接下來數(shù)日，設(shè)計(jì)部里暗涌不斷。

    之昀和尚坤的第二波合作協(xié)議已經(jīng)簽訂，蕭綺和秦安碰頭了兩次，討論設(shè)計(jì)風(fēng)格。之昀和那迪斯的聯(lián)名設(shè)計(jì)已經(jīng)基本定案。一切看似都在有條不紊的推進(jìn)著。

    只是與此同時(shí)，還有一場(chǎng)以任熙熙和苗新宇為主的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。

    兩人表面上都沒有表態(tài)，可所有人都知道，這一戰(zhàn)至關(guān)重要，這絕不是兩個(gè)設(shè)計(jì)師的斗爭(zhēng)，還是未來一年品牌形象的斗爭(zhēng)。

    盡管蕭綺已經(jīng)給汪嘉和任熙熙吃了定心丸，但事情只要還沒最終定下來，就還存在未知和不確定，大家當(dāng)局者迷，心里始終難安。

    私下里，蕭歆也問過蕭綺，要不要再做點(diǎn)文章。

    蕭綺只說不用。

    蕭歆又問，那要是邵曉菲勝出了，難道她就能忍受著這種人穿著之昀的衣服“招搖過市”？

    蕭綺說，不能忍受，如果事情真的發(fā)生了，她會(huì)離開之昀。

    這話聽在蕭歆耳中，只以為她是在開玩笑。

    可事實(shí)上，蕭綺卻有幾分是認(rèn)真的。

    她已經(jīng)仔細(xì)考慮過了，她早晚都要離開之昀，卻又不能突然提，總要找一些契機(jī)或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵曉菲拉低之昀的level，這兩點(diǎn)就正好可以作為借口。

    當(dāng)然，她心里是不舍的，可是再不舍也要斷舍離。之昀不是她的孩子，她只是保姆、老師，沒有義務(wù)和責(zé)任陪伴這個(gè)品牌一生，她總得去孕育自己的賽道。

    再說之昀內(nèi)部，就在設(shè)計(jì)部展開內(nèi)部爭(zhēng)斗的同時(shí)，市場(chǎng)和營銷那邊也提出一個(gè)清理庫存的辦法，就是打折，還說要做實(shí)體打折店。

    這件事本來和蕭綺無關(guān)，但她還是第一時(shí)間提出反對(duì)，結(jié)果就是各執(zhí)一詞，雙方還吵了起來。

    營銷是基于庫存壓力和市場(chǎng)考慮，做這條策略本沒有大錯(cuò)，而且他們要清理的過季庫存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，庫存怎么辦？總不能把這些衣服銷毀了吧。

    而蕭綺的看法是，在以后的生產(chǎn)線上，要適當(dāng)?shù)目s減產(chǎn)量，寧可讓一部分用戶買不到，也不要總想著將過季庫存通過打折店消耗掉。這不僅會(huì)讓用戶產(chǎn)生“你們的衣服原價(jià)根本賣不出去，反正來年會(huì)打骨折，那我就等打折了再來買”這樣的心理，還會(huì)令那些原價(jià)購買的用戶，因?yàn)榭吹阶约嘿I的衣服沒幾個(gè)月就打折了，會(huì)產(chǎn)生一種吃虧上當(dāng)?shù)男睦?，覺得自己是傻逼。

    或者往深了說，這就是品牌形象的崩塌。買品牌的人，他們會(huì)有自己一套價(jià)值觀和自我認(rèn)同，還有任熙熙說的尊重需求。而打折促銷，就會(huì)在某個(gè)程度上摧毀這種認(rèn)同。

    有些品牌就很清楚這一點(diǎn)，永遠(yuǎn)不打折，不促銷，不去消耗辛苦建立的品牌價(jià)值，維持高逼格，犧牲掉流量和市場(chǎng)，只集中做小眾群體。這就是為什么參與打折的ysl、fendi，永遠(yuǎn)做不到lv那個(gè)位置的原因之一。

    當(dāng)然也不是說打折完全不行，偶爾的，小量的折扣，比如九五折，最多九折——其實(shí)這已經(jīng)會(huì)動(dòng)搖一部分用戶了。而在打折的同時(shí)，還要讓用戶覺得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，過了這村沒這店兒了。

    而現(xiàn)實(shí)就是，就算消費(fèi)者再有錢，哪怕只是多花了兩百塊錢，也會(huì)計(jì)較為什么同一件東西自己要多花這兩百塊，她是缺錢么，不，她是拒絕當(dāng)冤大頭。

    其實(shí)這已經(jīng)不是蕭綺和營銷部第一次理念不合了，而且立場(chǎng)總是背道而馳，營銷部始終在想如何提高銷量，提高銷售額，消耗庫存，而設(shè)計(jì)部想的是盡可能的，最大化的體現(xiàn)品牌形象和品牌價(jià)值。

    這次，蕭綺和營銷部主管又吵到姜禹面前，蕭綺的用詞也是前所未有的尖銳，她甚至說，如果被對(duì)家知道了打折店策略，那真是要高興壞了，都不用他們出手，之昀就自取滅亡了。

    最后，營銷部主管是黑著臉離開的，因?yàn)樵贍?zhēng)辯下去，他就要被懷疑他是被對(duì)家收買了。

    直到姜禹辦公室的門合上了，姜禹這才揉著眉心嘆了一聲，說：“你也沒必要說得這么難聽，打折店的事我暫時(shí)是不會(huì)批的。就算將來要實(shí)行，最多也就是一兩家?！?/br>
    蕭綺聳了下肩：“我知道，但你批不批是一回事，我說不說是另外一回事。事實(shí)就是，一條不良的營銷策略，會(huì)毀掉用戶對(duì)品牌的信賴度。沒有用戶愿意做犧牲品?！?/br>
    姜禹看了她一眼，給她倒了杯水，又問：“怎么最近火氣這么大？”

    蕭綺只說：“大概是因?yàn)楹陀憛挼娜艘黄鸸彩掳桑部赡苁怯H戚要來了?！?/br>
    姜禹沒吭聲，坐到她身邊，給她揉肩膀。

    蕭綺安靜地享受了會(huì)兒，腦子卻沒停下來，半晌突然來了句：“說到底，就因?yàn)橹啦皇俏易约旱暮⒆?，就算我有心要把孩子，教好也是徒勞?！?/br>
    姜禹動(dòng)作停了一瞬。

    蕭綺繼續(xù)道：“我有預(yù)感，等過了這陣子，姜朔還要搞事情。”

    姜禹：“我知道?！?/br>
    蕭綺按住他的手，轉(zhuǎn)過頭，兩人目光對(duì)上。

    蕭綺索性說得更明白些：“之昀是姜家的，它不姓蕭。”

    姜禹沒接茬兒，卻也沒有回避視線，他就像過去一樣，無論他們有什么分歧，他都是這種眼神。

    當(dāng)這個(gè)眼神出來，蕭綺就知道，這是一種不喜歡的表達(dá)，盡管她看不出半點(diǎn)反感的情緒，但這幾年相處下來，她發(fā)現(xiàn)對(duì)于姜禹來說，只要是不響應(yīng)，不附和，那就是他的“不喜歡”。

    可這又怎么樣呢，她是蕭綺，是不會(huì)因?yàn)榻?，或是任何一個(gè)人的不喜歡，就改變自己。

    反正這件事遲早要說清楚。

    于是，蕭綺這樣說道：“我留在之昀，是因?yàn)閹湍?。但我不能被綁在這里一輩子。我想要掌握話語權(quán)，想要屬于我的品牌，代表我的理念，通過它去尋找和我一樣的女性用戶，為她們創(chuàng)作，為她們發(fā)聲。”

    姜禹輕輕眨了下咽，依然很平靜，似乎對(duì)此并不意外。

    他說：“你要自立門戶。”

    蕭綺點(diǎn)頭：“所有設(shè)計(jì)師都有這樣的目標(biāo)和理想，我也不例外。我知道我一個(gè)人能力有限，我知道我不屬于才華最出眾的設(shè)計(jì)師，但我是好的管理者，我想創(chuàng)造一個(gè)更適合我施展的舞臺(tái)?！?/br>
    其實(shí)這里面的意思已經(jīng)很明確了，就差直接說，“你不要綁架我，束縛我，之昀不是最適合我的舞臺(tái)，我要自己搭建一個(gè)”。

    姜禹垂下眼，許久沒有言語。

    有些事實(shí)，是不容反駁的。

    蕭綺又道：“當(dāng)然，我也不會(huì)立刻就和之昀脫離關(guān)系，畢竟還有你我的關(guān)系在，還有那么多條合作線，我不可能撒手不管。我是想兩件事同時(shí)進(jìn)行——有很多設(shè)計(jì)師都是這樣的，一邊任職某品牌的總監(jiān)，另一邊也會(huì)創(chuàng)造自己的品牌，兩者并不沖突?！?/br>
    “我明白?！苯斫K于開口了。

    他的神色松動(dòng)了些。

    蕭綺立刻笑了：“我就說么，你是最懂我的人?！?/br>
    姜禹也露出笑容。

    他笑起來是非常好看的，整張臉都會(huì)變得生動(dòng)起來，而一個(gè)平時(shí)不怎么愛笑，一貫內(nèi)斂的人，突然笑起來時(shí)，那是相當(dāng)珍貴和迷人的。

    蕭綺看著他的笑容，聽到他說：“你需要什么，我會(huì)盡量幫你?！?/br>
    她眼睛亮了，心里更是開心，在他臉頰上輕輕一吻：“謝謝！”

    是的，她需要幫助，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，她需要找支撐，要找拐杖，找靠山，而不是幻想單打獨(dú)斗出奇跡，以為不需要借助任何裝備，僅靠兩條腿就能翻越高山。

    姜禹是她最好的朋友，他主動(dòng)提出幫忙，她心里是非常感動(dòng)的。

    只是沒想到下一秒，他又笑著說了這樣一句：“但我有一個(gè)條件?！?/br>
    蕭綺：“你說。”

    姜禹：“我可以做你的投資人，如果你有顧忌，我也可以介紹其他人。但我不希望，那個(gè)人是程堯東?！?/br>
    蕭綺的笑容瞬間消失了。

    她下意識(shí)皺起眉，看著笑容也在漸漸落下的姜禹，看著他眉宇間流露的深沉，一時(shí)間迷惑了。

    其實(shí)投資人是誰都好，可以是程堯東，也可以不是，她并不是非誰不可。

    可是當(dāng)這個(gè)提議由姜禹說出來，她不禁在想，姜禹這樣說的用意是什么，為什么單獨(dú)要排除程堯東？他是否一直都知道她在和程堯東暗中往來？

    當(dāng)然，她也沒什么可心虛的，和誰交友是她的權(quán)利。

    她只是忽然覺得姜禹有些“可怕”，她甚至在想，他是不是在調(diào)查她。

    可調(diào)查的動(dòng)機(jī)是什么呢，總不可能突然想到吧，必然是因?yàn)橄犬a(chǎn)生了某種懷疑，才會(huì)有“調(diào)查”這個(gè)動(dòng)作。

    而且她知道，他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一向是這樣cao作的。

    所以在他看來，她是對(duì)手么？

    他一直在防著她？

    蕭綺收回手，和姜禹拉開一點(diǎn)距離，臉色也跟著冷了。

    作者有話說：

    這里說的ysl、fendi這個(gè)級(jí)別的品牌，它們?cè)趪鴥?nèi)促銷沒那么多，但在國外，尤其是原產(chǎn)地法國，黑五和年中、年終折扣季的時(shí)候，打折是非常狠的，季節(jié)款直接給骨折。

    可能你前一個(gè)星期原價(jià)買了，轉(zhuǎn)頭再一看，一模一樣的品質(zhì)，便宜了一倍的價(jià)格。

    再說個(gè)有意思的事，北京skp每年不是有店慶活動(dòng)么，基本上除了四大金剛，其他牌子都會(huì)參加。四大金剛就是lv、el、hermes和dior。

    雖然這四個(gè)牌子不是同級(jí)品牌，但在北京銷量最高的商場(chǎng)里，無論你怎么搞活動(dòng)，它們就是不動(dòng)如山。這是出于什么心理，本章已經(jīng)說得很清楚了。這是很需要定力的，看著別家人山人海，自己卻沒什么客人。但只要忍過這段時(shí)間，奠定好長期的品牌形象，就不至于降級(jí)。

    （這也是沒辦法的事，品牌是有鄙視鏈的。）

    相比之下，有兩個(gè)牌子就非常有意思，就是gucci和fendi。

    每次在活動(dòng)前，你問sa會(huì)不會(huì)參加店慶積分活動(dòng)，他們給出的答案都是，不知道，或者是應(yīng)該不會(huì)參加?？腿司蜁?huì)覺得很奇怪，你為什么不參加呢，和你同級(jí)別的牌子都參加了，你在鬧什么脾氣，高冷什么？

    然后等到活動(dòng)那天你再看，它們倆還是參加了，然后就會(huì)引起群嘲。

    這就很尷尬了，你要是能耐住寂寞，不去攀比銷量數(shù)字，你就堅(jiān)持到底。最怕的是，你既想端著高逼格，又想要趁機(jī)賺一筆，結(jié)果就……

    以上這些只是舉個(gè)例子。

    包括本文提到的品牌文化，其實(shí)不只是服飾產(chǎn)業(yè)，其他產(chǎn)業(yè)也都適用。

    第28章

    “我不明白。”

    片刻后, 蕭綺吐出這四個(gè)字。

    姜禹依然很平和，或許在他提出這個(gè)要求之前，就已經(jīng)想過蕭綺會(huì)有怎么樣的反應(yīng)了。

    姜禹問：“是不明白為什么是程堯東, 還是不明白我為什么要針對(duì)他？”

    蕭綺說：“這不是一回事么。”

    姜禹這樣回道：“個(gè)人原因就是, 我不喜歡他。”

    蕭綺覺得很好笑：“你不喜歡他, 那你還跟他合作？之昀和尚坤如今已經(jīng)二度捆綁了，你如果不愿意，綁得了么？”

    姜禹：“合作是合作, 觀感是觀感?！?/br>
    也是，合作看的是條件。

    蕭綺：“ok, 那既然你能公私分明, 為什么到我這里要搞雙標(biāo)？”

    這次, 姜禹沉默了。

    他還將目光轉(zhuǎn)開了。

    蕭綺盯著他看了幾秒，又一次說：“你真的很奇怪，你不喜歡程堯東，這是你個(gè)人觀感，和我有什么關(guān)系？就算我和他合作, 也不會(huì)有什么不同啊。還是說, 你覺得他這個(gè)人不老實(shí)，會(huì)算計(jì)我？如果是這個(gè)原因, 你完全可以直說，現(xiàn)在這樣可不像你?！?/br>
    蕭綺一連甩出好幾個(gè)問題，姜禹的表情越發(fā)緊繃，這對(duì)他來說已經(jīng)是非常明顯的情緒外露了。