大哥的表達(dá)欲立馬上來(lái)了，跟宋棠細(xì)致的說(shuō)道：“我在想，如果買(mǎi)了十罐，那就等于有了十個(gè)毛巾和十塊香皂，這么多東西放在家里也是浪費(fèi)，還不如賣(mài)出去，換成錢(qián)，這樣的話(huà)，等于免費(fèi)喝到了十罐飲料?！?/br>
    宋棠立馬舉起大拇指說(shuō)道：“我看有經(jīng)商頭腦的是大哥你啊?！?/br>
    其實(shí)，她一開(kāi)始就想到了這個(gè)法子，但總覺(jué)得商家不會(huì)那么傻，于是發(fā)現(xiàn)了貼在角落里限購(gòu)的牌子。

    宋棠甚至還將自己的思路轉(zhuǎn)化為了棠理論之二——空手騰挪。

    她默念著這四個(gè)字，心里美滋滋的，恨不得要高唱一曲。

    大哥還在為不能多買(mǎi)而悲傷，不停的跟宋棠說(shuō)這個(gè)事：“如果沒(méi)有限購(gòu)，那我說(shuō)不定能賺……”

    宋棠敷衍的聽(tīng)著。

    她覺(jué)得不要為打翻的牛奶哭泣，這是沒(méi)有意義的，與其在這里傷心，還不想想別的新點(diǎn)子。

    “大哥，你買(mǎi)一罐也能賣(mài)毛巾和香皂啊，何必買(mǎi)十罐呢，現(xiàn)在可是夏天，飲料放不住?！?/br>
    大哥一聽(tīng)，也是哦，他的思路全在怎么能更多的占便宜上了，到頭來(lái)卻忘了自己最開(kāi)始的需求。

    宋棠一針見(jiàn)血的指出：“說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得不買(mǎi)才是最省錢(qián)的?！?/br>
    大哥跟著宋棠的思路走，想了想，確實(shí)是哦，他雖然能賺五毛，但是他也花了五毛啊，比起不買(mǎi)，確實(shí)不算是省錢(qián)的。

    但他都排了這么長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)了，好不容易前面還有五個(gè)人就輪到他了，如果現(xiàn)在走的話(huà)，那是不是有點(diǎn)虧了。

    于是跟宋棠說(shuō)道：“買(mǎi)吧，都排了這么長(zhǎng)時(shí)間。”

    又補(bǔ)充了一句，像是為了說(shuō)服自己一樣：“外國(guó)牌子的飲料，買(mǎi)來(lái)嘗嘗也行，不算白排了這么長(zhǎng)時(shí)間隊(duì)?！?/br>
    宋棠挑了下眉，大哥這么想可以理解，但她覺(jué)得該放棄的時(shí)候就要放棄。

    突然靈感一閃，她腦海中有了第三個(gè)棠理論——排隊(duì)成本。

    她甚至都自己下好定義了——花費(fèi)較大精力做一件事情，在發(fā)現(xiàn)不值得的時(shí)候，不舍得放棄。

    排隊(duì)成本指的就是花費(fèi)較大的精力。

    宋棠心里暗想：自己真是個(gè)小天才～

    第220章

    “首都人, 人傻錢(qián)多……”

    宋棠出百貨大樓后，見(jiàn)一個(gè)中年男人席地而坐，手里捏著筆在一張紙上寫(xiě)寫(xiě)劃劃, 口中還念念有詞，剛才的話(huà)就是中年男人說(shuō)的。

    “叔叔——”

    宋棠湊上去叫道, 把中年男人嚇了一跳。

    他把筆和紙掖在褲腰里, 拽過(guò)腳邊的尼龍袋子，打開(kāi)，熱情的問(wèn)宋棠：“小姑娘, 要裙子嗎？海市和港市的貨。”

    宋棠配合的往袋子里看了看, 嚯，花花綠綠的一片。

    她懷疑的看著中年男人：“這是海市港市的貨嗎？看著不像?！?/br>
    中年男人被質(zhì)疑了也毫不慌張, 解釋道：“小姑娘, 我這些衣服都是剛生產(chǎn)出來(lái)的, 款式很新穎，你覺(jué)得陌生很正常。”

    他湊近了繼續(xù)說(shuō)：“百貨大樓里頭的貨，我給你透露一下, 全都是海市港市淘汰了的！”

    中年男人cao著一口不怎么標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)講得繪聲繪色, 要不是宋棠心智堅(jiān)定，說(shuō)不定真被忽悠住了。

    宋棠看著男人，又問(wèn)：“那你怎么弄來(lái)的這些貨？”

    中年男人動(dòng)作一頓, 心想這小姑娘咋跟別人的反應(yīng)不一樣，但還是耐心回答了：“我有貨源, 至于具體的情況就不方便透露了?！?/br>
    實(shí)際上, 這些衣服都是他找人仿制的, 雖然不是真貨, 但料子是好料子, 也不算欺騙顧客。

    中年男人繼續(xù)推銷(xiāo)著衣服，說(shuō)了半天，發(fā)現(xiàn)對(duì)方還沒(méi)上當(dāng)。

    嘶。

    遇到不好騙的顧客了。

    中年男人也不費(fèi)口舌了，他選擇放棄，首都這么多人，他才不會(huì)在一棵歪脖子樹(shù)上吊死呢。

    很快，來(lái)了兩個(gè)好騙的人。

    “我待會(huì)兒想買(mǎi)個(gè)連衣裙，時(shí)髦一點(diǎn)的那種?！?/br>
    “時(shí)髦的那種？聽(tīng)你這么一說(shuō)，我也心動(dòng)了！”

    “買(mǎi)吧買(mǎi)吧，咱們有補(bǔ)貼，買(mǎi)一個(gè)連衣裙夠的！”

    “行，聽(tīng)你的！咱們待會(huì)兒好好逛逛！”

    中年男人躥到兩個(gè)年輕姑娘面前，熱情道：“兩位姑娘啊，我這里有海市港市的連衣裙，特別時(shí)髦?！?/br>
    兩位姑娘半信半疑的看著中年男人，問(wèn)道：“你真的有海市港市的連衣裙？”

    中年男人把尼龍袋子打開(kāi)：“如假包換，我們溫州人做生意最講究一個(gè)誠(chéng)信，你們看看，有沒(méi)有自己喜歡的，慢慢挑，不著急。”

    兩個(gè)年輕姑娘對(duì)視了一眼：“先看看?！?/br>
    這一看，真有點(diǎn)想買(mǎi)了，其中一個(gè)姑娘還有理智，她說(shuō)道：“咱們要不先進(jìn)去逛逛吧，如果沒(méi)有合適的再出來(lái)拿?！?/br>
    中年男人臉上不著急，竟然說(shuō)道：“你們這樣也行?！?/br>
    接著話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：“不過(guò)我這里的衣服賣(mài)的很快，你手里的那一件，可沒(méi)有貨了，如果被別人買(mǎi)走了，那——”

    另一個(gè)姑娘一聽(tīng)，趕緊抱住了衣服，她是真的很喜歡她手上的這件衣服，設(shè)計(jì)很好，料子也很好。

    “多少錢(qián)？”

    中年男人自動(dòng)降價(jià)道：“這件衣服本來(lái)三十六塊，看你這么喜歡，我給你抹個(gè)零頭，三十塊?！?/br>
    姑娘覺(jué)得三十塊還是有點(diǎn)多，于是央求道：“再便宜一點(diǎn)唄。”

    中年男人擺擺手，說(shuō)道：“這已經(jīng)是最低價(jià)了，不能再便宜了，再便宜我就買(mǎi)不上火車(chē)票了?！?/br>
    姑娘咬咬牙：“行，三十塊。”畢竟便宜了六塊錢(qián)，她不虧。

    中年男人突然說(shuō)道：“你如果拿兩件衣服的話(huà)，還能再便宜一點(diǎn)?！边@是讓那位理智的姑娘也買(mǎi)啊。

    “要不你也拿一個(gè)？”姑娘問(wèn)了問(wèn)自己的同伴。

    理智姑娘現(xiàn)在也有點(diǎn)不理智了，她問(wèn)道：“拿兩件衣服能便宜多少？”

    中年男人指著一件理智姑娘剛才盯了好長(zhǎng)時(shí)間的衣服說(shuō)道：“你如果拿這件衣服，原價(jià)四十三，給你便宜八塊錢(qián)?！?/br>
    理智姑娘一聽(tīng)，便宜八塊錢(qián)，那就是三十五塊錢(qián)。

    中年男人又說(shuō)：“按理說(shuō)一人拿兩件才會(huì)優(yōu)惠，而你們一人拿一件不算，但看你們還是學(xué)生，我就給你們便宜一點(diǎn)?！?/br>
    “謝謝老板！”

    理智的姑娘也緊跟著說(shuō)道：“謝謝老板。”

    中年男人說(shuō)了最后的價(jià)格，兩個(gè)年輕姑娘快快樂(lè)樂(lè)的交完錢(qián)拿著衣服走了，連百貨大樓的門(mén)都沒(méi)踏進(jìn)去。

    宋棠鼓掌，稱(chēng)贊道：“溫州商人名不虛傳?！?/br>
    中年男人數(shù)錢(qián)的動(dòng)作一滯，這歪脖子樹(shù)，呃，小姑娘咋還在這里？！

    但“溫州商人名不虛傳”這話(huà)他愛(ài)聽(tīng)，便走過(guò)去問(wèn)宋棠：“你咋知道溫州商人的？”

    宋棠說(shuō)謊不打草稿的說(shuō)道：“我從報(bào)紙上看到的，說(shuō)你們像野草一樣滿(mǎn)世界生長(zhǎng)?！?/br>
    中年男人不滿(mǎn)意野草這個(gè)表述，哼道：“我們才不是野草呢?！?/br>
    宋棠卻說(shuō)道：“野草好，生命力頑強(qiáng)，又有‘野火燒不盡，春風(fēng)吹又生’之意，我可知道你們那邊有很多像你一樣的商人?！?/br>
    中年男人覺(jué)得這小姑娘真會(huì)講話(huà)，便說(shuō)道：“我可比不上我們家鄉(xiāng)那些人，他們一個(gè)個(gè)資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)，我不行?！?/br>
    只能到處跑跑，賺個(gè)差價(jià)。

    宋棠瞪圓了眼睛，驚訝的問(wèn)道：“資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)？！”

    中年男人點(diǎn)頭：“對(duì)啊，過(guò)萬(wàn)！一萬(wàn)，兩萬(wàn)，甚至十萬(wàn)的都有?！?/br>
    這么有錢(qián)嗎！宋棠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，對(duì)中年男人說(shuō)：“既然他們這么有錢(qián)，你有沒(méi)有想過(guò)賺他們的錢(qián)？”

    中年男人：“？？？”

    宋棠讓中年男人靠近一點(diǎn)：“你看你在這賣(mài)衣服，賺的都是學(xué)生、工人的錢(qián)，但他們能有多少錢(qián)？”

    中年男人覺(jué)得宋棠瘋了，他歪嘴道：“你難道讓我向那些老板們推銷(xiāo)裙子？”

    宋棠搖了搖頭，故作神秘的說(shuō)道：“你要推銷(xiāo)的是知識(shí)，是理論。”

    比如——棠理論。

    中年男人一臉懵逼：“知識(shí)？理論？他們是賣(mài)東西的，不是考大學(xué)的，推銷(xiāo)這些沒(méi)有用處?！?/br>
    知識(shí)理論沒(méi)用處？

    宋棠甩出一大段話(huà)：“你知道怎么定價(jià)嗎？知道怎么推銷(xiāo)嗎？知道供需理論嗎？懂不懂《資本論》？會(huì)不會(huì)和政府打交道？知道怎么能最快打開(kāi)市場(chǎng)嗎？看不看得懂國(guó)家的政策，知道宏觀(guān)調(diào)控什么意思嗎？了解資本主義和社會(huì)主義的區(qū)別嗎……”

    中年男人成功被宋棠忽悠住了。

    第221章

    “一個(gè)人有兩塊糖, 最多給你一塊，而一個(gè)人如果有十塊糖，那你就有得到四塊糖甚至是五塊糖的可能性……”

    中年男人一直思考著宋棠說(shuō)的話(huà)。

    他叫翟齊, 沒(méi)改革開(kāi)放前，他就炒個(gè)瓜子或者弄個(gè)水果攤賣(mài), 非常清楚從窮人口袋里掏錢(qián)很難。

    他不是啥思想高尚的人物, 不忍心賺窮人的錢(qián)，在他眼里，只要是錢(qián), 窮人的和富人的都一樣。

    但現(xiàn)在宋棠給他打開(kāi)了一個(gè)新思路——賺富人的錢(qián), 要命的是，他還覺(jué)得很不錯(cuò)。

    想起自己褲腰里還掖著那張寫(xiě)了“首都人, 人傻錢(qián)多”的紙, 他臉上就臊得慌, 首都人哪是傻？分明是太聰明了！

    聰明到他明知道對(duì)方是在忽悠他，但他還是想往里面跳。

    翟齊把紙拿出來(lái)，捏著筆在上面寫(xiě)了幾個(gè)名字, 都是他家鄉(xiāng)有名的“大王”——因?yàn)樽鞣灰?guī)模大, 賺錢(qián)多，大家都叫這幾個(gè)人為大王，比如電氣大王、線(xiàn)圈大王之類(lèi)的。

    宋棠戳中他的一個(gè)點(diǎn)在于, 這些人確實(shí)存在理論沒(méi)辦法指導(dǎo)實(shí)踐的問(wèn)題，甚至是說(shuō), 他們根本就沒(méi)有理論可言。