像老唐跟于宛寧這樣，應(yīng)該算是兩頭婚吧，當(dāng)初也約定好孩子一人跟著姓一個(gè)，可惜于宛寧沒(méi)有活到親手挑出來(lái)繼承人。

    老唐嘆了口氣，悵然若失道：“沒(méi)事兒提你mama做什么。”

    就再也不愿意提。

    于小麗品出來(lái)那么點(diǎn)傷感的味道，親昵的挽住老唐的手：“那您這退休了不打算休息休息，就在我這店里發(fā)揮余熱了？”

    老唐樂(lè)呵呵的：“又沒(méi)有白使喚我這個(gè)勞動(dòng)力，多干點(diǎn)活多賺點(diǎn)錢(qián)還不好啊，家里房子裝修，處處都要花錢(qián)。”

    老唐這是覺(jué)得退休退早了，還想發(fā)揮余熱。

    再說(shuō)以前單位的老同事誰(shuí)不羨慕他，能幫上女兒一把，又能掙到錢(qián)，兩全其美的。

    再說(shuō)了，麗麗店里面也缺不了這么一個(gè)管賬的人。

    老唐在店里獨(dú)自待了很久，最后自己一個(gè)人偷偷的走了。

    至于銷(xiāo)售方面。

    于小麗把王福全這樣的都發(fā)動(dòng)起來(lái)了給她推銷(xiāo)，店里也做了不同規(guī)格的，比如給員工發(fā)福利的月餅做的稍微小一些，70克不到一個(gè)，一斤就有8個(gè)左右，兩斤的簡(jiǎn)易禮盒套裝，大概就有十八個(gè)，再加上一盒雞仔餅，一個(gè)老婆餅，用紅彤彤的紙袋子裝起來(lái)，送到站長(zhǎng)那里讓領(lǐng)導(dǎo)瞧。

    之前是試吃的樣品，正式發(fā)給職工們的禮盒裝還沒(méi)有送上來(lái)，這回于小麗是用了點(diǎn)心的。

    發(fā)福利自然要求性價(jià)比，禮盒上要省些錢(qián)，于是用的是紙盒打樣的禮盒，初步打了兩千份，紅彤彤的盒子，里面封裝著兩個(gè)規(guī)格的月餅，一樣八個(gè)。

    再加上兩盒餅，都用紅色的紙盒裝起來(lái)，拎著就算是送禮都?xì)馀伞?/br>
    領(lǐng)導(dǎo)也覺(jué)得不錯(cuò)，還夸了王福全幾句。

    再加上對(duì)方也是有資質(zhì)的單位，工商執(zhí)照，食品證明，各種證件齊全。

    國(guó)營(yíng)企業(yè)就是喜歡跟這些規(guī)范的單位打交道。

    鐵路上的訂單很快就來(lái)了，定金到位。

    拿到了定金，于小麗就敢啟動(dòng)車(chē)間開(kāi)始制作了。

    王福全又介紹了幾家企業(yè)，對(duì)人家說(shuō)：“我們車(chē)站今年都是用小于他們家的月餅，你們也該換一換拉，年年去找供銷(xiāo)社批月餅，都要受老大的氣。”

    就算同樣是體制內(nèi)的單位，供銷(xiāo)社那可是牛到天上去的。

    于小麗這里就不一樣了，私營(yíng)企業(yè)嘛服務(wù)至上，樣品一送上來(lái)，笑容滿面一堆，真真就是個(gè)做事的。

    碰到定員工福利的是一個(gè)說(shuō)辭，碰到定禮盒送禮的又是一個(gè)說(shuō)辭，包裝成本都不一樣，價(jià)格也不一樣的，發(fā)給自家員工的最重要是扎實(shí)，性價(jià)比。

    給員工做的禮盒是紙盒子，大紅色很漂亮，漂亮的很看上去意頭也好的。

    給領(lǐng)導(dǎo)送禮嘛，自然是要有派頭的，大紅鐵盒子的月餅盒子，里頭是七星伴月，每個(gè)月餅都是又大又氣派，能看出送禮的人的誠(chéng)意出來(lái)。

    只是這包裝上去了，價(jià)格也就上去了嘛.......

    對(duì)方嘗過(guò)了試用裝，就想去工廠看看。

    有些是第一次打交道，或者關(guān)系也沒(méi)有那么好，覺(jué)得“眼見(jiàn)為實(shí)”，沒(méi)有看到門(mén)面也生怕被騙了。

    這個(gè)時(shí)候于小麗把人帶去門(mén)店那邊。

    還沒(méi)走到門(mén)口就被大招牌炫到了，那么大的鼎記大招牌，現(xiàn)在羊城還有人記得幾十年前鼎記生意興隆時(shí)候的盛況呢！

    等進(jìn)了門(mén)，走進(jìn)去看到擺放整齊的柜臺(tái)，收銀臺(tái)背后的墻上掛著營(yíng)業(yè)執(zhí)照和食品許可證，再走到最里頭是車(chē)間，車(chē)間里頭工人們也在忙碌著。

    這一眼看過(guò)去，清清楚楚，干干凈凈的。

    這個(gè)時(shí)候才確信對(duì)方不是個(gè)騙子。

    于小麗這個(gè)時(shí)候再送上一份“試用裝”，讓對(duì)方拿回去嘗嘗，反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“不買(mǎi)也沒(méi)事，多少也能給我們公司做個(gè)推廣宣傳嘛。”

    這些人見(jiàn)她這么客氣，這么會(huì)為人處世，看她的眼神都跟平常不大一樣了。

    “你這里的價(jià)格是什么定的？”來(lái)人問(wèn)。

    “我們分員工發(fā)福利的優(yōu)惠裝，跟送禮的禮盒裝，包裝價(jià)格不同價(jià)格也不一樣的，像這種月餅，純禮盒的兩盒十塊，但是我們有送雞仔餅跟老婆餅，這兩盒餅賣(mài)起來(lái)也要一塊錢(qián)一盒的。”于小麗說(shuō)。

    這還是韓學(xué)禮提醒她，你若是跟人講月餅八塊錢(qián)，老婆餅跟雞仔餅一塊錢(qián)一盒，對(duì)方肯定只要月餅，因?yàn)槭Ｏ聝珊锌梢刹灰摹?/br>
    但是如果說(shuō)十塊錢(qián)兩盒月餅，送兩盒餅，給人感覺(jué)又不一樣了。

    送的不要白不要，而且對(duì)方會(huì)覺(jué)得她這個(gè)人很“懂味”，覺(jué)得她做生意很好打交道。

    這樣一來(lái)，月餅也賣(mài)掉了，老婆餅跟雞仔餅的名氣也推廣出去了，這叫一舉兩得。

    果然對(duì)方一聽(tīng)，頓時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    大廠小廠過(guò)年過(guò)節(jié)都是要發(fā)福利的，于小麗專(zhuān)門(mén)從這上面花心思，送禮也好發(fā)福利也好，都要讓人舒舒服服的。

    出門(mén)之前還給人送了一張禮品券，告訴他可以在店里隨意領(lǐng)取一份贈(zèng)品。

    從九月初開(kāi)始一直忙著的月餅大業(yè)有了眉目。

    中旬進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始制作蓮蓉，于小麗親自監(jiān)督，每天上百斤的蓮蓉從倉(cāng)庫(kù)里出來(lái)，最后做成蓮蓉月餅，今年的出貨量這么大，店里從于家請(qǐng)來(lái)的四個(gè)員工忙的腳不沾地，中間還有個(gè)叫六一婆的總搞事情，被于小麗給送回去了。

    到后來(lái)實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，只有拉壯丁一樣把于晚枝都喊過(guò)來(lái)幫忙，最后不得了只能又從于家族里挑了幾個(gè)能干些的女人請(qǐng)來(lái)做臨時(shí)工。

    忙歸忙，大家都知道生意好，忙起來(lái)也開(kāi)心。

    包月餅這種簡(jiǎn)單的活一般人都會(huì)干，韓學(xué)美和阿嬸連同唐小娟都過(guò)來(lái)幫忙，幾乎把家里的勞動(dòng)力都用上了，手工活干的好的就負(fù)責(zé)包月餅，手工活干的不好的也會(huì)打包裝。

    臨時(shí)工們一天兩塊錢(qián)的工錢(qián)，現(xiàn)做現(xiàn)結(jié)。

    工作內(nèi)容則是打包裝、送貨這種基礎(chǔ)性的工作。

    這樣的工作誰(shuí)不愛(ài)干啊，于家那邊挑來(lái)的都是家里頭女人，以前在家干家務(wù)可是一分錢(qián)工資沒(méi)人給這些人開(kāi)的，在于小麗這里干活，一天能領(lǐng)兩塊錢(qián)還包吃，大家紛紛都想過(guò)來(lái)，輪不到的還在族中跟長(zhǎng)輩們講理。

    能來(lái)的自然也珍惜這份工作。

    忙了十幾天，大家都趕得前仰后翻，幾乎每天都是十二個(gè)小時(shí)的工作量。

    于小麗過(guò)意不去，把伙食標(biāo)準(zhǔn)提了提，原本想著一天要搞頓葷菜，現(xiàn)在是早中晚都有點(diǎn)rou腥味，好的時(shí)候還能吃上雞rou呢！

    在家，誰(shuí)家不是十天半個(gè)月的才能吃點(diǎn)rou星星啊。

    負(fù)責(zé)打包的阿香就是個(gè)臨時(shí)工：“早知道之前來(lái)選人，咱們也就過(guò)來(lái)了。”

    阿云嗤笑一聲：“就你家男人那樣，能放你過(guò)來(lái)？”

    阿香如今也能賺到幾塊錢(qián)了，講話都比以前要硬氣很多：“怎么了，就算一天干十二個(gè)鐘頭，也比在家累死累活的強(qiáng)，我家那個(gè)婆婆你又不是不知道的，什么都聽(tīng)我公公的，他老人家說(shuō)一句女人不能上桌子，我們就再也沒(méi)有上桌吃過(guò)飯，家里但凡有些rou，還不是緊著男人孩子老人吃，就是沒(méi)有咱們女人的份，哪像咱們東家啊，rou緊著咱們吃個(gè)夠，不過(guò)我也沒(méi)敢敞開(kāi)肚皮吃，要是給人留下個(gè)不好的印象，下回不請(qǐng)?jiān)蹅兞嗽趺崔k？”

    阿香，阿琳也沉默了。

    這回東家請(qǐng)的臨時(shí)工正式工都是女人，而且都是家境不好的女人，旁人說(shuō)這個(gè)東家年紀(jì)輕做事不牢靠手太寬了，其實(shí)心善著呢。

    說(shuō)她心善，倒也不是心里軟的跟面糊一樣，誰(shuí)都能捏一把掐一把的，來(lái)的時(shí)候首先給她們搞了個(gè)下馬威，誰(shuí)要是不好好干，過(guò)了今天沒(méi)明天。

    剛開(kāi)始大家都是提著心干的，像阿云膽子這樣小一點(diǎn)的，當(dāng)天就想回。

    之所以沒(méi)回，概因中午有一道菜，rou絲炒胡蘿卜實(shí)在是太好吃了，大家都沒(méi)舍得走。

    阿香說(shuō)：“我看咱們東家是個(gè)心里有譜的人，誰(shuí)好好干活，誰(shuí)沒(méi)好好干活，誰(shuí)只知道吃不知道做事，有數(shù)的很呢，六一婆偷jian耍滑的，不就被她送走了嗎？”

    她在心里那自己跟六一婆那樣的老把式比了比，覺(jué)得自己手藝不如人。

    六一婆畢竟是解放前在糖坊里頭學(xué)過(guò)手藝的，按照家族規(guī)矩那叫內(nèi)門(mén)弟子，六一婆是聽(tīng)說(shuō)請(qǐng)來(lái)的臨時(shí)工一天都有兩塊錢(qián)，就跟東家杠上了，可六一婆哪里算過(guò)，里頭那四個(gè)有加班費(fèi)，還有固定工資，賣(mài)的好有獎(jiǎng)金，重點(diǎn)是干的好能長(zhǎng)長(zhǎng)久久的干下去，不像她們這種打幾天工就要走人的主。

    阿琳抱怨：“那是咱們不想來(lái)嗎，是人家族里長(zhǎng)輩不推薦?！?/br>
    幾個(gè)人聊著，看見(jiàn)于小麗進(jìn)來(lái)，都閉上了嘴。

    于小麗掃了一眼，這幾個(gè)都是同村的，倒是能聊能侃，不耽誤做事的功夫，她是不會(huì)管這些太碎的事情的。

    忙了大半月，總算是把兩千多份禮品都準(zhǔn)備齊全了，光禮盒都堆成一座山那么高。

    外頭的幾個(gè)女人每天早上五點(diǎn)多就要起來(lái)，安頓家里吃吃喝喝才過(guò)來(lái)，不得不說(shuō)真的特別辛苦，要是人干活時(shí)還不讓人說(shuō)說(shuō)話，真得叫人給憋死了。

    于小麗來(lái)這里第一件事，就是跟大家說(shuō)一聲：“辛苦大家了，這半個(gè)月多虧大家?guī)兔Γν赀@一陣阿香你們幾個(gè)就可以回去了，領(lǐng)完工資，一人拿一盒老婆餅，一盒雞仔餅，另外大家晚上聚個(gè)餐，吃頓好的再走，另外廚房里頭那幾位，多虧大家辛苦這半個(gè)月，給大家放兩天假回去休息休息，這幾個(gè)紅包是答謝過(guò)來(lái)幫忙以及內(nèi)門(mén)幾個(gè)師傅的?！?/br>
    總算是趕在中秋節(jié)前，做好了兩千多份禮品裝的月餅。

    營(yíng)收兩萬(wàn)多，利潤(rùn)怎么著都有七八千，這一回可是打了大勝仗！

    于小麗也大方，給幫工的五個(gè)臨時(shí)工和廚房里頭那三個(gè)師傅一人發(fā)了兩盒餅，另外半只rou雞，rou很多很厚的那種。

    阿香阿琳幾個(gè)拿到那半只肥雞顛了顛，大概有三四斤重，東家可真大方！

    領(lǐng)了福利，大家去吃最后一餐散伙飯。

    飯菜是自己燒的，今天買(mǎi)了十幾只雞，除了給員工們發(fā)福利，剩下的這一餐燉了兩只，rou雞燉香菇，除了香味一鍋?zhàn)佣际莚ou。

    吳愛(ài)蓮看阿香胃口不好，還以為是她不好意思吃，一勺rou就舀到阿香碗里。

    “吃吧，孩子?！?/br>
    這段時(shí)間吳愛(ài)蓮上午過(guò)來(lái)幫忙，下午出去賣(mài)涼拌菜，忙是忙了點(diǎn)，精神卻是愈發(fā)好。

    她無(wú)兒無(wú)女，對(duì)年輕一輩十分寬容，阿香幾個(gè)年輕的很喜歡跟她講話。

    阿香吃的卻是一點(diǎn)味道都沒(méi)有。

    “怎么了，累壞了？”

    “阿嬸，你一個(gè)人過(guò)，不寂寞嗎？”

    聽(tīng)人說(shuō)，吳愛(ài)蓮一身沒(méi)有子女，很可憐，可是阿香一點(diǎn)都看不出來(lái)吳愛(ài)蓮可憐的樣子。

    她總是悲憫的看著孩子們，眼神也是柔和的，并不像他們說(shuō)的那種，沒(méi)有生過(guò)孩子的女人就沒(méi)有母性。

    “寂寞不寂寞呢，是看自己，不是別人評(píng)價(jià)的。”吳愛(ài)蓮在阿香旁邊坐下，停下筷子專(zhuān)門(mén)跟她講話：“要是家里人好呢，自然是兩個(gè)人過(guò)比一個(gè)人過(guò)要好，可是若是將就著過(guò)日子，還不如一個(gè)人過(guò)呢，你看看村里那些從早忙到晚的，還有城里那些又要上班又要顧著孩子，沒(méi)事兒老婆婆還要折騰你的那些女人，你覺(jué)得她們真的因?yàn)橛辛思彝ビ辛撕⒆樱兆舆^(guò)得更好嗎，你看看我在廠里跟你們說(shuō)說(shuō)話，回去也有自己的事情，我哪里有時(shí)間寂寞了？”

    阿香“噗嗤”一聲笑出來(lái)，也覺(jué)得吳愛(ài)蓮說(shuō)的很對(duì)呢，村里那些爺們，也不跟女人聊天。

    就是沒(méi)有孩子寂寞了點(diǎn)，可孩子長(zhǎng)大了，也不會(huì)跟父母多親近的。

    以前沒(méi)出來(lái)掙過(guò)錢(qián)，不知道靠自己賺錢(qián)的感覺(jué)這么好。

    阿香想，有一天她也要活的像阿嬸這樣灑脫。

    第73章

    這段時(shí)間門(mén)店堆成小庫(kù)房,連過(guò)來(lái)買(mǎi)東西的人看到都嘖嘖稱奇。

    總算是把堆成小山一樣的貨給送了出去。

    如承諾里講的，王福全跟其他經(jīng)手人的推廣費(fèi)也給到這些人手上。