“就是咱們提一萬的貨，他們也提一萬的貨，雙方也不壓貨款，也都有些銷售壓力。”

    “這是好辦法啊，這樣一來就省了貨款周期，而且咱們互相之間都要努力給對(duì)方賣貨，于小麗你這腦子可真是牛，真的太厲害了?！?/br>
    這幾年廠里蒸蒸日上，已經(jīng)是年?duì)I業(yè)額上百萬的大制造廠商了。

    中間還有外資想?yún)⒐桑瑮詈聘谛←悆扇松塘苛艘幌?，都覺得讓外國人給控股了并不是好事，廠里一再加大股本投資，否則分紅會(huì)更多，于小麗現(xiàn)在都不止是百萬富翁，有錢了首先要提高的就是生活水準(zhǔn)的問題。

    現(xiàn)在收入里面火腿腸廠是大頭，但于小麗更像是個(gè)投資商。

    她把資金分?jǐn)偟搅烁鱾€(gè)部分投資，管理人卻是別人，這樣不僅分?jǐn)偟袅速Y金風(fēng)險(xiǎn)，她也盡量做到不參與到廠子跟店里的管理，放開手讓負(fù)責(zé)人去做，只管拿走分紅就好，跟別人最初推測(cè)的楊于兩人發(fā)財(cái)了以后會(huì)分道揚(yáng)鑣的設(shè)定不同，兩人在有錢以后不僅沒有迅速“分手”，反倒是感情迅速升溫。

    “這也不是我想出來的，還得多虧李主任，她說兩頭要壓貨款的話，那他們廠里的資金回血能力也太差了，而且這樣最公平，大家都是快銷行業(yè)，互相之間提走的貨要是一樣多，銷售壓力就不是給到對(duì)方，而是自己?！?/br>
    于小麗把李慧嬌他們廠里的碳酸飲料起開，厚厚的起泡從底下翻了起來，再加進(jìn)去幾個(gè)冰塊，這個(gè)天氣喝上一口簡(jiǎn)直絕美，要知道這回兒可口可樂還沒大面積鋪向國內(nèi)零售市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率低，價(jià)格也不算親民，而國產(chǎn)的東西能做到接近那個(gè)口味，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力這方面要比這些洋玩意兒大多了。

    價(jià)格上、執(zhí)行上，本土的產(chǎn)品要比洋玩意兒更有優(yōu)勢(shì)。

    楊浩是可口可樂的忠實(shí)粉絲，也是碳酸飲料的狂熱愛好者，喝下一口以后也贊道：“國產(chǎn)能做到這樣已經(jīng)很好了，不過還有很大的進(jìn)步空間，口味上還有點(diǎn)改進(jìn)的空間，不過這筆生意我看可以做，另外我還想到了一條路子?！?/br>
    國產(chǎn)產(chǎn)品在這個(gè)年代會(huì)異軍突起，也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因，等到三塊錢一瓶可樂人人都消費(fèi)的起的時(shí)候，本土許多產(chǎn)品都被進(jìn)口產(chǎn)品擠到退出了主流市場(chǎng)。

    但是這有什么關(guān)系呢，有些產(chǎn)品要看到十年后，有些產(chǎn)品則是看眼前，像李慧嬌他們廠里，只要能度過九十年代的破產(chǎn)大軍，后面再圖謀生存之道，還是有很多機(jī)會(huì)的。

    “你說說?！庇谛←愌矍鞍l(fā)亮。

    “我跟乘務(wù)段在談合作，以后車上的飯盒用咱們的雞腿，另外乘務(wù)那邊賣的零食，也上了咱們的包裝產(chǎn)品，這樣一來把飲料打包進(jìn)產(chǎn)品清單里面，也在火車上賣，這段時(shí)間咱們推出去的鹽焗系列也很受市場(chǎng)歡迎，廠里也在陸陸續(xù)續(xù)做新產(chǎn)品。”

    “火腿腸，汽水，還有那些零零散散的雞爪子雞翅膀做成的小零食，都很適合在火車上銷售啊，你跟火車站是怎么談的?！庇谛←愐矟u漸感興趣起來。

    “壓一批的貨款，這次提貨這次不用給錢，下次提貨再給，最多一次壓一萬貨款，相當(dāng)于賒賬去賣了，賣不掉對(duì)火車站沒一點(diǎn)損失，談出來很快的，而且他們?nèi)フ掖砩棠秘?，哪有咱們的貨齊全，我記得冼富強(qiáng)他們廠子還做方便面吧，你可以跟他談?wù)?，如果能打包在一起賣，咱們手里的資源就更多了。”

    大家都是做食品做快銷產(chǎn)品，抱團(tuán)取暖吧。

    這件事情談下來沒有什么難度，于小麗很快把冼富強(qiáng)那邊的生意也談妥了，再加上楊浩這邊廠里銷售的產(chǎn)品，敲定合同的速度也算是神速，到七月底把這些產(chǎn)品都敲定了下來，本來以為要投入一些資本的，結(jié)果東談?wù)勎髡務(wù)?，許多產(chǎn)品都是以貨易貨，貨款沖抵。

    這期間，韓學(xué)美也報(bào)完了志愿。

    本來打算去店里打工掙生活費(fèi)的韓學(xué)美，考試一考完事情多的不得了。

    中間韓大金來羊城看病住了一段時(shí)間，韓學(xué)禮兩口子都忙，陪爸爸去醫(yī)院的都是這個(gè)女兒。

    雖說于小麗大手一揮，承諾給韓大金把醫(yī)藥費(fèi)都報(bào)銷了（韓大金看病是沒有單位報(bào)銷的），費(fèi)用方面是解決了，可他一個(gè)人在羊城人生地不熟的，得要人陪著，這重艱巨的人物也得虧有韓學(xué)美陪著，而且韓大金就是怕耽誤閨女高考，腰傷熬到了高考完才來，耽誤了治療時(shí)間，醫(yī)生建議是要住院做理療，暫定要住半個(gè)月。

    韓大金這情況跟于晚枝那會(huì)兒不一樣，不需要人一直陪著，但至少要人去一趟吧，韓學(xué)美都是晚上過去，幫韓大金帶一餐自己家做的飯菜，又要給他洗洗衣服陪他聊聊天解悶，一來二去一天也有小半天搭進(jìn)去了。

    韓大金喊她白天該干嘛干嘛，這么大年輕點(diǎn)的小姑娘，考完試都在外頭到處玩呢，韓學(xué)美今年十九歲，在農(nóng)村都是能做媽的年紀(jì)了，但是在父親眼里還是個(gè)小孩兒。

    “白天你就放心跟同學(xué)玩，吃晚飯的時(shí)候過來一趟就行，給爸爸拿上幾本書，幾份報(bào)紙過來，我不怕無聊的，干了一輩子了好容易休息幾天，你就別老在我跟前晃了。”

    但凡韓學(xué)美白天來，韓大金就把他往外頭趕。

    果然韓大金很快就不無聊了。

    一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓老唐知道韓學(xué)禮的父親在這邊住院，這兩沒事兒的老頭碰上了，就成了白天老唐沒事跑來這里找韓大金聊天，兩老頭下下象棋，韓大金這腰傷是陳年舊傷，在醫(yī)院里面要做按摩，做電擊，貼藥膏和藥浴，建議這次治斷根，而且以后都不要cao勞。

    這期間要繳費(fèi)或是去約醫(yī)生，也都是老唐在幫忙跑。

    兩老頭關(guān)系還挺好，都能約出去一起飲茶，上午沒有理療的時(shí)候，兩老頭從醫(yī)院溜出去，找個(gè)酒樓喝個(gè)早茶，這一早上就打發(fā)過去了，城市生活沒有想象中那么無趣。

    老唐原本在單位就是個(gè)開朗的性子，一直都能找到樂子，鰥居以后不少人給他介紹對(duì)象，但老唐對(duì)這些也不大熱衷，八十年代的佛系老年人，除了去店里忙活，下下棋，日子過得倒是也愜意。

    有了老唐作陪，韓學(xué)美倒不用擔(dān)心爸爸一個(gè)人在醫(yī)院會(huì)無聊了，也很是過了一段閑適的日子。

    錄像廳王琦也帶她去過了，今天是去溜冰場(chǎng)。

    “你報(bào)志愿的事學(xué)校有老師跟你談過沒有?！蓖蹒箘诺胖鴨诬嚕拍苊銖?qiáng)更得上韓學(xué)美的速度：“騎車怎么那么快啊，還有還有，學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)你跑的也很快?！?/br>
    “嘿嘿?！表n學(xué)美笑了笑，笑容讓這個(gè)小麥色皮膚的姑娘看著有幾分孩子氣：“我小時(shí)候一直在鄉(xiāng)下長大啊，十四歲以前我都在農(nóng)村，以前在農(nóng)村靠的都是腳力，那會(huì)兒我家連自行車都沒有呢。”

    王琦驚訝了：“去遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方也走路？”

    韓學(xué)美輕咳一聲：“有時(shí)候還得靠跑，我們小時(shí)候讀書要去隔壁村子，兩個(gè)村子離的又有些遠(yuǎn)，來回有十幾里路，早上要是有事耽擱了，路上就得一路跑過去，所以我們家的人身體素質(zhì)都不錯(cuò)?！?/br>
    這話不假，看著韓學(xué)美這細(xì)胳膊細(xì)腿，誰能想得到學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)她報(bào)名三千米長跑，在本班某些同學(xué)的奚落中居然拿到了第二名的位置。

    “真是看不出來啊?！表n學(xué)美真的好瘦，而且在很多人眼里，瘦就是窮就是吃不飽飯的象征，不過韓學(xué)美的哥哥都能開摩托車，那天兩人來了學(xué)校以后，以前那些嘲笑韓學(xué)美窮的人，都被啪啪打臉，上次王琦約班上同學(xué)一起去桂林，還有人陰陽怪氣的說韓學(xué)美怕是要爬火車去呢。

    “韓學(xué)美，報(bào)完志愿我們就去桂林了，你去嗎？”

    “什么時(shí)間啊，幾天，大概要多少錢？”

    “還沒定呢，要是你去我就跟你住一間了，我不想跟別人住，咱們?nèi)ヂ锓凑纪炅艘矝]別的事情，你還有什么顧慮？”

    韓學(xué)美沉默了一瞬，她本來計(jì)劃要去嫂子店里打工掙生活費(fèi)呢。

    不過就算跟王琦說掙生活費(fèi)，估計(jì)人家都不信，那次哥哥送她來學(xué)校以后，他們都說她是裝窮。

    “我想想啊?！?/br>
    “去嘛去嘛，你不去我都覺得沒什么意思了。”王琦這股子黏糊勁兒也只黏韓學(xué)美：“讀大學(xué)咱兩肯定不在一個(gè)學(xué)校了，還能在一塊兒玩多久，等以后你有你的朋友，我也有我的朋友了，以后慢慢關(guān)系也淡了。”

    “不會(huì)的?！表n學(xué)美低聲說。

    兩人把自行車停在輪滑場(chǎng)地門口，在里面玩的都是十幾歲的少男少女，剛好一個(gè)人滑到了韓學(xué)美面前，韓學(xué)美一抬頭剛好看見了牛林，牛林那雙眼睛直勾勾的盯著韓學(xué)美在看。

    “晦氣?！蓖蹒财沧欤骸白咦咦撸蹆扇ツ沁??！?/br>
    第195章

    估完分以后,韓學(xué)美見過很多同學(xué)，唯獨(dú)沒見到牛林。

    牛老師不喜歡她，別的班在溝通報(bào)志愿的時(shí)候老師會(huì)一個(gè)個(gè)幫學(xué)生分析,唯獨(dú)牛老師沒去找韓學(xué)美，最后韓學(xué)美還是找了魏老師談了一次，最后還是把志愿定在了南大醫(yī)學(xué)院。

    對(duì)于韓學(xué)美來說,牛老師的存在只是小小不愉快的插曲，而牛林的存在純粹就是讓人很鬧心了。

    牛林一見到韓學(xué)美,就直接沖過來，扶著滑冰場(chǎng)邊緣處的欄桿,皮笑rou不笑的問道：“韓學(xué)美，你怎么舍得跑出來玩啦。”

    以前韓學(xué)美很少出來玩,尤其是到了暑假，她還要打工。

    也不知道怎么回事，打工這件事讓牛林知道了，在班上沒少嘴碎。

    后來知道人家家里（雖然不是親爹媽）開了很多家店以后，班上的同學(xué)風(fēng)頭一下子就變了——

    “原來人家不是打工,那是別人家里開的店拉。”

    “真幸福，在自家店里打打工也沒什么的,韓學(xué)美她哥哥嫂子對(duì)她那么好，幫自家忙有什么的拉?！?/br>
    大部分人都不會(huì)像韓學(xué)美那么客氣,如果哥哥嫂子有錢，那肯定要沾沾光的。

    那么沾沾光也就罷了,幫幫忙也理所當(dāng)然拉。

    雖然大家不承認(rèn)嫌貧愛富，但是班上同學(xué)給人家當(dāng)打工小妹,和班上同學(xué)家里有好幾家鋪,那感覺完全就不一樣啦。

    王琦“嘖”了一聲道：“什么叫婆娘嘴,那簡(jiǎn)直是對(duì)我們女性的侮辱，我看男人嘴碎起來，就沒咱們女性同胞什么事了?！?/br>
    牛林嘴巴是碎，但是懟人卻沒有王琦厲害，瞬間臉又變得通紅。

    見他灰溜溜的走了，王琦忍不住笑出聲來。

    滑冰場(chǎng)這幫學(xué)生以前也經(jīng)常來，以前三毛，現(xiàn)在漲到了五毛，人還是一年比一年多，王琦來的次數(shù)多跟看場(chǎng)子的人也熟悉了，相互之間打了個(gè)招呼，對(duì)方遞給她兩雙鞋。

    “好穿的嗎，不要太卡的也不要太滑的，我同學(xué)第一次來?！蓖蹒鶊?chǎng)的老板很熟，她都號(hào)稱冰場(chǎng)老油子。

    “我試試。”老板試了一下，看了一眼韓學(xué)美的腳，重新遞給她一雙：“王琦帶過來的肯定要特殊招待的，這雙鞋比較新，你穿這個(gè)?！?/br>
    這種鞋也不是靠好多大的尺碼，韓學(xué)美換上以后還覺得有點(diǎn)緊。

    滑冰鞋是四個(gè)輪子的，韓學(xué)美沒滑過，剛開始穿上鞋站著都很害怕。

    王琦已經(jīng)是老手了：“沒事，我牽著你的手，慢慢來，咱們先滑到邊上去?！?/br>
    剛開始滑冰都是這樣，不敢使力，王琦帶著韓學(xué)美往場(chǎng)子里頭走，出于慣性人不動(dòng)也會(huì)跟著她往前走，這對(duì)于沒有溜過冰的人來說真的很可怕，韓學(xué)美嚇得臉都白了，連連擺頭。

    “不要了不要了，我不想滑了?！蔽迕X也不要了，這特么有點(diǎn)嚇人啊，萬一摔倒了頭別把人給摔傻了，高考后放飛自我把自己玩掛了的，每年都有好幾例。

    王琦被韓學(xué)美這樣子逗笑了：“學(xué)嘛我?guī)?，剛開始都有點(diǎn)難，但是咱們年紀(jì)還小還能學(xué)，到我媽那個(gè)年紀(jì)想學(xué)我都不敢?guī)?，來來來，出來了咱們就別回去了，難得有韓學(xué)美不會(huì)的，哈哈哈哈?！?/br>
    她倒是樂得很，可憐韓學(xué)美被嚇得臉都綠了，扶著欄桿死活不肯走。

    周圍其實(shí)有好多她這種初學(xué)者，看著旁邊還有個(gè)臉更綠的，韓學(xué)美直了直身子。

    到底年輕學(xué)東西也快，王琦一鼓勵(lì)，加上韓學(xué)美自己適應(yīng)了一下，漸漸就沒那么怕了，也敢邁著步子往前滑幾步路，也漸漸感受到滑冰的樂趣。

    “你看，不難吧，等你學(xué)會(huì)了咱們開火車?！?/br>
    “開什么火車？”

    “就那一長串的......”王琦指著剛剛過去的那一串人，真的是一串.....

    “好像也沒有那么難哈?！辈贿^韓學(xué)美學(xué)會(huì)了一點(diǎn)點(diǎn)，癮就被勾上來了，滑冰確實(shí)好玩，她膽子也逐漸大了點(diǎn)，之前一點(diǎn)晃動(dòng)都害怕，練習(xí)了大概半個(gè)小時(shí)她也能雙□□疊著往前滑：“我會(huì)了我會(huì)了，是不是這樣的?！?/br>
    韓學(xué)美有點(diǎn)點(diǎn)興奮，剛學(xué)會(huì)溜冰還有些上癮，她已經(jīng)完全不害怕了。

    “看吧，我說了很好玩?！蓖蹒f：“我小學(xué)時(shí)候就經(jīng)常過來溜冰玩，現(xiàn)在溜冰鞋在我腳底下就跟我自己的腳一樣，你學(xué)東西也快，練久了也會(huì)像我這樣熟練的?！?/br>
    為了印證這個(gè)，王琦說著話，還轉(zhuǎn)了個(gè)圈。

    韓學(xué)美羨慕極了，一時(shí)半刻還不想走，這個(gè)時(shí)候滑冰場(chǎng)來了幾個(gè)年輕人，隔著好遠(yuǎn)叫王琦的名字。

    “你認(rèn)識(shí)？”

    王琦跟那邊打了個(gè)招呼：“那是我初中同學(xué)?！?/br>
    韓學(xué)美看了一下那邊幾個(gè)：“你過去玩一會(huì)兒吧，今天一直陪著我練，自己都沒玩上?！?/br>
    王琦這姐們兒特別講義氣：“不去不去，說好了陪你練的?！?/br>
    韓學(xué)美：“可你在這里我還有點(diǎn)放不開，你放心好了，我都能慢慢滑了，而且我就在這邊上溜邊兒滑一下，沒事的你自己過去玩，待會(huì)兒咱兩一起走就行?！?/br>
    那頭還在叫王琦，兩人就分開了。

    剛開始韓學(xué)美一個(gè)人在邊上滑，慢慢的平衡感好了點(diǎn)，也能一下子溜出去，韓學(xué)美學(xué)的真的很快，很快能離開邊緣地帶在溜冰場(chǎng)中間溜達(dá)。

    她姿勢(shì)稍微有些笨拙，也吸引了其他人的注意，就比如跟牛林一起的那群人，其中有個(gè)女生對(duì)牛林有點(diǎn)意思，看牛林對(duì)韓學(xué)美惡意滿滿，還曲解了牛林的意思。

    “咱們玩搭火車吧?！?/br>
    “好啊，誰在前面?！?/br>
    “我吧，我還沒當(dāng)過火車頭呢?！迸e起手來。

    搭火車就是一串人手搭著肩膀往前面滑，因?yàn)槿诉B成一長串，所以叫“搭火車”，站在前面當(dāng)火車頭的技術(shù)要好一點(diǎn)才行，女生學(xué)的時(shí)間不長，每次滑都是在火車尾巴上。