盛海龍怔住，是這樣嗎？“可是我那些女朋友都是剛認(rèn)識(shí)沒多久就跟我回家，后來就跟我交往的。我知道她們都是沖著我的錢，但是沒關(guān)系，反正我有的是錢。你要是去了我家，知道我有錢，肯定也樂意跟我交朋友?！?/br>
    蘇以沫被他的邏輯打敗了，但是他這個(gè)邏輯至少有九成概率能成功。因?yàn)檫@世上99%的問題都能靠錢解決。

    盛海龍不解，“為什么你不同意？是我哪里做得不好嗎？”

    他想了好幾晚上都想不通，到底是哪里出了問題。

    蘇以沫抱著胳膊，“因?yàn)槲矣憛挶粍e人安排，被別人強(qiáng)迫做我不喜歡做的事情。任何人都不行，包括我爸媽。除非我自己樂意。”

    盛海龍一時(shí)之間呆住了，是這樣嗎？從他強(qiáng)迫她收下那手機(jī)開始，他就用錯(cuò)了辦法。

    他撓撓頭，滿臉歉意，“對(duì)不住，是我太自大了?！?/br>
    蘇以沫擺了擺手，“沒事兒。我原諒你了?！?/br>
    她把話題拉回來，“你覺得你爸買我mama的車是出于什么原因？”

    盛海龍不太懂做生意，“我爸不讓我碰生意。他說以后我就混吃等死就行。越折騰賠的越多?！闭f到這里，他有些不好意思，“除了買房被坑，我開了一家飯店也出過事。還有賣游戲，也被人坑過。”

    蘇以沫瞠目結(jié)舌，愣了好一會(huì)兒，朝他翹了個(gè)大拇指，“你爸脾氣真好?！?/br>
    居然能由著兒子折騰，還失敗好幾回，真夠有錢的。

    九月十九日，百福汽車廣告正式上線，蘇以沫放的是小周末。但是她依舊回了家。

    她想跟爸媽一塊見證歷史，為此她還特地去商場(chǎng)買了一瓶紅酒，讓張姨做了一桌好飯好菜。

    張招娣和蘇愛國(guó)很快回來了，不止他們，還有參與研發(fā)的工程師們也紛紛過來慶祝。

    19點(diǎn)廣告正式上線，大家或站或坐，每人手里拿著一份吃食，等候廣告播出。

    蘇以沫兩輩子加一塊，頭一次在等廣告。要知道廣告出來，她都是走開的。

    施工好奇問，“新車多少錢?。俊?/br>
    張招娣笑道，“25萬。”

    眾人大吃一驚，“價(jià)格定這么貴，能賣掉嗎？”

    只有合資車才敢賣這么貴。國(guó)產(chǎn)車走的都是中低端路線，有的國(guó)產(chǎn)面包車才6萬塊錢。國(guó)產(chǎn)轎車也只在十萬出頭，但是百福一上來就賣25萬，不得不說膽子夠大。

    張招娣聳了聳肩，“如果咱們做的是低端，利潤(rùn)就很低，走的是量。咱們先走一步。咱們這個(gè)萬壽無疆系列打的是中端品牌定位。賺錢不是最重要的，要讓大家覺得我們的車比普通國(guó)產(chǎn)車高檔。所以我會(huì)砸錢宣傳，讓品牌深入人心。再者了這款車三合一，用處多，花費(fèi)高，便宜就沒賺頭?！?/br>
    工程師們不懂得做生意，問題一個(gè)接一個(gè)，“為什么選擇suv啊？現(xiàn)在流行轎車，車小開得遠(yuǎn)，結(jié)婚很流行?！?/br>
    是的，蘇以沫強(qiáng)烈建議mama首推suv，這個(gè)車型后來成為華國(guó)的主力軍，一經(jīng)推出就火遍全國(guó)，剛開始只是長(zhǎng)城，后來各個(gè)品牌都開始跟進(jìn)，算得上是最受歡迎的車型。

    張招娣攬著女兒的肩膀，“這是小沫建議的。她說suv越野性能好，而且看起來很氣派，咱們的發(fā)動(dòng)機(jī)油耗低，很適合它。”

    工程師們仔細(xì)一想，倒也有幾分道理。其他品牌不選suv，說白了是因?yàn)檐囎犹赜秃母?，但是他們?cè)谘邪l(fā)時(shí)做了改進(jìn)，耗油比別的發(fā)動(dòng)機(jī)要低，彌補(bǔ)了這方面的缺陷。這個(gè)車型簡(jiǎn)直是為這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)量身定做。

    說說笑笑的功夫，19點(diǎn)終于來臨。

    入眼就是小五穿著一身颯爽的機(jī)車服行駛在郊外，速度快，但到了終點(diǎn)，他身上衣服都被打濕。

    接著是拎著禮物要去見女朋友的父母，坐公交車太寒酸。

    同事搬家，用板車不方便。

    最后來了一句廣告詞，“百福汽車suv，像皮卡一樣能拉貨，能載人，還能越野，不僅空間寬敞，而且威猛霸氣，樣樣通。三廂式，一臺(tái)車解決所有問題。百福汽車保你用到萬壽無疆?！?/br>
    不到一分鐘的廣告詞，精彩的場(chǎng)面堪比國(guó)際大片。

    工程師們當(dāng)即鼓掌，“廣告拍得不錯(cuò)。太好了！”

    也有人問，“請(qǐng)這個(gè)明星花了不少錢吧？聽說他現(xiàn)在可有名了。”

    張招娣攬著閨女的肩膀，“沒有多少。是我女兒認(rèn)識(shí)的朋友，給的友情價(jià)。”

    蘇以沫和小五沒怎么聯(lián)系，但是江愛媛一直都和他有聯(lián)系。

    看完廣告，大家都很滿意，有人問，“這廣告一直這么長(zhǎng)嗎？”

    “剛開始是全放，后續(xù)可能只放最后那句廣告詞。也就12秒。”張招娣沖大家道，“在電視上打廣告挺貴的，剛開始放長(zhǎng)廣告，后續(xù)省點(diǎn)錢就只播后面那一句?！?/br>
    眾人頷首，“這廣告拍得不錯(cuò)。很高端。一定會(huì)火的?！?/br>
    國(guó)內(nèi)還沒有suv，沒有對(duì)比參考，大家心里惴惴不安。不過都到這時(shí)候了，大家也不會(huì)說掃興的話，只互相鼓勵(lì)著。

    張招娣怕他們頹廢，把她一位朋友定車的事說了，眾人又增添了幾份信心。

    看完廣告，大家各自回了家，等候明天的銷售情況。

    等他們都走了之后，蘇愛國(guó)有些好奇，“賣一輛車能賺多少錢？”

    “不能這么算?！睆堈墟肥Γ拔覀儸F(xiàn)在相當(dāng)于貼牌生產(chǎn)，除了發(fā)動(dòng)機(jī)的專利，其余都是別的工廠生產(chǎn)出來的。我們自己沒有。哦，對(duì)了，專利還在申請(qǐng)。相當(dāng)于只有品牌。前期要砸錢，別想著賺錢。”

    蘇愛國(guó)大吃一驚，“小沫特地給你找的友情價(jià)，居然還不賺錢？”

    “廣告費(fèi)才是最多的。明星花費(fèi)反而不怎么多?！睆堈墟烽_了好幾個(gè)工廠，對(duì)營(yíng)銷這塊已經(jīng)做熟了，“放心吧，前期咱們只在鵬城投放廣告。如果銷量不錯(cuò)，咱們?cè)僭谌珖?guó)鋪設(shè)4s店?！?/br>
    蘇以沫刨根問底，“出廠價(jià)是多少錢？”

    張招娣對(duì)著他們也沒什么不能說的，“出產(chǎn)價(jià)是六萬。”

    蘇愛國(guó)瞪圓眼睛，“才六萬？這怎么可能?！边@么好的車子出場(chǎng)價(jià)才六萬，這凈利潤(rùn)很高啊。

    張招娣失笑，“其實(shí)很貴了。因?yàn)檫€要交三成的增值稅，再加上給4s的利潤(rùn)。這些都要加到里面。刨除這些，25萬的售價(jià)，其實(shí)也只剩下九萬，這里面還包括運(yùn)輸成本，宣傳成本等雜七雜八的。

    我花出去的運(yùn)輸費(fèi)和宣傳費(fèi)已經(jīng)有兩百萬了。你們算算我賣多少輛車才能收回本錢。”

    蘇以沫默然，23輛，除去盛富定的一輛，還剩下22輛。

    蘇愛國(guó)捏著下巴，“包括運(yùn)輸成本，宣傳成本才剩9萬，那凈利潤(rùn)也才36%啊。太少了?！?/br>
    張招娣知道他不懂做生意，也不笑話他，“其實(shí)也還好。服裝廠的凈利潤(rùn)才5%。汽車已經(jīng)很高了。而且這是我們自己研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)，不需要像合資車付給國(guó)外高額的專利費(fèi)。一汽看似強(qiáng)大，其實(shí)他們的凈利潤(rùn)少得可憐，大頭都被國(guó)外賺去了。”

    蘇愛國(guó)自然不知道集團(tuán)內(nèi)部的事情。

    蘇以沫安慰她，“等到了國(guó)慶車展，生意興許會(huì)好些。”

    張招娣頷首，“飯要一點(diǎn)點(diǎn)吃，路要一點(diǎn)點(diǎn)走。不能cao之過急，前期就是砸錢，等把品牌砸起來，消費(fèi)者認(rèn)可咱們的品牌，后續(xù)再找經(jīng)銷商，現(xiàn)在不能著急。”

    話雖如此，但是怎么可能真的不著急。

    張招娣的200萬拿起來并不輕松。畢竟她可以用這筆錢在羊城開網(wǎng)吧。每個(gè)月都贈(zèng)高額利潤(rùn)，為了百福，她一股腦全砸進(jìn)去了。

    三人正說著話，張招娣的手機(jī)響起，電話是袁鳳打來的。

    “你的百福上線了？”

    張招娣笑了，“是啊，你也知道啦？”

    電話那頭的袁鳳似乎有些嗔怪，“咱們這個(gè)圈子才多大啊，我出去交際，聽人家說了。啥時(shí)候上線的，我怎么沒聽你提過??？”

    “剛上線?！睆堈墟芬膊灰馔?，這個(gè)圈子沒有秘密。張招娣找電視臺(tái)打廣告，其他品牌也會(huì)找，說不定就遇上了。然后傳到袁鳳耳里。

    “什么車??？正好我也想換輛新車，給你增點(diǎn)人氣?！痹P向來大方，尤其是公司上市后，她就更大方了。

    除了上市找投資親力親為一段時(shí)間，其余時(shí)間她對(duì)公司幾乎屬于放手的狀態(tài)，全部交由副總來處理。

    副總手握股份，自然不敢不盡心。

    張招娣聽到她支援，把百福汽車說了。

    suv系列的車國(guó)外早就有了，但是一直沒有進(jìn)入國(guó)內(nèi)。袁鳳得知他們生產(chǎn)的是suv，不是轎車，也有些詫異，不過還是定了一輛。

    張招娣謝過她，兩人閑聊幾句就掛了。

    剛掛沒多久，又來了一通電話，這次是盛富，他打來是夸贊張招娣的汽車廣告拍得不錯(cuò)，很有水平。

    張招娣與他客套一翻再次掛了電話。

    蘇以沫和蘇愛國(guó)就這么坐在沙發(fā)上看著她一個(gè)小時(shí)之內(nèi)接了六個(gè)電話。

    都是生意場(chǎng)上的伙伴。有的是打來是聯(lián)絡(luò)感情，有的是刺探情報(bào)。張招娣處理得游刃有余，沒有漏半點(diǎn)口風(fēng)。

    蘇以沫聽mama與別人渦旋，前一秒還“你好我好大家好”，后一句就開始綿里藏針，她聽得津津有味，蘇愛國(guó)聽了一會(huì)兒，默默站起來回臥室看書去了。

    等張招娣好不容易清靜，掛上電話，蘇以沫默默挪到她身邊，“媽，這里面是不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。俊?/br>
    “競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還談不上，但是確實(shí)有別的品牌想要打探內(nèi)情。”張招娣摸摸她腦袋，“不過暫時(shí)還不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，畢竟咱們定位不一樣?！?/br>
    是啊，百?，F(xiàn)在走的是國(guó)產(chǎn)中端路線。跟國(guó)內(nèi)低端品牌不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

    張招娣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是合資車，但是蘇以沫建議她選suv作為切入口，等于讓消費(fèi)者多了一重選擇，避免了跟合資車展開正面競(jìng)爭(zhēng)。

    就像面條和鉸子都是面食，價(jià)格也差不多，看似擠占食品市場(chǎng)，但是由消費(fèi)者決定，而不是商家決定。

    蘇以沫有些好奇，“如果賣得很火，一汽忙不過來怎么辦？”

    年底也是銷售旺季，一汽可能會(huì)緊著自己。

    張招娣早有準(zhǔn)備，“放心吧，我跟他們簽了合同，要優(yōu)先生產(chǎn)百福的汽車?！?/br>
    蘇以沫放了心。

    第187章

    翌日,蘇以沫睡到日上三竿才起來，張招娣早早去了4s店看銷售情況。

    蘇以沫沒有去，因?yàn)閙ama把4s店設(shè)在羅湖區(qū)，她不想坐一個(gè)小時(shí)的公交車。

    洗漱完畢后,正在吃早飯,江愛媛打電話過來。

    蘇以沫在拿到手機(jī)后就給江愛媛聯(lián)系上了。

    她是9月12開學(xué),這會(huì)兒估計(jì)在軍訓(xùn)呢。

    也不知道她哪來時(shí)間打電話。

    蘇以沫接通手機(jī)后，江愛媛的聲音傳來，“我聽我媽說你媽又做汽車生意？真的假的？”

    “真的?！碧K以沫開起了玩笑，“你也想買一輛啊？”

    江愛媛笑了，“我倒想買,可那車不是只在鵬城賣嗎？”她笑嘻嘻道,“你媽真是強(qiáng)人，開了那么多廠,還又做網(wǎng)吧，她怎么有那么多精力啊？我媽只管超市，她還整天嫌煩嫌累?！?/br>
    蘇以沫失笑，“人跟人不一樣，我媽的樂趣就是做生意賺錢。你媽可能就喜歡當(dāng)甩手掌柜?！?/br>
    江愛媛聊了一會(huì)兒,正打算掛電話，蘇以沫突然想起一件事，“你認(rèn)識(shí)盛海龍嗎？”

    江愛媛想了好半天才回答,“盛氏，家里有煤礦的,是嗎？”

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