更別說(shuō)平時(shí)衛(wèi)孟喜每到上一批貨快要賣光的時(shí)候，就能接到他的慰問(wèn)電話。

    這不，要不是每隔半個(gè)月打個(gè)電話來(lái)礦區(qū)問(wèn)好，他就不會(huì)知道衛(wèi)孟喜盤算新店的事，就更不可能想到寄樣選樣的辦法，現(xiàn)在也不可能從衛(wèi)孟喜腰包里賺到錢。

    他的商業(yè)頭腦很不錯(cuò)，難怪能早早的就在羊城租下檔口賣文具。

    衛(wèi)孟喜現(xiàn)在回想去年第一次拿貨，他說(shuō)減不掉，干脆把剩下的三十六塊留著下次來(lái)再付的話，很有可能就是他主動(dòng)留下的魚餌，賭她不是貪小便宜的人，賭她還會(huì)再去。

    有了這層人為制造的“信任”和“愧疚”，果然衛(wèi)孟喜每次都只跟他拿貨，砍價(jià)也不會(huì)砍太狠……唉，都是千年的老狐貍啊！

    跟他比起來(lái)，衛(wèi)孟喜都不敢說(shuō)自己有商業(yè)頭腦，不敢說(shuō)自己精于人情世故了，這位張老板才是牛人！

    話說(shuō)回來(lái)，店鋪緊鑼密鼓搞裝修的時(shí)候，衛(wèi)孟喜又得發(fā)愁一個(gè)問(wèn)題——招工。

    按照以往的經(jīng)驗(yàn)，一旦聽說(shuō)她要招工，整個(gè)礦區(qū)就要熱鬧一個(gè)星期，知道她招工會(huì)優(yōu)先考慮困難群眾，可現(xiàn)在加工廠已經(jīng)把大部分困難群眾照顧到了，剩下的都是不那么困難的……于是，大家伙那是一個(gè)塞一個(gè)的，準(zhǔn)備來(lái)個(gè)比慘大會(huì)。

    這不，這一次也不例外，她剛放出消息說(shuō)要招工，當(dāng)天晚上就有人提著雞鴨鵝上門來(lái)了，她不讓進(jìn)門，不收禮，大家伙就開始說(shuō)自家有多困難，老人生病，孩子上學(xué)，自己又沒工作，巴拉巴拉……

    衛(wèi)孟喜簡(jiǎn)直哭笑不得，大家都知道她會(huì)照顧老弱病殘婦，但那是加工廠啊，看文具店的必須是李曉梅和胡美蘭這樣，年輕活潑有點(diǎn)文化素養(yǎng)的，去年郝忠梅那樣的她可不招。

    “大家先回去，東西我不能要，咱們這次的招工跟以前不一樣，具體要求明天我會(huì)貼到加工廠門口，大家可以相互轉(zhuǎn)告?！?/br>
    雖然新店只開了兩家，但她打算招五個(gè)人，加上胡美蘭正好六人守三店，輪換著來(lái)。

    一個(gè)人守店，工作強(qiáng)度是不大，沒啥重體力活，可工時(shí)太長(zhǎng)了，整天耗在同一件事上，人的精神容易疲勞。

    兩個(gè)人分早晚班守，一個(gè)月輪換一次，早班從早八點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，晚班從下午兩點(diǎn)到晚八點(diǎn)，還能睡在樓上，都只用上六個(gè)小時(shí)，剩出半天時(shí)間想干啥就干啥。

    當(dāng)然，中途還能自行商量換班替班，只要保證錢貨交接清楚，店里有人就行。

    年輕人嘛，別整天只知道上班上班，外面的世界那么大，美好的事物那么多，就應(yīng)該把時(shí)間騰出來(lái)，多出去玩玩。

    至于工資，因?yàn)楣r(shí)短，也沒啥強(qiáng)度，工資肯定不會(huì)有洗下水和跑業(yè)務(wù)的煤嫂高，但相比外頭的普遍工資水平，也只高不低。

    無(wú)論是工資待遇，還是工作時(shí)間休息安排，又或者是工作內(nèi)容，體面程度，哪一樣但凡有一樣都是難得的好工作……全占了，那就是打著燈籠也難找的好工作，誰(shuí)能拒絕？

    正經(jīng)國(guó)營(yíng)單位新華書店，也沒這么自由的！

    告示剛貼出去的當(dāng)天中午，就有二十幾個(gè)年輕人來(lái)報(bào)名，衛(wèi)孟喜一看，喲呵，居然大部分都是煤礦子弟，而且還都是高中學(xué)歷。

    以前是等著分工或者頂替父母工作，現(xiàn)在張勁松治下嚴(yán)厲，啥都要按規(guī)矩辦事，不允許再出現(xiàn)開假證明謊報(bào)年齡學(xué)歷的事，父母工作崗位只有倆，但孩子有四五個(gè)的，就輪不著工作，只能干等著。

    聽說(shuō)衛(wèi)孟喜的書店招工，立馬一窩蜂就來(lái)了，萬(wàn)里書店聲名在外嘛。

    告示貼了三天，攏共有五十多個(gè)年輕人來(lái)報(bào)名。衛(wèi)孟喜信守承諾，先在窩棚區(qū)里找，沒找著符合她要求的，且大多數(shù)家庭都被她弄成了雙職工，孩子成年的都結(jié)婚了，沒結(jié)婚的都還在上學(xué)，還真挑不出來(lái)。

    于是，她就在這些煤礦子弟里挑了五個(gè)相對(duì)家境困難的，四女一男，先讓胡美蘭和李曉梅負(fù)責(zé)培訓(xùn)。

    經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的歷練，現(xiàn)在的曉梅十分干練，對(duì)銷售這一行，那是相當(dāng)有心得，哪怕衛(wèi)孟喜自己也不是她的對(duì)手。

    她培訓(xùn)出來(lái)的員工，都是三天就能單獨(dú)上崗。

    1984年國(guó)慶節(jié)前一天，在歡欣熱鬧的鑼鼓聲中，衛(wèi)孟喜的萬(wàn)里書店二分店三分店同一天開業(yè)。

    第84章

    跟以往的四次開業(yè)不一樣, 這一次衛(wèi)孟喜搞得轟轟烈烈，十分盛大。

    先是在店鋪裝修尚未完工時(shí)，就在店子周圍掛上紅布標(biāo), 上面明明白白寫著萬(wàn)里書店何時(shí)開業(yè), 開業(yè)前五天所有文具一律八八折，通通八八折, 買滿三十元還送一瓶墨水兒！

    買滿五十元送價(jià)值兩元的鋼筆！

    附近的學(xué)生們老師們家長(zhǎng)們，一抬頭就能看見書店無(wú)處不在的廣告。

    這還不算，新招聘的店員，衛(wèi)孟喜還讓他們直接去發(fā)傳單。反正她現(xiàn)在跟印刷廠的人也熟, 一張作業(yè)本封面那么大的紙上, 加黑加粗寫著開業(yè)時(shí)間地點(diǎn)和優(yōu)惠，店員們穿著統(tǒng)一定制的白襯衫黑色西裝褲和黑皮鞋，見人就發(fā)。

    金水市的各大小街道種滿了梧桐樹, 九月份的傍晚，吃過(guò)晚飯后, 男女老少們?nèi)甲嗤湎鲁藳觥?/br>
    店員們騎著自行車, 順著各大小街道走, 一路都是乘涼的群眾, 他們見人就發(fā), 嘴巴又甜, 這個(gè)“阿姨”, 那個(gè)“叔叔”……很快, 也就是半天的時(shí)間，整個(gè)金水市就被他們發(fā)完了。

    金水市發(fā)完了, 可傳單還有啊, 李曉梅就建議, 讓他們上書城發(fā)去，反正閑著也是閑著，老板可是開著工資呢！

    于是，除了守店的胡美蘭，其他五個(gè)人，又裝了幾百份傳單殺省城去?，F(xiàn)在兩個(gè)城市之間距離越來(lái)越短，還開通了公共汽車，每半小時(shí)就要發(fā)一趟，人員流動(dòng)十分方便。

    方便到他們今天剛發(fā)了傳單，第二天就有書城市民拿著傳單來(lái)問(wèn)，是真的買滿三十送墨水嗎？

    衛(wèi)孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引過(guò)來(lái)，那可是錦上添花！不就是多印點(diǎn)傳單嘛，也花不了幾個(gè)錢。

    這幾個(gè)店員也夠機(jī)靈，曉梅只是說(shuō)去書城發(fā)，沒說(shuō)上哪兒，他們卻無(wú)師自通的，專門去各大中小學(xué)門口，尤其是放學(xué)的點(diǎn)兒，拿幾個(gè)餅子，灌一壺涼白開，就守在人學(xué)校門口。

    放學(xué)鈴聲一響，立馬就開始發(fā)。

    只要是出來(lái)的學(xué)生，都必須人手一張傳單，短短幾天功夫，幾乎整個(gè)書城市的學(xué)生群體中，都知道距離三十公里以外的隔壁市，即將開這么兩家書店，當(dāng)天有便宜可撿！

    也有的學(xué)生，因?yàn)椴恢廊f(wàn)里書店是個(gè)啥，周末呼朋引伴來(lái)金水踩點(diǎn)，正巧踩到了人民路上的萬(wàn)里書店。

    可以這么說(shuō)，沒有一個(gè)學(xué)生能一分錢不花從萬(wàn)里書店走出來(lái)。

    因?yàn)槔锩娴臇|西，就沒有一個(gè)學(xué)生拒絕得了！

    但凡是有人來(lái)過(guò)，書城市的學(xué)生群體就要被炸，于是源源不斷的學(xué)生從省城坐車過(guò)來(lái)，雖然還沒開始搞活動(dòng)，但一分店的營(yíng)業(yè)額呈現(xiàn)出了數(shù)量級(jí)的暴增。

    尤其星期天的時(shí)候，胡美蘭和另外一個(gè)新店員壓根忙不過(guò)來(lái)，她們還沒開門呢，排隊(duì)的學(xué)生已經(jīng)把隊(duì)伍排到隔壁鹵rou店門口了。

    衛(wèi)孟喜在礦區(qū)家里還睡懶覺呢，壓根不知道也來(lái)不及被通知到店門口的情況。幸好曉梅機(jī)智，當(dāng)機(jī)立斷留下兩名店員幫忙，發(fā)傳單只去兩個(gè)就行。

    就這樣，四個(gè)店員守一個(gè)店，還忙得水都喝不上一口，一天下來(lái)營(yíng)業(yè)額居然破六百！

    可以預(yù)見，等到正式開業(yè)的時(shí)候，生意要火爆成啥樣。衛(wèi)孟喜于是又緊急培訓(xùn)了六個(gè)年輕人，算是招的臨時(shí)工，說(shuō)好開業(yè)前一天加開業(yè)后一個(gè)星期去幫忙，一共八天時(shí)間，包一日三餐，每人開三十塊錢。

    等到開業(yè)那天，事實(shí)證明，她的準(zhǔn)備是對(duì)的。

    得益于無(wú)處不在的各種手段的廣告和造勢(shì)，1984年國(guó)慶節(jié)前一天，他們才剛準(zhǔn)備開門，聽說(shuō)門口就已經(jīng)有家長(zhǎng)在排隊(duì)了。

    今天是工作日，但沒辦法，孩子要買文具，總不能讓他們自己翹課出來(lái)買吧？只能家長(zhǎng)們上班路上順便去排個(gè)隊(duì)，或者請(qǐng)半小時(shí)的假來(lái)咯。

    在陣陣鞭炮聲中，衛(wèi)孟喜請(qǐng)來(lái)工商局徐良局長(zhǎng)，他帶來(lái)文化局局長(zhǎng)，以及對(duì)面新華書店的總經(jīng)理，舉行了一個(gè)頗具規(guī)模的開業(yè)典禮。

    跟徐良打交道，尤其是請(qǐng)他幫忙，衛(wèi)孟喜本來(lái)有點(diǎn)犯怵，但遠(yuǎn)在京市的陸工，就一個(gè)電話的事，徐良就自個(gè)兒上門問(wèn)小衛(wèi)啥時(shí)候開業(yè)，他要來(lái)“湊熱鬧”。

    衛(wèi)孟喜簡(jiǎn)直受寵若驚，她原以為他這么正派的人，是絕對(duì)不會(huì)喜歡跟個(gè)體戶打交道的。

    但她還是低估了陸工的魅力，也低估了自己在對(duì)方心目中的地位。

    反正，有了兩大主管單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定，又有了對(duì)面國(guó)營(yíng)單位的背書，衛(wèi)孟喜的開業(yè)是怎么盛大怎么來(lái)，請(qǐng)了舞獅隊(duì)不算，還請(qǐng)了花燈隊(duì)的，各種樂器一響，從早跳到晚，看熱鬧的老百姓把周圍兩條街都給堵上了。

    她帶著幾個(gè)孩子在店里幫忙，不是補(bǔ)貨就是找貨，孩子們也忙前忙后滿頭大汗，終于知道m(xù)ama工作有多辛苦了。中午居然主動(dòng)說(shuō)以后都不花mama的錢了，他們要寒暑假和周末來(lái)店里打零工，自個(gè)兒掙錢花。

    衛(wèi)孟喜：“……”

    可拉倒吧，你們老母親這么辛苦，可不是開店讓你們來(lái)打零工的，該學(xué)啥學(xué)啥去。

    這邊正吃著，那邊又有人進(jìn)來(lái)了，衛(wèi)孟喜隨便扒拉幾口，自己出去換曉梅她們幾個(gè)回來(lái)吃。吃飯都要輪換著去，這么好的生意，衛(wèi)孟喜還真是第一次遇到。

    店里，進(jìn)來(lái)了一群八九個(gè)少男少女，約莫十六七歲，衛(wèi)孟喜從他們談話內(nèi)容得知，已經(jīng)是高三的了。這樣的學(xué)生，推薦啥都沒用，因?yàn)樗麄凂R上就要高考了，最實(shí)際的就是備戰(zhàn)。

    “同學(xué)你們看看想買啥，我們店今天有一款鋼筆不錯(cuò)，金屬筆身，造型時(shí)尚，筆握處還有個(gè)凹陷，寫字寫久了手不容易疼，筆夾還是青花瓷式樣的……待會(huì)兒買滿三十還能送你們一瓶英雄牌墨水，不堵筆，書寫非常順暢。”

    廣告詞都是事先想好，設(shè)計(jì)好，寫好，每人一份發(fā)下來(lái)，需要提前幾天倒背如流的。

    她店里光鋼筆就有十幾款，每一款的優(yōu)勢(shì)是什么，跟其它款比起來(lái)怎么樣，面對(duì)不同的客戶需要著重介紹什么，推薦哪一款，都是事先培訓(xùn)過(guò)的。

    衛(wèi)孟喜只是提出思路，細(xì)節(jié)和內(nèi)容都是胡美蘭和李曉梅自行決定的，但她今天上午聽了太多遍，早已熟記于心。

    正說(shuō)著，她忽然眼前一亮，這群學(xué)生里有一個(gè)居然是她見過(guò)的，就是那天在省政府附近，送她菜譜的女孩，小名叫“貓貓”。

    女孩也認(rèn)出她了，笑瞇瞇過(guò)來(lái)打招呼，“阿姨?！?/br>
    衛(wèi)孟喜愣愣的，這女孩太漂亮了，“你好你好，你陪你哥哥jiejie來(lái)買文具嗎？”

    女孩個(gè)子雖然高，但神情稚嫩，明顯跟這群高三生應(yīng)該不是一個(gè)年紀(jì)的。

    誰(shuí)知女孩卻輕笑，“不是的阿姨，他們是我同學(xué)，我們聽說(shuō)金水市開了家很特別的書店，就來(lái)看看，沒想到是阿姨家的。”

    衛(wèi)孟喜一愣，“那你……”幾歲。

    有個(gè)女同學(xué)過(guò)來(lái)，一把摟住女孩肩膀，“阿姨你別被安文野騙啦，你別看她個(gè)子高，其實(shí)是個(gè)幼稚鬼，今年才十二歲多，十三歲不到呢，是吧？”

    原來(lái)女孩叫安文野，還是個(gè)跳級(jí)的好學(xué)生！

    這年代跳級(jí)是允許的，但十三歲不到就能上高三，那已經(jīng)是天才級(jí)別的了，難怪第一眼就覺著這孩子身上有種與眾不同的氣質(zhì)，非要說(shuō)像的話，跟陸工還有點(diǎn)像。

    不過(guò)，陸工已經(jīng)是歷經(jīng)滄桑并遭遇多年不順的成年人，天才的靈氣rou眼不明顯，這安文野卻是青澀稚嫩的半大小孩，靈氣逼人。

    其他學(xué)生交頭接耳，正在商量要買啥，安文野卻一直安安靜靜，也不隨便摸文具，只是看看，但看好，她都會(huì)拿在手里，挑了一會(huì)兒就要過(guò)來(lái)付錢。

    衛(wèi)孟喜實(shí)在忍不住疑惑，試探道：“小姑娘，當(dāng)時(shí)那本書是王爺爺讓你送給我的吧？”

    她和孟舅舅琢磨很久，覺著排除蘇奶奶的話，最有可能的就是王老。只有他有能力，有人脈能跟女省長(zhǎng)搭上關(guān)系。

    誰(shuí)知安文野卻搖頭，“我不認(rèn)識(shí)阿姨說(shuō)的王爺爺。”

    衛(wèi)孟喜仔細(xì)看她神色，真不像說(shuō)謊。

    “阿姨您要實(shí)在想知道的話，嗯……就想想您做了什么好事吧，是不是幫助過(guò)什么人，反正我只能告訴您，那位不姓王?！?/br>
    她爽快的付了錢，就出去門口等著同學(xué)，省得在店里占著位置，外頭還有人要進(jìn)來(lái)呢。

    直到他們都走了，衛(wèi)孟喜才反應(yīng)過(guò)來(lái)：哎呀，自己怎么收了她的錢！

    而另一個(gè)問(wèn)題是——不是王老，也不是蘇奶奶，會(huì)是誰(shuí)在幫她？她并不覺得自己做過(guò)多少好人好事。

    算了，想不出就算了，賣貨要緊。

    開業(yè)搞活動(dòng)的時(shí)間是五天，從第六天開始，人少了一些，衛(wèi)孟喜也終于能回家休息了，一直到第七天晚上，她做主大家只用上到五點(diǎn)，盤點(diǎn)半小時(shí)后，五點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)下班，去飯店吃一頓好的。

    菜是rou怎么多怎么來(lái)，價(jià)格怎么貴怎么來(lái)，一定要讓大家伙吃飽喝足。

    好在大家都是年輕人，也不喝酒，光喝飲料和吃大魚大rou，兩個(gè)小時(shí)就散了。衛(wèi)孟喜也不做討人厭的老板，不搞什么餐后團(tuán)建，每人發(fā)個(gè)大紅包，各回各家，明兒一早還得上班呢！

    而回到家的衛(wèi)孟喜，當(dāng)然是要做最快樂的事——數(shù)錢咯！

    當(dāng)然，也不是數(shù)真正的紙幣，紙幣太多了，帶回家不方便，她都是暫時(shí)讓曉梅幫她看著，等賬目核對(duì)清楚，盤點(diǎn)無(wú)誤，她再存銀行去。

    不算不知道，一算是真的嚇一跳。

    衛(wèi)孟喜早有思想準(zhǔn)備，生意會(huì)好，可那幾天她都忙飛了，只看見不斷的收錢補(bǔ)錢收錢補(bǔ)錢，清貨速度太快，中途又打電話讓張兆明補(bǔ)了兩次貨，她忙著去火車站接貨，也沒時(shí)間算賬。

    現(xiàn)在一算，差點(diǎn)給嚇到昏厥。

    第一天，三個(gè)店?duì)I業(yè)額一共是4852元，小數(shù)點(diǎn)后面的忽略不計(jì)，因?yàn)榇蠹叶家詾榛顒?dòng)只是搞開業(yè)當(dāng)天，這就是群眾的盲從效應(yīng)。

    其實(shí)傳單上寫的是活動(dòng)持續(xù)五天，但大家都不信，以為后面就沒了，堅(jiān)信第一天一定保真，所以全都在第一天擠來(lái)。