)方接下來(lái)肯定是會(huì)壓價(jià)的。只是，當(dāng)聽(tīng)到對(duì)方報(bào)出來(lái)的運(yùn)價(jià)時(shí)，安華直接拒絕：“吳總，我們車隊(duì)做不到這個(gè)價(jià)格?！?/br>
    對(duì)面的吳總還是第一次遇上這樣談生意的。談生意、談生意，不就是重在談這個(gè)字嗎？我給你一個(gè)價(jià)格，你來(lái)還一個(gè)價(jià)格。雙方你來(lái)我往一番，最終才能得到一個(gè)雙方都同意的價(jià)格。他一直聽(tīng)說(shuō)安華的個(gè)人風(fēng)格十分強(qiáng)烈。但是沒(méi)想到是這樣的風(fēng)格。

    一個(gè)女同志，居然還能這么強(qiáng)硬？

    吳總表示不信這個(gè)邪！

    “安經(jīng)理，我給的這個(gè)運(yùn)價(jià)，雖然在行業(yè)上來(lái)說(shuō)是偏低的。但是，你剛剛也聽(tīng)說(shuō)了，我們工廠的貨量那么大。要是你們車隊(duì)跟我們工廠合作的話，以后這單量絕對(duì)少不了。到時(shí)候薄利多銷不好嗎？”

    安華聽(tīng)到這個(gè)話，簡(jiǎn)直想要笑出聲來(lái)。

    薄利多銷建立的前提，那是在賣家手里的貨壓著賣不出去才要降價(jià)。她的安全車隊(duì)，可不是滯銷貨。雖然安華不敢說(shuō)安全車隊(duì)是整個(gè)三花省排第一的車隊(duì)。但總能掙個(gè)第二當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/br>
    排在他們車隊(duì)面前的，是有國(guó)家做后盾的三花省國(guó)營(yíng)運(yùn)輸公司。

    兩家的差別很大，沒(méi)有可比的地方。但是，除了這家省級(jí)運(yùn)輸公司之外，安華相信，整個(gè)三花省就找不到一家車隊(duì)，可以比他們服務(wù)好、價(jià)格好的。

    “吳總，咱們的時(shí)間都很寶貴，沒(méi)必要把時(shí)間浪費(fèi)在互相扯皮上來(lái)。我們車隊(duì)有固定的報(bào)價(jià)，你按照我們車隊(duì)的報(bào)價(jià)來(lái)。”

    安華說(shuō)到這的時(shí)候，吳總十分驚訝，想開(kāi)口打斷安華的話。

    安華直接伸手示意對(duì)方讓自己把話說(shuō)完：“吳總，你別激動(dòng)。我們車隊(duì)的實(shí)力你肯定是認(rèn)同的。不然不會(huì)越過(guò)三花省國(guó)營(yíng)運(yùn)輸公司，找到我們車隊(duì)下單。我們車隊(duì)的價(jià)格，絕對(duì)比三花省國(guó)營(yíng)運(yùn)輸公司以及聯(lián)合車隊(duì)要?jiǎng)澦?。但是，也不是白菜價(jià)?！?/br>
    安華說(shuō)著，把自己手里的報(bào)價(jià)單遞了過(guò)去。