顏冰瞪了韓靖一眼：（其實(shí)這個(gè)外送平臺困難的地方在于，店家已經(jīng)有固定的賣價(jià)，客人也有固定的買價(jià)，今天你多了一個(gè)外送的成本，這個(gè)成本到底應(yīng)該要?dú)w給誰？）

    賀楊：（使用者付費(fèi)，不然你就自己去店里等，沒道理貪圖便宜還不想付錢。）

    顏冰聽完沒有立即反對而是逐條解釋。（如果外送費(fèi)高，相對的平臺跟外送員可能賺得多，但是消費(fèi)者未必愿意接受，那如果外送費(fèi)低平臺又要賺錢，外送員的薪水可能跟著就會(huì)低，那就沒有人愿意做這個(gè)工作了。外送員如果不多，這個(gè)外送平臺就會(huì)推不下去，到最后一定不了了之，所以外送員的薪水一定要有一定程度的保障！這部分就需要精算。）

    (phil!聯(lián)絡(luò)外送平臺。）韓靖看了看錶。（下午三點(diǎn)過來。）

    phil接到指示后又到一旁打起電話。

    顏冰見韓靖交代完了便又繼續(xù)：（那么我們說說店家的部分，原本固定的賣價(jià)因?yàn)榧尤肓送馑推脚_，店家必須要支付平臺一定的服務(wù)費(fèi)，那這筆服務(wù)費(fèi)該由誰來付？買家還是賣家？如果因?yàn)橥馑推脚_的介入，導(dǎo)緻店內(nèi)的價(jià)錢有兩種，一種外送價(jià)另一種自取價(jià)？這等于賣家加入了外送平臺就是買家同意它變相漲價(jià)。）

    賀楊點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    顏冰說到此停頓了下看看眾人的反應(yīng)后才又繼續(xù)：（這個(gè)局面會(huì)造成小眾市場，因?yàn)樗麤]有辦法或者是不愿意去店里等待取餐，那他會(huì)繼續(xù)使用外送平臺，但有些人他其實(shí)隻是懶并不是沒有辦法去取餐，那他就不會(huì)使用這個(gè)平臺，隻要使用平臺的人變少，那這個(gè)平臺跟店家都沒有錢賺，久而久之就會(huì)不了了之。）

    賀楊：（如何解決？）

    （首先平臺的服務(wù)費(fèi)如何訂？外送員的薪水如何訂？服務(wù)費(fèi)跟薪水是以單為基本單位，還是以結(jié)帳金額為基本單位，距離的遠(yuǎn)近是不是也是在考慮的范圍之內(nèi)。這些必須要有初步的想法，之后以這個(gè)為基礎(chǔ)去跟店家談。）

    賀楊：（你說的這些是你自己的初步的概念嗎？我怎么沒在企劃書里看到？）

    韓靖聽了賀楊的話隻是笑了一下！

    顏冰沒有針對賀楊的問題先行回答，而是繼續(xù)說自己要說的話：（面對店家不應(yīng)該被他牽著鼻子走，應(yīng)該給店家一個(gè)觀念。第一酒香也怕巷子深，但外送平臺可以打破這個(gè)觀念，即便深到地心，也可以透過外送平臺被老饕挖出來。）

    賀楊贊同笑說：（這句話說的好?。?/br>
    （前置的作業(yè)、商品上架包括宣傳圖片價(jià)錢數(shù)量，這些是外送平臺要做的，付費(fèi)也顯得合理。）

    （當(dāng)然！）賀楊回著。

    （第二薄利多銷一定是未來趨勢，雖然使用者付費(fèi)，但是把平臺的服務(wù)費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，最后隻會(huì)把消費(fèi)者趕跑。）

    賀楊：（那外送平臺跟店家賺什么？）

    （外送員賺的是外送費(fèi)，所以每筆外送都需要加一個(gè)合理的外送費(fèi)，外送平臺跟店家賺的是服務(wù)費(fèi)，買家訂的越多賣家賺得越多，這就是一個(gè)薄利多銷的概念。）

    賀楊：（這樣聽起來除了買家有利，外送平臺跟賣家好像沒有什么利潤?。?/br>
    （其實(shí)外送平臺賺的就是一個(gè)懶字。）

    賀楊：（怎么說？）

    （難道外送隻局限于餐點(diǎn)嗎？生鮮、日用雜貨……隻要是小樣的隨手可取得，你愿意在我平臺訂，我就有外送員幫你送到家，這樣的店家就不單單隻侷限于餐館，別忘了！中國人很愛過節(jié)的，像是情人節(jié)一年就有好幾個(gè)。）

    情人節(jié)！韓靖底垂的眼眸遮住了突然被點(diǎn)燃的火焰！

    （花店不可能為了這幾天單獨(dú)請個(gè)外送員最多找工讀生，此時(shí)有外送平臺，這個(gè)問題是不是就解決了！）

    賀楊抬頭看向顏冰。

    （還有一種不愿意給外送費(fèi)，但是又不知道要吃什么的人，他也可以在外送平臺訂餐然后自取，外送平臺跟賣家一樣賺得到錢，隻是過程省掉外送員。）

    （這個(gè)呢？概念跟外送平臺很像。）賀楊抽出來旅游平臺的企劃書遞給顏冰。

    顏冰接過來瞄一眼企劃書就放下。（我們是投資理財(cái)公司不是散財(cái)童子。）