這天，鹿芷煙正思考著要不要再去小金庫翻翻看看能不能掏出個(gè)幾百萬來，畢竟莊遙都很努力的又找了200w。

    莊遙居然對她說，“不用啦，我們游戲做的差不多可以開測了。”

    ？？？

    鹿芷煙：這合理嗎？

    第8章 章八

    “我們的主線支線全流程僅有兩小時(shí)內(nèi)容，”鹿芷煙不覺得《機(jī)甲colle》達(dá)到成品程度，“這樣著急推出去會被罵的吧?！?/br>
    莊遙話音一轉(zhuǎn)提到別的事情，“過場劇情演出劇本你也看過了。”

    “確實(shí)是很震撼人心，”鹿芷煙不免贊同的說，“如果能把這部分劇情做出來一定能夠讓玩家印象深刻?！?/br>
    “但是特效公司那邊報(bào)價(jià)最低要500w，” 莊遙冷靜指出，“我們可沒有那么多錢?！?/br>
    “只能讓玩家補(bǔ)足這筆開支了，”莊遙理直氣壯地向玩家借億點(diǎn)點(diǎn)錢做游戲，“自己一個(gè)人閉門做游戲是大廠才有的底氣，我們有創(chuàng)造能力但是缺乏資金，玩家對我們的游戲感興趣，所以該和玩家眾籌的時(shí)候一定要眾籌。”

    鹿芷煙咬了咬唇，“要是流水沒有達(dá)到預(yù)期呢？”

    莊遙平靜的說，“做人不能太自滿，也不是不能考慮這種可能，那就及時(shí)止損，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)制作下一款游戲，總會制作出一款迎合市場迎合玩家的游戲。”

    鹿芷煙不知道這是不是她想要的答案，但投資人對被投資方的行為指手畫腳是大忌，既然決定相信對方就應(yīng)該相信自己的眼光支持到最后，“你覺得可以上線發(fā)行我就和商店那邊談一下?！?/br>
    “辛苦你了，”莊遙說，“現(xiàn)在工作室賬頭上還有20w，全都拿去買量吧?！?/br>
    酒香也怕巷子深，買量指的是游戲通過購買流量的方式進(jìn)行推廣，簡單來說就是投放廣告，吸引潛在玩家群體的注意力。

    “主投哪個(gè)渠道？”鹿芷煙問。

    別人是流量緊張，她們是預(yù)算緊張，沒辦法多渠道開花，只能選中一兩個(gè)砸錢，興許還買不到好位置。

    這個(gè)問題確實(shí)有難度，莊遙思考了一下，以前在藍(lán)星的時(shí)候，不管游戲質(zhì)量行不行，只要不是一刀999是兄弟就來砍我（傳奇手游）、《瘋狂彈力球》（網(wǎng)賺手游）和《全民來找茬》（套皮休閑手游）、《熹妃傳》《浮生為卿歌》（宮斗手游）這類悶聲發(fā)大財(cái)社交媒體一點(diǎn)聲量也無的買量式游戲，多多少少還會要點(diǎn)臉皮進(jìn)行發(fā)行營銷，除了某企鵝的乙游搞出紅包返利這種saocao作。

    但是20w預(yù)算別說買個(gè)開屏，就是邀請kol轉(zhuǎn)發(fā)抽獎歌手唱歌主播測評也稍顯捉襟見肘。

    “報(bào)價(jià)單有嗎？”莊遙問。

    “稍等一下，”鹿芷煙似乎是給某個(gè)人發(fā)了條信息，疑似她家的員工，“掛靠我家實(shí)際到手價(jià)格比標(biāo)價(jià)便宜一半。”

    莊遙很快看到了廣告刊例，就拿最簡單的貼片廣告來說，廣告公司內(nèi)部對其已經(jīng)有了非常詳細(xì)的梳理。

    首先按照羽狀星的市場劃分為key、a、b、通用四種類型，分別對應(yīng)投放區(qū)域超級城市、一線城市、二線城市和全球，貼片長度有15s、30s、45s、60s四種，投放渠道為智腦客戶端和游戲艙終端，每個(gè)投放渠道與市場類型價(jià)格都不相同。

    此外還有開屏廣告、詳情頁廣告、banner廣告、fssd流廣告等等，只要錢給夠，怎么都能推。

    想給一款游戲買量，20w遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但鹿芷煙家公司的員工很會揣摩上意，貼心的說，“我們和廣告公司的合作是按月打款，我?guī)湍堰@部分費(fèi)用移到下個(gè)月對賬日，錢的話不用擔(dān)心?！?/br>
    鹿芷煙一時(shí)不知道該說是他濟(jì)人之急還是內(nèi)部制度有問題。

    莊遙二話不說勾了300w的廣告，勸慰她，“這是利用潛規(guī)則合理壓榨供應(yīng)商，上下游都是這樣的，回款不及時(shí)拿商票抵也是很正常的?！?/br>
    鹿芷煙很清楚莊遙白嫖的這300w廣告費(fèi)對她家運(yùn)營部門總體廣告支出來說灑灑雨，根本不值一提，但這畢竟是她家的公司，她非常有主人翁意識，狐疑的想了半天崽賣爺田不心疼之類的，一度把這個(gè)借花獻(xiàn)佛的員工記到小本本上。

    很快，莊遙便把剩下的組員叫過來一起開會，宣布了項(xiàng)目即將開服的重大事件。

    和鹿芷煙的反應(yīng)一樣，組員都對這么快開服表示震驚。

    “組長，真的不需要再打磨打磨嗎？”

    “組長，我們還有很多沒有做完的工作量?！?/br>
    莊遙擺了擺手，和她們認(rèn)真的算了一筆賬。

    “咱們小組原先是十個(gè)人，現(xiàn)在是七個(gè)人，羽高是羽狀星最高學(xué)府，其他院校的畢業(yè)生同專業(yè)打包價(jià)是2-3w一個(gè)月，咱們高一些，應(yīng)屆價(jià)格在3-5w之間。”

    “我知道這段時(shí)間大家都很努力，沒有一個(gè)人說自己需要一份勞動報(bào)酬，但我們確實(shí)產(chǎn)出了一百萬的勞動價(jià)值，這放到市場上也是被市場承認(rèn)的。”

    “咱們工作室姑且以我所學(xué)流派命名，藍(lán)星游戲工作室公戶賬頭上總共有兩筆匯款，一是鹿芷煙的一百萬，二是我拿出來的兩百萬，總共三百萬，這些錢都花在了鋼刃上，用來和讓我們制作的角色人物變得有血有rou。”

    “咱們的項(xiàng)目是卡牌游戲不是機(jī)甲游戲，省去了商用引擎和插件使用費(fèi)，但好的游戲離不開好的宣傳，鹿芷煙想辦法聯(lián)系了一家廣告公司，以賒賬的形式暫時(shí)拿到了300w量的流量，第一段劇情高潮，通過學(xué)校關(guān)系聯(lián)系到的特效公司，就算是打折最少也要五百萬，這個(gè)錢是不能賒的?！?/br>
    “目前的我們暫時(shí)還拿不到千萬級的投資，如果有的話，我可能會喪失部分對項(xiàng)目的控制權(quán)，我不希望有那樣的事情發(fā)生，但我又真的想要做好游戲，”莊遙說，“所以我選擇相信我的玩家們?！?/br>
    “大廠們試圖用壟斷的手段抹殺玩家的選擇權(quán)，去洗腦玩家，讓他們接受如今游戲界的審美，但游戲作為商品最基本的屬性是它能夠滿足人們對娛樂的需要，優(yōu)秀的游戲會獲得玩家金錢上的支持，沉默的大多數(shù)玩家用腳投票足以讓我們沖破大廠的黑暗封鎖。”

    這幾個(gè)月來，莊遙對星際游戲界的了解是層層深入的。

    一開始她基于原主的記憶，以為是大廠集體擺爛，這也是許多星際文常見設(shè)定了，但原主對游戲?qū)I(yè)沒有愛，所以她留下來的記憶對游戲界的概括十分膚淺，這個(gè)結(jié)論是錯誤的。

    后來莊遙在星際玩了幾個(gè)月游戲，發(fā)現(xiàn)有些游戲理念確實(shí)在漫長的歲月史書中遺傳了，但沒道理星際游戲人比藍(lán)星游戲人爛那么多，就算是藍(lán)星時(shí)候的古人有的時(shí)候還比現(xiàn)代人先進(jìn)呢，人類最聰明的那一撮人可能在時(shí)間維度上受限于歷史認(rèn)知是有局限的，但是高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通人，所以最終，在突破層層迷霧后，她發(fā)現(xiàn)了星際游戲界的黑暗森林法則。

    星際游戲界存在黑暗森林法則。

    1.生存是游戲公司的第一需要

    2.游戲公司不斷增長和擴(kuò)張自己的用戶群體，但總體可轉(zhuǎn)化網(wǎng)民的數(shù)量受人口限制存在極限值

    3.兩個(gè)游戲公司無法判斷對方是否善意，不主動涉及其他公司運(yùn)營的核心游戲賽道是善意，不想著擠占對方游戲份額打壓對方是善意，但善與惡對一家游戲公司來說并不嚴(yán)謹(jǐn)，所有游戲公司都要賺錢才能生存下去

    4.每個(gè)游戲公司研發(fā)游戲的能力并不相同，聯(lián)動一定會導(dǎo)致一方被吸血，哪怕是一家小游戲公司也可能研發(fā)出爆款游戲在短時(shí)間飛升，大游戲公司時(shí)刻面臨著小游戲公司的威脅，游戲公司之間的競爭激烈殘酷程度讓人難以想象。

    在黑暗理論成為共識后，一小撮精致的利己主義者們想到了拒絕內(nèi)卷的辦法，先將優(yōu)秀人才籠絡(luò)到自己的公司工作，這樣做還是會有一些人才流失民間成立自己的工作室，但沒關(guān)系他們可以收購，如果有工作室很有骨氣，那么他們就會開一個(gè)無法拒絕的條件，總之蛋糕已經(jīng)瓜分干凈，不允許再有攪局者出現(xiàn)。

    一開始莊遙以為大廠們還是想抄襲的，但是到最近她才明白，大廠其實(shí)不想抄襲，他們想要的是鎖死底層游戲公司的上升通道，讓階級無法流動，這才是星際游戲界不思進(jìn)取的真正原因！

    莊遙當(dāng)然可以貨與帝王家把自己賣個(gè)好價(jià)錢去大廠工作，正如她對鹿芷煙說的但鹿芷煙沒往心里去的話——我不喜歡游戲我為什么要做游戲。

    喜歡游戲→但是市面上沒有自己想玩的游戲→開始自己做游戲→成為游戲人

    如果放棄做游戲和大廠們同流合污，莊遙怕是永遠(yuǎn)也玩不到自己喜歡的游戲了，那樣的人生實(shí)在是太無趣了。

    話說到這個(gè)份上，其實(shí)組員們也沒有左右莊遙決定的能力，她們只是意思一下掙扎過便接受了開服的事實(shí)，回去默默工作。

    但散會后，鹿芷煙對莊遙說，“我不知道，你原來是這么想的?！?/br>
    作為在場唯一一個(gè)真.人上人階層，她聽懂了莊遙最后那段話的含義——莊遙在向星際所有大廠宣戰(zhàn)，第一個(gè)遭到?jīng)_擊的可能還是她家！

    “這個(gè)嘛……”莊遙眨了下眼睛，“只有背叛階級的個(gè)人，沒有背叛利益的階級，親愛的鹿同學(xué)，這個(gè)要看你的屁股坐在哪一邊了?！?/br>
    鹿芷煙聽到她這模棱兩可的話，不由得攥緊拳頭，威脅道，“信不信我回家告家長?！?/br>
    “是個(gè)好辦法，”莊遙摩挲著下巴，“伯父伯母應(yīng)該也會把雞蛋放在不同籃子里。”

    鹿芷煙：？？？

    第9章 章九

    樹莓奧利奧是一名底層小主播，他的游戲技術(shù)一般般，比普通人強(qiáng)但沒強(qiáng)特別多，平時(shí)除了打打熱門游戲，還會尋找新游戲拿來直播剪視頻。

    對于大主播來說，可能是游戲需要他們，但對樹莓奧利奧來說，是他需要游戲，有很大一部分人是實(shí)況視頻的忠實(shí)觀眾，這是值得他爭取的潛在觀眾。

    樹莓奧利奧很希望自己能在打新中發(fā)現(xiàn)一款適合實(shí)況的游戲，主播和游戲的關(guān)系相輔相成，一個(gè)實(shí)況視頻出不出彩除去游戲本身的質(zhì)量還要看主播給觀眾的代入感，這是主播的基本功，有些主播能把很一般的游戲盤活，帶動銷量上漲，有些主播神作都帶不動，引來游戲粉絲一陣罵聲。

    他不指望自己有多厲害，只希望自己能擦亮眼睛在別人沒發(fā)現(xiàn)前提前找到一顆滄海明珠直播。

    “這周的新游發(fā)布會也是平平啊……”樹莓奧利奧草草看了一眼，“這個(gè)是以歷史著名機(jī)甲師為原型的動作角色扮演游戲，關(guān)于他的事跡每個(gè)人幾乎都耳熟能詳，劇情上不抱太大期待，但是聽說這家游戲公司的制作實(shí)力不錯；這個(gè)是以域外戰(zhàn)場一小兵開始成長為帝國元帥的戰(zhàn)場游戲；這個(gè)是……”

    他有些麻木的迅速瀏覽新聞提取關(guān)鍵信息給這些游戲排出期待值的先后順序，直到《機(jī)甲colle》這個(gè)名字跳出來，他才略感眼前一亮，“colle？收集？”

    “來自羽高的制作團(tuán)隊(duì)藍(lán)星游戲工作室，是古游戲流派的一支，嘶，名頭挺大，”樹莓奧利奧吸了口氣，但也沒抱太大期待，普通玩家不懂，但他玩了這么多年游戲都快把游戲玩吐了，那些一開始標(biāo)榜自己如何如何的游戲多半是花架子而不是實(shí)干派，這款游戲也怨不得他先入為主這么認(rèn)為，但等他點(diǎn)開游戲pv，他才覺得這個(gè)游戲似乎有那么一點(diǎn)意思。

    【是否進(jìn)行全景投影】

    他的個(gè)人智腦提醒他。

    隨著樹莓奧利奧準(zhǔn)確無誤的回答，淡淡的bgm響起，眼前的畫面變得輕松明快。

    機(jī)甲師駕駛著機(jī)甲在空中飛行，在深海魚群之中遨游，行走在蒼茫的草原，摩天大樓的城市中，人與機(jī)甲擦肩走過。

    “那么來對戰(zhàn)吧！”

    棋盤展開，對戰(zhàn)雙方似乎被拉入到一個(gè)專門的對戰(zhàn)空間，兩名機(jī)甲師站在原地，各自的機(jī)甲扭打在一起。

    看到這里，樹莓奧利奧驚呆了，“這什么游戲？！”

    玩游戲，當(dāng)主播這么久，他還是第一次看到機(jī)甲師不cao縱著機(jī)甲上去打架而是站在原地指揮機(jī)甲對戰(zhàn)，簡直是聞所未聞。

    但讓他大吃一驚的還在后面。

    戰(zhàn)斗結(jié)束后，獲勝機(jī)甲的機(jī)身浮現(xiàn)出一位少女的身影，她一臉笑容活力滿滿，機(jī)甲師摸摸她的腦袋，“很好，打得不錯?！?/br>
    失敗方的機(jī)甲師走過去輕輕地拍了拍機(jī)甲表面，安慰它，“一次失敗代表不了什么?！?/br>
    這架機(jī)甲上浮現(xiàn)出一個(gè)小蘿莉的身影，她試圖露出堅(jiān)毅的表情卻相當(dāng)惹人憐愛，“是的，機(jī)師?！?/br>
    “我……這……”樹莓奧利奧一時(shí)間說不出話來。

    旁白老者的聲音響起，“機(jī)甲是這片大陸唯一的主流，機(jī)甲師能與機(jī)甲之中的靈魂溝通，從中誕生名為機(jī)甲精靈的生命，它們是一種神秘而又不可思議的生物，關(guān)于它們?nèi)杂性S多未解之謎等待人類去探尋?！?/br>
    “機(jī)甲大陸的人類會和自己的機(jī)甲精靈伙伴一起旅行、成長，最終在歷史上留下自己的姓名……”

    短短45s的先導(dǎo)pv，樹莓奧利奧就像是出門被泥頭車創(chuàng)了一樣，難以組織語言，只能反復(fù)的表達(dá)自己的震撼，“竟然還有這種新游！”

    他怎么到開服才發(fā)現(xiàn)。

    樹莓奧利奧像是發(fā)現(xiàn)稀世珍寶一樣瘋狂搜索有關(guān)《機(jī)甲colle》的資訊，可惜的是這款游戲之前熱度不顯，他能夠明確找到的只有廠商藍(lán)星游戲工作室自己發(fā)布的一些資料，網(wǎng)上毀譽(yù)參半，有支持者也有謾罵者，但在開服預(yù)熱的先導(dǎo)pv發(fā)布后，支持者的數(shù)量明顯上升。

    就憑這個(gè)新玩法，足以讓他把寶押注在機(jī)甲收集上，他信誓旦旦的說，“這款游戲一定會火！”

    不僅僅是樹莓奧利奧有眼光能看出機(jī)甲收集的獨(dú)特之處，也有一些大主播預(yù)估到它的潛力，但一個(gè)人的時(shí)間是有限的，別家新游給錢試玩，機(jī)甲收集一毛不拔，他們?yōu)槭裁吹官N錢去播機(jī)甲收集，機(jī)甲收集是上輩子救了他全家嗎？

    大主播：“等我播完商單再看看這個(gè)新游?！?/br>
    機(jī)甲收集原先的預(yù)約人數(shù)是10w，營銷后變成了40w。

    40w預(yù)約，這便是機(jī)甲收集開局擁有的數(shù)據(jù)。

    這個(gè)數(shù)字在莊遙cao盤的項(xiàng)目中略顯一般，哪怕是藍(lán)星華國的手游預(yù)約記錄也早早突破了全平臺千萬。

    星網(wǎng)入網(wǎng)數(shù)以千兆計(jì)算，面對這么一個(gè)廣闊的市場，它才拿到40w預(yù)約數(shù)，就算是放在羽狀星，這個(gè)數(shù)字也不是很多。

    鹿芷煙卻對這個(gè)數(shù)字很滿意了，“預(yù)約人數(shù)增加了30w，cpa獲客成本是10元一個(gè)，現(xiàn)在游戲真實(shí)客戶20-30一個(gè)都比較難，咱們能把成本壓低到10元一個(gè)已經(jīng)很不錯了?！?/br>
    “我們的項(xiàng)目真的能賺到錢嗎？”有一名組員自言自語，正是因?yàn)楣ぷ魇覛夥蘸芎?，她才敢在開服之前表現(xiàn)出自己內(nèi)心的種種緊張焦躁和不自信。

    “可以?！彪m然莊遙對40w預(yù)約這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)意見，但憑她這么多年做游戲的經(jīng)驗(yàn)，“開服首周流水過千萬，首月流水或許會過億哦。”

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