運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，再加上調(diào)集貨車的時(shí)間?；旧夏馨言趫鏊熊囮?duì)都ko。

    蔣老板是個(gè)沉不住氣的，直接說道：“這個(gè)時(shí)間太趕了，梁經(jīng)理。如果你們的貨那么著急，能不能把這些貨拆給我們五家車隊(duì)來負(fù)責(zé)？只要把貨物準(zhǔn)時(shí)送到碼頭就可以吧！”

    很多工廠都是接受拆分單量給不同運(yùn)輸公司的。這算是一種分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的辦法。而且，以目前的運(yùn)輸市場來說，基本上除了省國營運(yùn)輸公司，沒有其他車隊(duì)能一下子抽調(diào)那么多半掛車出來。

    蔣老板的話引起邊上三位車?yán)习宓墓缠Q。他們的車隊(duì)雖然規(guī)?？梢?，只是還需要分?jǐn)傔\(yùn)力給到其他車隊(duì)。不可能把所有資源都投入到這家豬鬃廠的。他們又不是豬鬃廠專屬的運(yùn)輸車隊(duì)。

    梁婷卻沒有立刻回答這些車?yán)习宓奶嶙h，反而看向安華，表情微微帶著些笑意：“安經(jīng)理，你這邊呢？你們車隊(duì)有能力在今天下午之前，抽調(diào)十五臺(tái)集裝箱半掛車出來嗎？”

    安華不知道梁婷為什么提出這樣的要求。只是之前跟紀(jì)明城綜合分析過后，她覺得豬鬃廠是最有把握的工廠。至于梁婷要求的十五臺(tái)集裝箱半掛車，擠擠應(yīng)該能擠出來。

    畢竟不久之前，安華就已經(jīng)從省運(yùn)輸公司租來了不少車子。

    “如果確定要今天下午的話，我們安全車隊(duì)可以。”

    安華的話音剛落，其他四位車?yán)习迥樕碗y看了起來。四人看向安華的目光，一致是安華在吹牛。

    大家都是一個(gè)地方過來的，每家車隊(duì)的情況都有大致的了解。這些車?yán)习逵∠笾械陌踩囮?duì)，所有集裝箱半掛車加起來，都沒超過十臺(tái)吧！

    這樣想著，幾個(gè)車?yán)习寮娂婇_始拆起安華的臺(tái)來。

    “安經(jīng)理，你可別隨意答應(yīng)。你們車隊(duì)都沒那么多集裝箱半掛車?！?/br>
    “就是啊！梁經(jīng)理說了是車隊(duì)派出來的車子。你不會(huì)去外頭找其他車隊(duì)支援吧！”

    如果梁婷可以接受找其他車隊(duì)一起拼單的話，他們?cè)缇妥龅搅恕?/br>
    安華看著幾個(gè)車?yán)习寮鼻械臉幼?，笑著說道：“安全車隊(duì)之前是沒有十五臺(tái)集裝箱半掛車。不過，前頭剛弄了一批回去?，F(xiàn)在車子可在停車場好好呆著。要是各位車?yán)习宀幌嘈诺脑?，可以馬上給你們公司的人打電話。跑過去我們車隊(duì)停車場瞧一瞧?！?/br>
    這話一出，四個(gè)車?yán)习宥及察o了下來。他們雖然跟安華接觸不算很多，但是知道這人有一句說一句。是整個(gè)行業(yè)里面難得能耐又實(shí)在的人。

    梁婷對(duì)安華的回答很滿意。事實(shí)上，他們工廠需要的是能夠把他們工廠放到第一位的車隊(duì)。有這個(gè)要求，是因?yàn)樗麄冎档?。不客氣地說一句，他們的單量，足以養(yǎng)活一個(gè)小車隊(duì)。

    其他車?yán)习蹇吹竭@種情形，哪里會(huì)不知道這梁經(jīng)理跟安華達(dá)成了合作。

    只是，這次他們沒有辦法搶奪什么。他們的車隊(duì)都沒辦法一下子拿出那么多半掛車。

    接下來，這四位車?yán)习遄匀痪捅徽?qǐng)了出去。偌大的會(huì)議室里面，眨眼睛就剩下安華跟梁婷以及梁婷的兩個(gè)助理。

    “好了，留在這里的都是自己人。安華，你們的車隊(duì)的車子能在下午五點(diǎn)前到嗎？”

    安華點(diǎn)頭：“能是能，現(xiàn)在出發(fā)，下午三點(diǎn)多就可以到廠。只是為什么這么趕？”

    梁婷聽到安華的保證后，松了口氣。

    “不是我們趕，是船期有變動(dòng)。之前我們是跟m國的船公司合作的。這不是他們的車隊(duì)出了問題嗎？我們廠長覺得這家船公司不靠譜。國家航運(yùn)公司是有兩艘國際貨船。之前它們沒有?？吭谠蹅兩胶４a頭。也是昨天聽說了有一艘大船會(huì)改航線，在山海碼頭?？恳惶?。我們廠長就拍板決定這票貨改船了?！?/br>
    改船，而且是改了船公司。這種魄力，不是一般人能有的。

    豬鬃廠跟m國船公司訂了艙位，就形成了一個(gè)海運(yùn)委托運(yùn)輸合同。現(xiàn)在豬鬃廠敢改船，應(yīng)該是因?yàn)槟撬掖€在扣押狀態(tài)。豬鬃廠有名正言順的理由，直接拒絕繼續(xù)跟m國船公司的這一單合作。

    當(dāng)然，這種改船行為有一個(gè)不好。那就是豬鬃廠很容易被m國這家船公司給拉黑。

    “那艘船被海關(guān)扣押后，船公司有跟你們解釋什么時(shí)候會(huì)有進(jìn)展嗎？”

    安華這個(gè)問題有點(diǎn)突然，梁婷想了想說道：“原來你也知道這事兒?。∵@船公司挺坑人的。車隊(duì)走私，司機(jī)被抓就算了。而且，他們自己的船還牽扯了進(jìn)去。本來我們這一批貨是在今天就應(yīng)該上那艘船的。結(jié)果，那船走不了。我們這批貨跟客戶簽好了合同。要是超時(shí)沒有發(fā)貨，可是要賠付違約金的?！?/br>
    梁婷身為外貿(mào)銷售主管，說起這個(gè)就來氣。

    安華沒想到這次扣押船只的事情，居然對(duì)豬鬃廠影響那么深。

    “你別擔(dān)心，既然你們廠長能從新船那邊拿到艙位，我的車隊(duì)就不會(huì)拖后腿?！?/br>
    說完后，安華當(dāng)場給孫凱打過去電話。讓他立刻調(diào)撥十五臺(tái)集裝箱半掛車到省豬鬃廠。

    等她放下電話后，輪到梁婷詫異了：“安華，你也太不會(huì)當(dāng)老板了。咱們這運(yùn)費(fèi)還沒談了，你這就要安排車子過來？”

    安華好笑地點(diǎn)頭：“難不成，那么大的豬鬃廠還會(huì)跑了我的運(yùn)費(fèi)不成？”

    當(dāng)然，具體的運(yùn)價(jià)是多少，行業(yè)是有行情的。安華相信梁婷不會(huì)給一個(gè)過于偏離行情的價(jià)格。國營單位在這一塊是有規(guī)定的。

    果然，等到下午安全車隊(duì)的貨車到達(dá)后，安華這邊已經(jīng)跟豬鬃廠談好運(yùn)價(jià)，簽訂了長期委托運(yùn)輸合同。

    “孫凱，怎么你親自帶隊(duì)過來？”

    安華看到從貨車上下來的孫凱，十分驚訝。

    “你一口氣要調(diào)集十五臺(tái)車子，我肯定得過來一趟?！?/br>
    十五臺(tái)集裝箱半掛車，光是拖架的長度，就有12米多。這么多車子，一臺(tái)接著一臺(tái)排列。簡直是從豬鬃廠的倉庫，排到了外面的大馬路上。

    “豬鬃廠現(xiàn)在安排裝一部分車子。等裝完后，你先帶頭送一批回碼頭還柜子。剩下的那一批，應(yīng)該要壓到明天出發(fā)?！?/br>
    兩人商量著怎么安排這十五臺(tái)貨車的事情。那頭，倉庫已經(jīng)開始上貨。

    梁婷在這個(gè)時(shí)候也走到了安華邊上：“安華，你這老板做得可真是威風(fēng)?！?/br>
    可不是威風(fēng)嗎？抬頭看過去，貨車長龍簡直看不到頭。梁婷這時(shí)候都有點(diǎn)羨慕安華了。這車?yán)习咫m然聽著不怎么樣，但是自由，拿到手里的錢也不會(huì)少。

    “你這樣當(dāng)個(gè)外貿(mào)銷售經(jīng)理更加好！國家現(xiàn)在越來越重視外貿(mào)發(fā)展。以后你的機(jī)會(huì)多著呢！”

    安華這話是有根據(jù)的。一年多以后，就會(huì)有一場春風(fēng)吹遍大地。到時(shí)候，這外貿(mào)業(yè)務(wù)就如同雨后春筍，遍地開花。

    這樣的場景，安華現(xiàn)在也不能描述出來。只能自己默默記在心頭。

    豬鬃廠這邊熱鬧非凡，離開的四個(gè)車?yán)习?，已?jīng)在省城酒店里面住了下來。他們?cè)谑〕菦]有固定住所，大家一起住在同一個(gè)酒店?，F(xiàn)在，四個(gè)人湊到一塊兒，開始分享他們手里接到的客戶邀約。

    作者有話說：

    更新啦！今天少3000字，明天早上補(bǔ)回來。

    白天去鄰居老家果園免費(fèi)摘荔枝去了。好多荔枝，因?yàn)榧依飫趧?dòng)力外出打工，都沒人摘。放在樹上等著爛掉的那種。摘了一麻袋回來，各家鄰居都送一些。

    第172章

    皮具廠的單子

    第二天, 安華把豬鬃廠的任務(wù)交給孫凱跟進(jìn)后，就立刻前往了第二家工廠。

    之前說好的見面日子, 對(duì)方提前了。安華不知道為什么。不過, 等她趕到皮具廠的時(shí)候，就知道是怎么一回事了。

    “蔣老板、劉老板、吳老板、陳老板，可真是太巧了！”

    這四位老板, 赫然就是昨天跟安華在豬鬃廠見過面的四位車?yán)习?。沒想到他們?cè)俅胃约旱哪繕?biāo)客戶重疊了。

    安華心里這樣想著，面上卻微笑著跟這幾位打招呼。

    幾人現(xiàn)在都在皮具廠的會(huì)客室里面，這里除了他們五個(gè)人外，并沒有皮具廠的工作人員。

    蔣老板哈哈笑著道：“安經(jīng)理，你這來得也太晚了。聽說那豬鬃廠昨天裝貨裝到很晚。你不去跟進(jìn)這大客戶，還過來跟我們競爭皮具廠的單子嗎？”

    這人說完后，其他三位車?yán)习寰尤皇且桓辟澩哪印?/br>
    這四個(gè)人雖然都在山海市的運(yùn)輸行業(yè), 但是關(guān)系什么時(shí)候好到一個(gè)鼻孔出氣呢？

    安華心里有了些疑惑, 然后不動(dòng)聲色地準(zhǔn)備套話。

    可惜, 大家都是在商場行走多的人物。各自打太極下來, 說了一大通廢話。直到皮具廠的貿(mào)易經(jīng)理何經(jīng)理過來的時(shí)候，雙方都沒能說出個(gè)所以然來。

    安華只是更加疑惑起這四家車隊(duì)的行為。

    直到那何經(jīng)理提出他們對(duì)運(yùn)輸公司的要求后, 安華才回過味兒來。

    “何經(jīng)理，我們四家車隊(duì)已經(jīng)決定合并成一家大型運(yùn)輸公司了。公司擁有超過百部貨車, 各式運(yùn)輸車輛。在職司機(jī)超過八十位, 絕對(duì)可以給你們工廠提供完善的運(yùn)輸服務(wù)?！?/br>
    蔣老板說著, 從隨身帶著的公文包里面，掏出了一沓文件，遞給那位何經(jīng)理。

    這樣的轉(zhuǎn)折, 讓何經(jīng)理愣了愣。

    “你嗎……你們這不是四家車隊(duì)嗎？”

    何經(jīng)理發(fā)出邀請(qǐng)前, 是著重打探過整個(gè)山海市有實(shí)力的車隊(duì)。眼前這五家車隊(duì), 規(guī)模最大，口碑最好的是那位女同志所代表的安全車隊(duì)。至于眼前這四家車隊(duì)，市場反饋到的信息也是不錯(cuò)的。只是，這四家車隊(duì)昨天下午提出要求，想要提前一天見面。

    他當(dāng)時(shí)想想就同意了，也馬上通知安全車隊(duì)更改見面時(shí)間。

    只是現(xiàn)在一見面，這四家車隊(duì)居然提出他們已經(jīng)準(zhǔn)備合并成一家大型運(yùn)輸公司。這樣一來，手里的文件就有了看頭了。

    “哈哈，何經(jīng)理。我們這是綜合考慮過你們工廠的需求后，決定合并的。合并后，我們車隊(duì)有多條國內(nèi)的專營路線。前往山海碼頭的路段更是十分熟悉。再加上公司擁有的貨車跟司機(jī)數(shù)量，絕對(duì)能夠滿足工廠對(duì)運(yùn)力的需求?！?/br>
    安華這會(huì)兒完全清楚這四家車隊(duì)的打算了。

    單挑挑不過他們車隊(duì)，就上群毆來著。

    想到這兒，安華似笑非笑地看向那四個(gè)車?yán)习濉?/br>
    蔣老板完全忘記了安華在場，在那賣力地吆喝著合并后公司的優(yōu)勢。

    這一套話術(shù)下來，倒是讓何經(jīng)理十分心動(dòng)。他們車隊(duì)當(dāng)初跟聯(lián)合車隊(duì)合作，就是看對(duì)方背靠船公司，跑路的威脅很少。

    皮具廠不同于其他工廠，他們的貨物全部都是真皮制造的產(chǎn)品。貨物價(jià)值高，就意味著他們對(duì)車隊(duì)的要求更加高。

    不然，隨隨便便一個(gè)司機(jī)，拉上他們皮具廠一車的貨物，不送到指定的地方。反而拉著貨物跑路，他們根本沒有辦法把人給找出來。

    因此，對(duì)于皮具廠來說，挑選車隊(duì)的第一要求，不是運(yùn)價(jià)，而是信用。只有信用良好的車隊(duì)，皮具廠才敢用。

    而眼前四家車隊(duì)合并過后的大型運(yùn)輸公司。公司規(guī)模越大，就越難做到快速跑路。這對(duì)皮具廠減低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)來說，是十分有吸引力的。

    安華這雙方交流中，敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn)。她也沒有吭聲，而是讓蔣老板的演講繼續(xù)進(jìn)行下午。等到對(duì)方說得口干舌燥，而何經(jīng)理十分意動(dòng)的時(shí)候。安華終于開口了。

    “蔣老板，你們幾位老板真是別出心裁??！”

    最后四個(gè)字，語氣加重。說得就是這四位車?yán)习逅Ｈ簹募寄芰恕?/br>
    接著，安華不等對(duì)方辯駁，馬上繼續(xù)：“何經(jīng)理，如果光是對(duì)比安全車隊(duì)，跟四位老板新合并的公司來說，我們安全車隊(duì)的規(guī)模確實(shí)比不過他們?！?/br>
    這話一出，讓那四個(gè)車?yán)习宥悸冻鲂θ輥?。開玩笑，他們可是花了一個(gè)下午的時(shí)間，最終做出這樣的改變。反正四個(gè)車隊(duì)即使合并后，該他們拿的錢還是拿那么多。而且說出去公司的規(guī)模，也倍兒有面子的。

    安華沒有讓他們高興幾分鐘，而是直接甩出了安全車隊(duì)歷年來所有車輛運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。包括了不同路線的統(tǒng)計(jì)、完成效率的統(tǒng)計(jì)，以及客戶評(píng)價(jià)。

    這些東西，不止何經(jīng)理沒見過，那四個(gè)車?yán)习甯侵苯由笛哿恕?/br>
    安華沒有理會(huì)這四個(gè)車?yán)习?，而是跟何?jīng)理解釋這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方式。這種用數(shù)據(jù)的形式來表達(dá)車隊(duì)具體情況的方法，說實(shí)在，何經(jīng)理是第一次見到。

    他一下子陷入了沉思中。

    這時(shí)候，安華也終于有時(shí)間看向那四個(gè)滿臉震驚的車?yán)习濉?/br>
    最后，還是蔣老板憋出了幾個(gè)字：“安經(jīng)理，咱們都是開車的大老粗。你這丟一堆數(shù)字出來，是想干啥來著……”

    安華想呵呵兩句，學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕。這句話，他們應(yīng)該聽得懂，卻不會(huì)明白。全國的車隊(duì)只會(huì)越來越多，想從這么多的車隊(duì)脫穎而出，就得有賣點(diǎn)。

    安全車隊(duì)的賣點(diǎn)就是科學(xué)管理，數(shù)據(jù)說話?，F(xiàn)在計(jì)算機(jī)還沒普及，她不能搞些ppt。等計(jì)算機(jī)開始普及后，她談生意就要上presentation了。