紀(jì)舒擺攤的第二天，當(dāng)然沒有掙到第一天那么多錢，畢竟也不是每天都能有熊孩子來配合。

    不過因?yàn)橘|(zhì)量好、價(jià)格便宜，她一晚上倒也賣出去了四十多雙涼鞋。

    就這樣干了一個(gè)星期，等到鋪?zhàn)友b修過半，紀(jì)舒手里已經(jīng)有了700多塊錢，工人工資和第一個(gè)月欠著原業(yè)主的錢有了著落。

    她算是體會(huì)到了這個(gè)年代生意的好做，只要肯吃苦，不愁東西賣不出去。

    賣完了最后一雙涼鞋，紀(jì)舒站起身來，伸了個(gè)懶腰。

    喲，明天還擺攤嗎?

    蔡主任路過錢桂君的店鋪，趕過來問。

    最近她還是非常繁忙，據(jù)說又有十多家鋪?zhàn)幼獾袅?，她一直在幫著跑手續(xù)。

    不了，主要是漢方街那邊的庫存涼鞋都處理完了，進(jìn)不到貨了，這種機(jī)會(huì)也不是每次都有的。

    蔡主任點(diǎn)頭，現(xiàn)在有眼光的個(gè)體戶真的很多，一個(gè)東西好賣，大家就一窩蜂地去賣。

    就是，每一家?guī)缀踬u的東西都是差不多的，區(qū)別就是價(jià)格，可是大家進(jìn)貨價(jià)也差不多，價(jià)格又能差多少?以后啊，還是要打響自己的品牌才行。

    紀(jì)舒說著，指著錢桂君門口放著的一個(gè)大招牌。

    上午，定做招牌的人把招牌送了過來，卻還來不及裝上去，錢桂君找了一個(gè)工人，說是晚上來裝上。

    蔡主任走近了，一看，招牌上寫著楚華襪業(yè)。

    這名字響亮!

    錢桂君從店里走出來，蔡主任，你看我這店名怎么樣?

    剛我們正說呢，特別好!

    蔡主任圍著看了一圈，又贊揚(yáng)了幾句，才依依不舍地離開。

    桂君，以后你要不要做定制貼牌襪子?雖說現(xiàn)在講有點(diǎn)早。

    剛剛和蔡主任的談話啟發(fā)了紀(jì)舒，她對(duì)錢桂君說。

    定制貼牌?

    錢桂君滿頭問號(hào)。她已經(jīng)習(xí)慣了紀(jì)舒突然冒出的新名詞，也就淡定地等她解釋。

    就是等你以后進(jìn)貨量大了之后，找代工廠設(shè)計(jì)定做一批獨(dú)有的襪子，就只能在你楚華襪業(yè)買到，這樣就有品牌效益。以后消費(fèi)者就會(huì)說，哇，這個(gè)襪子只有楚華家有!

    紀(jì)舒知道這個(gè)說法現(xiàn)在有點(diǎn)超前，所以就接著解釋下去。

    現(xiàn)在大家都是賣貨，不是賣品牌，價(jià)格拉不開，而且消費(fèi)者沒有忠誠度。

    確實(shí)，哪家便宜、哪家方便買哪一家。錢桂君點(diǎn)點(diǎn)頭。

    但是，你如果有獨(dú)特的品牌，那么以后你不但價(jià)格可以賣得更貴，而且顧客也只愿意買你的。當(dāng)然，前提是質(zhì)量好，設(shè)計(jì)新穎。

    錢桂君聽了似懂非懂。

    有道理。紀(jì)舒，我記住了。

    紀(jì)舒知道，現(xiàn)在這個(gè)階段，大多數(shù)商人的品牌意識(shí)還沒有形成，即使錢桂君不注意品牌建設(shè)，也不太會(huì)吃虧，她這么說，是為了長期的發(fā)展。

    和錢桂君分手后，紀(jì)舒往自己的鋪?zhàn)幼哌^去。

    她猛然想到，提醒錢桂君注意品牌，那自己家的飯館呢?

    就等著裝修完了開業(yè)?守著門口等客人上門?

    紀(jì)舒飛奔起來，到了鋪?zhàn)娱T口，劉彩娟正拿著個(gè)凳子，坐在門口寫寫畫畫。

    見紀(jì)舒跑得氣喘吁吁，她忙站起身，把隨身帶著的水壺遞過來。

    喝口水，這孩子，又沒什么急事，跑什么呢。

    紀(jì)舒接過水壺，趕緊喝了一口。

    劉彩娟把手里的單子遞給她：你看，柯師傅他們都快竣工了，我的菜單也定好了，你看怎么樣?

    紀(jì)舒正想和mama商量這事，她忙接過來一看，菜單上寫著大約三十道菜品，都是武市口味的家常菜。

    有紅燒鯽魚、珍珠丸子、排骨藕湯、紅燒rou、板栗燒雞、清燉老鴨湯等大菜，也有番茄雞蛋、土豆絲、酸辣藕丁等小菜。

    看了菜單，紀(jì)舒幾乎把要說的話給忘了，滿腦子全是這些好吃的東西。

    紀(jì)舒趕緊晃一晃腦袋，對(duì)劉彩娟說：媽，咱們要提前打廣告，我們店就能一炮而紅!

    廣、廣告?

    劉彩娟倒是在電視上看到過廣告，不過那些都是大品牌，哪里有一個(gè)小飯店打廣告的呢?

    紀(jì)舒依稀記得，1979年國內(nèi)電視上才打出了第一支廣告片，是一個(gè)滋補(bǔ)藥酒的廣告。

    她后世在網(wǎng)上的懷舊貼里見過，那個(gè)帖子的名字是復(fù)古廣告，你絕對(duì)沒見過的第一支廣告片。

    之后，國內(nèi)電視廣告市場經(jīng)過了漫長的發(fā)展，知名的燕牌收錄機(jī)的廣告，可謂是人人皆知。

    明年進(jìn)入90年代之后，廣告開始成為無孔不入的宣傳方式，一個(gè)產(chǎn)品賣得好，甚至可以純靠廣告!

    咱們一個(gè)小飯館，怎么，你還要上電視?

    劉彩娟笑了，舒舒，你是不是上次斜邊街的事情沒上電視，覺得可惜?

    紀(jì)舒見母親劉彩娟居然開起了玩笑，笑著搖頭：媽，我說的報(bào)紙!報(bào)紙廣告!

    說到報(bào)紙廣告，也是在1979年，海市的報(bào)紙上刊登了一款外國手表的廣告。

    廣告一出，效果卓群，居然第二天就有700多個(gè)市民去海市核心商業(yè)區(qū)里詢問這款手表如何購買 。

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