吳愛(ài)蓮給萌萌和雯雯一人打了一件薄款針織開(kāi)衫，一個(gè)鵝黃色，一個(gè)粉紅色，都很襯皮膚。

    萌萌靈動(dòng)，穿上鵝黃色像個(gè)小蝴蝶。

    雯雯乖巧，穿上粉紅色就更乖更萌。

    “真好看?！眳菒?ài)蓮很喜歡小孩子。

    “阿嬸，平常那么忙還要麻煩你給孩子們做衣服?！庇谛←愋χx過(guò)：“快點(diǎn)謝謝吳奶奶?！?/br>
    “謝謝吳奶奶?！泵让纫呀?jīng)是愛(ài)美的年紀(jì)了，一蹦一跳的想從玻璃里面看到自己的倒影。

    “謝~”雯雯還是不太愿意說(shuō)話。

    “雯雯，說(shuō)謝謝呀。”

    “謝謝奶奶~~”雯雯奶聲奶氣的說(shuō)。

    大人們都笑了。

    王明明低聲嘀咕：“我怎么記得雯雯幾個(gè)月前就這樣講話，現(xiàn)在還是這樣講？”

    雯雯幾個(gè)月前就會(huì)喊人，但說(shuō)的最多的就是疊音。

    最喜歡叫mama。

    麻麻麻麻麻麻。

    爸爸都只肯叫兩個(gè)字。

    王明明心里清楚，但是心疼孩子。

    于小麗看著外面在玩的兩個(gè)孩子，笑著說(shuō)：“心里明白就行，著什么急早早晚晚以后都會(huì)講話的?！?/br>
    以前于晚枝還以為雯雯聽(tīng)不懂，說(shuō)話一點(diǎn)都不顧及，后來(lái)王明明發(fā)現(xiàn)雯雯根本不喜歡讓奶奶周末帶她，直到后來(lái)聽(tīng)人說(shuō)起這事兒，旁人都說(shuō)這孩子心里跟明鏡兒一樣，只是不愿意說(shuō)話，指不定就是覺(jué)得跟你們這些人沒(méi)什么好說(shuō)的呢，她才知道婆婆當(dāng)著外人跟雯雯的面，調(diào)侃她是個(gè)小傻子。

    王明明給氣的，后來(lái)周末再怎么忙，都要自己帶著。

    小偉就讓唐大虎帶，唐大虎搞不來(lái)自然會(huì)找他爸媽，于晚枝再怎么嘴欠，自己唯一的一個(gè)男孫還是寶貝的不得了的。

    雯雯跟人說(shuō)話的字?jǐn)?shù)多少，代表她對(duì)這個(gè)人有多喜歡。

    她跟吳愛(ài)蓮說(shuō)四個(gè)字拉，代表她今天真的很高興。

    小偉被爸爸牽著，看著meimei的眼神有點(diǎn)羨慕。

    吳愛(ài)蓮笑：“以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)這孩子，下回再給小偉織?！闭f(shuō)完要去比小偉的身量尺寸。

    王明明趕緊的攔住她：“那怎么成啊，您就夠累的了，還要給孩子們搞這些?！?/br>
    用手指的寬度比小偉的肩寬衣長(zhǎng)，吳愛(ài)蓮一點(diǎn)都閑不住。

    兩姐妹就在店里玩，時(shí)不時(shí)的還要跑去廚房看王明明做了點(diǎn)什么。

    王明明弄得煩躁的很，有時(shí)候忍不住發(fā)脾氣。

    唐大虎說(shuō)：“你對(duì)孩子好歹也溫柔點(diǎn)，雯雯可比小偉好帶多了?！?/br>
    于晚枝要過(guò)來(lái)幫忙，兩個(gè)孩子放在店里看顧不過(guò)來(lái)，唐大虎周末也要加班，于是帶了小偉去單位，雯雯在店里剛好可以跟jiejie們玩。

    這不孩子剛送過(guò)來(lái)，王明明就煩躁上了，她半天事兒多還要看著孩子，脾氣難免不好，要是唐大虎多說(shuō)幾句就能嗆起來(lái)。

    “要不你都帶走，憑什么帶娃都是我們女人的事兒啊?！?/br>
    唐大虎沒(méi)覺(jué)得帶娃都是女人的事兒，就是單位里頭都是糙老爺們兒，帶著雯雯去那里她只能發(fā)呆。

    小偉就不一樣了，皮小子耐cao，跟爺們兒混在一起也可以玩。

    唐大虎帶著小偉走了，萌萌跟雯雯在店里玩翻手繩，玩搭積木。

    ——————

    店里面有人，周日不去幼兒園于小麗就把女兒丟店里，就往工廠那邊去。

    踩著自行車，一路到工廠也要一個(gè)來(lái)小時(shí)。

    這會(huì)兒路上最多的就是自行車了，幸好這個(gè)天氣太陽(yáng)也不曬，于小麗這一路到工廠的時(shí)候發(fā)現(xiàn)外面等著好幾個(gè)人。

    問(wèn)了一嘴，楊浩還沒(méi)過(guò)來(lái)。

    現(xiàn)在楊浩待在工廠的時(shí)間比在他家里都多，晚上幾乎都要睡在廠里了，干脆市區(qū)的電話和工作也都搬了過(guò)來(lái)，把原本一樓的門面給租掉。

    廠里現(xiàn)在的貨源沒(méi)有問(wèn)題，銷路還沒(méi)怎么起來(lái)，于小麗剛到的時(shí)候有個(gè)零售商大老板也過(guò)來(lái)參觀工廠。

    “工廠的質(zhì)量是沒(méi)有什么問(wèn)題，可是小楊老板，我們做生意的不做虧本生意，也不做浪費(fèi)時(shí)間的事，我要怎么知道你這個(gè)銷量好不好呢？”

    說(shuō)話的人口音里帶著nongnong的港式粵語(yǔ)的味道，這個(gè)老板姓王，去年在羊城開(kāi)了一家超級(jí)市場(chǎng)，模仿港城的銷售模式。

    比起口感跟味道，王老板關(guān)心的是怎么樣才能賺到錢，一個(gè)新產(chǎn)品好不好賣，決定權(quán)在消費(fèi)者手上，沒(méi)有知名度的產(chǎn)品，想讓人掏錢嘗試也很難。

    楊浩跟于小麗說(shuō)，這位王老板是個(gè)港商，在羊城有一家很大的零售店，有點(diǎn)像后世的超級(jí)市場(chǎng)，能夠談下他不光知名度能夠打開(kāi)，銷量也會(huì)蹭蹭上升，可目前王老板還沒(méi)有合作的意思。

    不少商家想進(jìn)王老板的市場(chǎng)，把他捧得很高。

    楊浩這次不單單想要把火腿腸上架，他拿到了一個(gè)碳酸飲料的華南地區(qū)銷售權(quán)，還想一起把這款飲料在對(duì)方超市上貨。

    之前他就偷偷跟于小麗說(shuō)：“王老板有錢，不稀罕錢的，我都不知道拿什么來(lái)說(shuō)服他?！?/br>
    王老板以前來(lái)廠里，受到的也是至高的待遇，楊浩找朋友借來(lái)了車，專門車接車送。

    “怎么會(huì)不喜歡錢，越有錢越喜歡錢。”越有錢越摳門這句話聽(tīng)到過(guò)沒(méi)有？

    但于小麗知道，商人的本質(zhì)是要賺錢，在快餐到來(lái)之前，火腿腸跟方便面這些速食品帶來(lái)的利潤(rùn)是很高的。

    你跟這些人談美味，談質(zhì)量，不如談利潤(rùn)。

    今天楊浩不在，王老板只認(rèn)他。

    于小麗是什么，說(shuō)是合伙人，可王老板見(jiàn)她人小小的，個(gè)子小小的，沒(méi)長(zhǎng)開(kāi)的小姑娘嘛。

    于小麗“如果我能證明我們的東西好賣，您愿不愿意在貴店給我們開(kāi)一個(gè)專門的貨架，放我們的產(chǎn)品？”

    “我認(rèn)識(shí)的商人里面，您是最成功的的一個(gè)，聽(tīng)說(shuō)您在港城也有幾個(gè)大賣場(chǎng)，您愿意來(lái)羊城做生意，想必是看中了羊城巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在的羊城是不富裕，可是我們的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，我們有九億多的人口，這個(gè)人口數(shù)量導(dǎo)致消費(fèi)基數(shù)就算再低，市場(chǎng)的潛力都是巨大的?！?/br>
    王耀錦眼皮一跳，不得不審視這個(gè)二十出頭的女士。

    個(gè)子不高，皮膚白皙，長(zhǎng)發(fā)。

    看上去非常干練。

    剛開(kāi)始他還以為是楊浩的女朋友，可等她走進(jìn)這個(gè)圈子才知道是楊浩的合作伙伴，這么年輕的合作伙伴，剛開(kāi)始他是輕視對(duì)方的。

    可從這么年輕的女人嘴里提到了內(nèi)地市場(chǎng)的巨大潛力，不得不另他刮目相看。

    王耀錦進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的初衷便是如此，即便是港城再富裕，人口跟土地面積始終有限，他的幾個(gè)小超市在港城競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大型的超市，從現(xiàn)在就能看到公司發(fā)展的瓶頸，基于這個(gè)目的他考慮了很久，決定來(lái)羊城來(lái)開(kāi)個(gè)超級(jí)市場(chǎng)試試水。

    超市還在起步階段，貨品的甄選他費(fèi)了不少心思，每一樣能進(jìn)駐這里的產(chǎn)品，都是廠家認(rèn)真挑選過(guò)的。

    “你們想賣火腿腸，跟橘子水汽水？”

    “對(duì)！”

    “有什么辦法證明你們的東西比外面的好賣？”

    “這個(gè)您不用擔(dān)心，這一點(diǎn)我們絕對(duì)能夠保證，不知道您能不能在超市里給我們?cè)O(shè)置一個(gè)區(qū)域，地方不用太大，能夠擺得下一個(gè)桌子的位置就行。”

    “一個(gè)桌子的位置?！蓖跻\認(rèn)真思考了一下：“我給你一周的時(shí)間，如果量起不來(lái)，我不同意上架?！?/br>
    ——————

    楊浩跑了一趟魏老板的雞場(chǎng)，回來(lái)的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)王老板來(lái)過(guò)，又走了。

    他后悔的捶大腿。

    可后來(lái)又聽(tīng)說(shuō)，于小麗把事情搞定了，王老板雖然沒(méi)有答應(yīng)上架，可是居然答應(yīng)他們?cè)谫u場(chǎng)試營(yíng)業(yè)一周時(shí)間。

    “于小麗，你可真行，能夠說(shuō)動(dòng)王老板，之前我怎么跟他說(shuō)就是不松口?！睏詈瓢讶苏?qǐng)進(jìn)辦公室，茶泡上恨不得送到于小麗嘴邊。

    跟于小麗聯(lián)合做生意，是他人生中做的最正確的選擇，不僅解決了當(dāng)初的危機(jī)，直接把成本都拉下來(lái)了，現(xiàn)在火腿腸的銷量不高不低，通過(guò)各個(gè)經(jīng)銷商的零售走量，比之前的預(yù)期的要樂(lè)觀許多，光這個(gè)月的銷售額就已經(jīng)破了兩萬(wàn)。

    可是于小麗說(shuō)還不夠。

    楊浩不知道這個(gè)不夠到底指的是多少，她的上限是多少。

    “拿貨情況怎樣？”于小麗問(wèn)。

    經(jīng)銷商是于小麗一個(gè)個(gè)去說(shuō)服的，她的經(jīng)營(yíng)理念楊浩并不懂，但他是個(gè)好搭檔，生產(chǎn)跟原材料一把抓，最苦最累最乏味的事情都是他在做。

    “這個(gè)月拿貨的量差不多比上個(gè)月多了百分之三十，之前選擇賒貨的很多客戶也已經(jīng)轉(zhuǎn)了直接提貨?！?/br>
    “那就還是不夠?！庇谛←惓了计蹋骸巴趵习宓某杏绊懥虼?，我準(zhǔn)備用他的那個(gè)平臺(tái)，做個(gè)很好的宣傳推廣。”

    “你找他要一個(gè)地方，就是為了做這個(gè)？”

    于小麗想過(guò)的方案是直接在超市里做現(xiàn)場(chǎng)試吃，一邊煎一邊讓人嘗嘗味道，一般人覺(jué)得好的話，也不會(huì)吝嗇這三毛錢買一根回去炒個(gè)菜什么的。

    這個(gè)時(shí)候火腿腸的概念不是垃圾食品，是菜。

    既然是菜，主打的方向不能是孩子買幾根當(dāng)零食嘗嘗的這種。

    于小麗：“我要在王老板的超市里給大家展示，咱們家的火腿腸到底有多好吃?！?/br>
    楊浩：“你不會(huì)打算現(xiàn)場(chǎng)拆了就給人家嘗吧?！?/br>
    他看于小麗的表情，還真是？

    于小麗笑得眼睛都瞇了起來(lái)，那雙眼睛里藏著狡黠的光，讓人捉摸不透：“為什么不行，我就要人現(xiàn)場(chǎng)試吃，現(xiàn)場(chǎng)嘗過(guò)再買，怎么樣楊浩，沒(méi)見(jiàn)過(guò)人家這樣賣貨，是不是覺(jué)得還挺稀奇的?！?/br>
    還真是要去賣場(chǎng)給人吃，楊浩心說(shuō)這不得吃完才好？

    于小麗在心里默默搖頭，這會(huì)兒人確實(shí)是窮，但是越窮的時(shí)候也越愛(ài)面子，就連村里擺酒席，媳婦們都要約束孩子們斯文點(diǎn)吃，更何況賣場(chǎng)那種地方可是公眾場(chǎng)所人來(lái)人去。

    她現(xiàn)在不擔(dān)心東西被人吃完了，而是擔(dān)心基于面子，沒(méi)人敢來(lái)吃......

    跟鹵味一樣，香味飄不出去，誰(shuí)會(huì)知道你家有好東西賣呢？

    第87章

    鼎記總店

    不是年節(jié),餅房的工作沒(méi)那么忙，正常做老婆餅、雞仔餅賣，盈利都不錯(cuò),到了冬天又加進(jìn)來(lái)兩個(gè)產(chǎn)品，曲奇跟桃酥，不出意外生意還不錯(cuò)。

    不忙的時(shí)候,于小麗從鼎記那邊抽調(diào)了一個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙。