作者有話說：

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    第196章

    紀(jì)舒放下咖啡杯, 靜靜等待許剛的回答。

    許剛一瞬間有點(diǎn)恍惚，眼前的女孩真的只有二十出頭嗎？

    這份冷靜，這份睿智, 他這個年紀(jì)的人，都少有。

    他咳嗽了一下掩蓋內(nèi)心突如其來的震撼。

    “我以為我們的價格已經(jīng)很低了, 武市做工程的老師傅也說，這個價格，幾乎就是微利了, 萬萬沒想到, 居然有人的價格, 比我們還要低，那豈不是虧本了嗎？你說，這誰能想到呢？”

    許剛說完，忍不住拍了一下桌子, 還加了一句：“唉！”

    “競標(biāo)是綜合考慮的，也不是說價格最低就好，這次中標(biāo)的是哪一家公司？”紀(jì)舒問。

    “西來建筑, 這家公司是浙江一帶有名的建筑公司，改革開放后第一批做工程的私人公司，實(shí)力很強(qiáng)。”

    許剛顯然做過一些調(diào)查，競爭對手的情況也算了解。

    紀(jì)舒伸出一只修長的手，摸了摸自己的下巴，她也在思考。

    做包工頭, 看來門道真的很多。

    “江浙這邊的工人工資可比我們武市的高多了，可見他們這么做, 根本就是貼錢做項(xiàng)目?！?/br>
    紀(jì)舒總結(jié)完, 又喝了一口咖啡。

    “沒錯。少賺可以, 這貼錢是為什么?。刻煜掠羞@么做生意的嗎？”許剛郁悶地說。

    紀(jì)舒想了想，問許剛：“是不是最近還有幾個新項(xiàng)目要競標(biāo)？宏華酒店項(xiàng)目大，發(fā)包的項(xiàng)目多。”

    許剛從隨身的方形皮包里抽出一份文件，遞給紀(jì)舒。

    然后，他慌忙火急地把另外半瓶子可樂也喝了，冰冰爽爽的，實(shí)在舒服。

    “你看?！?/br>
    紀(jì)舒指著那份文件，“這里寫著，下周一，酒店的外立面項(xiàng)目也要開始招標(biāo)了。上次你不是說過，這個項(xiàng)目是最賺錢的嗎？”

    辭職之后，紀(jì)舒花了不少時間研究宏華酒店的施工項(xiàng)目。

    最小的項(xiàng)目，是停車場項(xiàng)目，紀(jì)舒他們競標(biāo)已經(jīng)失敗了。

    而最賺錢的項(xiàng)目，就是酒店外立面項(xiàng)目。

    “沒錯。因?yàn)檫@個項(xiàng)目里，稀缺的不是材料，而是人工。說是最賺錢的項(xiàng)目，那是因?yàn)?，人工的價格，【差價】最多?！?/br>
    許剛說完，似乎不屑地皺起了眉頭。

    “外立面項(xiàng)目工藝要求高，又比較危險，包工頭可以開高價，可是在工人工資那邊，卻可以壓低價，所以【差價】高，利潤厚。是不是這樣？”

    紀(jì)舒笑盈盈地說著。

    說完，她杏仁般圓潤的眼睛眨一眨，輕快地說：“我懂了?！?/br>
    “小紀(jì)老板，你懂什么了？這兩個項(xiàng)目有什么聯(lián)系？咱們不是在說為什么西來建筑居然用虧本價去競標(biāo)停車場嗎？怎么又繞到外立面項(xiàng)目了？”

    許剛和紀(jì)舒聊了一圈，愣是沒悟出來紀(jì)舒的意思。

    “小紀(jì)老板，別打啞迷了，快告訴我吧?！?/br>
    許剛發(fā)愁地盯著面前的那份文件，一點(diǎn)頭緒都沒理出來。

    這也不怪他，許剛做這一行也不久。

    好歹紀(jì)舒是互聯(lián)網(wǎng)時代過來的，網(wǎng)上相關(guān)的帖子還是知道一些。

    而在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，真的是隔行如隔山，內(nèi)行人絕對不會點(diǎn)撥外行人。

    90年代，屬于悶聲發(fā)大財。

    紀(jì)舒便說：“很簡單，他們先以虧本的價格贏下來一個小項(xiàng)目，然后和富潤的人接觸，獲得一些額外的優(yōu)勢，再來競標(biāo)那些利潤高的大項(xiàng)目?！?/br>
    許剛有點(diǎn)懂了，又有點(diǎn)沒懂，撓撓頭，“還是找關(guān)系那一套？”

    紀(jì)舒搖頭：“這也不一定。人家已經(jīng)接了一個虧本的項(xiàng)目，發(fā)包方對他們印象就更好。競標(biāo)不是只看價格，要委員會去評估的。評估的話，那總體印象、合作歷史，也是要考慮的啊。西來就是用停車場項(xiàng)目來投石問路?！?/br>
    “投石問路！沒錯！小紀(jì)老板，這個詞一說，我就明白了。”

    “就好像，工地上大家打招呼，什么都不說，是不是要先遞一根煙？這一樣的道理，停車場項(xiàng)目，西來建筑不賺錢也要做，為的就是留下好印象，讓評標(biāo)委員會多考慮他們公司。說是獨(dú)立評審，但是人到底不是機(jī)器，都會考慮的?！?/br>
    這就像是后世人們說的，大學(xué)里上課坐第一排，老師平時分就給得高，這叫“刷臉”。

    許剛對紀(jì)舒的欽佩之情又增加了一個層次，他瞥見紀(jì)舒放在一旁的專業(yè)書，微微點(diǎn)頭。

    “那我們接下來怎么辦？繼續(xù)競標(biāo)其他項(xiàng)目嗎？小紀(jì)老板，我看了看，還有一個做頂樓防水的項(xiàng)目，也是個小項(xiàng)目，適合我們這樣的小公司……”

    紀(jì)舒搖搖頭，“我們公司在所有的項(xiàng)目上，都沒有優(yōu)勢，無論我們競標(biāo)大項(xiàng)目，還是小項(xiàng)目，面臨的都是極為激烈的競爭?！?/br>
    “那、那怎么辦？”許剛問。

    他第一次到海市出差，就有一種鎩羽而歸的感覺，如果不是紀(jì)舒在這邊撐著，他真有一種想卷鋪蓋回武市干的沖動。

    人面對挑戰(zhàn)，迎難而上的是少數(shù)，多數(shù)人，想著逃避。

    許剛是個真漢子，可是在人生地不熟的海市，他覺得有些氣餒了。

    另外一個層次是，他覺得海市太洋氣了，海市人似乎有總有點(diǎn)兒高人一等，這讓他不太習(xí)慣。

    “怎么辦，反正都一樣難，那我們不如就競標(biāo)你說的這個利潤率最高的酒店外立面項(xiàng)目啰?！奔o(jì)舒聳聳肩，居然說得很輕松。

    “這個項(xiàng)目……”

    見許剛猶豫，紀(jì)舒問：“怎么，我們的師傅做不來嗎？”

    “做得來，但是我們的師傅數(shù)量不夠。宏華酒店的外立面，準(zhǔn)備用大理石和玻璃打造，對技術(shù)要求高，對人工要求高。如果我們要做這個項(xiàng)目，至少需要再請……20個大工，有經(jīng)驗(yàn)的那種。”

    紀(jì)舒從包里掏出宏華酒店的設(shè)計圖，這是當(dāng)初決定招標(biāo)的時候，去項(xiàng)目部領(lǐng)取的介紹材料。

    他們是施工隊，不是設(shè)計院，因此，設(shè)計圖怎么要求，他們就怎么施工。

    紀(jì)舒咬咬牙，微微挑眉，露出一股倔強(qiáng)來：“反正每一個項(xiàng)目都競爭激烈，不如放手一搏，咱們就競標(biāo)這個酒店外立面的項(xiàng)目?！?/br>
    許剛本來沒什么信心，見紀(jì)舒說得斬釘截鐵，竟然內(nèi)心隱隱約約有些信服。

    甚至有…….一點(diǎn)信心？

    “行！我這就回一趟武市，找我們的人做一份標(biāo)書。周一開標(biāo)，我應(yīng)該能趕回來，還有五天?！?/br>
    “嗯，我呢，就飛一趟香港?！?/br>
    “去香港？”許剛瞪大眼睛，這位小老板真的是厲害啊，去香港干什么呢。

    不過他也沒問，反正肯定是為了競標(biāo)的事情吧！

    ……

    香港，90年代的香港，就是黃金時代。

    香港電影，香港女明星，香港歌手，香港的發(fā)型，衣服、鞋子、帽子、電子產(chǎn)品……

    什么都是香港的最潮，最好。

    紀(jì)舒下了飛機(jī)，一陣熱浪撲面而來。

    海市的熱，和香港的熱，不是一種熱。

    香港這種潮濕和悶熱，讓每一個人臉上都掛著汗，那汗像是和人融為一體了似的。

    走在路上，人們穿著花格子尖領(lǐng)襯衣、背心、亞麻的長褲子配皮帶，或者是一條寬松的沙灘褲。

    “啊！90年代的香港！”

    紀(jì)舒忍不住贊嘆。

    因?yàn)閬淼么颐Γo(jì)舒只帶了一個小行李箱，她打到一兩的士，匆忙就上了車。

    司機(jī)大叔很和善地問紀(jì)舒去哪里，紀(jì)舒說了一家茶餐廳的名字。

    “小meimei，有眼光啊，這家茶餐廳，本地人才知道吃?！?/br>
    大叔用蹩腳的普通話和紀(jì)舒交流。

    到了地方，紀(jì)舒左顧右盼，等了五分鐘，一個靚麗的女孩子走過來。

    “紀(jì)舒！”

    紀(jì)舒忙側(cè)臉去看，王順月穿著一件時下流行的方領(lǐng)短裙，手臂上戴著夸張的裝飾手鐲，走了過來。

    她比之前曬黑了，似乎也沾染上了點(diǎn)兒赤道的狂野，連講話的聲音都比之前外放。

    紀(jì)舒驚喜地迎上去，“太久沒見了！順月！”

    兩人剛見面有著聊不完的話，可是眼下紀(jì)舒肚子實(shí)在是餓了。

    “走，先點(diǎn)餐！”

    王順月拉著紀(jì)舒往店鋪里面擠進(jìn)去。

    這家店的位置不大，生意卻十分火爆，還沒到吃飯的點(diǎn)兒，就快坐滿了。

    兩人好不容易找到一個位置，已經(jīng)是滿頭大汗。

    “你吃什么？”王順月拿著菜單，指著一行字。

    “要不你吃這個？咖喱魚蛋粉，他們家招牌！”王順月忍不住安利起來。

    紀(jì)舒簡直要激動得熱淚盈眶了。

    海市也好，武市也好，現(xiàn)在都還沒有港式茶餐廳。

    粵菜倒是有，可是都規(guī)規(guī)矩矩的，不似茶餐廳這樣，提供這些簡單的街邊美食。

    “就這個，再加一個港式奶茶！凍的！”