“打住打住，你們?cè)趺椿厥?，平時(shí)一桌的rou你們不吃，燒烤卻連塊皮連根筋都恨不得全吃光?！?/br>
    這也是全世界大多數(shù)mama們的未解之謎。

    她剛下樓，小燕也噠噠噠跑上來(lái)，叫了聲“阿姨”就跟三個(gè)女孩玩到一處去了，看見(jiàn)茶幾上放著的一堆好東西，衛(wèi)孟喜也是想笑，“哥嫂子你們也是，來(lái)玩兒就玩兒嘛，還買(mǎi)什么東西。”

    說(shuō)著，她先給小燕塞了一個(gè)大大的紅包。

    唐云鳳也趕緊給他們家這五個(gè)塞。

    過(guò)年走親戚就是這樣，大人給孩子塞紅包，兩家人互相塞，最后就是錢(qián)換了個(gè)方式又回到自己包里，只是衛(wèi)家這五個(gè)是各有各的存折，沒(méi)流回衛(wèi)孟喜兜里。

    大鋁皮盆里，各種腌制好的雞腿雞翅五花和牛羊rou，全是燒烤必備的葷菜，趙春來(lái)最近在減肥，說(shuō)要吃素，她就給準(zhǔn)備了一些韭菜土豆藕片的，腌制半天，把水分殺出去后，上架子上一烤，香飄十里。

    娃娃們圍成一圈，加上紅燒rou，組成一組三百六十度全包圍的人形抽油煙機(jī)，還是大功率的，燒烤出來(lái)的香味都快被他們吸干了。

    衛(wèi)孟喜：“……”誰(shuí)能拒絕一頓燒烤的誘惑呢？

    基本是烤好一串，孩子們就舉著手說(shuō)“我要我要”的搶走了，一直忙到準(zhǔn)備的食材快吃光，他們才說(shuō)吃飽了，抱著肚子出門(mén)玩。

    幾個(gè)大人這才有時(shí)間聊他們的事。

    “我這次來(lái)，一是想跟你簽個(gè)長(zhǎng)期供貨的合同，以后你嫂子的門(mén)面就從你廠(chǎng)里拿貨，你先別忙著拒絕。”趙春來(lái)居然少有的強(qiáng)勢(shì)和堅(jiān)持。

    “第二件事，就是你有沒(méi)有考慮過(guò)做國(guó)外那種加盟店的模式，我們可以做第一家?！?/br>
    衛(wèi)孟喜一愣，加盟店，這不就是后世鴨脖三巨頭的模式嗎，下面的加盟商能直接借用總部的金字招牌，利用品牌的力量規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，還能有現(xiàn)成的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，少走彎路。

    對(duì)于品牌方而言，則是少了很多批發(fā)和零售的瑣碎環(huán)節(jié)，節(jié)省人力和時(shí)間成本，只需要提供成熟的經(jīng)驗(yàn)和品牌商標(biāo)的使用權(quán)即可獲得收益，這是妥妥的品牌力量變現(xiàn)??！

    衛(wèi)孟喜心內(nèi)激動(dòng)，正中下懷！她之所以要積極鼓動(dòng)唐云鳳開(kāi)這個(gè)門(mén)面，其實(shí)就是想把他們這個(gè)店打造成一個(gè)“靠著美味鴨脖就能成功”的試點(diǎn)，讓外人看見(jiàn)美味牌的價(jià)值。

    只有有價(jià)值的東西，才會(huì)有人投資。

    鴨脖這種東西，看著很小，成本及其低廉，但一旦做得好，利潤(rùn)空間非常大，唯一不好的地方就是只能零售，需要付出非常多的時(shí)間和精力在守店看店上。

    她不是沒(méi)有再繼續(xù)開(kāi)店的本錢(qián)，而是覺(jué)得投入和利潤(rùn)達(dá)不到她期望的點(diǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)算過(guò)，在書(shū)城開(kāi)一家鴨脖店，無(wú)論店面是租還是買(mǎi)的，算上至少兩個(gè)人輪換上班，她一個(gè)月要花在這上面的心思，比開(kāi)一家文具店還多。

    但利潤(rùn)，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上文具店。

    她現(xiàn)在手里已經(jīng)有這么多門(mén)店，幾乎每一次，從員工招聘到培訓(xùn)上崗，從店鋪選址到裝修到能正式開(kāi)張，至少需要花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間，可這還沒(méi)完，等開(kāi)業(yè)后，至少要有半個(gè)月不錯(cuò)眼的盯著，因?yàn)殡S時(shí)都有出岔子的可能，好容易堅(jiān)持一個(gè)月，又到了要盤(pán)賬的時(shí)候，這種事交給誰(shuí)都沒(méi)有自己親力親為放心，這么一折騰又是幾天。

    開(kāi)一家新店，至少要四個(gè)月。

    可一年也只有十二個(gè)月啊，她開(kāi)三家新店能掙到多少錢(qián)？按照這種零敲碎打的售賣(mài)方式，她覺(jué)著不劃算。

    還有一點(diǎn)就是，開(kāi)店零售真的太cao心了，大事小情都得她掛在心上，時(shí)不時(shí)還得去看看店員有沒(méi)有按照她的安排做事，上次發(fā)現(xiàn)的紕漏有沒(méi)有改正，工商食品衛(wèi)生各部門(mén)的檢查一來(lái)，都得她這經(jīng)營(yíng)者親自去對(duì)接，忙出忙進(jìn)，真的很累。

    小破爛摩托為什么那么快就報(bào)廢，還不就是因?yàn)樗T得太多了？

    每天的行駛里程數(shù)平均下來(lái)都在兩百公里左右，這不爛才怪！

    所以，她一直想要找一條稍微再輕松點(diǎn)的路子，加盟就是她想要搞的第一個(gè)嘗試。

    趙春來(lái)經(jīng)常在東南部沿海城市跑，知道加盟這個(gè)說(shuō)法不奇怪，但小衛(wèi)知道他就有點(diǎn)奇怪了，“你也聽(tīng)說(shuō)了？”

    衛(wèi)孟喜只能含糊著，說(shuō)是她以前去羊城拿貨的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)的。

    趙春來(lái)不疑有他，反而佩服起她來(lái)，一個(gè)女同志居然敢單槍匹馬闖羊城，問(wèn)題是她去那幾年正是治安不好又沒(méi)嚴(yán)打的時(shí)候，他一個(gè)男同志都不敢輕易去的，一定要約幾個(gè)伴互相有個(gè)照應(yīng)才行。

    衛(wèi)孟喜也就是現(xiàn)在回想起來(lái)后怕而已，以前下羊城的時(shí)候，除了前面三次有韋向東接應(yīng)，后面的很多次，她都是自己去自己回。

    也是運(yùn)氣好，搶到了那幾年的先機(jī)，現(xiàn)在想要去羊城的內(nèi)地個(gè)體戶(hù)們，被搶被打被殺的，時(shí)不時(shí)就要聽(tīng)說(shuō)幾個(gè)。

    晚上，陸廣全回來(lái)，衛(wèi)孟喜跟他說(shuō)了自己想要發(fā)展加盟商的思路，男人居然一反常態(tài)的不贊成，“在沒(méi)看到效果之前，怕不會(huì)有人愿意來(lái)花錢(qián)?！?/br>
    尤其是，她還把普通十平米小店的加盟費(fèi)設(shè)置在三萬(wàn)塊時(shí)，這就有點(diǎn)天方夜譚了。

    “肯定不是現(xiàn)在就讓人加盟，到底有沒(méi)有效果，咱們得推兩個(gè)成功例子出來(lái)?！?/br>
    榜樣的力量，才是最有說(shuō)服力的。

    唐云鳳那兒雖然有一家了，但當(dāng)時(shí)裝修沒(méi)想好，想到以后要發(fā)展成全省統(tǒng)一的加盟模式，就得把裝修風(fēng)格提一提，“我打算再推一家旗艦店。”

    陸工大概明白她意思了，“那你準(zhǔn)備找誰(shuí)？”

    要找一個(gè)愿意聽(tīng)她安排，有能力和條件在書(shū)城市繁華地段租店面的，最好還得是年輕人。

    “開(kāi)泰哥?！?/br>
    “他？”陸工皺眉，他們每年還是會(huì)去后面的金水村走動(dòng)一下，但自從去年高開(kāi)泰和妻子廖美娟鬧離婚后，他們已經(jīng)有段時(shí)間沒(méi)去了。

    去年鬧得十分不體面，廖美娟一口咬定是衛(wèi)孟喜攛掇了她男人，還幫高開(kāi)泰在外頭找了“小姘頭”，不然高開(kāi)泰不會(huì)跟她離婚，她就是把全部家底搬到娘家去，公婆再怎么不滿(mǎn)，男人也是老實(shí)巴交的好男人。

    當(dāng)時(shí)她是沒(méi)膽子來(lái)找小衛(wèi)鬧，但金水村和煤礦一山之隔，很快就傳到了衛(wèi)孟喜耳朵里，她氣得都不知道說(shuō)啥好了，人在家中坐，鍋從天上來(lái)。

    高開(kāi)泰為什么要提離婚，肯定是夫妻雙方之間的內(nèi)部矛盾，她一外人知道個(gè)屁??？高開(kāi)泰只是在廠(chǎng)里貨車(chē)忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候幫忙往書(shū)城送過(guò)兩次貨，跟被她派去書(shū)城指導(dǎo)文具店開(kāi)業(yè)的胡美蘭短暫接觸過(guò)幾次，不巧有一次被廖美娟的娘家嫂子看見(jiàn)，回去添油加醋一番，廖美娟就跟高開(kāi)泰鬧起來(lái)了。

    去年最嚴(yán)重的的時(shí)候，已經(jīng)鬧到去民政局的路上，幸好高家大家長(zhǎng)攔著，不然就真散了。

    衛(wèi)孟喜悄悄找美蘭了解過(guò)，小姑娘連高開(kāi)泰是誰(shuí)都有點(diǎn)分不清楚，只知道是開(kāi)拖拉機(jī)的，現(xiàn)在人一心要寫(xiě)小說(shuō)，已經(jīng)在《石蘭文藝》上發(fā)表過(guò)短篇小說(shuō)的人了，哪里有功夫摻和他們的事喲？

    她把情況跟廖美娟那糊涂蛋單獨(dú)說(shuō)過(guò)一次，委婉的表示，你們離不離婚那是你們的事，但麻煩別把不相干的小姑娘牽扯進(jìn)來(lái)，損害了人家名譽(yù)你負(fù)責(zé)不起。

    也不知道那次警告效果怎么樣，反正自此一年多，沒(méi)有再聽(tīng)說(shuō)鬧離婚了。

    連陸工這樣不問(wèn)世事的直男都知道，足以想見(jiàn)當(dāng)時(shí)鬧得有多大，有多離譜，現(xiàn)在要去高家，衛(wèi)孟喜也有點(diǎn)不怎么情愿。

    但沒(méi)辦法，廖美娟不是東西，但高三羊老兩口人不錯(cuò)，他們母子六口能在金水村落戶(hù)并蓋房子，還得感謝他們呢，對(duì)于當(dāng)年的他們來(lái)說(shuō)，這份恩情很大，大到她愿意用一個(gè)加盟旗艦店來(lái)償還。

    第二天，陸工去會(huì)徐良，衛(wèi)孟喜就帶著呦呦，挑了幾樣別人送的適合老年人的年禮往后山去。

    這些年下來(lái)，走的人多了，已經(jīng)走出一條能容一輛小汽車(chē)通過(guò)的小路，她們爬到半山腰，衛(wèi)孟喜指著一塊平整的草地說(shuō)：“那年你就是在這兒撿到紅燒rou的。”

    呦呦眨巴眨巴大眼睛，“那是什么時(shí)候的事呀？”

    “你小時(shí)候?！?/br>
    “哦，我知道了，那一定是上幼兒園的時(shí)候，對(duì)不對(duì)mama？”

    衛(wèi)孟喜笑笑，一個(gè)普通的人類(lèi)幼崽，記不住是正常的。

    是的，普通人類(lèi)幼崽，她現(xiàn)在對(duì)自家閨女的定位就是這樣。這孩子子幼兒園時(shí)候還行，每次小何老師見(jiàn)到都說(shuō)孩子聽(tīng)話(huà)，又不考試，衛(wèi)孟喜也就不知道自家閨女真實(shí)水平如何，等到了一年級(jí)，這才上了一個(gè)學(xué)期，人類(lèi)的參差就體現(xiàn)出來(lái)了。

    別人考雙百，她老閨女考一百六十分，光看分?jǐn)?shù)其實(shí)感覺(jué)還不錯(cuò)對(duì)吧？可實(shí)際上，是語(yǔ)文一百，數(shù)學(xué)六十，他們班有45個(gè)小朋友，最后一名就只比她低兩分。

    衛(wèi)孟喜想不通，是這時(shí)候的小學(xué)生就開(kāi)始卷了嗎，還是閨女第一次參加考試，狀態(tài)不好，反正她就是怎么也不信會(huì)是閨女的真實(shí)水平。

    直到，有一次她給了她一塊錢(qián)，讓她打六角錢(qián)的醬油，結(jié)果她只拿了兩毛錢(qián)回來(lái)。

    衛(wèi)孟喜以為是她路上偷偷買(mǎi)零嘴吃了，也沒(méi)責(zé)怪，誰(shuí)知還是賣(mài)醬油的老板追到家里來(lái)，說(shuō)本來(lái)要找她四毛的，是她一口咬定只需要找兩毛就行了。

    看著被老板塞過(guò)來(lái)的兩毛錢(qián)，老母親想起這孩子已經(jīng)不是第一次找錯(cuò)錢(qián)了，一塊以?xún)?nèi)的掰著手指頭勉強(qiáng)能算清，可一旦超過(guò)一塊錢(qián)，手指頭不夠用了，她就經(jīng)常算錯(cuò)。

    衛(wèi)孟喜以前以為是她不認(rèn)真，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，她對(duì)數(shù)學(xué)好像真的要反應(yīng)慢一點(diǎn)，比自己四個(gè)jiejie哥哥真的差多了。

    就連從來(lái)不說(shuō)自己孩子不行的陸工考了她幾個(gè)題，也是搖著頭說(shuō)這孩子以后學(xué)數(shù)學(xué)肯定吃力。

    不僅數(shù)學(xué)吃力，衛(wèi)孟喜覺(jué)著，她記性也沒(méi)大的四個(gè)好，語(yǔ)文能考滿(mǎn)分，那是因?yàn)樗酱僦烙浻脖?，一旦放松一點(diǎn)，三天前剛背的東西她就忘了一半。

    以前，她還覺(jué)著衛(wèi)東和根花學(xué)習(xí)不行，現(xiàn)在看來(lái)他倆都算好的，呦呦才是最讓人頭疼的。

    衛(wèi)孟喜終于有點(diǎn)理解后世那些焦慮的mama了，她現(xiàn)在就已經(jīng)開(kāi)始焦慮了——從她閨女考了倒數(shù)第二那天開(kāi)始。

    母女倆各懷心事的翻過(guò)山頂，下去就是金水村，剛走到村口就有村民主動(dòng)跟她們打招呼，”小衛(wèi)老板來(lái)了？

    “來(lái)啦，嬸子新年好?！?/br>
    小丫頭也甜甜的跟著叫“奶奶”，在禮貌這一塊上，她從沒(méi)讓mamacao心過(guò)。

    老太太們一個(gè)個(gè)高興得很，能被前頭最有錢(qián)的小衛(wèi)老板拜年，她們身上仿佛都帶了財(cái)氣。

    一路邊走邊拜年，到中間的高三羊家，她們還沒(méi)進(jìn)門(mén)，高家老太太就來(lái)拉她，“啊喲我就說(shuō)聽(tīng)見(jiàn)你聲音，你叔還說(shuō)我聽(tīng)岔了?！?/br>
    她今天來(lái)得巧，高家?guī)讉€(gè)兒子都跟著老婆回娘家了，只有老兩口在家，他們家一個(gè)閨女也沒(méi)有，所以也沒(méi)有回來(lái)看他們的。

    “叔，嬸子，新年快樂(lè)，恭喜發(fā)財(cái)?！毙l(wèi)孟喜遞上年禮，又雙手奉上兩個(gè)紅包，大倒是不大，主要是心意。

    這不，老兩口都樂(lè)壞了，本來(lái)以為自從去年那出以后她不會(huì)再跟他們來(lái)往了，誰(shuí)知道大年初三居然還上門(mén)拜年來(lái)了！畢竟以她現(xiàn)在的身家，已經(jīng)完全不需要再跟他們打好關(guān)系了呀。

    就是平素見(jiàn)慣大場(chǎng)面的高三羊，也很意外，“小衛(wèi)怎么來(lái)了，陸科長(zhǎng)呢？”

    消息還挺靈通，衛(wèi)孟喜笑笑，“他工作上的事，大清早就被叫走了，我怕你們接下來(lái)幾天都要去走親戚，就先來(lái)拜個(gè)年?！?/br>
    老兩口都高興，忙端出過(guò)年期間的瓜子糖果，“來(lái)，小呦呦，吃糖?！?/br>
    “謝謝奶奶?！彼S意的抓了幾顆香瓜子，在那兒手嘴并用，開(kāi)始換牙了，還是大門(mén)牙，嗑瓜子兒不方便。

    衛(wèi)孟喜聽(tīng)著院里動(dòng)靜，幾個(gè)兒子都不在，估計(jì)高開(kāi)泰也跟著廖美娟回娘家了，就在猶豫到底要不要現(xiàn)在就說(shuō)。

    這種事還是當(dāng)著高開(kāi)泰說(shuō)比較好，生意是要讓他去做的。

    高三羊人老成精，捋著胡子說(shuō)：“你找開(kāi)泰嗎？他去那邊了?！?/br>
    連“親家”都不愿稱(chēng)呼，看來(lái)這兩年兩家人沒(méi)少鬧。

    “對(duì)，有個(gè)事情想跟他商量一下，看他愿不愿做?！?/br>
    老太太沒(méi)忍住，“什么事，跟咱們說(shuō)一樣的，現(xiàn)在咱們能做他的主?！?/br>
    “嗯哼。”高三羊吹了吹茶沫子，“說(shuō)什么呢，還不趕緊給呦呦拿幾個(gè)魚(yú)丸子?！?/br>
    炸丸子是石蘭省過(guò)年常備的小零嘴，有豬rou的，雞rou的，這兩年生活條件好了，就開(kāi)始炸魚(yú)rou的。

    魚(yú)rou剁成泥，撒上鹽巴和胡椒花椒粉，炸得金黃焦香，吃進(jìn)嘴里麻香麻香的，呦呦自己洗了手，拿著一個(gè)吃。

    老太太熱情的給她兜里塞了三個(gè)，小兜兜就脹鼓鼓的呼之欲出了。

    衛(wèi)孟喜看著，既然高三羊不想說(shuō)高開(kāi)泰的事，那她也就不問(wèn)，主要還是自己來(lái)的目的?！笆?，我這次來(lái)，是想問(wèn)問(wèn)開(kāi)泰哥，我想在書(shū)城開(kāi)一家鴨脖旗艦店，他有沒(méi)有興趣？”

    “哦？你跟老頭子我好生說(shuō)說(shuō)。”高三羊坐直了身子。

    “我們鹵rou廠(chǎng)現(xiàn)在新出了一款產(chǎn)品，是鹵鴨脖鴨翅鴨胗鴨腸這些，但我因?yàn)槭诸^資金有限，沒(méi)辦法再開(kāi)一家門(mén)店，如果他愿意的話(huà)，我可以給他供貨，要多少供多少，直接送貨上門(mén)，還能把我們美味廠(chǎng)的商標(biāo)授權(quán)給他在合作期內(nèi)免費(fèi)使用?！?/br>
    高三羊可是天天看報(bào)紙聽(tīng)廣播的，不是一般農(nóng)村老漢，“意思是，他開(kāi)起來(lái)的店，也可以打你的牌子，不用出手續(xù)費(fèi)？”

    衛(wèi)孟喜笑笑，她可是商人，不是圣母，尤其是有廖美娟夾在中間，“也不是不出手續(xù)費(fèi)，因?yàn)槭褂梦覀兊漠a(chǎn)品，為了對(duì)外好交代，需要出一筆加盟費(fèi)?！?/br>
    “多少？”

    “一萬(wàn)塊?！?/br>
    忽然，廚房里就傳來(lái)盤(pán)子掉地上的聲音。

    衛(wèi)孟喜早就想象到了，老兩口肯定會(huì)大吃一驚，甚至覺(jué)得她是在獅子大開(kāi)口，一萬(wàn)塊有幾個(gè)農(nóng)村家庭能拿得出來(lái)喲！

    可他們不知道的是，一萬(wàn)塊只是她預(yù)定的三分之一，拿貨價(jià)是一樣的，加盟費(fèi)卻只有別人的三分之一，衛(wèi)孟喜真的是在報(bào)恩了。