柳晏平越想越激動(dòng)，只是過了片刻，又冷靜下來。

    他嘗試換位思考，村里人會(huì)貪圖三十文一匹的差價(jià)，可恐怕更擔(dān)心的是他賣不出布他們拿不到錢。

    雖則都是一個(gè)村子的，他們家在村里口碑一向較好，可就算能把布拿回，白折騰一場(chǎng)，誤了布商收布的時(shí)節(jié)，只有布沒有錢，村里人怕是也不會(huì)愿意。

    能有什么辦法，讓村里人愿意一搏呢？

    柳晏平領(lǐng)略到換位思考帶來的驚喜，就一直讓自己站在農(nóng)戶的立場(chǎng)上去想，圍繞著錢和利去想。

    目光落在素色的里衣上，陡然間靈光一閃，捕捉到了什么。

    色，染色！

    他收上來的所有布，首先都要送去染坊作染色處理的，然后才是運(yùn)往兩浙找買家，站在村民的角度，這布一旦賣不出就是退還給他們，而他到時(shí)候可退還不出生布，而是已經(jīng)作過熟處理的色布。

    色布可比生布要值錢得多，在袁州這地方，農(nóng)家誰沒幾匹素色生布，可是色布卻是少，尤其家庭條件不那么好的，常年穿的就是素色生布做的衣裳。

    如果他許諾布料沒賣出去，就把染好色的布?xì)w還，不另計(jì)染色價(jià)，算作誤了他們時(shí)間的補(bǔ)償，會(huì)有人動(dòng)心嗎？

    柳晏平激動(dòng)得以拳擊掌，一定會(huì)的！

    染好色的布料，他們哪里還需要依托收布商人，自己擺到集上去零賣，市價(jià)五六百文一匹，他們只需比正經(jīng)布鋪折價(jià)幾十文就很好脫手，那是又翻了一整倍的巨利，誰能不動(dòng)心。

    而對(duì)于他來說，他能不花錢就賒到大量的生布，做得好，這一單他就能替meimei賺下個(gè)縣里的嫁妝鋪?zhàn)踊貋?，做得不好，無非損失的就是染布的本錢。

    柳晏平轉(zhuǎn)頭看向枕邊那只木匣，若是大量收布，恐怕染布的本錢就得幾十兩，幾十兩，他想到娘和meimei日日埋頭針線中，一雙手握拳松開、又握拳又松開，心中萬般糾結(jié)，這一把大的，搏是不搏？

    作者有話說：

    搏是不搏？

    搏！

    我寫這個(gè)熱血沸騰，我還想再搞一章！

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    第75章

    已是夜半, 柳晏平不敢擾了家里人清眠，強(qiáng)抑了心跳加速、熱血沸騰的激動(dòng)，止住自己披起外衣就去找個(gè)人分享這個(gè)剛剛從他腦中誕生的在此刻的他看來絕佳的點(diǎn)子, 強(qiáng)迫自己在床上躺下。

    然而睡不著，當(dāng)他想到這樣一個(gè)法子后，甚至比拿到裝著他們一家人所有家底的錢匣子時(shí)還更激動(dòng)。

    六十五兩銀子在手，是能踏上商路的激動(dòng)，伴著的更是一份沉甸甸的責(zé)任，而這個(gè)能夠讓他幾近空手套白狼收到大量生布的法子，則激起了柳晏平心底所有的野心和熱血。

    他一夜無眠, 大腦太興奮，輾轉(zhuǎn)至雞鳴時(shí)分才迷糊了過去。

    然而少年人總是精力充沛，鄉(xiāng)村的清晨雞鳴鳥叫總是格外熱鬧, 更有往來人聲，柳晏平很快醒來。

    他一點(diǎn)不覺勞累，穿戴齊整就去洗漱，然后在一家人吃早飯時(shí), 就把昨夜的想法同家里人說了。

    衛(wèi)氏被他的大膽驚呆，柳漁卻極篤定的給了一個(gè)字：“搏！”

    這一個(gè)搏字, 讓柳晏平難掩心中激動(dòng)，他直直望著柳漁。

    柳漁知他顧慮, 仍是那般篤定的語氣, “二哥，你想好了去做就行, 搏得好, 咱們家在縣城馬上就能有鋪?zhàn)恿? 博得不好, 我昨晚拿銀子出來時(shí)其實(shí)就和大伯娘說過了，若有萬一，也就是我們像現(xiàn)在這樣再多做幾個(gè)月衣裳的事，我們本來就吃的這行飯，不是大事?！?/br>
    柳晏平臉上的笑容大大的就綻了開來，“好，二哥一定給你賺到縣里開鋪?zhàn)拥腻X來，讓你風(fēng)風(fēng)光光嫁到陸家去?！?/br>
    柳漁無奈拍拍自己臉皮：“二哥，不興再這么說的了，回頭我臉皮越來越厚就不好看了?！?/br>
    惹得衛(wèi)氏好一通笑，笑畢才正經(jīng)與柳晏平道：“你meimei有一番肯成全你的心意，你就放手去做，只是若果真收得貨多，這一路的花銷咱就自己擔(dān)著，不好占了陸家便宜。”

    “這是自然。” 柳晏平聽衛(wèi)氏也松口了，大喜，連忙應(yīng)下。

    倒是柳漁，瞧了一旁的柳晏安一眼，道：“三哥不若同去，往兩浙去沿途走水路，恐怕也不那么太平，還是人多些叫人安心?！?/br>
    這話極合了柳晏安心意，忙看柳晏平和衛(wèi)氏，最后問柳晏平道：“加我一個(gè)的話，那些錢夠路資嗎？”

    柳晏平笑了起來：“夠，不夠的話我也厚顏一回，同承驍商量商量，先由他墊付，等我賣了貨再把錢給他補(bǔ)上。”

    “不過這還只是想想，還得先收得上生布來才能成事，我先往族長(zhǎng)家去一趟，然后挨家問過去，這事真若能成，我再去跟承驍通個(gè)氣。”

    說著就要出去。

    “二哥?！绷鴿O把人叫住，道：“你問問他，可還有其他人同行，我聽聞商人行船常有遇上水匪的，若可以的話，還是再多幾人同往會(huì)好些。”

    柳晏平知她是擔(dān)心他們行商不安全，點(diǎn)頭道：“行，我會(huì)把話帶到的，你安心。”

    這才匆匆出門往族長(zhǎng)家去了。

    事情如柳晏平所料，他挨家問過去，族里人雖有猶豫，可還是抵不住每匹加價(jià)三十文和若未賣出把染過色的布還回這樣的誘惑。

    染了色的布啊，布鋪里五六百文一匹，這比單賣麻絲是四倍的利，比賣生布給來收布的布販布商是兩倍多的利，這算是一個(gè)保障了，且就算他這一趟行商順利，布都出脫了，每匹也比外邊的布商要多給到三十文。

    家家戶戶都種了至少兩三畝苧麻，一年就是六到九百斤的麻絲，織成布也都一二百匹。

    這是三季的收成，只春季這一季，家家就有五六十匹的出產(chǎn)。

    五六十匹，一匹多賣三十文，這就多一千五百文的收入，一季多出來的生布差價(jià)都抵得上兩畝苧麻一年三季麻絲的賣價(jià)了，誰不心動(dòng)！

    然而在現(xiàn)錢和多得一貫五吊錢之間，大多數(shù)人家還是選擇了先觀望一下，哪怕柳晏平把最差的結(jié)果都替他們?cè)O(shè)想好了，可到底柳家這些年和他們一樣是地里刨食的，條件再是誘人，柳家族人心里也還是有點(diǎn)發(fā)虛，沒敢應(yīng)得那么爽快。

    倒是有那精明的，跟柳晏平打聽。

    “你跟誰去行商啊，這做生意沒有人領(lǐng)著，能趟對(duì)門路嗎？”

    “你都找了誰家，現(xiàn)在有人應(yīng)了把布賒給你了嗎？”

    柳晏平也清楚族人的顧慮，笑一笑道：“是同一個(gè)開布鋪的朋友一起，搭他的路子，他帶著我趟一回?！?/br>
    他這時(shí)候沒把陸豐布鋪的大旗現(xiàn)在扛出來，只含糊說了幾句。

    那族人哦哦兩聲，再一問有誰家同意了的，柳晏平便如實(shí)道：“族長(zhǎng)家，柳大田家、柳春山家，都應(yīng)了下來，我現(xiàn)一時(shí)還不知哪天動(dòng)身，這個(gè)得去問我朋友，所以我動(dòng)身前是織出多少算多少。”

    織出多少給多少啊，那人心里一動(dòng)，柳晏平前腳離開去下一家，那人后腳就上族長(zhǎng)家探消息去了。

    到的時(shí)候已經(jīng)有七八個(gè)人在了，這一瞧就知道，一樣是來探消息的，問的問題也是開門見山：“晏平尋我家去了，說是想賒今春的生布，聽說你家應(yīng)了？”

    柳族長(zhǎng)這一會(huì)兒功夫，這問題都回好幾遍了，笑著點(diǎn)頭：“應(yīng)了，一匹多加三十文，賣不出的話，他也染了色，把染了的色布退還給咱們，那些染色的價(jià)就算作補(bǔ)償了，有這個(gè)做托底，這樣的好事干嘛不應(yīng)，這是衛(wèi)氏有囑咐，這樣的好事要先緊著咱們族里照顧。”

    那人嘿嘿一笑，顯然也是動(dòng)心的，可農(nóng)民嘛，忙活一年，就想早些見現(xiàn)錢，對(duì)于行商這種事，他們不了解，只邊邊角角聽過一些，有行商發(fā)家了的，也有賠得血本無歸的，還有那倒霉催碰上匪徒人財(cái)兩空的。

    真要是沒賣出去布能回來，那沒什么，怕就怕柳晏平出去被人給騙了，到時(shí)候錢沒得布也沒了，至于人財(cái)兩空什么的，這個(gè)太不吉利，跟咒人家似的，他就不嘴欠了，只問族長(zhǎng)：“他說是跟什么開布鋪的朋友一道去做生意的，族長(zhǎng)你知道是哪家布鋪不？”

    鎮(zhèn)上布鋪總就那么幾家。

    族長(zhǎng)一笑：“知道，怎么不知道，你們見過，就這兩回農(nóng)忙都給柳家?guī)兔Φ哪切』镒樱h里陸豐布鋪的三少爺?！?/br>
    來打聽情況的幾撥人一下熱鬧了。

    “啥，陸豐布鋪，那來幫著種田的少年郎是陸豐布鋪的少東家?。。?？？？”

    “他們家什么時(shí)候認(rèn)得這樣的大戶了？”

    “晏清認(rèn)識(shí)的？晏清就在縣里做捕快?！?/br>
    柳族長(zhǎng)一笑：“不管怎么認(rèn)識(shí)的，如果是陸豐的少東家?guī)е哌@一趟，我覺得這事能成，晏平價(jià)格給得公道，比布販一匹給多三十文，也承諾了沒賣出去，付不上的話，就把染好的布照退還，其實(shí)沒什么好擔(dān)心的，真有什么風(fēng)險(xiǎn)，衛(wèi)氏和晏清弟兄三個(gè)的為人你們也不是不知道，不會(huì)賴了賬去?！?/br>
    “你們自己考慮，想要穩(wěn)的，就等布商來收，還跟往年一個(gè)價(jià)，想要多賺一兩貫錢的，可以給晏平，也就是他要得急，現(xiàn)在動(dòng)身時(shí)間沒定，怕是這一時(shí)家里織不出太多來，不然我今春的布就全給他了，反正我家打今兒起幾個(gè)兒媳輪番趕夜工織布，能織多少算多少?！?/br>
    這是柳晏平高明的地方，把跟著陸家一起走的事稍給族長(zhǎng)透了幾句，外邊卻是一句不多說，這旗由族長(zhǎng)給他扛，話從柳族長(zhǎng)口中說出可比由他口中說出有信服力得太多。

    陸豐布鋪，在縣里雖說是新崛起的，可架不住人家做得大、料子好、品種全呀，短短幾年壓過老鋪?zhàn)幼龀闪税惨丝h里頭一份。

    一聽是跟著這樣的大布鋪少東家去行商，這就是老大一顆定心丸，原就因?yàn)槊科ザ喑鋈男膭?dòng)不已的人，有賣不出就歸還染好的熟布托底，再一聽是跟這樣的大布鋪去，族里人對(duì)柳晏平這個(gè)從來沒做過生意的毛頭小子頓時(shí)添了信心，相信這布賒出去他們是能收回錢來的。

    輪番趕夜工，眾人心底嘶一聲。

    族長(zhǎng)又似想什么，道：“哦，還有一事，衛(wèi)氏和她侄女現(xiàn)在做起成衣生意來了，你們不是問柳大田和柳春生家是不是也應(yīng)了嗎？是應(yīng)了，大田媳婦和春生媳婦現(xiàn)在都在衛(wèi)氏手底下做事，挺來錢的，具體的你們可以打聽打聽去。”

    “衛(wèi)氏做成衣生意了？”

    “沒聽說她們家開鋪?zhàn)恿税　！?/br>
    這一下不消柳族長(zhǎng)說了，旁邊就有人幫著解答。

    小村子里沒秘密，現(xiàn)村子里，住得離柳家近的，或是離著柳大田、柳春山家近的，瞧著柳大田和柳春山媳婦見天早出晚歸往衛(wèi)氏那里去，早有人好奇打聽了。

    雖三家都沒往外宣揚(yáng)過，還真有人知道柳大田媳婦和柳春山媳婦都在衛(wèi)氏和她找回來的那侄女手底下干活的，只不過請(qǐng)人才幾天，時(shí)日還短，還沒傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)罷了。

    知情的，眼下在柳族長(zhǎng)家的就有一個(gè)。

    “這事是真的，我家里的就去看了看情況，柳大田、柳春山家的，在衛(wèi)氏手底下都是做衣裳，計(jì)件，都是好料好衣裳，聽說一件最便宜的也一貫兩吊錢，貴的兩三貫的賣價(jià)，柳家那侄女兒裁剪繡花，她們只管縫制，一做完就叫晏安送出外邊鋪?zhàn)永镔u去，銷得挺好。”

    “柳漁那姑娘還會(huì)繡花？”

    那人點(diǎn)頭，道：“我家里的問了大田他娘，聽說大田媳婦這幾日每隔一兩天就有三五十文的出息，現(xiàn)做現(xiàn)結(jié)熱乎的銅錢領(lǐng)回家去的，所以他們兩家賒生布給晏平?jīng)]帶猶豫的，晏平這生意不成，衛(wèi)氏和她那侄女的生意也紅火著，有什么不放心的?！?/br>
    來探消息的一人就笑：“你那么放心，怎么還來族長(zhǎng)家打聽？”

    那人嘿嘿一笑：“我這不是好奇嗎，他們家怎么好像一下子要發(fā)達(dá)起來了，這又是做成衣又是收布的，就來族長(zhǎng)家聽聽唄。”

    隨著這里的消息傳出去，族里愿意賒布給柳晏安的人家越來越多，從半上午起，被柳晏安找過的人家，陸陸續(xù)續(xù)去柳家給柳晏安回話，也當(dāng)真看到了衛(wèi)氏幾人在做的成衣，這還有什么不放心的，都愿意賒布給柳晏安，問他大概哪天收，家里從今兒起也都白天黑夜的績(jī)麻織布。

    柳晏安就知這事能成了，只要有人起了頭，后邊大家都會(huì)跟上，不止族人，恐怕村里其他幾姓的也要問上門來。

    他與衛(wèi)氏招呼了一聲，道：“娘，我去趟縣里，把這情況跟承驍說一說?！?/br>
    一是確定具體行程，二是看看陸承驍那邊情況，能容他帶多少貨，再就是把柳漁讓他多會(huì)上幾個(gè)人同行的話轉(zhuǎn)達(dá)過去。

    衛(wèi)氏知道這是正事，揮手讓他自去。

    作者有話說：

    不敢置信，我居然搞出了三更？？？果然一寫做生意我就兩眼放光。頭發(fā)脹了，要去歇了，晚安~

    另外說一下文中一點(diǎn)設(shè)定：古代舊制一斤為十六兩，現(xiàn)在是一斤十兩，我為了方便大家的習(xí)慣，文中設(shè)定一斤為十兩。關(guān)于一匹布用多少兩麻，是根據(jù)馬王堆出土的那件夏布外衫再按文中設(shè)定的門幅和一匹尺數(shù)大概估算的，肯定不準(zhǔn)，估得特別特別特別特別粗……別算，不然我要丟人（我數(shù)學(xué)是音樂老師體育老師混合雙打教出來的，一看數(shù)字兩眼紋圈，我娃都能秒殺我的那種程度）。

    下方是參考資料，我從哪搜出來我也不記得了，每天都住在百度。

    1. 苧麻在長(zhǎng)江流域一年收獲三季，一般栽培水平下苧麻一年可產(chǎn)300斤纖維。

    2. 民國25年《江西年鑒》載：宜豐年產(chǎn)夏布3.2萬匹，銷外縣2.5萬匹。那時(shí)一匹，有長(zhǎng)36、70、72、80尺四種規(guī)格。