這波客人持續(xù)一小時(shí)之久，才漸漸沒(méi)有客人光顧。

    蘇以沫向mama傳授銷售秘訣，比如不要問(wèn)客戶要還是不要，而是讓顧客回答a還是b。

    “比如你是要這件衣服，還是要這件衣服呢？”

    張招娣算是有兜售經(jīng)驗(yàn)的，但那時(shí)候她年紀(jì)不大，哪里懂得銷售技巧，唯一靠的就是臉皮叫賣(mài)把客人喊過(guò)來(lái)，但是對(duì)方買(mǎi)不買(mǎi)就不受她控制了。

    女兒剛剛接連開(kāi)單，她也只以為女兒天生討喜，根本沒(méi)往銷售技巧方面想。見(jiàn)女兒傳授經(jīng)驗(yàn)，她一時(shí)之間都聽(tīng)傻了，訥訥問(wèn)，“你從哪聽(tīng)來(lái)的？”

    蘇以沫眨眨眼，“當(dāng)然是我自己總結(jié)的啊。想要將東西賣(mài)出去，一定要站在買(mǎi)家的角度思考問(wèn)題。她有什么樣的顧慮，你就要讓她沒(méi)有后顧之憂?！?/br>
    張招娣不識(shí)字，聽(tīng)著云山霧罩。蘇以沫就拿剛才舉例，向她傳授十幾種銷售技巧，她幾乎是掰開(kāi)了揉碎了講。

    張招娣聽(tīng)得津津有味，眼睛閃閃發(fā)光。

    突然蘇以沫的肚子唱起了空城計(jì)，但還有好幾件衣服和鞋子沒(méi)賣(mài)?？偛荒苊魈煸龠^(guò)來(lái)吧？

    張招娣從褲兜里拿了一小包栗子遞給女兒。

    栗子并不多，只有十來(lái)顆，老板舍不得用牛皮紙袋，所以用報(bào)紙裹著。

    蘇以沫吃了一驚，原來(lái)mama剛才買(mǎi)板栗去了。

    蘇以沫拿了一顆剝開(kāi)塞到mama嘴里，“mama也吃?！?/br>
    張招娣下意識(shí)張嘴，又吐出來(lái)，“你這孩子，媽不愛(ài)吃這個(gè)，給你買(mǎi)，你自己吃吧。”

    “那怎么行。我不能吃獨(dú)食。”蘇以沫避開(kāi)mama喂栗子的動(dòng)作，自顧自剝開(kāi)一顆板栗往嘴里扔。

    張招娣無(wú)奈，只能吃了一顆，見(jiàn)女兒還要遞給自己，忙擺手拒絕，“媽真不愛(ài)吃板栗。小時(shí)候吃得夠夠的?！?/br>
    蘇以沫一愣，原身的記憶里，母親很少提娘家的事。

    張招娣見(jiàn)女兒不信，又多說(shuō)了一句，“我老家山上全是這種板栗，野生的，不要錢(qián)。餓了，我就進(jìn)山找板栗?！?/br>
    蘇以沫上輩子小時(shí)候經(jīng)常吃紅薯。眾所周知，紅薯吃多了會(huì)燒心，等她有錢(qián)了，只要聞到紅薯味兒，她就反胃，哪怕做得再香，她都不吃。

    想來(lái)mama對(duì)板栗避之不及的態(tài)度跟她對(duì)紅薯差不多，也就沒(méi)再勸。

    吃了五顆墊肚子，還剩下六七顆，她重新裹起來(lái)，“剩下的留給爸爸吃?！?/br>
    張招娣趕緊伸手阻止，“你爸也不愛(ài)吃板栗，你全給吃了吧。餓肚子長(zhǎng)不高的。”

    蘇以沫想了想，爸爸和mama來(lái)自同一個(gè)地方，板栗應(yīng)該是他們那兒的特產(chǎn)，爸爸估計(jì)也像mama一樣不愛(ài)吃板栗，這板栗涼了就不好吃了，于是就全給吃了。

    她四下看了看，“媽？你也餓了吧？我給你買(mǎi)點(diǎn)別的吧？”

    張招娣瞅著天色不早了，“不用了。你爸肯定打好了飯菜，我在外面吃飽，飯菜該浪費(fèi)了。”

    蘇家沒(méi)有冰箱，天氣又這么熱，放一夜第二天就壞了。

    說(shuō)完，不等女兒再說(shuō)什么，她叫賣(mài)起來(lái)。

    駐足的倒是挺多，只是要么衣服尺碼沒(méi)有，要么嫌棄是二手，始終沒(méi)有開(kāi)單。

    蘇以沫擔(dān)心mama餓壞肚子，回頭再餓出胃病，催促mama快回家吧。

    張招娣有些舍不得，只剩下幾件不值得下回再來(lái)擺攤，勸說(shuō)女兒再擺一會(huì)兒。

    蘇以沫就去后面的店里買(mǎi)了兩根冰棍。母女倆一人一個(gè)，冰棍里面有大量糖份，有糖就不會(huì)低血糖。

    兩人吃完一根冰棍，臉上的熱意也褪了些。

    吃完兩根冰棍依舊沒(méi)有客人光顧，蘇以沫看了眼天色，催促mama回家。

    張招娣將冰棍腿扔進(jìn)垃圾桶，正打算收攤子。

    恰在此時(shí)，旁邊賣(mài)吃食的攤主前一秒還在幫人拌冰粉，后一秒騎著三輪車(chē)一陣風(fēng)似地跑走了。只剩下一位客人手捧著碗在風(fēng)中凌亂。

    蘇以沫愣了一下，立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)，將東西一卷，塞進(jìn)袋子里，催促還在愣神中的母親。

    張招娣以前在鄉(xiāng)下擺攤都是交攤位費(fèi)的，哪里見(jiàn)過(guò)這種陣仗。

    剛剛那個(gè)炒栗子的攤主看到城管來(lái)了，來(lái)不及關(guān)火，老板蹬著三輪車(chē)就跑，速度之快，差點(diǎn)把鍋給掀翻了，火勢(shì)呼啦啦躥得老高。更倒霉的是另一個(gè)攤主急于逃跑，撞了他一下，鍋里的栗子頃刻翻倒在地，攤主顧不上撿栗子，蹬著三輪車(chē)一溜煙跑走了。

    這可害苦了跟在他后頭的攤主。栗子和沙子本來(lái)就滑，再加上那鍋里還有糖，三輪車(chē)的轱轆踩到沙子和栗子，車(chē)轱轆不穩(wěn)打滑，騎得歪歪扭扭，撞到路旁的電線竿子上。后面的三輪車(chē)來(lái)不及剎車(chē)，為躲避前面一輛，撞向中間的花壇，一輛接著一輛，實(shí)現(xiàn)七連撞。

    幸運(yùn)的是煤氣罐沒(méi)有爆炸，不幸的是這些人不舍得丟下三輪車(chē)，城管已經(jīng)趕到，直接將車(chē)扣下，讓他們過(guò)幾天去領(lǐng)車(chē)。

    張招娣和蘇以沫瞧著這一幕，不敢在原處久留，擔(dān)心城管將她們也拘了，騎著自行車(chē)火速溜了。

    不過(guò)剛剛發(fā)生的事卻把張招娣嚇得夠嗆，胸口堵得慌，喘不過(guò)氣來(lái)，“得虧咱們逃得快，要不然被抓到，我工作都得完蛋?！?/br>
    家屬區(qū)可有不少人眼饞她的工作。她可不能因小失大。

    回了家屬區(qū)，張招娣依舊驚魂未定，將自行車(chē)鑰匙還給廠長(zhǎng)媳婦。她再三叮囑女兒，“不要再去擺攤了。你瞅瞅多嚇人。那煤氣罐里面可都是氣，萬(wàn)一翻車(chē)，那可是會(huì)爆炸的。你有幾條小命夠他們炸的?！?/br>
    蘇以沫抿了抿嘴，眼神倔強(qiáng)地看著她。

    張招娣揉了揉女兒的腦袋，“咱們家不缺錢(qián)，沒(méi)必要冒險(xiǎn)。”

    蘇以沫定定看著她，“媽，我想單獨(dú)住一間屋子。”

    她父母都是得過(guò)且過(guò)的性子，想要他們支持她，買(mǎi)房就是最迫切的需求。

    張招娣有些為難。這可不容易?，F(xiàn)在房?jī)r(jià)多貴啊。

    地段好的房子每平要四五千，這都不用考慮。經(jīng)濟(jì)適用房倒是便宜，每平兩千七八就夠了?？墒瞧呤降姆孔?，總價(jià)也要十八1九萬(wàn)，他們家這些年只攢了一萬(wàn)塊，三成首付都不夠，就更不用說(shuō)每月還要還房貸。

    這個(gè)念頭在張招娣腦子里一閃而過(guò)，揉了揉女兒的腦袋，“這幾件二手衣服可買(mǎi)不了房?！?/br>
    蘇以沫抿了抿嘴?？抠u(mài)二手衣服當(dāng)然不能發(fā)財(cái)。所以她得想別的法子賺錢(qián)。

    張招娣可不知女兒所想，為了斷女兒念想，她直接將剩下的衣服和鞋子送給了懷孕中的鄰居。

    蘇以沫也沒(méi)阻止，這幾件衣服和鞋子不值得再去擺攤，太浪費(fèi)時(shí)間。

    吃完飯，蘇以沫回房數(shù)她的小金庫(kù)，現(xiàn)在她已經(jīng)有六塊四毛六分零花錢(qián)。這筆錢(qián)搞批發(fā)肯定不夠，所以她要做什么生意好呢？

    外面?zhèn)鱽?lái)孩子們歡笑的打鬧聲，蘇以沫眼睛一亮，想到一個(gè)好主意。

    第5章

    “蘇以沫？蘇以沫？”

    太陽(yáng)高懸在天際，老師們陪著孩子們?cè)赾ao場(chǎng)玩耍。蘇以沫躲在陰涼處捧著小臉看他們玩你追我趕的游戲。突然有個(gè)小姑娘跑過(guò)來(lái)，這姑娘叫鄧舒月，是機(jī)械廠廠長(zhǎng)的女兒，她蹬蹬蹬跑過(guò)來(lái)，不由分說(shuō)牽起蘇以沫的手，“你來(lái)當(dāng)火車(chē)頭吧？”

    蘇以沫有點(diǎn)尷尬，她不記得自己上輩子是怎么上幼兒園的，但她一個(gè)成年人做小孩子的游戲真的很幼稚。所以每當(dāng)?shù)搅俗鲇螒颦h(huán)節(jié)，她都是待在旁邊閱讀或是做些靜態(tài)游戲。

    她掰開(kāi)鄧舒月的手，搖頭說(shuō)不去。

    班主任走過(guò)來(lái)，好奇打量她，“蘇以沫同學(xué)，你最近好像不愛(ài)動(dòng)彈，是病還沒(méi)好嗎？”

    蘇以沫搖頭，“不是，我好了?！?/br>
    班主任疑惑打量她，蘇以沫心里一個(gè)咯噔，牽起鄧舒月的手，“那我玩吧?！?/br>
    玩了半個(gè)小時(shí)，每位小朋友小臉都紅彤彤的，大家才結(jié)束這個(gè)游戲。

    鄧舒月跟蘇以沫一塊堆積木，有些苦惱地嘟了嘟嘴，“你最近怎么都不找我玩??？”

    蘇以沫抿了抿嘴，一本正經(jīng)道，“因?yàn)槲也幌氘?dāng)小孩子，我要當(dāng)大人?！?/br>
    鄧舒月睜著那雙天真的眼瞳表示沒(méi)聽(tīng)懂，好奇問(wèn)，“怎么當(dāng)大人？你也要像大人一樣生寶寶嗎？”

    蘇以沫滿頭黑線，大人就要生寶寶嗎？這話只有小孩才能說(shuō)出口。

    她搖了搖頭，“不是。我想像大人一樣掙錢(qián)?！?/br>
    鄧舒月絞盡腦汁想了半天，“可是你太矮了，我爸不會(huì)要你的。”

    蘇以沫失笑，她又不進(jìn)廠打工，哪用得著鄧廠長(zhǎng)點(diǎn)頭同意。哎，算了，她跟一個(gè)小孩子說(shuō)這些干什么？

    鄧舒月見(jiàn)她不說(shuō)話，以為自己勸住她了，頗有些自豪，沒(méi)話找話，“馬上就要舉行畢業(yè)典禮，我媽說(shuō)要帶我去白馬商場(chǎng)買(mǎi)衣服，好拍張美美的畢業(yè)照，你媽要帶你去嗎？”

    蘇以沫愣了下，想了半天才從原身的記憶里搜到白馬商場(chǎng)是批發(fā)市場(chǎng)。衣服要比商業(yè)街便宜，而且種類更齊全。

    蘇以沫眼睛一亮，“要去。我和你們一塊去吧？”

    她想到一個(gè)絕佳的點(diǎn)子，正想周末拉父母陪她去批發(fā)市場(chǎng)呢。這真是剛想瞌睡就有人送上枕頭。

    鄧舒月好心提醒她，“你得帶你媽一塊去，這樣她才能出錢(qián)給你買(mǎi)衣服?！?/br>
    蘇以沫點(diǎn)頭，“我不要新衣服，我衣服夠穿的，我想跟你們一塊去批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)東西。”

    鄧舒月做不了主，“你要跟我媽說(shuō)?！?/br>
    蘇以沫一想也是，小孩子能做什么主。

    回到家，蘇以沫跟張招娣說(shuō)了這件事。她一個(gè)孩子開(kāi)口，鄧舒月mama未必肯答應(yīng)，只能她媽出面。

    張招娣問(wèn)女兒去批發(fā)市場(chǎng)干什么？

    蘇以沫說(shuō)想買(mǎi)東西，至于買(mǎi)什么，她要保密。

    張招娣見(jiàn)問(wèn)不出，她自來(lái)又寵女兒，只是去批發(fā)市場(chǎng)，也不是什么危險(xiǎn)的地方，想想還是答應(yīng)了。

    扭頭就找了鄧舒月的mama（張語(yǔ)），請(qǐng)她幫忙帶小沫一塊去批發(fā)市場(chǎng)。

    張招娣是農(nóng)村人，剛來(lái)筒子樓那會(huì)兒，不少人認(rèn)為她配不上蘇愛(ài)國(guó)，沒(méi)少說(shuō)她的閑話。但張語(yǔ)不一樣，她是個(gè)溫柔和善的人，并沒(méi)有因?yàn)閺S長(zhǎng)夫人的身份就高高在上。再加上兩人又是同一個(gè)姓。于是就這么認(rèn)識(shí)了。

    張語(yǔ)的婆婆是個(gè)藥罐子，長(zhǎng)年臥病在床。有一回鄧廠長(zhǎng)不在家，她婆婆病重，張招娣和蘇愛(ài)國(guó)幫忙將人送到醫(yī)院，兩家關(guān)系變得更為親密，蘇以沫和鄧舒月時(shí)不時(shí)在一起玩耍。

    對(duì)于這小小要求，張語(yǔ)自然沒(méi)有不答應(yīng)的。

    轉(zhuǎn)眼到了周末，蘇以沫吃完早飯，就要去鄧家。

    張招娣再三叮囑她要聽(tīng)張語(yǔ)的話，“不能亂跑，不要給人家添麻煩，要緊緊跟著她們?！?/br>
    蘇以沫自是乖巧答應(yīng)。

    白馬商場(chǎng)離筒子樓不算太遠(yuǎn)，張語(yǔ)騎自行車(chē)半個(gè)小時(shí)就能到，她讓女兒坐在前面大杠，蘇以沫坐在后座，一直往南騎，拐個(gè)彎到了地方。

    張語(yǔ)將自行車(chē)騎進(jìn)停車(chē)處，前輪用鏈條鎖住，這才一手牽一個(gè)往里走。

    白馬商場(chǎng)是個(gè)小型批發(fā)市場(chǎng)，一樓專門(mén)批發(fā)小商品，二樓是男女裝和童裝，三樓是鞋子，四樓是家居用品。

    張語(yǔ)直奔二樓，逛了一家店，找到一件漂亮的連衣裙讓女兒試穿。

    鄧舒月進(jìn)去換衣服，張語(yǔ)見(jiàn)蘇以沫乖乖巧巧坐在小凳子上，并不瞎跑，頓時(shí)放了心。

    這一逛就是一個(gè)多小時(shí)，試了十幾回衣服，又經(jīng)過(guò)幾輪討價(jià)還價(jià)，張語(yǔ)終于給女兒買(mǎi)了一件合心意的連衣裙。

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