秦菲笑瞇瞇地說, 同時揚(yáng)了揚(yáng)手里的塑料袋子，“紀(jì)同學(xué)，你也認(rèn)識莫曠楓吧？”

    “啊，認(rèn)識啊?！?/br>
    “你說他這人也真是的，看起來很冷漠，其實(shí)還是很貼心的, 看我初來乍到，還特意買了些生活日用品給我?！?/br>
    “是嗎？哈哈哈。秦老師, 你還缺什么嗎？我家就住在附近, 你要是以后缺什么緊急的, 跟我說，這一片我都熟悉，我?guī)阗I?！?/br>
    秦菲仔細(xì)觀察紀(jì)舒的表情，見她提到莫曠楓的時候神色如常，見到這個塑料袋子也沒有特別的反應(yīng)，心里稍微安穩(wěn)。

    “那我就先走了，已經(jīng)不早了?！?/br>
    紀(jì)舒忙點(diǎn)頭，笑呵呵地送走了秦菲。

    等秦菲走遠(yuǎn)了，一旁的劉彩娟對紀(jì)舒說：“這個秦老師真的是好漂亮哦，這么年輕，就在理工大做老師。”

    別說，剛剛?cè)齻€工人也都盯著她看呢，秦老師就像是行走的廣告女郎。

    紀(jì)舒撇撇嘴：“媽，這就叫白富美。”

    “什么白富美？什么意思？”

    “就是又白，又富有，又美麗，總之就是那種很完美的女孩?！?/br>
    誰知道劉彩娟伸手?jǐn)n了攏紀(jì)舒耳后的頭發(fā)，“照這么說，人家是先天的白富美，那我家女兒就是后天靠自己的白富美，你說，你現(xiàn)在難道不是又白，又富有，又美麗？”

    “哈哈哈哈！”

    紀(jì)舒從身后抱住mama的脖子，摟著她搖晃起來。

    她竟然覺得這話說得她心里甜滋滋的，難怪每次見秦菲，她心里都有點(diǎn)點(diǎn)淡淡的落寞，原來是暗藏著一絲羨慕么？

    如果是上輩子，她怕是都不敢和秦菲這樣的女孩講話。好在她已經(jīng)不是以前的她了。

    現(xiàn)在的她，已經(jīng)可以直視其他人的光芒，就算羨慕也不會躲開做烏龜了。

    ……

    紀(jì)舒擺攤的第二天，當(dāng)然沒有掙到第一天那么多錢，畢竟也不是每天都能有熊孩子來配合。

    不過因?yàn)橘|(zhì)量好、價格便宜，她一晚上倒也賣出去了四十多雙涼鞋。

    就這樣干了一個星期，等到鋪?zhàn)友b修過半，紀(jì)舒手里已經(jīng)有了700多塊錢，工人工資和第一個月欠著原業(yè)主的錢有了著落。

    她算是體會到了這個年代生意的好做，只要肯吃苦，不愁東西賣不出去。

    賣完了最后一雙涼鞋，紀(jì)舒站起身來，伸了個懶腰。

    “喲，明天還擺攤嗎？”

    蔡主任路過錢桂君的店鋪，趕過來問。

    最近她還是非常繁忙，據(jù)說又有十多家鋪?zhàn)幼獾袅?，她一直在幫著跑手續(xù)。

    “不了，主要是漢方街那邊的庫存涼鞋都處理完了，進(jìn)不到貨了，這種機(jī)會也不是每次都有的?！?/br>
    蔡主任點(diǎn)頭，“現(xiàn)在有眼光的個體戶真的很多，一個東西好賣，大家就一窩蜂地去賣。”

    “就是，每一家?guī)缀踬u的東西都是差不多的，區(qū)別就是價格，可是大家進(jìn)貨價也差不多，價格又能差多少？以后啊，還是要打響自己的品牌才行。”

    紀(jì)舒說著，指著錢桂君門口放著的一個大招牌。

    上午，定做招牌的人把招牌送了過來，卻還來不及裝上去，錢桂君找了一個工人，說是晚上來裝上。

    蔡主任走近了，一看，招牌上寫著“楚華襪業(yè)”。

    “這名字響亮！”

    錢桂君從店里走出來，“蔡主任，你看我這店名怎么樣？”

    “剛我們正說呢，特別好！”

    蔡主任圍著看了一圈，又贊揚(yáng)了幾句，才依依不舍地離開。

    “桂君，以后你要不要做定制貼牌襪子？雖說現(xiàn)在講有點(diǎn)早?！?/br>
    剛剛和蔡主任的談話啟發(fā)了紀(jì)舒，她對錢桂君說。

    “定制貼牌？”

    錢桂君滿頭問號。她已經(jīng)習(xí)慣了紀(jì)舒突然冒出的新名詞，也就淡定地等她解釋。

    “就是等你以后進(jìn)貨量大了之后，找代工廠設(shè)計(jì)定做一批獨(dú)有的襪子，就只能在你楚華襪業(yè)買到，這樣就有品牌效益。以后消費(fèi)者就會說，哇，這個襪子只有楚華家有！”

    紀(jì)舒知道這個說法現(xiàn)在有點(diǎn)超前，所以就接著解釋下去。

    “現(xiàn)在大家都是賣貨，不是賣品牌，價格拉不開，而且消費(fèi)者沒有忠誠度。”

    “確實(shí)，哪家便宜、哪家方便買哪一家?！卞X桂君點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “但是，你如果有獨(dú)特的品牌，那么以后你不但價格可以賣得更貴，而且顧客也只愿意買你的。當(dāng)然，前提是質(zhì)量好，設(shè)計(jì)新穎?！?/br>
    錢桂君聽了似懂非懂。

    “有道理。紀(jì)舒，我記住了?！?/br>
    紀(jì)舒知道，現(xiàn)在這個階段，大多數(shù)商人的品牌意識還沒有形成，即使錢桂君不注意品牌建設(shè)，也不太會吃虧，她這么說，是為了長期的發(fā)展。

    和錢桂君分手后，紀(jì)舒往自己的鋪?zhàn)幼哌^去。

    她猛然想到，提醒錢桂君注意品牌，那自己家的飯館呢？

    就等著裝修完了開業(yè)？守著門口等客人上門？

    紀(jì)舒飛奔起來，到了鋪?zhàn)娱T口，劉彩娟正拿著個凳子，坐在門口寫寫畫畫。

    見紀(jì)舒跑得氣喘吁吁，她忙站起身，把隨身帶著的水壺遞過來。

    “喝口水，這孩子，又沒什么急事，跑什么呢?！?/br>
    紀(jì)舒接過水壺，趕緊喝了一口。

    劉彩娟把手里的單子遞給她：“你看，柯師傅他們都快竣工了，我的菜單也定好了，你看怎么樣？”

    紀(jì)舒正想和mama商量這事，她忙接過來一看，菜單上寫著大約三十道菜品，都是武市口味的家常菜。

    有紅燒鯽魚、珍珠丸子、排骨藕湯、紅燒rou、板栗燒雞、清燉老鴨湯等大菜，也有番茄雞蛋、土豆絲、酸辣藕丁等小菜。

    看了菜單，紀(jì)舒幾乎把要說的話給忘了，滿腦子全是這些好吃的東西。

    紀(jì)舒趕緊晃一晃腦袋，對劉彩娟說：“媽，咱們要提前打廣告，我們店就能一炮而紅！”

    “廣、廣告？”

    劉彩娟倒是在電視上看到過廣告，不過那些都是大品牌，哪里有一個小飯店打廣告的呢？

    紀(jì)舒依稀記得，1979年國內(nèi)電視上才打出了第一支廣告片，是一個滋補(bǔ)藥酒的廣告。

    她后世在網(wǎng)上的懷舊貼里見過，那個帖子的名字是“復(fù)古廣告，你絕對沒見過的第一支廣告片”。

    之后，國內(nèi)電視廣告市場經(jīng)過了漫長的發(fā)展，知名的“燕牌”收錄機(jī)的廣告，可謂是人人皆知。

    明年進(jìn)入90年代之后，廣告開始成為無孔不入的宣傳方式，一個產(chǎn)品賣得好，甚至可以純靠廣告！

    “咱們一個小飯館，怎么，你還要上電視？”

    劉彩娟笑了，“舒舒，你是不是上次斜邊街的事情沒上電視，覺得可惜？”

    紀(jì)舒見母親劉彩娟居然開起了玩笑，笑著搖頭：“媽，我說的報(bào)紙！報(bào)紙廣告！”

    說到報(bào)紙廣告，也是在1979年，海市的報(bào)紙上刊登了一款外國手表的廣告。

    廣告一出，效果卓群，居然第二天就有700多個市民去海市核心商業(yè)區(qū)里詢問這款手表如何購買 。

    其實(shí)，這款手表根本沒得賣！

    當(dāng)時，這款手表還沒有進(jìn)入國內(nèi)市場，直到4年后，手表才開始在國內(nèi)售賣。

    手表生產(chǎn)廠家看到了國內(nèi)巨大的消費(fèi)潛力，因此想提前培養(yǎng)品牌，這才在連市場都沒進(jìn)入的前提下打廣告。

    可見，國外企業(yè)經(jīng)營者，對品牌這個概念的理解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前的國內(nèi)。

    那為什么自己不可以在飯館還沒開業(yè)之前就打廣告，做響品牌呢？

    劉彩娟想了一想：“舒舒，我們一個小飯館，上報(bào)紙上打廣告？報(bào)紙上登廣告的，基本都是大企業(yè)，而且都是賣商品的，哪里有餐廳的廣告??？”

    “確實(shí)，以前沒有，但是現(xiàn)在可以有啊！我們雖然是一間小飯館，可是我們?nèi)绻苈斆鞯卮驈V告，就能收獲意想不到的效果！”

    紀(jì)舒雙手一抱，自信地對劉彩娟說：“媽，今晚啊，咱們把菜單訂好，明天我就去聯(lián)系郭記者。”

    “郭記者？要在都市報(bào)上打廣告嗎？那也太大陣仗了吧，我們這才十幾張桌子而已……”

    劉彩娟搓著手，還是有點(diǎn)不敢相信。

    “不不不，媽，你想哪里去了，我們肯定不在都市報(bào)打廣告，不過我們還是需要郭記者的！”

    第114章

    “校報(bào)上打廣告？”

    郭記者今天穿著一件單薄的茶色風(fēng)衣, 似乎是男款，寬大的廓形隨意地搭在肩膀上，顯得她整個人更加瘦削, 仿佛一陣風(fēng)就要倒下去。

    可她說起話來，聲音卻蒼勁剛強(qiáng), 具有生命力。

    “沒錯。我想，理工大的校報(bào)上，如果可以刊登我們餐廳的廣告, 那豈不是能迅速在附近打響名聲？我們的顧客主要就是附近的人, 理工大那么多大學(xué)生, 是我們的主力客源啊?！?/br>
    郭記者點(diǎn)頭，“話是這么說，可是，你家餐廳不是還沒開業(yè)嗎？”

    紀(jì)舒笑著說：“郭記者是搞媒體的, 難道忘了1979年海市外國手表報(bào)紙廣告的事情？”

    郭飛霞微微張嘴：“你個小丫頭，怎么什么都知道？你一說，我們以前老師確實(shí)講過這個事情, 這之后報(bào)紙上的廣告就多了。你是想學(xué)瑞士“雷達(dá)”手表，在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，就打廣告？”

    “沒錯，我就是要營造神秘感，樹立品牌意識?！?/br>
    紀(jì)舒說完，眨眨眼, 俏皮一笑，然后把昨天連夜和劉彩娟定好的菜單遞給了郭飛霞。

    “你看, 我們菜單已經(jīng)做好了, 我還準(zhǔn)備同步印刷菜單單頁作為宣傳單, 正面是菜單，背面是優(yōu)惠券，消費(fèi)滿10元就送一個涼拌小菜。我mama的個體戶證件都辦理好了，各項(xiàng)手續(xù)都合格，明天裝修完畢，再請有關(guān)部門來核查一下，隨時可以開業(yè)?！?/br>
    郭飛霞接過紀(jì)舒遞過來的文件，看見上面密密麻麻寫滿了菜式和價格。

    “價格倒是不貴，都是家常菜。而且去年以來物價飛漲，你家定的價格算很公道了?，F(xiàn)在啊，出來吃飯的人越來越多了，我覺得你們能火！”

    紀(jì)舒見郭飛霞這么說，也放心下來。