唐小麗越說越嚴(yán)肅：“價(jià)格必須統(tǒng)一，如果零售的價(jià)格不統(tǒng)一，最后咱們的價(jià)格做亂了，最后受損的只會(huì)是咱們兩方，我不會(huì)降低零售價(jià)格，也希望廠里在零售出貨的時(shí)候，也要談妥咱們約定好的價(jià)格，否則后面無法長(zhǎng)期做下去?！?/br>
    朱廠長(zhǎng)也認(rèn)同這一點(diǎn)：“價(jià)格上咱們自己不能亂，如果誰都能拿到總經(jīng)銷的銷售價(jià)格，我們把你作死了，市場(chǎng)也會(huì)丟掉一塊。”

    不能因小失大。

    至于冰柜——

    唐小麗還沒開口，朱廠長(zhǎng)已經(jīng)說了：“冰柜給你，批發(fā)價(jià)格給你，你用什么價(jià)格賣給火車站是你的本事，你看能做明天我就幫你把冰箱拉到火車站去?！?/br>
    都不用別人說，朱廠長(zhǎng)大手一揮，這事兒就算這樣定下來了。

    花了兩個(gè)小時(shí)時(shí)間才跟朱廠長(zhǎng)把價(jià)格談妥，又簽了合作協(xié)議，里面條條框框的規(guī)定很清晰了，制冰廠必須要按照同等總經(jīng)銷的銷售價(jià)格做零售。

    零售價(jià)格是八毛。

    也就是說，制冰廠自己也能往外頭賣，不過價(jià)格要跟唐小麗一樣，定在八毛錢一分不能少。

    唐小麗的提貨價(jià)格是五毛，一塊冰能賺到三毛錢。

    送貨時(shí)間早晚兩檔，唐小麗這邊定好時(shí)間每天早上上班時(shí)間知會(huì)廠里，以后就由他們來送。

    ——————

    火車站辦公室

    跟王福全碰面以后，把冰塊定好的消息告訴了他，聽說價(jià)格降低到了八毛，王福全臉上也有光，順道唐小麗送了二十張冰磚券給他，王福全高高興興的收了塞到上衣口袋里，唐小麗這次過來順便帶來了新的消息。

    “王主任，我跟你提過的福利，咱們站里有沒有考慮到冷飲?。俊?/br>
    “冷飲券嘛，你也知道發(fā)起來麻煩，下面的職工都反應(yīng)不要發(fā)了?！蓖醺Ｈ荒樈衲晔罴偕抖及l(fā)，發(fā)啥都不發(fā)冷飲券的樣子，正準(zhǔn)備勸退唐小麗。

    每年費(fèi)盡心思去賣，大家都說還不如發(fā)點(diǎn)實(shí)惠的呢，兌換起來多麻煩啊，比如說洗衣膏，肥皂這種家家戶戶都能用得到的東西。

    可國(guó)有企業(yè)發(fā)福利還要點(diǎn)儀式感，你總不能端午發(fā)月餅中秋發(fā)臘rou吧！

    發(fā)東西，就是要讓收到東西的人全家都知道，發(fā)了啥啥啥，單位福利如何如何好。

    可夏天不發(fā)冷飲券發(fā)啥呢？

    辦公司要是發(fā)洗衣粉發(fā)肥皂，孩子們上哪樂去，王福全也愁吶。

    第57章

    王福全也考慮福利券的事,尤其是聽說了唐小麗準(zhǔn)備在火車站放個(gè)冰箱，找她買冷飲券就找她換冷飲，以后兌換也方便了,一拍大腿，大呼這樣最好。

    再說鐵路食堂，本來以為一天八塊錢的冰塊錢是白白搭進(jìn)去的,誰知道一天下來買冰綠豆沙的人也不少，成本都攤到售價(jià)里面,職工們喝到冰綠豆沙也十分滿意。

    第二天食堂又加訂了十塊冰，也就是說一個(gè)月要四百八十塊。

    一塊冰利潤(rùn)有三毛,光這一塊上面利潤(rùn)都有一百八。

    制冰廠送貨，中間就談個(gè)單子,比店里面辛苦扒拉的做半個(gè)月的涼拌菜都要賺錢，而且這一旦談下來起碼管四個(gè)月，粵省最熱的天氣至少有四個(gè)月。

    唐小麗一下子就明白了，做團(tuán)單比做零售要賺錢！

    零售賣出去都是幾分幾分的賺，太辛苦了。

    既然一單談成了,唐小麗計(jì)劃著下一單。

    除了火車站，羊城還有好多個(gè)大型國(guó)營(yíng)廠呢,這么熱的天氣難道沒考慮在單位搞點(diǎn)冰水，做個(gè)綠豆沙啥的？

    唐小麗就去找同學(xué)。

    初中高中的關(guān)系都找上,當(dāng)初的同學(xué)進(jìn)各種單位的都有，拿到了聯(lián)系方式直接找他們辦公室問要不要定冰,最開始還有些放不開，等解釋清楚了好幾家當(dāng)場(chǎng)就確定了要定冰的意愿,一家單位一家單位的去談,等回來再匯總。

    她自己一個(gè)人忙不過來,就找韓學(xué)美幫她記賬，也跟著她跑廠家。

    跑的廠家也是有針對(duì)性的，先去找國(guó)營(yíng)飯店。

    羊城的國(guó)營(yíng)飯店有十幾家，唐小麗先找人問清楚哪家在哪，讓韓學(xué)美幫忙拉清單出來。

    再就是一些國(guó)營(yíng)大廠。

    老唐：“國(guó)營(yíng)廠這邊我有些老同學(xué)，你讓我去找他們問問，這天氣廠子里肯定也要發(fā)高溫補(bǔ)貼，有些單位會(huì)直接換成東西?！?/br>
    老唐當(dāng)年下羊城，一起過來的戰(zhàn)友們分布在各大廠家，大家到現(xiàn)在還有聯(lián)系呢。

    經(jīng)老唐一梳理，唐小麗又整理了十幾個(gè)大廠子的名單。

    敲定好名單，決定就從這些廠子下手，這都是一天能走十塊量以上的大單位。

    店里幾乎就交給王明明跟老唐同志負(fù)責(zé)，這個(gè)夏天太熱，老唐也有些扛不住，中午時(shí)候干脆叫他上樓休息，還額外給了半塊冰給他解暑，這樣老唐才熬著稍微舒服點(diǎn)，總算沒人中暑。

    唐小麗去跑廠家和飯店，偶爾也帶著韓學(xué)美去跑。

    最開始有些抹不開臉面，第一家第二家多有碰壁的。

    廠家走的多了，唐小麗也漸漸掌握了一些規(guī)律，跟客戶打交道跟對(duì)著供應(yīng)商打交道不一樣，這會(huì)兒是供貨的牛氣，她要給自己一些底氣，看上去硬氣一些。

    再試了一次，興城路有一家國(guó)營(yíng)飯店對(duì)冰塊感興趣，一口氣定了一個(gè)月的冰塊。

    團(tuán)單開張第一單，漸漸唐小麗就找到了些感覺。

    再下一次跟客戶溝通，就更有信心了。

    她把對(duì)方送貨的數(shù)量用小本本記錄下來，又去找下一家，羊城市區(qū)的飯店、廠家，她這段時(shí)間都跑了個(gè)遍，大部分廠家都深受酷暑的煎熬，提到定冰塊都是很感興趣的，有些甚至都火車站賣的冰飲料早有耳聞，一口氣就定下來十塊，要求連著送三個(gè)月。

    一天功夫，那個(gè)記錄著各個(gè)廠家的信息本上面就寫滿了。

    一周時(shí)間，差不多該走的大廠都走了個(gè)遍，等到第一制冰廠跟第三制冰廠收到風(fēng)，遲一步感觸到市場(chǎng)，市面上已經(jīng)被唐小麗鋪了個(gè)遍。

    聽說完對(duì)方的構(gòu)思，兩個(gè)制冰廠大呼人才。

    現(xiàn)在光拍大腿去了。

    光冰塊，每天都有兩百多塊的訂單，按照三毛錢一塊冰的利潤(rùn)，店里光這方面利潤(rùn)每天都有六十幾。

    制冰廠的利潤(rùn)就更可觀，光冰塊這一項(xiàng)一個(gè)也就能帶來幾千塊的利潤(rùn)，這是在以前很難想象的，大家恨不得這個(gè)夏天再過長(zhǎng)一點(diǎn)。

    唐小麗忙不過來的時(shí)候，韓學(xué)美也跟著幫忙，她腦瓜子靈活，記賬的事兒難不倒她。

    也多虧韓學(xué)美出力復(fù)核，省去唐小麗好多麻煩，她又心細(xì)，整理出來的單子幾乎都沒有錯(cuò)漏。

    “現(xiàn)在多少單子了？”

    “一天有一百二十塊了，這還是主城區(qū)的，咱們不往外邊找找？”

    “太多了，制冰廠的產(chǎn)能有些跟不上，先不談了，你把上午下午的匯總一下，讓二哥每天去跟秦主任那邊對(duì)一下?！爆F(xiàn)在唐大虎的工作也減輕了許多，他主要負(fù)責(zé)跟制冰廠聯(lián)絡(luò)跑腿，反正大老爺們不怕曬，有事兒找他就好，唐大虎也樂意跑。

    制冰廠自己的生意還沒有他們好呢，這多虧唐小麗一個(gè)廠子一個(gè)廠子去談。

    “這些天拿走了多少冰棍？”

    “一天差不多一千只上下，下午的時(shí)候要補(bǔ)下貨了，綠豆冰棍一直都少，來晚了都沒有?！?/br>
    “這樣吧，下午多補(bǔ)一些，先從泡沫箱里面拿，冰柜里面的先不用動(dòng)，晚上你多開會(huì)兒門吧，咱們輪流多守一會(huì)兒?！?/br>
    鐵路上最后拿了五萬張綠豆冰棍的券，五分錢一張，兩千五！

    唐小麗能拿到五百的提成。

    重點(diǎn)不是五百的提成，而是制冰廠直接把冰柜放這里了。

    晚上下班后，廠里就送來了一臺(tái)老冰柜過來，這種機(jī)器制冰廠也有很多閑置的，倒不用額外去買，于他們來說也并沒有損失。

    可對(duì)唐小麗就不一樣了，這可是冰柜，現(xiàn)在除了供銷社會(huì)搞臺(tái)冰柜，什么地方能看見這高級(jí)玩意兒啊。

    “小唐老板，冰柜給你擺這里了?！?/br>
    “行，側(cè)著貼著墻邊放?！?/br>
    “你這位置留的好，剛好夠啊?！北涞奈恢檬钱?dāng)初預(yù)留好的，前期賣冰冷飲就放了幾個(gè)泡沫箱子，現(xiàn)在干脆把冰柜放在應(yīng)該在的位置：“冰柜要放一個(gè)晚上才能開啊?！?/br>
    “那跟你們廠長(zhǎng)說，明天早一點(diǎn)來送貨，都送綠豆冰棍?！?/br>
    “要多少根?！?/br>
    “一千個(gè)吧?！比贿M(jìn)去的可以放泡沫箱里，能保溫好幾個(gè)小時(shí)，上午肯定能賣掉。

    “真稀奇啊，小唐你就買冰箱了啊。”馮老板過來瞧熱鬧來了。

    這可是冰柜，好東西！

    幾千塊錢的東西，一般人哪里買得起，是以過來瞧新鮮來了。

    周圍好幾個(gè)老板都來看，大家都知道唐小麗掙到了錢，現(xiàn)在瀟灑著呢。

    唐小麗嘿嘿一笑，自然不會(huì)把內(nèi)行的門道說給他們聽，只是跟他們講：“從今天起，我這個(gè)店就是第二制冰廠的專營(yíng)店，專門賣第二制冰廠的冰棒綠豆糕?！?/br>
    真稀奇呢，買個(gè)冰棒還要搞個(gè)冰柜，怕不是錢多了燒得慌。

    很快，大家都知道是為什么了。

    當(dāng)天晚上，唐小麗搞了個(gè)紙牌，寫著“冷飲券兌換點(diǎn)?！?/br>
    這牌牌就樹在火車站邊上，最先看到的不就是鐵路上的職工嘛，那些因?yàn)榻衲臧l(fā)了冷飲券而悲痛欲絕的職工們，一個(gè)個(gè)的都跑來問是不是真的能在這里兌。

    唐小麗一一作答，凡是第二制冰廠的冷飲券，都可以在這里兌換。

    那自然，每一個(gè)在她這里兌換的冷飲，都是有提成的。

    ——————

    第二天早上

    “冷飲兌換，冷飲兌換，冷飲銷售，冷飲銷售?！笔找魴C(jī)里面的播放大喇叭頻繁的響了起來。

    “瞧瞧啥新鮮玩意兒呢！”說話的是火車站的一個(gè)工作人員。

    “還能有啥新鮮玩意兒?！?/br>
    “是小唐那店里呢，熱鬧著呢，好多人，走去瞧瞧個(gè)新鮮唄?！?/br>
    最近單位不是發(fā)冷飲券嘛，以往也發(fā)，大家對(duì)發(fā)這種東西并無好感，東西不值幾個(gè)錢，兌換還麻煩，沒幾個(gè)大人真喜歡這種東西。

    大家以前背地里都說，潘爽自己昧下不少錢。

    可到了王福全這時(shí)候還這樣，所有人都覺得，王福全跟潘爽也沒有什么不一樣的，都是一樣不食人間煙火的混蛋。

    一說起來，三十根冰棍也就人均一塊五，這福利其實(shí)真不多，換做洗衣粉也沒幾包。

    可是家里頭的孩子們喜歡啊，拿票兌換出來的冰棍就是比家里頭買的還香，每年都是成串的孩子們?nèi)ダ滹嫃S兌冰棍兒，大人都快愁死了。