楚識琛翻遍了過往案例，競標結(jié)束，有的甲方會和分數(shù)高的前兩家公司商談，做最后議價。

    這個項目是官方坐莊，一視同仁不會有多余的環(huán)節(jié)，所以競標必須抓住機會，全力出擊。

    白板不留一字，楚識琛的大腦跟著變成空白，所有內(nèi)容都記在了心里，他準備好了。

    將參茶喝光，他和項明章約定道：“如果順利完成，我希望下臺能聽見你的祝賀?！?/br>
    競標大會在市人民會堂舉行，包含選型組在內(nèi)的評審團、各地協(xié)辦單位的代表、競標公司團隊，無論是人數(shù)還是耗時，本次競標都規(guī)模盛大。

    項樾一共五人出席，項明章和楚識琛穿著不同款式的黑西裝，帶著彭昕、孟燾和項如緒。

    楚識琛已經(jīng)對流程滾瓜爛熟，簽了到，當眾開箱遞交標書，全員入場后，選型組的領(lǐng)導(dǎo)坐在第一排，胡秀山的位置是正中間。

    層層篩選到這一步，剩下十二家公司，官方考察過的四家公司競爭力較強，除了項樾，還有智天創(chuàng)想和另外兩家公司。

    胡秀山開場講話，總經(jīng)辦人宣讀評標規(guī)則，然后開始唱標。

    孟燾負責記錄數(shù)據(jù)，有七家公司的報價調(diào)整過，包括智天創(chuàng)想，價格由低到高排列，項樾的報價在倒數(shù)第三位。

    楚識琛面無波瀾地直視著前方，余光里李桁回頭看了他一眼。

    彭昕小聲說：“我昨晚夢見馬了?！?/br>
    楚識琛不解：“什么意思？”

    彭昕：“我查了一下周公解夢，是吉兆?！?/br>
    項明章用反迷信的語氣說：“那你去抽簽吧，抽到前四就算靈驗?！?/br>
    講標宜早不宜晚，到后面評審已經(jīng)疲憊了，不容易留下深刻印象。彭昕不負眾望，幫項樾抽到了第三名。

    領(lǐng)導(dǎo)們轉(zhuǎn)移到多功能會議廳，抽到第一的公司團隊作準備。

    這種時候等待變得稍縱即逝，楚識琛喝了兩口礦泉水，看了一次手表，就輪到他們了。

    多功能會議室上百平，招標評審坐在臺側(cè)，座下是來自北京和其他各地的領(lǐng)導(dǎo)。

    首先講技術(shù)標，項明章主講，項如緒輔助答疑。

    燈光稍稍暗下來，僅幕布周圍亮著一圈射光，項明章站在臺上，高大，英挺，舉手投足間明閃奪目。

    楚識琛把歷年的標書不落一字地讀完了，在項樾發(fā)展起來的那幾年，過半項目都是由項明章親自cao刀。

    他晃神片刻，講標開始了，項明章的講演風格和方案理念一致，扎實落地，不加一塊多余的磚瓦，也沒有一句意義不明的廢話。

    項明章是學(xué)院派和經(jīng)驗派的結(jié)合，哪里該快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解說張弛有度。

    楚識琛聽得入神，遙想他們?nèi)ケ本┣暗臅h，項明章做到了當時所說，功能清晰，模塊銜接絲滑，整個系統(tǒng)全面且穩(wěn)固。

    整篇技術(shù)方案將他們的水平、甲方的需求、系統(tǒng)的特點展現(xiàn)得淋漓盡致——強大、穩(wěn)健、精細。

    比預(yù)計時長提前兩分鐘結(jié)束，項明章干凈收尾，輕輕朝評審席鞠了一躬。

    下面是商務(wù)標，楚識琛起身正一正衣襟，走向講臺時與項明章擦肩，目光交錯一瞬，彼此蹭到了手背。

    楚識琛在注目中登臺，座下明明暗暗，他倏然覺得那么不真實。

    他在這段時空里，在項樾工作，他曾經(jīng)根本不懂什么是“科技公司”。他對一切未知，觸碰鍵盤會驚訝，登錄系統(tǒng)滿是好奇，踏入數(shù)據(jù)中心感到前所未有的震撼。

    摸索至今，楚識琛立在了講演的臺上。

    他見過翟灃講標，斯文又嫻熟，也見過彭昕講標，機敏靈活，剛才見到項明章講標，氣場強大，一針見血，是過硬能力的完全展示。

    現(xiàn)在輪到他自己。

    楚識琛掂了掂麥克風，清亮的嗓音在會議室擴散開：“各位領(lǐng)導(dǎo)，接下來由我為大家解說項樾的商務(wù)方案。”

    屏幕閃爍，楚識琛用五分鐘過掉目錄，正文開始，一組圖表占據(jù)了整張幕布。

    系統(tǒng)模塊眾多，凡是技術(shù)標包含的部分，楚識琛全部細分報價，每一項數(shù)據(jù)都經(jīng)過反復(fù)計算、配置，一目了然。

    除卻系統(tǒng)本身的預(yù)算，楚識琛談到了項目的隱性費用，也就是后期cao作培訓(xùn)、維護升級的人力投入。

    他道：“這一點很多公司會刻意忽略，打造一種為甲方節(jié)省預(yù)算的效果，等項目實施再不斷追加，不止拖延進度，也是對雙方的內(nèi)耗?！?/br>
    “所以我的原則是，明賬公開，有據(jù)可查。說得通俗一點，任何涉及錢的問題，花費多少不是根本，最重要的是明確每一筆錢花在了哪里?！?/br>
    楚識琛談完人力，回歸公司的硬件水平，之前的現(xiàn)場考察很成功，項樾的研發(fā)能力和設(shè)備是行業(yè)拔尖，他要強化這個優(yōu)勢。

    好比兩件產(chǎn)品，一個昂貴一個便宜，價格的沖擊是直觀的，要令顧客抵住低價的誘惑，就要從需求入手，突出性價比。

    楚識琛道：“選擇權(quán)在官方，我只想讓各位明白，這個項目真正需要的是什么，是能長久解決問題的高端工具，而不是低廉幾分的短暫滿足?！?/br>
    項明章坐在臺下，偶爾看一眼評審的反應(yīng)，多半盯著楚識琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得發(fā)熱。

    楚識琛的講演極盡全面，結(jié)束立刻進行答疑。

    他沒有帶輔助，從項目開始到現(xiàn)在，商務(wù)細節(jié)沒人比他摸得更透，胡秀山，總經(jīng)辦人，技術(shù)骨干，每個人側(cè)重的方面不同，他全部對答如流。

    會議室內(nèi)的氣氛變得灼熱，預(yù)計二十分鐘的答疑時間，楚識琛只用了十三分鐘。

    項明章猛地想起談話間的白板，密密麻麻被他擦去的，原來是楚識琛基于了解、反復(fù)分析，對此時此刻提前做出的預(yù)判。

    剩余七分鐘，評審們交耳商量了一下，頻頻點頭。

    胡秀山湊近話筒，又額外加了兩個問題，最后類似關(guān)懷地說：“項樾準備得很充分，看來投入了很多”

    楚識琛道：“從項目公布開始，項樾只有一個目的，爭取，然后做到。”

    胡秀山問：“那對這個項目，項樾有多少信心？”

    楚識琛按下遙控，演示文件播放到尾頁，是項樾和亦思一上一下的標志，他回答：“這兩個標在幕布上，以后會留在項目里?！?/br>
    這一句底氣十足的結(jié)束語說完，胡秀山愣了愣，帶頭鼓起掌來。

    臺下掌聲熱烈，楚識琛的講演落幕了，他以為會松下緊繃的神經(jīng)，卻發(fā)覺心跳依舊，原來他并不緊張。

    他和曾經(jīng)在復(fù)華銀行的二樓會議室講話，在銀行工會的議事廳發(fā)言，在軍刀槍口下談判時一樣，只有堅定。

    他邁下講臺走到座位，項明章鼓著掌起身。

    他問：“我做到了嗎？”

    最后一頁沒有主講人的署名，在周遭的慶?；驘嶙h中，項明章低聲道：“祝賀你，沈若臻?！?/br>
    第83章

    競標會議的消息永遠傳播飛快，團隊班師回朝，辦公區(qū)長長的過道站滿了人，銷售部加售前咨詢部，上下四層樓的同事都跑來迎接。

    項明章和楚識琛并肩走在前頭，看見這場面，項明章稍頓，壓著音量說：“項如綱結(jié)婚走紅毯都沒這么隆重?！?/br>
    楚識琛道：“你胡說什么?！?/br>
    項明章說：“就差撒點花了?！?/br>
    楚識琛抬手推項明章的后背，忘記項如緒跟在后面，又趕緊把手放下，登臺講標沒怎么樣，凱旋倒是弄得他不知所措。

    項明章不愧是總裁，任何時候喜怒不外露，會裝得很：“今天競標比較順利，但評標結(jié)果還要等，大家稍安勿躁?！?/br>
    彭昕揮手附和：“年底了，別的項目還有好多事呢，大家繼續(xù)堅持！”

    楚識琛沒開口，被人塞了一盒酸奶，走兩步又接到一包曲奇餅干，回到秘書室，懷里攢夠了一頓下午茶。

    正好午餐沒空吃，楚識琛拉開椅子，剛坐下，彭昕敲門進來，說：“楚秘書，別吃零食了，晚上去吃大餐嗎？”

    楚識琛樂道：“彭總監(jiān)，你剛才在外面可不是這個態(tài)度?！?/br>
    “我恩威并施啊?！迸黻啃Φ溃澳闳ゲ蝗グ。吭賻兔枂栱椣壬灰獏⒓??！?/br>
    楚識琛這幾天練得嗓子疼，說：“我不去了，想早點回家休息?！?/br>
    彭昕知道楚識琛的性格，沒有勉強，本來還打算問問項明章的，也打消了念頭。雖然不明白為什么，但直覺楚識琛要是不參加，項明章更不會參加。

    “那好吧。”彭昕走之前說，“對了，我先恭喜你?！?/br>
    楚識琛有點納悶兒，講標結(jié)束，彭昕當場祝賀過他了，如果是指項目順利收尾，那不該只恭喜他，是同喜才對。

    彭昕風風火火地出去了，楚識琛兀自笑了笑，懶得往深處琢磨，剝開吸管插進了酸奶瓶。

    在會堂里沒什么感覺，每家公司按順序講標，穿插中場休息，漫長的一天飛快地就過完了。

    競標要舉行三天，每天進行四家公司，全部結(jié)束后，官方評審議標至少要一周，然后公示結(jié)果。

    不管怎么樣，人事已盡，可以真正地喘息一下了，楚識琛喝了一口酸奶，蹙起眉，低頭一看寫著“無糖”。

    他實在搞不懂，戰(zhàn)爭時期物資緊缺就罷了，現(xiàn)在資源富足，卻舍不得放點糖，要搞這種酸舌根的東西。

    總裁辦公室，項明章永遠有工作要忙，打開郵箱處理今天的未讀郵件，有人敲門，他沒抬頭：“進來。”

    楚識琛推開門，拿著一杯酸奶，說：“你在忙嗎？快下班了。”

    進公司將近一年，楚識琛鮮少提早展望下班，項明章勾了勾手：“過來，是不是累了？”

    “沒有，忽然閑下來，不太適應(yīng)。”楚識琛繞到辦公桌后，“你喝酸奶么？”

    項明章覷著吸管口的痕跡，說：“你剩的?！?/br>
    楚識琛道：“你剩的參茶我都喝了。”

    項明章接過吸了一口，嘗不出酸甜似的，他把楚識琛拽到椅子扶手上坐著，使喚道：“幫我回復(fù)郵件?！?/br>
    楚識琛移動鼠標，一到年底，各地分公司交上來一堆報告，最新一封的發(fā)件人是深圳分公司的總經(jīng)理，除了匯報公事，還問到項明章幾號過去視察。

    楚識琛說：“你要去深圳分公司嗎？”

    東南大區(qū)建設(shè)得相對晚一些，硬件、人力、技術(shù)和業(yè)務(wù)仍處在開拓期，這兩年成績很好，項明章道：“放年假前去一趟吧?！?/br>
    楚識琛問：“帶誰陪同？”

    項明章吸著酸奶描述：“帶個能力強的，辦事周到的，可以獨當一面的，還要長得好看養(yǎng)眼的?！?/br>
    楚識琛聽不下去，手指在鍵盤上亂打了一行字，故意說：“要帶四個人？”

    項明章笑了一聲，決定道：“帶兩個人，你，還有周副總?！?/br>
    文旅項目基本塵埃落定，商務(wù)部分的最高指導(dǎo)是楚識琛，技術(shù)支撐是項樾和亦思聯(lián)合，周恪森帶著亦思研發(fā)部出了不少力。

    項明章安排道：“這個項目不做經(jīng)典案例可惜了，到時候你和周副總在分公司給大家培訓(xùn)一下?！?/br>
    楚識琛訝異地回頭：“我不會培訓(xùn)，我只會給人訓(xùn)話?！?/br>
    項明章終于忍不住了，把楚識琛從椅子扶手拽到腿上，摟著，以親密的姿勢質(zhì)問：“沈行長別太裝模作樣了，真是從四五年來的么？你還有什么不會？”