“mama，許久治說(shuō)，他mama說(shuō)了，晚上讓咱們上他家吃飯?！毙l(wèi)紅甩著小辮子進(jìn)屋傳話。

    柳迎春來(lái)過(guò)兩次，恰巧都趕上衛(wèi)孟喜和陸廣全不在家的時(shí)候。

    今晚他們就正式搬家，在金水煤礦落下根了，衛(wèi)孟喜很高興，把五個(gè)崽狠狠地洗刷一遍，換上干凈衣服，又提上早已準(zhǔn)備好的禮物，全家一起上門。

    那是一套景德鎮(zhèn)產(chǎn)的碗碟，聽(tīng)衛(wèi)東說(shuō)他們家還沒(méi)買碗，衛(wèi)孟喜就提前告訴柳迎春別買了，搬家那天她帶過(guò)去。

    他們家分到的小房子是筒子樓里二十來(lái)平的套一，就在一樓，墻是粉刷過(guò)的，地板是擦得亮堂堂的，窗玻璃和外圍的鐵欄桿也刮得干干凈凈，一點(diǎn)銹跡也沒(méi)有。

    小小的客廳里，沙發(fā)，飯桌，柜子和書(shū)桌都有，真真是麻雀雖小五臟俱全。許家兩口子的眼里，蓄滿了溫柔的笑意，偶爾互相對(duì)視一眼，都是滿滿的情義。

    是啊，柳迎春自打收到死亡通知書(shū)那天，心就死了，活下去的唯一希望就是兒子，把兒子養(yǎng)大，給許家留個(gè)根。村里也有不少人給她介紹過(guò)對(duì)象，承諾給她掙工分幫她養(yǎng)兒子，但她從未動(dòng)搖過(guò)，哪怕面對(duì)閑漢不懷好意的sao擾，長(zhǎng)舌婦女的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，她也不為所動(dòng)。

    而許軍，在那樣惡劣的熱帶叢林死里逃生，好容易聯(lián)系上部隊(duì)，又要臥薪嘗膽，深入敵營(yíng)，行差踏錯(cuò)一步，就是死無(wú)葬身之地，永遠(yuǎn)的消失在這個(gè)世界上……他活著的每一秒鐘，都是為了妻子和兒子，為了這個(gè)國(guó)家。

    現(xiàn)在，一個(gè)上大學(xué)，一個(gè)當(dāng)干部，徹底搬離菜花溝，在這個(gè)充滿無(wú)限可能的金水煤礦，擁有了自己的家。

    好人就會(huì)有好報(bào)，上天待他們挺公道。衛(wèi)孟喜光想著，就眼眶發(fā)酸。

    她相信，她和陸廣全的努力，也配得上這份公道。

    第54章

    在緊鑼密鼓裝修一個(gè)星期, 又精心籌備三天之后，1981年8月6號(hào)，石蘭省金水市人民路上, 伴隨著足足響了五分鐘的炮仗聲, 一家名叫“美味鹵rou店”的小店開(kāi)業(yè)了。

    沒(méi)有大腕云集，也沒(méi)有大cao大辦, 甚至連剪彩儀式都沒(méi)搞，衛(wèi)孟喜和劉桂花帶著一群來(lái)看熱鬧的娃，就把店開(kāi)張了。

    裝裱好的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，被高高掛在墻上, 確?？腿四艿谝谎劬涂吹?。臨街面放了一排干凈透明的玻璃柜子, 柜子下部貼著一層紅色的包裝紙，上書(shū)“美味鹵rou店”，就連油紙袋也是專門訂做的, 上面印著“美味鹵rou店”。

    本來(lái)衛(wèi)孟喜沒(méi)想這么搞，無(wú)所不在的洗腦式廣告, 可小衛(wèi)紅叭叭說(shuō), 要讓全國(guó)人民都知道他們的鹵rou店名字, 衛(wèi)孟喜忽然就靈機(jī)一動(dòng)——這不就是那些穿越文里說(shuō)的, 品牌的力量嗎？

    有了這么朗朗上口的名字, 不好好宣傳一下, 以后還怎么做大做強(qiáng)。

    這個(gè)店里有鍋灶, 還有低價(jià)買的煤炭, 她們一邊賣鹵貨，還能一邊鹵貨, 兩不耽擱。左右兩面墻上, 一面貨架上整齊的擺放著各種玻璃調(diào)料罐, 看著就很衛(wèi)生；另一面則是各種鹵貨的價(jià)格，豬臉rou、豬舌頭、豬耳朵、鹵肥腸、鹵雞、鹵鵝……全用大大的紅油漆明碼標(biāo)價(jià)。

    “喲，小衛(wèi)同志的鹵rou店今兒開(kāi)張啦？”王干部前幾天就聽(tīng)衛(wèi)孟喜說(shuō)過(guò)，后面這家敲敲打打的店是她新開(kāi)的鹵rou店。

    “看我給你帶了一堆老姐妹來(lái)?！?/br>
    她身后當(dāng)真跟著一群頭發(fā)半白的老太太，一個(gè)個(gè)精神奕奕，滿面紅光，穿著也十分干凈體面。

    “你們上次不是還問(wèn)我鹵rou哪兒買的，就這家，你們放心的閉眼買，不好吃來(lái)找我?！?/br>
    衛(wèi)孟喜趕緊擦擦手，“謝謝王阿姨，也謝謝幾位阿姨捧場(chǎng)，咱們今天開(kāi)業(yè)第一天，所有鹵貨打九五折。”

    有的人不知道“打九五折”啥意思，她就耐心的舉例子，“平時(shí)買一塊錢的東西，今天量還是一樣的量，但付錢只需要付九毛五，如果購(gòu)買滿十元的話，可以直接打九折?！?/br>
    有個(gè)老太太接嘴，“就是買十塊的東西，是不是只需要付九塊？”

    衛(wèi)孟喜肯定的點(diǎn)頭。

    老太太眸光一動(dòng)，那可是優(yōu)惠一塊錢吶！實(shí)打?qū)嵉哪苁∠乱粔K錢，夠買半斤rou啦！買五塊只能省二角五分，買八塊省四角，買九塊省四角五分，但只要買足十塊，一下子就能省一塊錢！

    衛(wèi)孟喜運(yùn)用的就是后世的營(yíng)銷策略，買一件的折扣永遠(yuǎn)沒(méi)有買兩件的高，兩件又沒(méi)三件的高，這就促使消費(fèi)者控制不住的想要擁有更高的折扣，因?yàn)檫@是任何人都會(huì)有的“占便宜”心理……結(jié)局嘛，自然是買得越多，她賺得越多，消費(fèi)者也覺(jué)著占到了越大的便宜。

    雙贏。

    好幾個(gè)老太太躍躍欲試，可有人還是得潑冷水，“誰(shuí)家也吃不完十塊錢的鹵rou，我看還是算了，咱們家不像王姐有冰箱，別放壞了可惜?！?/br>
    剛才問(wèn)話的老太太努努嘴，把其他人叫到一邊，小聲嘀咕幾句，便目露喜色。

    “小衛(wèi)同志，你看這樣行不行，咱們兩個(gè)人合買十塊錢的，你幫我們分兩包裝，咋樣？”

    原本每人各買五塊的，每人只能享受二角五分的優(yōu)惠，但合買一下子就變成了五角，翻倍占便宜??！

    衛(wèi)孟喜心說(shuō)，她還真猜對(duì)了，家庭婦女們的智慧，能省一分是一分，“要是別人肯定不行的，因?yàn)檫@不符合我最初說(shuō)的單人單次買滿十塊的要求……”

    老太太很失望，但下一秒，衛(wèi)孟喜就說(shuō)“但是”。

    “幾位阿姨都是王阿姨介紹來(lái)的，我就破例一次，你們以后可一定要多來(lái)照顧我喲。”

    老太太們頓時(shí)喜笑顏開(kāi)，王干部也不動(dòng)聲色的挺了挺胸膛。

    于是，原本只打算買兩三塊錢的鹵rou，為了即將占到的“便宜”，老太太們兩兩一伙，都合買十塊錢的。

    衛(wèi)孟喜敞亮，稱重在她們眼皮子底下看著稱，每一袋都把稱頭留得足足的，偶爾還會(huì)多加個(gè)一兩片。

    東西是不多，兩片rou也值不了幾個(gè)錢，但誰(shuí)不高興呢？都夸她會(huì)做生意，為人厚道啥的。

    她本來(lái)就在小菜街賣了好幾個(gè)月的鹵rou，前幾天賣的時(shí)候也一直宣傳自己的店就要開(kāi)業(yè)了，時(shí)間地點(diǎn)都告訴別人，很快，很多跟王阿姨一樣的老主顧都趕來(lái)。

    衛(wèi)孟喜既然說(shuō)是看在王阿姨的面上才給她們的優(yōu)惠，那么接下來(lái)的客人她就不會(huì)再破例，都一口咬定就是要單人單次買滿十塊才能達(dá)到減一塊的要求。

    幸好，這些老顧客都不難纏，能比平時(shí)便宜他們已經(jīng)很滿意啦！

    一整個(gè)上午，劉桂花在鍋灶上又洗又切又燒的，壓根沒(méi)時(shí)間來(lái)柜臺(tái)這邊看熱鬧，衛(wèi)孟喜的嘴巴也沒(méi)歇過(guò)，不停的介紹，不停的稱重，切rou，收錢，補(bǔ)錢。

    她在柜臺(tái)后面靠墻的地方打了一個(gè)鐵柜子，權(quán)當(dāng)保險(xiǎn)箱用，上面敞開(kāi)的大抽屜是收放零錢，每攢到幾張大團(tuán)結(jié)就放到下面帶鎖的柜子里。

    衛(wèi)孟喜現(xiàn)在想起上個(gè)月弄丟那一桶錢，心臟還時(shí)不時(shí)抽痛呢。

    “衛(wèi)國(guó)衛(wèi)東，下來(lái)吃飯?！?/br>
    反正是暑假，衛(wèi)孟喜把幾個(gè)孩子帶來(lái)“見(jiàn)見(jiàn)世面”，建軍和新出爐的許久治小朋友，自然也是要來(lái)的。

    一整個(gè)上午，她們?cè)跇堑紫伦錾?，孩子們就在樓上玩打仗，玩過(guò)家家，上上下下的在樓梯上跑，衛(wèi)孟喜不讓他們吵人，好嘛，那就爬。

    一整個(gè)樓梯和樓上房間的地板，都被他們這幾個(gè)人形拖把給擦干凈了。

    就這，衛(wèi)孟喜也沒(méi)時(shí)間生氣，“趕緊吃完睡午覺(jué)，我們下午還要干活呢?！?/br>
    鍋灶都沒(méi)空，就去隔壁每人要一碗面，讓燒個(gè)雞蛋湯，配著自家鹵rou，建軍高興得“嗷嗷”叫。

    許久治也只是第三次吃衛(wèi)阿姨的美味鹵rou，但他不叫喚，也不像衛(wèi)東猴子一樣打鬧，只是小嘴巴包得鼓鼓囊囊，嚼得飛快，一雙筷子使得十分溜。

    他也是最會(huì)照顧人的，小呦呦手短夠不著，他就會(huì)站起來(lái)給她夾菜，還挑著切得小塊，薄片的，喝雞蛋湯還要幫她吹不燙了才行，簡(jiǎn)直就是個(gè)盡職盡責(zé)的小保姆。

    衛(wèi)孟喜實(shí)在是太累了，六個(gè)崽吃飯也閑不下來(lái)，總要趁著各自的mama不注意，碰一下這個(gè)的袖子，揪一下那個(gè)的辮子，以前很乖的根寶也跟著衛(wèi)東“學(xué)壞”，擠眉弄眼笑嘻嘻的。

    只要不是原則性錯(cuò)誤，衛(wèi)孟喜都選擇睜只眼閉只眼。用蘇奶奶的話說(shuō)，她以前動(dòng)不動(dòng)獅吼功其實(shí)是不對(duì)的，吼久了她累，孩子免疫后也會(huì)失去震懾作用，甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)孩子性格影響也不好。

    想想吧，家里有個(gè)每天練獅吼功的mama，孩子能學(xué)會(huì)好好說(shuō)話？不也是吼嘛。

    按蘇奶奶的理論，這么多孩子就像放羊，外松內(nèi)緊。劃定一個(gè)羊圈，只要羊群在范圍內(nèi)活動(dòng)就行，牧民要學(xué)會(huì)高效牧羊。

    可惜，有的羊就是很欠揍，衛(wèi)東忽然神秘兮兮的說(shuō)：“大姐三姐，我給你們看個(gè)東西?！?/br>
    倆女孩已經(jīng)上過(guò)很多次當(dāng)，不是蟲(chóng)子就是小壁虎，或者是被他折磨得半死不活的小老鼠，“不看?！?/br>
    她們懶得理他，他也不死心，猴子一樣竄過(guò)來(lái)，從身后捏著拳頭伸過(guò)來(lái)，“大姐三姐你們看?！?/br>
    小手慢慢張開(kāi)，倆女孩也被引得目不轉(zhuǎn)睛的盯著。

    “頭低下來(lái)一點(diǎn)，放心，不是嚇人的東西，我發(fā)誓?！?/br>
    他說(shuō)得信誓旦旦，根花衛(wèi)紅再不懷疑，睜著大大的眼睛，低頭……忽然，她倆吸了吸鼻子，“哇”一聲叫起來(lái)。

    “嘿嘿嘿，嘗嘗本大王的荷包蛋炒黃豆鹵rou屁！”

    “mama衛(wèi)東他拿屁熏我們！”

    衛(wèi)孟喜離得遠(yuǎn)都被熏得睜不開(kāi)眼，從睜眼他就吃了荷包蛋和很多炒黃豆，現(xiàn)在又是rou又是面的，都是高蛋白不好消化的東西，那臭……就是黃鼠狼聞到也會(huì)被臭暈的。

    “衛(wèi)東你死定了！”衛(wèi)紅可不像根花溫柔，直接一個(gè)健步?jīng)_過(guò)去要踹他屁股。

    他跑得比猴子還快，衛(wèi)紅不僅踹了個(gè)空，還被慣性一帶，在地上摔了個(gè)大馬趴，頓時(shí)嘴一張，“哇”的哭起來(lái)。

    衛(wèi)東早早的竄二樓上去，整個(gè)房子回蕩著他找死的笑聲。你就說(shuō)吧，衛(wèi)孟喜能不揍？就是累得坐輪椅她也能蹦起來(lái)爆揍他狗頭。

    反正，好好一頓午飯，不是這個(gè)哭就是那個(gè)嚎的，衛(wèi)紅根花告狀，衛(wèi)東就說(shuō)上次他怎么著怎么著也是被她們騙了，還拉來(lái)二哥和建軍哥作證，孩子分成兩撥在那兒對(duì)簿公堂，店里吵得屋頂都快掀翻去。

    她也想講公道，也想用證據(jù)說(shuō)話，給他們斷個(gè)清楚明白，可他們扯的都是些自己都不一定記得的陳芝麻爛谷子，已經(jīng)是“死無(wú)對(duì)證”的，衛(wèi)孟喜在這一瞬間真想把他們?nèi)映鋈?！通通不要?/br>
    “閉嘴，再吵嘴待會(huì)兒就給你們打包送回去。”

    終于，世界安靜了，姐弟四個(gè)眨巴眨巴眼睛，悄咪咪閉嘴。

    衛(wèi)孟喜對(duì)著劉桂花抱歉的笑笑，指指腦袋，“總有一天要被他們煩死。”

    她可以摸著良心說(shuō)，除了呦呦還小，以及上輩子的遺憾，她稍微偏疼一點(diǎn)，大這四個(gè)她都是不偏不倚的合格的端水大師，可他們仿佛就是有用不完的精力惹她生氣。

    說(shuō)不團(tuán)結(jié)吧，在面對(duì)外人的時(shí)候他們又能一致對(duì)外，干仗還搞分工協(xié)作，嘴巴緊得拉鏈似的，mama做生意的事一個(gè)字不漏，更別說(shuō)哪個(gè)小孩敢欺負(fù)小呦呦，他們能把人揍到哭爹喊娘。

    說(shuō)團(tuán)結(jié)吧，又天天要爭(zhēng)這爭(zhēng)那，就連每人給一角錢零花錢，他們也覺(jué)著自己的錢沒(méi)有其他人的新，或者比他們多了一個(gè)折角。

    “既然你們有用不完的精力，那就回家給我干活去?！?/br>
    “好呀！我們喜歡幫mama干活。”四小只異口同聲。

    衛(wèi)孟喜氣結(jié)，不想再多說(shuō)一句話，倒是劉桂花想要緩解氣氛，小聲說(shuō)，“今早這生意可真好，我瞅著比咱們?cè)诘V區(qū)賣得還多?！?/br>
    衛(wèi)孟喜還沒(méi)數(shù)錢，但鹵rou賣了多少她大致有個(gè)數(shù)，“是要比礦區(qū)多點(diǎn)。”多一倍吧。

    但她也知道，今天能賣這么多，主要還是剛開(kāi)張，以前的老主顧光顧的多，新客人并沒(méi)多少。

    歸根結(jié)底，還是她這店開(kāi)得太低調(diào)，顧忌著自己是第一家私營(yíng)業(yè)主，怕陣仗搞太大引來(lái)太多關(guān)注，其實(shí)是她被打辦的人追趕出心理陰影了，忘記現(xiàn)在是有執(zhí)照的人……真應(yīng)該聽(tīng)蘇奶奶的，花錢請(qǐng)人舞舞獅子啥的，怎么說(shuō)也能吸引一波流量。

    正想著，對(duì)面國(guó)營(yíng)飯店的林姐火急火燎跑來(lái)，“小衛(wèi)趕緊的，給我切一斤豬臉，兩個(gè)耳朵，一根豬舌。”也是他們運(yùn)氣好，吃個(gè)飯也能遇到生意。

    衛(wèi)孟喜放下沒(méi)吃完的半碗面，洗洗手，穿上白色工作服，“好嘞，是客人點(diǎn)的嗎？”

    “噓……這次來(lái)的可不是一般客人?！?/br>
    衛(wèi)孟喜本來(lái)是不好奇的，她忙了一上午都快累成狗了，多講一句話都覺(jué)著累，可耐不住林姐想說(shuō)啊。

    “聽(tīng)說(shuō)是省里來(lái)的大領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)做什么調(diào)研的，在二樓聞見(jiàn)香味兒，問(wèn)咱們是不是做啥好吃的，我一尋思，肯定是你這邊香過(guò)去的?！?/br>
    “謝謝林姐幫我介紹生意，以后有要吃的只管過(guò)來(lái)?！?/br>
    她攤子的進(jìn)賬，每天至少有二十塊是來(lái)自于對(duì)面飯店的食客。按理來(lái)說(shuō)食客買了鹵rou，點(diǎn)的菜就會(huì)減少，直接影響到飯店的生意，他們都應(yīng)該不待見(jiàn)她才對(duì)。但衛(wèi)孟喜做事大方，林姐和曹經(jīng)理都沒(méi)少吃她的rou，反正拿的是死工資，多賣出去幾個(gè)菜也不會(huì)多發(fā)一分工資，缺乏積極性和主人翁意識(shí)。

    可她不知道的是，今天來(lái)利民飯店用餐的真是省商業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)，他們一行四人調(diào)研了一個(gè)上午，正是人困馬乏的時(shí)候，就著衛(wèi)孟喜的鹵rou，居然破天荒的每人吃了三碗米飯。

    “老劉啊，你們金水市的熟食店做得不錯(cuò)嘛?！?/br>
    姓劉的市領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)也是第一次吃這樣的鹵rou，也有點(diǎn)意猶未盡，“領(lǐng)導(dǎo)喜歡就帶一點(diǎn)回去?！?/br>
    “不可?！边@時(shí)候的干部還是十分清廉的，堅(jiān)決不拿下屬一針一線，“做鹵rou的師傅年紀(jì)應(yīng)該不小了，也不知道是哪個(gè)店的？”

    做吃的，天賦只是一部分，更重要還是經(jīng)驗(yàn)，只有工作年限足夠長(zhǎng)的大師傅，才知道東西怎么做好吃。

    劉姓領(lǐng)導(dǎo)也跟著點(diǎn)頭，“領(lǐng)導(dǎo)稍等，我下去問(wèn)問(wèn)?！?/br>