許剛說(shuō)完，忍不住拍了一下桌子, 還加了一句：唉!

    競(jìng)標(biāo)是綜合考慮的，也不是說(shuō)價(jià)格最低就好，這次中標(biāo)的是哪一家公司?紀(jì)舒問(wèn)。

    西來(lái)建筑, 這家公司是浙江一帶有名的建筑公司，改革開放后第一批做工程的私人公司，實(shí)力很強(qiáng)。

    許剛顯然做過(guò)一些調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也算了解。

    紀(jì)舒伸出一只修長(zhǎng)的手，摸了摸自己的下巴，她也在思考。

    做包工頭, 看來(lái)門道真的很多。

    江浙這邊的工人工資可比我們武市的高多了，可見他們這么做, 根本就是貼錢做項(xiàng)目。

    紀(jì)舒總結(jié)完, 又喝了一口咖啡。

    沒(méi)錯(cuò)。少賺可以, 這貼錢是為什么啊?天下有這么做生意的嗎?許剛郁悶地說(shuō)。

    紀(jì)舒想了想，問(wèn)許剛：是不是最近還有幾個(gè)新項(xiàng)目要競(jìng)標(biāo)?宏華酒店項(xiàng)目大，發(fā)包的項(xiàng)目多。

    許剛從隨身的方形皮包里抽出一份文件，遞給紀(jì)舒。

    然后，他慌忙火急地把另外半瓶子可樂(lè)也喝了，冰冰爽爽的，實(shí)在舒服。

    你看。

    紀(jì)舒指著那份文件，這里寫著，下周一，酒店的外立面項(xiàng)目也要開始招標(biāo)了。上次你不是說(shuō)過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目是最賺錢的嗎?

    辭職之后，紀(jì)舒花了不少時(shí)間研究宏華酒店的施工項(xiàng)目。

    最小的項(xiàng)目，是停車場(chǎng)項(xiàng)目，紀(jì)舒他們競(jìng)標(biāo)已經(jīng)失敗了。

    而最賺錢的項(xiàng)目，就是酒店外立面項(xiàng)目。

    沒(méi)錯(cuò)。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目里，稀缺的不是材料，而是人工。說(shuō)是最賺錢的項(xiàng)目，那是因?yàn)椋斯さ膬r(jià)格，【差價(jià)】最多。

    許剛說(shuō)完，似乎不屑地皺起了眉頭。

    外立面項(xiàng)目工藝要求高，又比較危險(xiǎn)，包工頭可以開高價(jià)，可是在工人工資那邊，卻可以壓低價(jià)，所以【差價(jià)】高，利潤(rùn)厚。是不是這樣?

    紀(jì)舒笑盈盈地說(shuō)著。

    說(shuō)完，她杏仁般圓潤(rùn)的眼睛眨一眨，輕快地說(shuō)：我懂了。

    小紀(jì)老板，你懂什么了?這兩個(gè)項(xiàng)目有什么聯(lián)系?咱們不是在說(shuō)為什么西來(lái)建筑居然用虧本價(jià)去競(jìng)標(biāo)停車場(chǎng)嗎?怎么又繞到外立面項(xiàng)目了?

    許剛和紀(jì)舒聊了一圈，愣是沒(méi)悟出來(lái)紀(jì)舒的意思。

    小紀(jì)老板，別打啞迷了，快告訴我吧。

    許剛發(fā)愁地盯著面前的那份文件，一點(diǎn)頭緒都沒(méi)理出來(lái)。

    這也不怪他，許剛做這一行也不久。

    好歹紀(jì)舒是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過(guò)來(lái)的，網(wǎng)上相關(guān)的帖子還是知道一些。

    而在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，真的是隔行如隔山，內(nèi)行人絕對(duì)不會(huì)點(diǎn)撥外行人。

    90年代，屬于悶聲發(fā)大財(cái)。

    紀(jì)舒便說(shuō)：很簡(jiǎn)單，他們先以虧本的價(jià)格贏下來(lái)一個(gè)小項(xiàng)目，然后和富潤(rùn)的人接觸，獲得一些額外的優(yōu)勢(shì)，再來(lái)競(jìng)標(biāo)那些利潤(rùn)高的大項(xiàng)目。

    許剛有點(diǎn)懂了，又有點(diǎn)沒(méi)懂，撓撓頭，還是找關(guān)系那一套?

    紀(jì)舒搖頭：這也不一定。人家已經(jīng)接了一個(gè)虧本的項(xiàng)目，發(fā)包方對(duì)他們印象就更好。競(jìng)標(biāo)不是只看價(jià)格，要委員會(huì)去評(píng)估的。評(píng)估的話，那總體印象、合作歷史，也是要考慮的啊。西來(lái)就是用停車場(chǎng)項(xiàng)目來(lái)投石問(wèn)路。

    投石問(wèn)路!沒(méi)錯(cuò)!小紀(jì)老板，這個(gè)詞一說(shuō)，我就明白了。

    就好像，工地上大家打招呼，什么都不說(shuō)，是不是要先遞一根煙?這一樣的道理，停車場(chǎng)項(xiàng)目，西來(lái)建筑不賺錢也要做，為的就是留下好印象，讓評(píng)標(biāo)委員會(huì)多考慮他們公司。說(shuō)是獨(dú)立評(píng)審，但是人到底不是機(jī)器，都會(huì)考慮的。

    這就像是后世人們說(shuō)的，大學(xué)里上課坐第一排，老師平時(shí)分就給得高，這叫刷臉。

    許剛對(duì)紀(jì)舒的欽佩之情又增加了一個(gè)層次，他瞥見紀(jì)舒放在一旁的專業(yè)書，微微點(diǎn)頭。

    那我們接下來(lái)怎么辦?繼續(xù)競(jìng)標(biāo)其他項(xiàng)目嗎?小紀(jì)老板，我看了看，還有一個(gè)做頂樓防水的項(xiàng)目，也是個(gè)小項(xiàng)目，適合我們這樣的小公司

    紀(jì)舒搖搖頭，我們公司在所有的項(xiàng)目上，都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論我們競(jìng)標(biāo)大項(xiàng)目，還是小項(xiàng)目，面臨的都是極為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

    那、那怎么辦?許剛問(wèn)。

    他第一次到海市出差，就有一種鎩羽而歸的感覺(jué)，如果不是紀(jì)舒在這邊撐著，他真有一種想卷鋪蓋回武市干的沖動(dòng)。

    人面對(duì)挑戰(zhàn)，迎難而上的是少數(shù)，多數(shù)人，想著逃避。

    許剛是個(gè)真漢子，可是在人生地不熟的海市，他覺(jué)得有些氣餒了。

    另外一個(gè)層次是，他覺(jué)得海市太洋氣了，海市人似乎有總有點(diǎn)兒高人一等，這讓他不太習(xí)慣。

    怎么辦，反正都一樣難，那我們不如就競(jìng)標(biāo)你說(shuō)的這個(gè)利潤(rùn)率最高的酒店外立面項(xiàng)目啰。紀(jì)舒聳聳肩，居然說(shuō)得很輕松。

    這個(gè)項(xiàng)目

    見許剛猶豫，紀(jì)舒問(wèn)：怎么，我們的師傅做不來(lái)嗎?

    做得來(lái)，但是我們的師傅數(shù)量不夠。宏華酒店的外立面，準(zhǔn)備用大理石和玻璃打造，對(duì)技術(shù)要求高，對(duì)人工要求高。如果我們要做這個(gè)項(xiàng)目，至少需要再請(qǐng)20個(gè)大工，有經(jīng)驗(yàn)的那種。

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