他指指模特架子上的禮服，“劃重點(diǎn)，是借，不是送，你不要有壓力，穿完還得還給我。”

    內(nèi)銷(xiāo)做得不錯(cuò)的服裝品牌每年都會(huì)按季度舉行時(shí)裝發(fā)布會(huì)，后面大概率會(huì)跟著訂貨會(huì)，作為一個(gè)供應(yīng)商的小業(yè)務(wù)員，做的還是拉鏈這種小之又小的輔料，唐亦寧知道自己根本沒(méi)資格去參加甲方的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，能去訂貨會(huì)逛一圈就不錯(cuò)了。

    她第一反應(yīng)就是婉拒，可霍云舟說(shuō)在那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上能給她介紹幾個(gè)朋友，以后都有可能成為她的客戶。

    唐亦寧左右為難，這的確是一個(gè)好機(jī)會(huì)，如果不用穿這件禮服，她肯定愿意參加。

    她指指禮服，問(wèn)霍云舟：“總監(jiān)，非要穿這個(gè)嗎？”

    霍云舟說(shuō)：“唔……你也可以穿別的禮服，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)還蠻高端。我是覺(jué)得你要是去買(mǎi)一條新裙子，便宜的質(zhì)量沒(méi)這件好，貴的吧實(shí)在沒(méi)什么意思。我這兒最不缺的就是布頭，你看，我都沒(méi)用珠寶亮片，就是普通的蕾絲刺繡，一點(diǎn)兒也不夸張吧？”

    禮服的確不夸張，可還是難以打消唐亦寧心中的顧慮。

    這種事就像偶像劇里霸總給灰姑娘打扮的戲碼，昂貴的禮服珠寶高跟鞋砸到灰姑娘頭上，伴隨著魔法效果，原本平平無(wú)奇的灰姑娘搖身一變，成了高貴典雅的小公主，一出場(chǎng)就吸引住所有人的目光，還能把那些反派氣到吐血。

    唐亦寧被自己的腦補(bǔ)嚇出一頭冷汗，心想她就是個(gè)賣(mài)拉鏈的小業(yè)務(wù)員啊，霍總監(jiān)是眼睛瓦特了還是腦袋瓦特了？為什么要追著她不放呢？

    霍云舟見(jiàn)唐亦寧低頭不語(yǔ)，直接把那件禮服從模特架子上扒下來(lái)，遞給她：“你去試一下吧，有尺寸問(wèn)題還可以改。”

    唐亦寧苦著臉問(wèn)：“總監(jiān)，這不會(huì)是你做的吧？”

    “哈哈哈哈……”霍云舟大笑，搖頭道，“不是，是我設(shè)計(jì)的，隨便畫(huà)了個(gè)圖，讓手底下的人去找的料子。你知道的呀，我這兒除了布頭多，縫紉機(jī)也多，會(huì)做衣服的人就更多啦?！?/br>
    還好還好，只要不是他做的，唐亦寧還能接受，接過(guò)衣服說(shuō)：“行吧，謝謝總監(jiān)，那我去試一下。”

    她正要出門(mén)，霍云舟叫住她：“小唐。”

    唐亦寧回頭，霍云舟雙手插在褲兜里，白皙俊美的臉上掛著壞壞的笑，問(wèn)：“你是想讓我親手給你做衣服嗎？”

    唐亦寧大驚失色，連連搖頭又搖手：“沒(méi)有沒(méi)有沒(méi)有沒(méi)有，不想，一點(diǎn)兒也不想！”

    “這樣??？”霍云舟聳聳肩，很遺憾的樣子，“說(shuō)實(shí)話，我已經(jīng)很久沒(méi)親手給別人做過(guò)衣服了?！?/br>
    唐亦寧堅(jiān)決地說(shuō)：“我真的不想！總監(jiān)，你千萬(wàn)別誤會(huì)！”

    “行?！被粼浦圻€在笑，“你先去換吧，問(wèn)一下becka，外面有更衣室。”

    一會(huì)兒后，唐亦寧換上那條香檳色禮服裙，提著裙擺走回霍云舟的辦公室，霍云舟看到她后打了個(gè)響指：“不錯(cuò)哦，很襯你的膚色?！?/br>
    唐亦寧：“腰有點(diǎn)大?！?/br>
    “是嗎？”霍云舟圍著唐亦寧轉(zhuǎn)了一圈，說(shuō)，“別的都沒(méi)問(wèn)題，腰這兒改一下就行。到時(shí)候你配一雙淺色高跟鞋，裙子長(zhǎng)度就合適了，鞋子有嗎？”

    “有?！碧埔鄬幘退銢](méi)有也會(huì)說(shuō)有。

    霍云舟笑問(wèn)：“照過(guò)鏡子沒(méi)？喜不喜歡？”

    唐亦寧：“……照過(guò)了，好看的。”

    她不敢說(shuō)“喜歡”，只能說(shuō)“好看”。

    幾分鐘前，她在更衣室的落地鏡前站了一會(huì)兒，呆呆地看著鏡中人，體會(huì)了一把灰姑娘變身的感覺(jué)。

    唐亦寧穿過(guò)影樓里用來(lái)拍婚紗照的禮服，很多裙子都不合身，穿上后要用別針來(lái)調(diào)整大小，有些禮服很臟，不知道被多少人穿過(guò)，有些面料很差，硬邦邦的會(huì)硌著皮膚。

    而她身上的這條新裙子用的是素縐緞，屬于絲綢面料的一種，格外光滑舒適，價(jià)格自然也很昂貴，她穿起來(lái)真是美麗大方，像個(gè)小公主。

    然而唐亦寧知道，魔法會(huì)消失，午夜十二點(diǎn)的鐘聲終會(huì)殘忍地響起，脫掉這條長(zhǎng)裙，她就還是一個(gè)普普通通的打工女孩，連灰姑娘都算不上。

    唐亦寧換下禮服后，又一次回到霍云舟的辦公室，發(fā)現(xiàn)盧經(jīng)理過(guò)來(lái)了，手里拿著打印出來(lái)的一疊拉鏈明細(xì)表格。

    那八萬(wàn)件衣服，霍總監(jiān)報(bào)不出拉鏈數(shù)量，盧經(jīng)理報(bào)得出。其中有三萬(wàn)條褲子和兩萬(wàn)件上衣是各配一條拉鏈，剩下的那些衣服每件配三到四條拉鏈，除了門(mén)襟那條主拉鏈，其他的是用在口袋或袖子上，個(gè)別為裝飾用。

    所以，全部加起來(lái)一共有十五萬(wàn)條拉鏈，訂單總額三十多萬(wàn)人民幣，要求簽合同后十天內(nèi)交貨。

    唐亦寧忍住激動(dòng)，說(shuō)回到辦事處就做合同，下午發(fā)合同電子版過(guò)來(lái)。

    霍云舟想請(qǐng)她吃午飯，唐亦寧惦記著合同，怎么都不肯答應(yīng)?；粼浦垡矝](méi)勉強(qiáng)，說(shuō)：“禮服改好后我快遞給你，二十三號(hào)晚上的發(fā)布會(huì)，是個(gè)周六，到時(shí)我們?cè)俾?lián)系?！?/br>
    唐亦寧應(yīng)下，匆忙離開(kāi)了婭仕玫。

    坐在回辦事處的地鐵車(chē)廂里，唐亦寧想，她得找個(gè)機(jī)會(huì)和霍總監(jiān)說(shuō)說(shuō)清楚。

    只是……怎么開(kāi)口呢？

    霍云舟啥都沒(méi)挑明，就那么不緊不慢地玩著貓捉老鼠的游戲。唐亦寧一遍遍問(wèn)自己他到底是不是那個(gè)意思？答案是不能確定。人家啥都沒(méi)說(shuō)，她自己蹦出來(lái)去解釋?zhuān)胍幌刖秃軐擂伟?，還很不給總監(jiān)大人面子。

    唐亦寧搞不清霍云舟找望金簽單的動(dòng)機(jī)，到底是看中了望金拉鏈的品質(zhì)好、交期快、價(jià)格低？還是因?yàn)樗?？或者兩者皆是?/br>
    她想找個(gè)機(jī)會(huì)去問(wèn)問(wèn)莫姐，這事兒到底該怎么處理。唐亦寧愿意為了公司把婭仕玫交給別的業(yè)務(wù)員，比如薛明，比如程娟。

    客戶多的是，少一家沒(méi)關(guān)系，她真的不想和霍總監(jiān)鬧得不愉快，最后還影響到望金。

    唐亦寧不怕別的，就怕霍云舟會(huì)生氣，一怒之下結(jié)束與望金的合作，那樣的話，她就太對(duì)不起莫姐了。

    ——

    江刻心心念念的雙十一終于來(lái)臨，周日晚上十一點(diǎn)五十多分，他和唐亦寧頭碰頭地趴在床上，時(shí)間一到零點(diǎn)立刻下單付款，還真給他搶到兩家店的秒殺福利。

    “這個(gè)榨汁機(jī)又打了個(gè)六折，比平時(shí)買(mǎi)要便宜一半！”江刻為自己的手速得意，看著訂單里一長(zhǎng)溜的待發(fā)貨商品，對(duì)唐亦寧說(shuō)，“買(mǎi)好了，我們準(zhǔn)備吃土吧！”

    唐亦寧笑得在床上打滾，又去看江刻給她買(mǎi)的梳妝臺(tái)。他沒(méi)選那種幾百塊的便宜貨，整一套連椅子花了兩千多，看圖片非常漂亮且高檔，唐亦寧期待極了，她終于不用再在餐桌上化妝。

    江刻打開(kāi)自己幾個(gè)賬戶，又和唐亦寧算了一下存款，他剛交過(guò)車(chē)子新一年的保險(xiǎn)費(fèi)，這會(huì)兒兩人加起來(lái)一共只剩五千多。

    “怎么越過(guò)越窮了呢？”江刻仰面躺在床上，生無(wú)可戀地盯著天花板嘆氣。

    唐亦寧躺在他身邊，也看著天花板：“沒(méi)事兒，再過(guò)十幾天你就發(fā)工資了。”

    江刻轉(zhuǎn)頭問(wèn)：“你下個(gè)月發(fā)工資會(huì)有獎(jiǎng)金嗎？”

    唐亦寧：“沒(méi)有，我們那兒平時(shí)只發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)，還得轉(zhuǎn)正后才有，程姐和我說(shuō)過(guò)，大筆提成要年底才會(huì)發(fā)。”

    江刻：“績(jī)效獎(jiǎng)怎么算？”

    唐亦寧說(shuō)：“每人每月兩千，算法很復(fù)雜。指標(biāo)達(dá)成、回款金額、拜訪客戶數(shù)量、考勤、綜合執(zhí)行力都占一定的比例，有些用數(shù)據(jù)算，有些靠領(lǐng)導(dǎo)打分，程姐說(shuō)能拿個(gè)一千八就不錯(cuò)了。而且這玩意兒還會(huì)折算進(jìn)提成里，等于說(shuō)先把提成給你一點(diǎn)，不然光拿底薪，公司怕你餓死?！?/br>
    江刻：“唉……”

    唐亦寧：“老業(yè)務(wù)員年底就會(huì)很爽，我估計(jì)他們能一次性拿個(gè)二三十萬(wàn)?！?/br>
    江刻有氣無(wú)力：“那你加油，咱們家靠你了?！?/br>
    唐亦寧：“唉……”

    唉聲嘆氣過(guò)后，小夫妻不再去剁手購(gòu)物，一同關(guān)燈睡覺(jué)，準(zhǔn)備著新一周的到來(lái)。

    后面的幾天，唐亦寧變得忙碌許多，她手上的意向客戶除了婭仕玫，還多了錢(qián)塘博愿、臺(tái)城牧簡(jiǎn)和其他幾家服裝企業(yè)或外貿(mào)公司，大多是從鎧勛帶過(guò)來(lái)的老客戶。

    唐亦寧一家家登門(mén)拜訪，臺(tái)城牧簡(jiǎn)最讓她驚喜，已經(jīng)開(kāi)始找她報(bào)價(jià)。她認(rèn)認(rèn)真真地算好價(jià)格，交給莫惠清看，莫惠清幫她講解了一番，微調(diào)報(bào)價(jià)，確定后才發(fā)給牧簡(jiǎn)的蔣姐。

    牧簡(jiǎn)接受了報(bào)價(jià)，讓唐亦寧打樣品，雖然只是個(gè)兩千多條拉鏈的小訂單，唐亦寧也算是擁有了一家新客戶，還是她自己找來(lái)的客戶。

    博愿進(jìn)出口公司的訂單也在推進(jìn)中，望金拉鏈按要求做出了秦斌要的樣品，并且給出報(bào)價(jià)。

    這份報(bào)價(jià)也是唐亦寧和莫惠清討論后的結(jié)果，因?yàn)槭堑谝淮魏献鳎坑诌_(dá)到一萬(wàn)條，莫惠清給了一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，說(shuō)實(shí)在不能再低了，如果拼不過(guò)別的拉鏈廠，也沒(méi)辦法。

    幸運(yùn)的是，秦斌選中了望金拉鏈。

    那款衣服已打過(guò)好幾件樣衣，換拉鏈很方便，樣衣重新做好后，秦斌周二往德國(guó)寄，周五對(duì)方收到貨，研究過(guò)后，拍板定下。

    秦斌把這個(gè)好消息告訴給唐亦寧，說(shuō)已經(jīng)把唐亦寧的聯(lián)系方式給到對(duì)接的服裝廠，這幾天會(huì)有一位叫朱平的采購(gòu)找她下訂單，對(duì)方單位是佳佳旺服飾加工廠。

    短短一周時(shí)間，新人唐亦寧連著開(kāi)張三單，莫惠清在周一例會(huì)上又一次表?yè)P(yáng)了她，夸得唐亦寧臉都紅起來(lái)。

    只是，佳佳旺的朱平一直沒(méi)和她聯(lián)系，唐亦寧有點(diǎn)兒不放心，趁著開(kāi)完會(huì)程娟還在，虛心地向她請(qǐng)教。

    程娟說(shuō)：“正常的呀，上周五定下的單子，人家服裝廠也要算一下規(guī)格數(shù)量和損耗，看看到底要下單多少，差不多今天會(huì)和你聯(lián)系了。你要是實(shí)在不放心，就去問(wèn)一下外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員吧?！?/br>
    唐亦寧明白了，立刻去聯(lián)系秦斌，秦斌說(shuō)會(huì)幫她問(wèn)一下。

    ——

    服裝外銷(xiāo)有一條線：國(guó)外客人→外貿(mào)公司→服裝加工廠→各種面輔料廠家。

    后三者中，外貿(mào)公司權(quán)力最大，他們能確定面輔料的進(jìn)貨廠家，也能建議國(guó)外客人更換品牌，而夾在中間的服裝加工廠只負(fù)責(zé)干活，凡事都得聽(tīng)外貿(mào)公司的安排。

    舉個(gè)例子，佳佳旺接下了秦斌的這單生意，幫德國(guó)客人制作服裝，一共十幾個(gè)款式，十萬(wàn)件的總量。每一個(gè)款式都被秦斌拆出了面料、拉鏈、紐扣、線、花邊等部分，要求佳佳旺去對(duì)應(yīng)的廠家進(jìn)貨，絕不允許佳佳旺私自調(diào)換供應(yīng)商和面輔料規(guī)格。

    這其中又有一點(diǎn)小講究，假設(shè)a款服裝，秦斌問(wèn)佳佳旺要的量是一千件，他就只會(huì)付一千件的錢(qián)，一毛都不會(huì)多給。而佳佳旺在采購(gòu)面輔料和制作成衣時(shí)，不可能只做一千件，一定會(huì)產(chǎn)生損耗。

    具體到拉鏈，還是a款服裝，佳佳旺進(jìn)拉鏈不會(huì)只進(jìn)1000根，他可能會(huì)進(jìn)1030根，為損耗留出余量。

    所有的面輔料都考慮到損耗后，佳佳旺為了降低成本，只能開(kāi)動(dòng)腦筋，哪怕輔料供應(yīng)商的報(bào)價(jià)已經(jīng)被秦斌確認(rèn)，佳佳旺還是會(huì)想辦法讓進(jìn)價(jià)變得更便宜。

    有時(shí)是跳過(guò)秦斌、繼續(xù)和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，有時(shí)是商討長(zhǎng)期合作以此索要優(yōu)惠，有時(shí)則是講關(guān)系。

    比如，秦斌手上這一單里的這一款，拉鏈要求的品牌是望金，一萬(wàn)件衣服，一萬(wàn)根金屬拉鏈，五萬(wàn)多塊錢(qián)。秦斌給的聯(lián)系人叫唐亦寧，佳佳旺的采購(gòu)朱平選擇無(wú)視，找了望金拉鏈的另一個(gè)人。

    上周五晚，在佳佳旺附近的一家小餐館，朱平見(jiàn)到了那個(gè)人。

    他們以前就認(rèn)識(shí)，朱平在別的廠子做采購(gòu)時(shí)和這人做過(guò)生意，他承認(rèn)自己是個(gè)俗人，非常喜歡這人做生意的方式。

    反正秦斌只要求拉鏈從望金進(jìn)貨，又沒(méi)說(shuō)一定要找那個(gè)姓唐的下單。

    來(lái)赴約的男人看過(guò)朱平打印出來(lái)的拉鏈明細(xì)，統(tǒng)共就一種規(guī)格，三種不同的顏色，含刻字拉頭，他打開(kāi)手機(jī)計(jì)算器敲了幾下，對(duì)朱平說(shuō)：“我可以給你便宜兩毛?！?/br>
    “那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外貿(mào)公司那兒也不好交代，能便宜兩毛，這事兒就穩(wěn)了?！?/br>
    男人問(wèn)：“你本來(lái)要聯(lián)系的業(yè)務(wù)員是誰(shuí)？”

    朱平說(shuō)：“一個(gè)姓唐的小姑娘，你認(rèn)識(shí)嗎？”

    男人：“唐亦寧？”

    “好像是。”朱平說(shuō)，“我也不想得罪上家，所以你一定要給我優(yōu)惠，我才好把生意給你，你確定沒(méi)問(wèn)題吧？”

    “當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，小唐就是個(gè)什么都不懂的新人。”男人微笑著端起酒杯，“平哥，咱倆好多年沒(méi)合作了，你還記掛著我，我心里真是感動(dòng)得很，來(lái)，這杯我敬你?！?/br>
    朱平與他碰杯，心想：誰(shuí)他媽記掛你了？要不是姓唐的是個(gè)小姑娘，老子也不至于來(lái)找你，對(duì)著小姑娘還真是不好開(kāi)口呢！

    一頓飯吃完，男人先離開(kāi)餐館，朱平從口袋里掏出一張超市卡，看了看上頭印的金額，相當(dāng)滿意，覺(jué)得這人還是和以前一樣上道。

    ——

    唐亦寧在工位上等了一會(huì)兒，接到秦斌的回電。

    他的語(yǔ)氣不太好：“小唐，我和朱平聯(lián)系過(guò)了，他說(shuō)，他上周六已經(jīng)找望金下了訂單。”

    唐亦寧驚呆：“什么？上周六？他沒(méi)聯(lián)系過(guò)我呀！”

    秦斌說(shuō)：“他找的是另外一個(gè)業(yè)務(wù)員?！?/br>
    唐亦寧更震驚了：“誰(shuí)啊？！”

    “你先別激動(dòng)?！鼻乇笳Z(yǔ)氣平平，“朱平跟我說(shuō)完這事兒，我也覺(jué)得很奇怪，我給他的聯(lián)系人就是你?？珊髞?lái)朱平和我說(shuō)了原因，我覺(jué)得可以理解?！?/br>