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    第59章 工資

    江刻沒打算把所思所想說給唐亦寧聽, 覺得沒有必要。他們的未來還很長(zhǎng)，以前是他不對(duì)，差點(diǎn)兒把唐亦寧弄丟, 好在他死皮賴臉地把她給找回來了, 以后，他得好好對(duì)她。

    他身邊也就只剩一個(gè)她, 要是再把她弄丟, 他大概就要孤家寡人地過一輩子。

    ——

    度過悠閑的周日, 新的周一, 唐亦寧體恤江刻，沒讓他早起送她去單位, 開開心心地穿上新風(fēng)衣和新皮鞋, 自己坐公交車去科創(chuàng)城上班。

    望金拉鏈和大多數(shù)生產(chǎn)型企業(yè)一樣，業(yè)務(wù)部每周一早上會(huì)開例會(huì)，分部經(jīng)理要做工作匯報(bào)，講講前一周的簽單和回款情況。唐亦寧之前因?yàn)榕嘤?xùn)，錯(cuò)過了三次例會(huì), 這天還是第一次參加。

    上午九點(diǎn)，她和任穎、杜春強(qiáng)一起去到大會(huì)議室, 除了個(gè)別出差的業(yè)務(wù)員，其他人都到了, 近二十人圍坐在會(huì)議桌旁。

    會(huì)議由莫惠清主持，陸蕭對(duì)著電腦放ppt, 這時(shí)是十一月初, 陸蕭做好了十月的各種銷售排名, 先放部門銷量。

    拉鏈廠的銷量匯總很有意思, 不是以金額計(jì), 而是用拉鏈的條數(shù)，莫惠清之前給唐亦寧講過，這里頭其實(shí)也有講究。

    拉鏈?zhǔn)且环N非常小的商品，長(zhǎng)長(zhǎng)短短，款式多樣，稍微有一丁點(diǎn)的變化，價(jià)格就會(huì)不一樣。

    而且，拉鏈也要用到原材料，比如單絲、銅線、鋅合金等，這些原材料價(jià)格會(huì)浮動(dòng)，拉鏈的價(jià)格自然也就跟著浮動(dòng)。

    再分業(yè)務(wù)員，哪怕是一模一樣的拉鏈，不同的業(yè)務(wù)員報(bào)給不同的客戶，價(jià)格也不一樣。

    最后分貨量，同一家單位這次要兩千條，下次要兩萬條，即使是同一個(gè)業(yè)務(wù)員接單，價(jià)格也會(huì)不同，肯定是量大更優(yōu)惠。

    所以，為了防止業(yè)務(wù)員之間因?yàn)榭吹戒N售額而產(chǎn)生一些不必要的矛盾，望金在進(jìn)行銷量排名時(shí)，統(tǒng)統(tǒng)用條數(shù)來做單位，也就是每個(gè)人都不知道別人到底簽了多少錢的單，看條數(shù)根本算不出來。

    唐亦寧看著幕布，發(fā)現(xiàn)二部銷量第一，310多萬條，一部第二，290多萬條，三部第三，240多萬條，接下來是青島辦事處和大連辦事處。

    她小聲問身邊的任穎：“廈門和上海怎么沒有？”

    任穎也小聲回答：“你不知道么？廈門和上海歸谷總管?！?/br>
    唐亦寧：“哦……”

    她心算了一下三個(gè)部門加兩個(gè)外地辦事處的十月銷售條數(shù)總和，一共有近一千萬條拉鏈，不知道單價(jià)真的很難估出總金額，粗算一下，應(yīng)該超過了三千萬人民幣。

    乘以十二，年銷售額大概會(huì)是……四個(gè)億？

    唐亦寧覺得還不錯(cuò)，莫惠清卻非常不滿意。

    她沉著臉開口：“每個(gè)組都沒達(dá)成指標(biāo)，為什么？孟楊，你先說?！?/br>
    孟楊說：“國(guó)慶放假啊，放七天呢，有些老總和采購(gòu)還休假出去旅游，很多單子月中才開始搞。九月銷量好就是透支了十月的量，姐，沒事的，十一月能補(bǔ)上來?！?/br>
    莫惠清看著他：“快年底了，還有最后兩個(gè)月，別忘了我們的年目標(biāo)?！?/br>
    孟楊一拍桌子：“放心吧，忘不了，干死谷俊豪！”

    莫惠清扶額：“你還是忘了吧?！?/br>
    陸蕭把ppt切到下一張，唐亦寧一個(gè)激靈，因?yàn)榭吹搅俗约旱拿帧?/br>
    那是所有業(yè)務(wù)員的十月銷量排行，分種類和匯總，種類是：隱形、尼龍、塑鋼、金屬。別的新人都還處在跟隨老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)的階段，沒開張，自然沒上榜，只有唐亦寧，因?yàn)楹灹藡I仕玫的訂單，名字掛在了尾巴上。

    她伸著脖子，看到自己那可憐巴巴的9000多條拉鏈，和倒數(shù)第二名都相距甚遠(yuǎn)，再去看榜首，是二部一個(gè)叫薛明的男人，銷量107萬條，占了二部總銷量的三分之一。

    9000：1070000=0.8%

    唐亦寧：“……”

    莫惠清作為一部代管經(jīng)理，先進(jìn)行一周匯報(bào)，接著是孟楊和高瓊，唐亦寧認(rèn)真地聽著，莫惠清還點(diǎn)到了她的名，說十月份終于簽到了婭仕玫的訂單，希望唐亦寧再接再厲，拿下他家更多的訂單。

    大家都在朝唐亦寧看，包括孟楊和薛明，唐亦寧發(fā)現(xiàn)薛明的臉色不太好看，猜測(cè)當(dāng)初大概是他跑了半年婭仕玫。

    她不可避免地心生愧疚，很怕自己德不配位，心想，還是要好好去做婭仕玫，莫姐說過好多次，婭仕玫是潛力巨大的新客戶，她不能因?yàn)榛粼浦鄱兴颖?，要是做得不好，不僅自己丟臉，把業(yè)務(wù)交給她的莫姐也會(huì)很難做。

    會(huì)議結(jié)束后，唐亦寧回到工位，看了下自己的工作計(jì)劃，周三周四要跟著莫惠清出差，周一周二暫時(shí)沒安排。上周五聯(lián)系下來的那些服裝企業(yè)，很多就在錢塘，她可以趁這兩天跑起來，就算講不明白東西，去混個(gè)臉熟也好。

    唐亦寧與程娟溝通了一下，程娟第二天要去跑一個(gè)大客戶，讓唐亦寧跟她一起去，唐亦寧就決定今天去城北拜訪兩家新客戶。如果時(shí)間允許，再順路去婭仕玫見一下盧經(jīng)理，問問他第一批貨有沒有問題。

    莫惠清說過，新客戶要跑得勤，讓對(duì)方感覺受到重視，而不是生意一做，業(yè)務(wù)員就過河拆橋般把他們給忘了。唐亦寧準(zhǔn)備了一大堆樣品和畫冊(cè)，去找莫惠清匯報(bào)，莫惠清笑著問：“已經(jīng)敢一個(gè)人去跑客戶啦？”

    唐亦寧說：“這有啥不敢的？總比傻乎乎地待在辦公室好?！?/br>
    莫惠清點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，那你下午去吧，現(xiàn)在這個(gè)月份，服裝廠明年的春夏大貨都已經(jīng)下了，正要進(jìn)行秋冬裝的開發(fā)。你盡量往新產(chǎn)品開發(fā)上面去聊，問問他們秋冬裝對(duì)拉鏈種類的大概需求，說我們可以準(zhǔn)備樣品，他們也不止找一家的，先去靈靈市面吧?！?/br>
    唐亦寧把莫惠清的話寫在自己的小本本上，午飯后也沒午休，坐地鐵去城北。

    白天的地鐵車廂還算空蕩，唐亦寧想，過完十一月就要問江刻把車要來開，用公共交通跑客戶也太費(fèi)時(shí)間了。

    唐亦寧去了兩家相距不遠(yuǎn)的服裝廠，見到了聯(lián)系過的采購(gòu)，一家只聊了十分鐘，對(duì)方就碰到要緊事，唐亦寧只能留下一些樣品和資料冊(cè)，灰溜溜地走人。

    第二家好一點(diǎn)，采購(gòu)是個(gè)四十多歲的中年男人，特別熱情，拉著唐亦寧去參觀他們的展廳和車間，嘰里呱啦講了一大通。

    唐亦寧穿著新皮鞋，之前還好，走久了腳后跟漸漸疼起來。服裝廠車間還特別大，從這頭走到那頭，又從那頭走到這頭，唐亦寧快瘸了。

    那位中年男采購(gòu)還在滔滔不絕地說，唐亦寧聽著聽著，覺得不太對(duì)勁，這人的意思似乎是說，生意可以做，但是……得給他好處？

    唐亦寧說改日請(qǐng)他吃飯，那人笑笑，說再聯(lián)系吧。

    他倒也沒什么不規(guī)矩的行為，但唐亦寧還是咂摸到一絲奇怪的意味，什么好處？是要回扣嗎？

    要回扣她還能理解，要是有別的想法，唐亦寧就只想問問他：您的年紀(jì)都能做我爸了！就為了幾條拉鏈，還真是敢想呢！

    離開第二家工廠時(shí)剛過下午三點(diǎn)，唐亦寧站在街邊脫下皮鞋看腳后跟。她穿著很薄的絲襪，兩只腳都磨破了皮，包里也沒帶創(chuàng)可貼，這工業(yè)區(qū)也看不到藥店、便利店，唐亦寧嘆口氣，忍著疼穿上鞋，想了想，給盧經(jīng)理打電話，問對(duì)方這會(huì)兒方不方便，要是方便，她就在婭仕玫附近，可以上門去拜訪一下。

    盧經(jīng)理讓她過去，說正好也有事找她。

    唐亦寧重振精神，一瘸一拐地走了一段路，坐上公交車去了婭仕玫。

    盧經(jīng)理在辦公室等她，給她泡了一杯熱茶，見唐亦寧帶著一堆樣品和畫冊(cè)，笑著問：“小唐，你這是已經(jīng)在獨(dú)立跑客戶了？”

    “沒有沒有，帶我的師父今天太忙，我明天還要跟她跑呢?！碧埔鄬幇牙湗悠方o盧經(jīng)理看，讓他選一些留下，如果廠里新品開發(fā)有什么需求，可以和她聯(lián)系，她會(huì)讓工廠打樣。

    兩人聊了一會(huì)兒，盧經(jīng)理說第一批貨沒有問題，以后就那樣合作，唐亦寧一杯熱茶才喝到一半，正想問問盧經(jīng)理找她有什么事，手機(jī)響了，是霍云舟打來的。

    她忐忑地接起電話：“你好，總監(jiān)？”

    “老盧說你過來了?！被粼浦壅f，“我在辦公室等你半天，你怎么沒來找我？”

    唐亦寧：“？”

    “我、我在盧經(jīng)理這兒呀?！碧埔鄬幷f，“給他看樣品呢?！?/br>
    霍云舟說：“你拿過來，我來看?！?/br>
    唐亦寧：“??？”

    “叫你拿過來。”霍云舟的聲音里帶著笑意，“你啊什么?。吭蹅z都那么熟了，你怎么還一副老鼠見到貓的樣子？趕緊上來，難道還要我去接你？”

    唐亦寧：“不用不用，我現(xiàn)在上去?！?/br>
    她訕訕地掛掉電話，不解地問：“盧經(jīng)理，我就是來見見你，你怎么還去和總監(jiān)匯報(bào)啊？”

    盧經(jīng)理?yè)u著手解釋：“這可不是我自作主張，總監(jiān)吩咐過，哪天你過來必須和他說一聲，那我就說了唄。”

    唐亦寧真希望自己是自作多情，如果不是，這事兒可咋辦??！

    她把樣品裝好，向盧經(jīng)理告辭，耷拉著腦袋坐電梯去找霍云舟。

    因?yàn)槭枪ぷ鲿r(shí)間，頂樓的設(shè)計(jì)部比上次見到要熱鬧許多，唐亦寧路過那些大辦公室，又一次見到becka，becka幫她開門，唐亦寧走進(jìn)霍云舟的辦公室，發(fā)現(xiàn)他正在工作間工作。

    模特架子上掛著一件女式長(zhǎng)袖襯衫，半成品，湖綠色，真絲面料，走的是office lady風(fēng)格。

    襯衫沒有拉鏈，唐亦寧也就沒多看，視線又落到霍云舟身上，他穿著一件白襯衫，袖子挽到小臂一半的位置，那雙手修長(zhǎng)白皙，拿著畫圖用的彩筆，一看就是一雙從來不干家務(wù)的手。

    霍云舟看到她，推開桌上的設(shè)計(jì)圖紙站起身，第一句話是：“你昨天怎么不回我消息？”

    唐亦寧：“什么？”

    “牛排?！被粼浦圩叩剿媲?，抱起雙臂，有點(diǎn)兒興師問罪的意思，“你昨天中午不是在吃牛排嗎？我給你發(fā)消息，你都沒回我。怎么？休息天屏蔽工作聯(lián)系人嗎？”

    唐亦寧緊張了：“……對(duì)不起?！?/br>
    霍云舟不會(huì)因?yàn)檫@種小事和她計(jì)較，看到她的大袋子，說：“你帶樣品來了？拿出來我看看?！?/br>
    唐亦寧趕緊把樣品掏出來，鋪在設(shè)計(jì)臺(tái)上給他看，霍云舟一條一條看得仔細(xì)，最后說：“我手下有個(gè)組最近在開發(fā)明年的秋裝，有十幾款要用到拉鏈，有幾款我想做成爆款，樣衣需要拉鏈的樣品，你們打樣需要幾天？”

    打樣數(shù)量都只要一、兩條，唐亦寧回想起業(yè)務(wù)部的培訓(xùn)內(nèi)容，說：“兩到三天。”

    “最多兩天?！被粼浦劢o她比出一個(gè)“v”，“周三下午要送過來，外克也在打樣，今天剛發(fā)給他們明細(xì)，誰快，我樣衣上就用誰家的。”

    唐亦寧整個(gè)人都繃緊了：“那你趕緊把明細(xì)給我！我立刻安排下去！”

    霍云舟也不含糊，給becka打內(nèi)線電話：“becka，把秋韻系列要用到的拉鏈打樣明細(xì)發(fā)給我，再打印一張拿進(jìn)來?！?/br>
    becka很快就把文件拿進(jìn)來了，薄薄的兩張紙，霍云舟也在微信上把打樣明細(xì)發(fā)給唐亦寧。

    一切發(fā)生得特別快，唐亦寧根本沒工夫和霍云舟閑聊，站到一旁去給莫惠清打電話。莫惠清很重視這件事，讓唐亦寧把明細(xì)發(fā)給她，她去安排，等碰到唐亦寧后再教她，以后遇到這種情況要怎么處理。

    一通忙活，莫惠清告訴唐亦寧，工廠那邊承諾第二天就把樣品做好，唐亦寧才算松了口氣，回頭去看霍云舟，發(fā)現(xiàn)他在笑。

    有什么好笑的？工作嘛，他自己要得那么急，她自然就跟著急起來。

    霍云舟從樣品堆里挑出幾條拉鏈留下，把剩下的幫唐亦寧裝回大袋子，說：“周三你過來送樣品嗎？你要是來，晚上我請(qǐng)你吃飯?！?/br>
    唐亦寧心里想歡呼，面上卻很鎮(zhèn)定：“抱歉，總監(jiān)，周三我要跟我領(lǐng)導(dǎo)出差呢，要在溫市住一晚，到時(shí)候樣品我會(huì)讓跟單從廠里同城快遞送過來?！?/br>
    “這樣啊……那就下次?！被粼浦坌πΓ澳氵€挺忙。”

    唐亦寧：“呵呵?！?/br>
    她提出告辭，霍云舟說：“你等一下?！?/br>
    唐亦寧站著不動(dòng)，霍云舟去里間拿出一個(gè)盒子，遞給她：“時(shí)裝周上我一個(gè)朋友發(fā)布了一款限量版圍巾，還挺有意思，女式的，馬上就冬天了，你拿去用?！?/br>
    唐亦寧怎么敢拿？她都是空手來的婭仕玫，莫惠清說水果都不用買，拿著禮物拜訪可能會(huì)讓對(duì)方采購(gòu)為難。她作為一個(gè)乙方，實(shí)在沒道理三番兩次地去拿甲方的禮物、吃甲方請(qǐng)的飯。

    “總監(jiān)，我真的不能收，你就饒了我吧。”唐亦寧急壞了，恨不得大聲告訴霍云舟，她已經(jīng)結(jié)婚啦！她老公是個(gè)超可愛的人！又奇葩又可愛，打著燈籠都找不著第二個(gè)！

    霍云舟打開盒蓋，把那條圍巾拿出來給她看，圍巾是米色，羊絨材質(zhì)，兩頭有幾個(gè)小兔子圖案，的確很有意思。

    霍云舟說：“不是買的，是人家給我的，我也用不上，你微信名不是叫小白兔嗎？我拿到的時(shí)候就覺得很適合你?！?/br>
    唐亦寧愁眉苦臉：“總監(jiān)……”

    “拿去?！被粼浦蹧]再好好裝盒，就把圍巾隨意地往盒子里一丟，蓋上蓋子，往唐亦寧面前一送，“你要是不喜歡，送給小姐妹也行?！?/br>
    唐亦寧心里做著激烈的思想斗爭(zhēng)，這可咋辦呢？咋辦呢咋辦呢咋辦呢？