送完孩子，杜向東就想去何秀說的信義大街去看看。聽她那意思，那邊市場發(fā)展的還不錯(cuò)?？傻搅四沁吽闶侵罏樯度硕嗔耍饕€是因?yàn)闁|西便宜。

    信義街這邊主要還都是擺攤子的居多，道路兩邊的店鋪多是小飯館、家電維修或是一兩間服裝店，他去看了看，走的也都是平價(jià)路線，杜向東也就大致了解了這邊情況。

    他看擺攤有賣時(shí)下港臺那邊流行的明星海報(bào)、蛤鏡的，也有賣牛仔褲汗衫的，不過賣服裝的居多，這東西門檻低一些，干的人也就多，不過他觀察了下，有生意好的，也有生意不行的。

    街市中心位置的生意都還不錯(cuò)，偏一點(diǎn)位置的就看個(gè)人本事了，這不，他見街尾有個(gè)攤子圍的人就不少，而那個(gè)攤子附近的卻是沒多少人。

    杜向東好奇走過去，就聽到那攤子里有人大聲喊道：“工廠老板跑路，廠子倒閉，咱們虧本大甩賣了喲，買的多還有優(yōu)惠，走過路過的不要錯(cuò)過喲?！?/br>
    第123章

    杜向東聽到這個(gè)宣傳語不禁一笑, 同時(shí)又有些好奇，便走了過去。

    這年頭大家做生意不像后世那么多花樣，像這樣的宣傳語已經(jīng)算是攤主有腦子了, 所以他才十分感興趣。

    只是他走近后發(fā)現(xiàn), 正在唾沫橫飛的吆喝賣貨的不是別人, 正是那天在火車遇到的大胡子。大胡子這次賣的主要是服裝, 牛仔褲汗衫什么的，旁邊還有一點(diǎn)墨鏡，不過只有幾副。

    觀察了一會(huì)，他發(fā)現(xiàn)這家伙做生意時(shí)脾氣非常好，總是笑瞇瞇的, 而且嘴皮子很利索, 有猶豫不絕的顧客，他就一個(gè)勁的說自己衣服多么多么好, 價(jià)格又多么多么低, 一副你不買可就吃大虧的樣子。

    有那優(yōu)惠價(jià)還要還價(jià)的，他也不惱，反而訴起苦來，說自己到南方批貨多么千辛萬苦，又說這個(gè)價(jià)只是今天, 而且貨源不足明天有沒有貨還另說呢。

    也是他衣服質(zhì)量都還不錯(cuò)，他挑款的眼光還行, 都是南方流行的款式, 買的人還是挺多的。

    就杜向東看的這么一會(huì)兒功夫, 他就賣出去了幾十件衣服, 不過都是汗衫, 牛仔褲就賣出那么四五條, 后來還有個(gè)后悔回來退貨的，這也可以理解，這牛仔褲不便宜，要六十五塊錢一件，跟十多塊錢一件汗衫比起來那簡直貴太多了。

    現(xiàn)在才81年，還沒有經(jīng)歷過幾年過的物價(jià)飛漲，人均工資只有幾十塊錢，買條牛仔褲要花將近兩個(gè)月的工資，這個(gè)價(jià)格就注定在這樣的小攤不好賣，條件好點(diǎn)又想買好衣服的人家肯定去大商場了。

    不過杜向東還是挺佩服大胡子這個(gè)銷售口才的，他自己其實(shí)更適合搞技術(shù)，銷售他沒太大優(yōu)勢，之前做的產(chǎn)品要不是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在小縣城也沒什么像樣的對手，他不可能這么順利。

    又看了好一會(huì)兒，太陽都快挪到正中了，大胡子攤子上的人也越來越少，這時(shí)大胡子也看到了他。

    待招待完最后一個(gè)客人，大胡子一改在火車上對他不假辭色的樣子，笑著跟他打招呼，還立即把攤子收了，“老杜，原來你是來了a市？正好，這馬上中午了，走走，咱們一塊吃飯去，我請客?！?/br>
    這家伙還挺自來熟，不過杜向東也沒推辭，他來a市已經(jīng)快一周了，可是新項(xiàng)目還沒什么眉目，找個(gè)人聊聊也挺好。

    兩人在附近一家小飯店要了幾個(gè)小菜，大胡子還點(diǎn)了瓶牛欄山，他有些歉意的說，“這邊的小飯館都差不多，沒什么特色，湊合吃點(diǎn)。”

    其實(shí)大胡子本來是想去別的街找個(gè)大點(diǎn)的館子的，但是杜向東說在這邊還有點(diǎn)事也就沒去，其實(shí)他是想在這邊多看看。

    不過這家店價(jià)格雖然便宜，但老板一看就正經(jīng)學(xué)過廚手藝，杜向東便說這家菜味道還是不錯(cuò)的，大胡子這才得笑道：“沒想到你小子嘴夠叼的，不過也是，你手藝也是不錯(cuò)的?！?/br>
    他在火車上吃方便面時(shí)也跟著蹭了個(gè)塊rou餅，雖說沒有剛烙出來時(shí)的酥脆了，但外皮沒有一般rou餅的油膩，里面的肥瘦相間的rou餡也一點(diǎn)不干，是他吃過最好吃的rou餅了。

    當(dāng)時(shí)他就蹭了一小塊，一點(diǎn)也沒吃夠，對著杜向東媳婦就是一頓夸，企圖再蹭塊rou餅，可誰知對方卻笑著說那rou餅是杜向東做的。

    他這才知道這家伙原來還會(huì)做飯，而且他居然還說家里飯都是他做的，簡直跌破眼鏡。這些年他搞生意，東奔西跑的去過不少地方，不夸張的說，大部分家庭都是女人做飯，男人會(huì)做飯的也不是沒有，但很少。

    再結(jié)合對方居然還給媳婦打洗腳水，一點(diǎn)不覺得沒面子。

    他就有點(diǎn)對杜向東有些好感了，這么疼媳婦的男人可不多。再后來就是對方提醒自己乘警臨時(shí)巡查的事，讓他逃過一劫。

    他當(dāng)時(shí)臨時(shí)下車還有些遺憾以后見不到這人，沒想到今天就遇到了，所以他是怎么著也得感謝一番。

    兩人邊吃邊聊，大胡子跟杜向東說他叫葉簫，也說了當(dāng)時(shí)他是通過一塊跑生意的合作伙伴先幫著藏了會(huì)兒貨，后來就在下一站下了車。

    杜向東也就知道對方做二倒販子也是有同伙，哦不，是有合作伙伴的，他們都是同一地方的，一塊去拿貨價(jià)格有優(yōu)勢，來去路上也能有個(gè)照應(yīng)。

    這幾年大批知青返城，再搭上市場沖擊，國企效益越來越不好，許多城里小年青越來越難找到工作，這些人沒工作一閑可不就容易惹事，所以現(xiàn)在治安很不好。

    所以葉簫有這么一批合作伙伴也不稀奇。

    幾杯酒下肚，兩人聊的也就越來越多，葉簫這人又是個(gè)話多的，于是就說到了他現(xiàn)在的煩惱事，“唉，我當(dāng)時(shí)腦子也不知怎么就進(jìn)了水，進(jìn)了這批衣服......?！?/br>
    葉簫干倒?fàn)斶@行差不多有兩三年了，不過他這人沒常性，賣的東西也是五花八門，一直是南邊流行什么他就賣什么，不過以前也就是小打小鬧，賺不了太多錢。

    這不今年黑市過了明路，政策放開，他就想大干一場。

    他拿出自己這幾年的老底又找他姐借了一萬，跑去南方進(jìn)了一批服裝。

    他以前是沒正經(jīng)賣過服裝的，最多也就是賣過小件的，例如夏天穿的絲襪、冬天戴的帽子，反正都是小件的，于是他進(jìn)貨時(shí)也是下了功夫的，特地打聽著去了g市最大的服裝廠拿的貨。

    不過大廠規(guī)矩也大，拿貨數(shù)量可不小，他先是先是挑了款質(zhì)量好又時(shí)髦的牛仔褲，就估摸著錢不太夠了，于是只能又進(jìn)了款便宜的汗衫搭配，而且為了進(jìn)貨價(jià)低，汗衫他可是拿了一千件。

    卻沒想到回來一個(gè)星期了，僅有汗衫賣了一部分，牛仔褲沒賣出幾件去。

    他這時(shí)也意識到是自己銷貨的路子有問題，現(xiàn)在可不像以前賣些小玩具明星海服之類的了。

    于是前兩天他就跟他姐提想借錢開個(gè)店呢，唉，可他也不敢跟他姐說現(xiàn)在遇到了這么大困難，擔(dān)憂他姐跟著上火，他姐本來因大兒子沒了后就一直難受，后來生了二兒子小滿后，小滿也是個(gè)搗蛋鬼，才上小學(xué)卻沒少惹事，他姐時(shí)常被叫到學(xué)校。

    因此他也就早冒個(gè)頭就沒敢再跟他姐提了。

    “都嫌牛仔褲太貴了，”葉簫嘆氣道：“我想著再賣幾天，不行就找找路子，連著汗衫一塊處理給別的服裝店或是商場。”

    杜向東聞言道：“你急著出貨肯定會(huì)被壓價(jià)的，而且你汗衫是短袖的，還不趁天氣還熱趕緊賣掉?！?/br>
    葉簫聽了苦笑道：“我也想啊?！?/br>
    杜向東納悶的看著對方，葉簫便把自己今天賣剩的貨拿出來，汗衫的款式就是基礎(chǔ)款，顏色是白色的，不過質(zhì)量挺好的，是面料雖是棉布，但棉里應(yīng)該摻雜了絲或是什么，杜向東也不懂，反正摸上去面料挺軟，而且透氣性還好。

    他也見這汗衫今天賣的不錯(cuò)，不禁疑惑的看著葉簫。

    葉簫這些日子也是實(shí)在沒啥說話的人，可能憋壞了，一口氣都說了出來。

    原來這款汗衫有十幾個(gè)顏色，廠家那邊不但有數(shù)量要求，還有顏色要求，一次要拿五個(gè)顏色以上。人人都知道黑色白色這樣大眾的顏色好賣，那其他不好賣的顏色豈不是沒人要。

    當(dāng)時(shí)葉簫沒當(dāng)回事，覺得這汗衫便宜，而且現(xiàn)在不像前幾年大家穿衣裳不是黑就是藍(lán)，現(xiàn)在大街上的年輕人穿著可是五彩繽紛的。

    可是他沒想過，那是南邊，a市這邊相對還是保守一點(diǎn)，大街上年輕人就算追潮流也是少數(shù)。

    “這幾個(gè)顏色就白色好賣，其他都不太行。”葉簫說道。

    杜向東捏著下巴想了想，“要不我給你出個(gè)主意?！?/br>
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    當(dāng)天下午，葉簫的攤子上就又堆滿了衣服，一條條牛仔褲被整齊掛面架子上放在攤位最前面，五種顏色的汗衫被放在攤子上，葉簫的宣傳語也換了，“大家停一停聽我說，咱們廠家虧本大甩賣啦！買一件送一件啦，廠家大吐血啦！”

    來這條街買東西的人，對價(jià)格本來就敏感，這會(huì)兒一聽他說買一件送一件，立馬就有路過的好幾個(gè)停住了腳步，等著這個(gè)大胡子攤主的下文。

    葉簫見立馬有人停下來，趕緊更加賣力喊道：“買牛仔褲送汗衫啊，虧本大甩掉啦，大姐、同志，你們來看一看，咱們這都是港城那邊來的貨，都是那邊最流行的款式，質(zhì)量也是最好的，不信您摸摸這衣服。”

    一個(gè)年輕姑娘摸了摸汗衫，認(rèn)為質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，又看了看牛仔褲，他們這牛仔褲也是現(xiàn)在據(jù)說南方最流行的嗽叭腿牛仔褲，確實(shí)是質(zhì)量又好款式又新，于是姑娘便問，“那你這虧本價(jià)是多少錢？”

    有人問了，停下來的幾人就跟著附和，但也有人適時(shí)的問，“你這衣裳為什么虧本賣啊？”

    葉簫先自動(dòng)略掉了問價(jià)姑娘的話，回答道：“為什么虧本賣？這話您問的好，這一是咱們是廠家直銷，二是因?yàn)樵蹅儚S工帶著二奶跑路了，欠了我們半年工資沒給，我們也就只好搬貨來賣了?！?/br>
    ??？！

    這話一出，駐足的觀眾就更多了，現(xiàn)在挺流行港城電視劇的，大家知道的也多，有不知道二奶是啥意思的，也有人跟著小聲解釋，于是這如同狗血電視劇的劇情自然就更加引人注目了。

    成功吸引更多人，葉簫更加努力表演。

    作者有話說：

    感謝於是天清日宴扔了1個(gè)地雷投擲時(shí)間:2022-05-20 23:34:33，謝謝支持！

    抱歉這陣子更的慢了些，這篇文快收尾了，有些糾結(jié)，會(huì)很快完結(jié)，鞠躬！

    第124章

    葉簫口才了得, 很快一出狗血大戲從他嘴里被說了出來。

    什么‘上門女婿用老岳父的錢發(fā)達(dá)了卻嫌生了孩子的妻子成了肥婆，于是狼心狗肺的在外頭包了二奶’，什么‘狼心狗肺的老板居然是個(gè)草包, 廠子經(jīng)營不善還欠了大筆外債, 然后把陪他十幾年的老婆拋棄, 帶著二奶跑路了’。

    這一件件的, 簡直集合家庭倫理狗血之大成，于是路過的人紛紛駐足，人越來越多，許多人聽的眼睛閃亮，聽到狗血時(shí)跟著驚嘆, 聽到生氣處跟著氣憤。

    這時(shí)葉簫一個(gè)轉(zhuǎn)折, 又開始訴起苦來。

    將自己包裝成了一個(gè)苦干半年多，卻被拖欠工資的打工仔, 直言這些貨就是他的工資, 賣不掉他可就連飯都吃不上了。

    賣了波慘后，很快人群就有了同情的聲音，而這時(shí)就有人適時(shí)問起，“說了這么半天，你這衣服到底怎么賣法, 要是便宜我就買件。”

    有人問了，就有附和, “是啊, 你這汗衫多少錢一件？送啥??？”

    許多人也是開始聽說買一送一才停下來的。

    “這位大哥您問的好, 咱們的衣服都是港城那邊的高檔貨, 是要出口的服裝, 您看看上面還有吊牌呢, 本來都是明碼標(biāo)價(jià)的?！比~簫拿起一條牛仔褲，褲腰處果然掛著個(gè)做工挺不錯(cuò)的吊牌，上面寫著‘零售價(jià)168元’的字樣。

    站前面的顧客探頭去看，看到這個(gè)價(jià)紛紛把嘴巴張成了‘o’型，紛紛開口，“你這也太貴了?！?/br>
    “一百多塊的衣服誰還在攤子上買?！?/br>
    “就是啊，你這個(gè)咱可買不起?！?/br>
    葉簫老神在在的道，“大家聽我說，我這給大家看的是出口價(jià)，這衣服在港城那邊當(dāng)然不便宜，但現(xiàn)在我只求能盡快賣了換錢，我家上有八十老母等著錢買藥，下有五歲小娃等著吃飯......?！?/br>
    人群外的杜向東翻了個(gè)白眼，這家伙也太能說了，滿嘴跑火車的，一會(huì)兒再說露陷，好在沒一會(huì)兒葉簫就順利拐了回來。

    只聽葉簫說：“我這衣服不賣168，也不賣108，我賣......，”他特別賣關(guān)子的拉長的音，長到大家都想打他時(shí)才說出口，“我這一件牛仔褲，只賣79元，對，大娘，您沒聽說，79元您買不了吃虧買不了上當(dāng)?！?/br>
    被葉簫拉著的大娘摸了摸高檔牛仔褲，質(zhì)量確實(shí)挺好的，正好她閨女這禮拜日要相親，要是有這么一件時(shí)興的好褲子，也能讓人高看兩眼，可是她家里幾口人雖說都掙工資，但家里用錢的地方也多，還是有些嫌貴。

    而且，去年閨女花了一個(gè)月的工資拖人在南方買了件大衣，也只是四十塊，這個(gè)褲子也沒啥厚實(shí)的面料，怎么就這么貴呢。

    葉簫一眼就看出大娘在猶豫什么，于是立時(shí)拋出重磅炸彈，“79塊雖說是咱虧本吐血價(jià)了，不過為了盡快拿到我的工資，我就吐次血吧，從現(xiàn)在開始咱們買一條這個(gè)牛仔褲，送一件汗衫?！?/br>
    他說著就指了指攤子上新擺上去的汗衫，這些汗衫除了上午的白色，還有另外四種顏色，分別是綠色、藍(lán)色、桔色和粉色，不過這些顏色并不是正綠或是正藍(lán)，而是都有點(diǎn)偏艷的顏色。

    這些顏色都不太好搭配衣服，一般也就愛趕時(shí)興的小年輕能接受，但在這年頭趕時(shí)興的也是少數(shù)，所以這些顏色好些人都有點(diǎn)接受不了。

    之前也是這個(gè)原因，葉簫才只拿出白色來賣，實(shí)在是別的拿出來也賣不了兩件，還白把貨搬出來。

    這次說是送的，大家伙也就沒再說什么。

    本來79元就買條褲子，現(xiàn)在還得白得一件質(zhì)量不錯(cuò)的汗衫，大家都覺得撿了便宜。

    于是，剛才那個(gè)猶豫的大娘首先就買了一條，付了褲子錢，就挑了件白色汗衫，拿到衣服仔細(xì)查看，“不錯(cuò)不錯(cuò)，這汗衫質(zhì)量也挺好，摸上去可真軟乎?！?/br>
    大家這才注意白色汗衫沒多少，大多數(shù)都是彩色汗衫，于是又有幾個(gè)擔(dān)心送的會(huì)是彩色的，趕緊也跟著付錢挑起來。

    葉簫也不攔他們，他進(jìn)的白色汗衫本來就跟彩色的一樣多，這些天又賣出一多半白色的，所以他們挑不挑的，也挑不了多久都得剩下彩色的，他還‘好心’的提醒了下大家，“白色的汗衫一直是最受歡迎的大眾款，剩的不多了?！?/br>
    他這么一說，擠上來的人就更多了，一下了就把他圍住了，他趕緊忙著收錢拿衣服。不過即使這樣還是有好些圍在外頭看的，很顯然還在猶豫。

    葉簫趕緊又加了把火，“大家抓緊，我這服裝有限，就賣今天一天了啊，賣完為止?！?/br>
    ?。?/br>