海事茶館里頓時(shí)發(fā)生了一陣小小的sao動(dòng)。

    這些海商船主們，平日里都諱言“船難”二字，可是他們大多心里清楚，無(wú)論是多熟悉的海路，多么精明能干的船長(zhǎng)和水手，只要船只置身于變幻莫測(cè)的波濤之上，風(fēng)險(xiǎn)就始終如影隨形。

    早先明遠(yuǎn)提出他要為海上的船只“保險(xiǎn)”的時(shí)候，多少人認(rèn)為他是“腦子有坑”，又或者是某種新奇的騙術(shù)伎倆。

    真出了事，便有不少不肯相信的海商想要拆臺(tái)看熱鬧，看看這小郎君到底如何收?qǐng)觥?/br>
    誰(shuí)知明遠(yuǎn)爽快無(wú)比，只要對(duì)方拿出了市舶司提交的“海損報(bào)告”，就能把損失的貨款全部都賠付給屈察。

    原來(lái)……明遠(yuǎn)當(dāng)初承諾的那些，都是真的呀！

    一時(shí)間不少海商與此刻的屈察感同身受——他們的商船或多或少地經(jīng)歷過(guò)與大海覆舟、海上盜匪這等巨大的風(fēng)險(xiǎn)擦肩而過(guò)的事，能夠體會(huì)屈察此刻的痛苦與絕望。

    若是在這等絕望時(shí)刻，有人能夠?qū)p失盡數(shù)賠來(lái)……

    有人能夠記起屈察早先是向明遠(yuǎn)交了1000貫的“保費(fèi)”的，但是此時(shí)此刻，那1000貫，和亟待賠償?shù)绞值乃娜f(wàn)貫相比，那簡(jiǎn)直不值得一提啊！

    此時(shí)此刻，就在這座海事茶館里，不少海商都睜大了眼，看著眼前的一切——沒(méi)有察覺(jué)到他們對(duì)“海事保險(xiǎn)”的看法，正在迅速改觀。

    聽(tīng)見(jiàn)明遠(yuǎn)說(shuō)得如此干脆，屈察雙手猛地一撐桌面站起身，直接撞倒了原本坐著的椅子，砰的一聲。

    屈察卻對(duì)這么大的聲響毫無(wú)察覺(jué)，他只管站著，盯著明遠(yuǎn)，眼里先是閃過(guò)一絲狂喜——那是溺水的人看到了生的希望。

    隨即這一絲狂喜變成了質(zhì)疑與斗爭(zhēng)，繼而成為退縮、絕望……

    屈察雙腳一軟，有些站不住，想要再坐下去，身后的椅子卻已經(jīng)被他撞倒了。

    好在有戴朋興在一旁，猛地一拽朋友的胳膊，幫助他站住。

    戴朋興看著屈察眼中慢慢沁出的淚水，大惑不解地問(wèn)：“屈兄這是怎么了？我們明郎君已經(jīng)答應(yīng)賠償你這次的損失……這是當(dāng)初契約上約定好的?！?/br>
    屈察由戴朋興扶著，踉踉蹌蹌地來(lái)到面露驚異的明遠(yuǎn)面前。

    “明郎君！”

    屈察向明遠(yuǎn)拱手，面露痛苦。

    他雖然有戴朋興從旁攙扶，可看他的樣子，已經(jīng)搖搖欲墜，仿佛下一刻就要頹然倒下。

    明遠(yuǎn)趕緊道：“您請(qǐng)說(shuō)，沒(méi)什么不好商量的?！?/br>
    屈察囁嚅片刻，終于鼓足勇氣開(kāi)口：“我……沒(méi)法兒昧著良心說(shuō)話……”

    “我的船遭逢風(fēng)浪，不是在與您契約約定的海程之內(nèi)?！?/br>
    當(dāng)初明遠(yuǎn)與屈察所訂立的“保險(xiǎn)”契約，是約定了從杭州到泉州，和泉州到廣州這兩程。

    但是這次屈察的船出事，卻是在他在廣州將滿船的貨物卸下重裝，再次駛出廣州港的時(shí)候。

    明遠(yuǎn)與屈察的契約，在屈察在廣州卸貨時(shí)就終止了。

    屈察這一番話，讓整個(gè)海事茶館瞬間安靜了片刻。

    海商們都驚呆了——世上為何會(huì)有這樣的“商人”。

    一個(gè)急公好義，見(jiàn)到海損就干凈利落地打算按契約給予巨額賠償；

    另一個(gè)誠(chéng)實(shí)不欺，如實(shí)交代自己的損失不在被償付的范圍之中。

    “損失這一船貨，于我是巨大的打擊……但將心比心，這對(duì)明小郎君又何嘗不是?！?/br>
    屈察越說(shuō)越是暢快，顯然是心中原本折磨他很久的那個(gè)“死結(jié)”終于解開(kāi)了。

    但是他一時(shí)的“嘴上暢快”，意味著那幾乎不可承受的損失，現(xiàn)在又要完全由他自己承擔(dān)。

    屈察把話說(shuō)完，臉上的血色便褪得干干凈凈，長(zhǎng)嘆一身，掩面跌坐在戴朋興幫忙重新扶起的那張椅子上。

    明遠(yuǎn)輕輕頷首，他走到屈察身邊，將一只手輕輕放在這海商的肩上，微笑著開(kāi)口：“感謝您的坦誠(chéng)！”

    在屈察將真相說(shuō)出口的那一剎那，明遠(yuǎn)曾經(jīng)感到心中某處被輕輕撥動(dòng)了一下，似乎對(duì)這個(gè)時(shí)空又有了些新的認(rèn)識(shí)。

    此時(shí)此刻，整座海事茶館里所有的目光，都凝聚在明遠(yuǎn)身上，都在等待，這位小郎君面對(duì)屈察的境遇，他和他的“保險(xiǎn)”生意，究竟會(huì)給出一個(gè)什么樣的答案。

    第192章 千萬(wàn)貫

    明遠(yuǎn)早已做好了向屈察賠付的全部心理準(zhǔn)備。

    他深知“海事保險(xiǎn)”這一行當(dāng)能夠發(fā)展起來(lái), 信用極為重要。而他也實(shí)際上正需要一件“理賠事例”，向所有海商展示：原來(lái)這筆買賣是這樣運(yùn)作的。

    誰(shuí)知屈察竟然當(dāng)面向他坦誠(chéng)：自己的船是在保險(xiǎn)契約失效以后才出的事，不應(yīng)當(dāng)受到保險(xiǎn)契約的保護(hù)。

    明遠(yuǎn)一時(shí)想起他以前與海商打交道時(shí)教導(dǎo)他人的話：道義靠邊站, 利益放中間, 制勝靠手腕……

    但現(xiàn)在他自己也不得不承認(rèn)：即使是海商這個(gè)群體，即便是面對(duì)上萬(wàn)貫難以負(fù)擔(dān)的損失……這個(gè)世界上, 依然有誠(chéng)實(shí)的人, 有愿意將心比心的人。

    明遠(yuǎn)原本堅(jiān)持認(rèn)為：人是理性的動(dòng)物, 而這份理性本是建立在與利益相關(guān)的規(guī)則上的——畢竟能夠得利，才能生存。

    但是他現(xiàn)在從內(nèi)心深處感受到了華夏傳統(tǒng)道德的力量——禮義仁智信，這些本是他父輩們的名字。或許有些人只是口頭上“禮義仁信”, 但也有更多的人被這世界默認(rèn)的行動(dòng)準(zhǔn)則所約束。

    這種力量能讓他的目標(biāo)能夠更容易實(shí)現(xiàn)——明遠(yuǎn)心想：他理應(yīng)有這個(gè)自信。

    此刻, 整個(gè)海事茶館中的視線都落在明遠(yuǎn)身上, 等待他有所決定。

    或者說(shuō), 更多的海商都向屈察投去同情的目光——這個(gè)人因?yàn)樗恼\(chéng)實(shí), 讓自己陷入了痛苦和rou眼可見(jiàn)的貧困中。

    稍稍思考片刻, 明遠(yuǎn)清了清嗓子：“屈兄, 這一次你的船只發(fā)生海損, 雖然不在我們契約約定的海程上, 但是沖著你是我這‘保險(xiǎn)’生意的第一批客戶，我還是決定，給予屈兄‘人道主義’理賠?！?/br>
    屈察驚訝地抬起頭，驚得連眼中的淚光都收了。

    茶館中的其他人也都是一樣，驚異地望著明遠(yuǎn)：大家都聽(tīng)不懂明遠(yuǎn)口中的“人道主義”是什么意思。

    “屈兄損失的貨物，我會(huì)按照貨款的八成予以理賠。”

    屈察的福船上當(dāng)時(shí)裝載的貨物折合貨款大約在四萬(wàn)貫上下, 八成就是三萬(wàn)二。明遠(yuǎn)肯這樣“大出血”式的理賠, 整個(gè)海事茶館里都安靜了。

    要知道, 屈察當(dāng)時(shí)只支付了一千貫的“保費(fèi)”，付出的錢還沒(méi)有現(xiàn)在拿的零頭多。

    怎么想這筆生意都做得很值：不虧，不虧……

    屈察則帶著不敢相信的眼光，反復(fù)打量明遠(yuǎn)，確認(rèn)對(duì)方真的不是說(shuō)笑之后，他眼中才流露出一陣狂喜，握緊雙拳，拼命抑制住想要大喊大叫的沖動(dòng)，只是在喉頭低聲喃喃地連聲說(shuō)：“謝謝、謝謝……”

    誰(shuí)知明遠(yuǎn)還沒(méi)有說(shuō)完：“另外，如果屈兄想要修造新船，我愿意出資一半。”

    屈察更加不敢相信自己的耳朵了。

    雖然這次他因?yàn)橐粓?chǎng)風(fēng)浪，就幾乎將本錢折了個(gè)精光，但是有了明遠(yuǎn)理賠的三萬(wàn)二千貫，他很快就能東山再起，這是毋庸置疑的。

    更不用說(shuō)，明遠(yuǎn)甚至還愿意為他修造新船資助一半。

    激動(dòng)之下，屈察實(shí)在沒(méi)忍住，終于低聲問(wèn)道：“明……明兄，你……你究竟為何要這般做？”

    明遠(yuǎn)笑著回答：“這是我在向屈兄致以歉意?！?/br>
    ——歉意？

    茶館中的海商們，包括屈察自己，此刻也都是一頭霧水。

    “這項(xiàng)‘海商保險(xiǎn)’業(yè)務(wù)，如今正在草創(chuàng)，不過(guò)剛剛起步，只在杭州可以簽訂‘保險(xiǎn)’契約。因此廣州還沒(méi)有能辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的地方?！?/br>
    眾海商們一聽(tīng)：原來(lái)竟是這個(gè)原因。

    “我想，若是廣州也有這樣一間‘海事茶館’，可以為船只辦理保險(xiǎn)，屈兄一定會(huì)毫不猶豫，將此前的那份保險(xiǎn)給續(xù)上?！?/br>
    明遠(yuǎn)話音一落，屈察心想：那可未必。

    按照他的脾性，當(dāng)初那一千貫就如同扔進(jìn)水里，連個(gè)響兒都沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。離開(kāi)廣州港的時(shí)候，就算廣州有明遠(yuǎn)的保險(xiǎn)“分號(hào)”，他也不會(huì)去續(xù)保的——估計(jì)連想都想不起來(lái)。

    可是現(xiàn)在，他終于意識(shí)到“天有不測(cè)風(fēng)云”這句老話有多么可怕——經(jīng)歷過(guò)幾乎葬身魚(yú)腹，又幾乎散盡家財(cái)?shù)膽K痛之后，他就仿佛被痛苦與絕望狠狠地咬了一口，十年之內(nèi)，都不肯再重蹈覆轍。

    明遠(yuǎn)說(shuō)畢，向屈察微微躬身，表示歉意。

    “因?yàn)檫@個(gè)原因，小弟愿意給予屈兄這八成的理賠，希望屈兄不要嫌棄，以后還會(huì)繼續(xù)與我們簽訂保險(xiǎn)的合約?！?/br>
    而屈察也向明遠(yuǎn)行禮：“明兄，日后小弟恐怕是年年都要續(xù)買你的保險(xiǎn)，綁在你這條大船上，再也不肯下來(lái)了?！?/br>
    一時(shí)間兩人相視而笑。

    “對(duì)了，”

    明遠(yuǎn)補(bǔ)充說(shuō)道：“經(jīng)歷過(guò)此事，屈兄的品行也打消了我以前的一些誤解。因此屈兄在我這里，還會(huì)得到信用的加成——以后您的貨船如果發(fā)生任何損失，都可以找到我，先行墊付大筆款項(xiàng)，之后再將單據(jù)一一送來(lái)，我們一一點(diǎn)驗(yàn)結(jié)算也不遲?！?/br>
    這項(xiàng)“優(yōu)惠”就更加友好了。

    海貿(mào)生意的風(fēng)險(xiǎn)高企，容易發(fā)生損失，不止在于海上遇到風(fēng)浪，發(fā)生海損，也在于海商無(wú)法及時(shí)重獲資金，投入新的買賣與運(yùn)輸。

    如果屈察在損失了一批貨物之后，能夠馬上獲得理賠資金，重新購(gòu)置最緊俏的貨物，用最快速度重新踏上海上商路，那么此前的事故對(duì)他們幾乎不會(huì)造成太大的影響。

    在一旁的海商們聽(tīng)見(jiàn)這樣優(yōu)厚的條件，一時(shí)竟經(jīng)不住紛紛嫉妒。

    “唉喲，怎么我就沒(méi)有這眼光，成為這海事茶館的第一批保險(xiǎn)客戶的呢？”

    恰好明遠(yuǎn)于此時(shí)轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，面對(duì)坐了滿滿一茶館的客人們。他清清嗓子朗聲說(shuō)：“各位，這就是‘保險(xiǎn)’的作用，花一些小錢，多個(gè)保障，在關(guān)鍵時(shí)候，可以幫助各位抵御風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    “這次屈官人的花費(fèi)是1000貫……各位平日在燒香拜佛上花的錢鈔，或許不比這個(gè)少吧？”明遠(yuǎn)笑著問(wèn)眾人。

    底下一片哄笑聲，紛紛應(yīng)是。

    緊接著又有人問(wèn)：“明小郎君，閣下是究竟怎么想出這個(gè)絕妙的主意的？”

    明遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)問(wèn)題早有準(zhǔn)備，當(dāng)下微笑著回答：“這源于家父講過(guò)的一個(gè)故事。”

    大家都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)明遠(yuǎn)家中的那位“大人”，但是誰(shuí)也沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò)明遠(yuǎn)之父。此刻聽(tīng)見(jiàn)明遠(yuǎn)竟主動(dòng)提起這位“神秘富豪”，忍不住一個(gè)個(gè)都支起耳朵聆聽(tīng)。

    “家父說(shuō)他曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一群海商，這些人都來(lái)自同一個(gè)地方……不算大的一個(gè)島嶼。大家都是跑海貿(mào)生意的，因此也經(jīng)常彼此照顧，你替我看顧看顧家人，我替你打聽(tīng)打聽(tīng)消息……”

    不知道夏塞里奧是不是“也”聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)故事1。

    “有一天他們突發(fā)奇想，說(shuō)：‘如果我們每個(gè)人都拿出一小部分本錢，放在一起，作為不時(shí)之需。萬(wàn)一哪位兄弟的船遇上風(fēng)浪了，可以不管那些貨物的安危，只管保住最為至關(guān)重要的，人的性命！”

    “人回來(lái)以后，可以用這部分錢來(lái)補(bǔ)償貨物的損失！’

    “原來(lái)是這樣！”

    茶館里一名海商突然明白了，出聲感嘆。

    原來(lái)這“保險(xiǎn)”真正的著眼點(diǎn)，還是在于“人”?。?/br>
    “是的，家大人原本說(shuō)他昔日曾與海商與市舶司打過(guò)交道，收益良多……”

    明遠(yuǎn)這就是滿嘴跑馬車，隨口胡吹了。

    “……他想，原本這可能就是各位海商之間聯(lián)合，自發(fā)的行動(dòng)。可是現(xiàn)在各位都家大業(yè)大的，每跑一次船至少也是好幾萬(wàn)貫的貨。若是哪位的船發(fā)生了損失，但是幾家?guī)讘袈?lián)合，也無(wú)法彌補(bǔ)這損失?！?/br>