樹(shù)莓：“根據(jù)治安管理處罰法，利用計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)傳播//yin//穢//信息處以10-15日拘留……”

    “我知道怎么回事了，”莊遙‘好心’的問(wèn)，“被關(guān)小黑屋舒服嗎？”

    樹(shù)莓質(zhì)問(wèn)，“你們這游戲?yàn)槭裁从?8x內(nèi)容！”

    “舒服嗎？”

    “……”

    作者有話(huà)說(shuō)：

    眾籌寫(xiě)文（目移）

    養(yǎng)崽游戲靈感來(lái)自讀者‘含淚坐牢’的討論樓，游戲死亡懲罰來(lái)自讀者‘figlio’的討論樓，特此感謝！

    第139章 章一三九

    自藍(lán)星的游戲平臺(tái)steam問(wèn)世后, 其他游戲平臺(tái)的日子就不怎么舒服了，steam平臺(tái)的次周游戲銷(xiāo)售總額不僅沒(méi)有下跌，順勢(shì)小幅上揚(yáng)一波, 逆跌成功。

    薛靈看著后臺(tái)數(shù)據(jù)，滿(mǎn)意的笑了，走出這種曲線(xiàn)的游戲平臺(tái), 只要好好穩(wěn)住有發(fā)展成大平臺(tái)的潛力，“莊總的低價(jià)區(qū)價(jià)格策略執(zhí)行成功了?！?/br>
    g胖根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平把a(bǔ)國(guó)劃分到高價(jià)區(qū)，b國(guó)劃分到低價(jià)區(qū)，莊遙不可能直接照抄, 她要是把a(bǔ)星球劃分到高價(jià)區(qū)，b星球劃分到低價(jià)區(qū), 相當(dāng)于把a(bǔ)省丟到高價(jià)區(qū)，b省丟到低價(jià)區(qū)。

    這種事情只有算郵費(fèi)的時(shí)候才能讓所有人閉嘴，在其他事情上是吵不完的架甩不掉的麻煩, 所以她把steam丟進(jìn)了低價(jià)區(qū)，別的平臺(tái)游戲起步價(jià)300-400星幣，steam平臺(tái)游戲起步價(jià)6星幣，上架首周還打折！

    擁有6星幣、12星幣和18星幣定價(jià)的游戲是被其他平臺(tái)看不上的二到四小時(shí)流程游戲, 由于游戲平臺(tái)的定價(jià)策略，這些短小精悍的游戲不配上架, 只能加入訂閱制, 掙著低微的分成，它們當(dāng)中有些是故事流程較為簡(jiǎn)單，有些是因現(xiàn)實(shí)原因不得不切分成若干個(gè)章節(jié)分段發(fā)售。

    雖然創(chuàng)作靠良心, 但商業(yè)價(jià)值也是創(chuàng)作者的底氣, 聽(tīng)說(shuō)steam平臺(tái)愿意放個(gè)口子, 全都來(lái)了。

    正經(jīng)來(lái)steam上架游戲的公司，認(rèn)真的把入駐條款看了一遍又一遍，不放心的詢(xún)問(wèn)，“2小時(shí)退款條款是否太偏頗玩家了？”

    藍(lán)星回答，“一款游戲能不能留住玩家看前兩個(gè)小時(shí)綽綽有余，退款率一般集中在前一個(gè)小時(shí)，玩家能玩到快兩個(gè)小時(shí)去退款，絕不是游戲質(zhì)量的問(wèn)題，要么是制作團(tuán)隊(duì)作死游戲暴雷，要么是玩家貪圖小便宜白嫖，兩種都是小概率事件，正常的游戲公司不會(huì)遇到大規(guī)模退款，如果真遇到不正常的大規(guī)模退款也可申請(qǐng)平臺(tái)介入?！?/br>
    藍(lán)星公司除了游戲質(zhì)量高定價(jià)低，和其他游戲公司還有一點(diǎn)不同，那就是從機(jī)甲收集時(shí)期攢下來(lái)的未成年玩家。

    在賣(mài)機(jī)甲友誼飛行大賽單機(jī)買(mǎi)斷版的時(shí)候，這群未成年玩家釋放過(guò)一次自己的購(gòu)買(mǎi)力，至少在買(mǎi)斷游戲面前，未成年玩家有花錢(qián)的能力，6星幣、12星幣、18星幣游戲，貧窮如未成年玩家也能不怎么有負(fù)擔(dān)的購(gòu)買(mǎi)。

    如果能在steam這里賺到錢(qián)，他們不僅能給游戲增加預(yù)算，甚至還能試著制作質(zhì)量更好的游戲。

    只不過(guò)steam相較于其他平臺(tái)有著許多奇怪的規(guī)則，其中一條便是在平臺(tái)上架的游戲必須支持游戲艙端和智腦端。

    絕大多數(shù)游戲都是游戲艙端，從游戲艙端轉(zhuǎn)智腦端很好轉(zhuǎn)，測(cè)試和優(yōu)化稍微浪費(fèi)一些時(shí)間，但對(duì)制作2-4小時(shí)游戲的制作組來(lái)說(shuō)，時(shí)間或許是他們最廉價(jià)的東西了，游戲質(zhì)量過(guò)硬但因沒(méi)有流量被埋沒(méi)的例子很常見(jiàn)，強(qiáng)如殺戮尖塔，前兩周銷(xiāo)量?jī)H2200，是一款‘失敗’的游戲，結(jié)果來(lái)自東方的神秘力量——一位up主錄制游戲?qū)崨r并上傳，隨著視頻的火爆，游戲的銷(xiāo)量也跟著爆炸，只是麻煩一點(diǎn)就有賺到更多錢(qián)的可能，他們?cè)敢鈬L試。

    風(fēng)口上的豬都能飛更何況本來(lái)就會(huì)飛的鷹呢。

    一些原本生活拮據(jù)的游戲制作團(tuán)隊(duì)大放光彩，一些實(shí)力平平的游戲制作團(tuán)隊(duì)得到用來(lái)活下去周轉(zhuǎn)的資金，一些粗制濫造的游戲在訂閱制沒(méi)賺到的錢(qián)，在買(mǎi)斷制同樣不可能掙到。

    因?yàn)?，為讓玩家?gòu)買(mǎi)游戲無(wú)后顧之憂(yōu)，為督促游戲團(tuán)隊(duì)制作質(zhì)量過(guò)關(guān)的游戲，steam平臺(tái)一開(kāi)始就貼心增設(shè)2小時(shí)無(wú)責(zé)任退款條款。

    由于是平臺(tái)剛上線(xiàn)的優(yōu)惠期，不同等級(jí)的創(chuàng)作者享受一定免征15%服務(wù)費(fèi)的額度，只要交一筆保證金就能在steam上架游戲，競(jìng)品平臺(tái)看著steam的日子過(guò)的越來(lái)越紅火，想著暗搓搓丟一堆看起來(lái)精美的電子垃圾騙藍(lán)星玩家的錢(qián)，傷害藍(lán)星玩家的感情，然后再買(mǎi)通稿倒打一耙說(shuō)steam平臺(tái)的游戲質(zhì)量太差。

    最初被丟到steam上的都是一些一眼就能辨別如大圣歸來(lái)這樣粗糙的游戲，但玩家有2小時(shí)退款保護(hù)條款，一不小心買(mǎi)到不好玩的游戲，退款把錢(qián)拿回來(lái)就行，于是這些沒(méi)騙到錢(qián)的競(jìng)品平臺(tái)痛下決心，轉(zhuǎn)變思路，讓游戲撐過(guò)前兩個(gè)小時(shí)，玩家沒(méi)辦法退款還被惡心了，這可把玩家氣壞了，投訴打差評(píng)。

    steam游戲制作公司的賬號(hào)信譽(yù)分和某寶店鋪的信譽(yù)分有異曲同工之妙，當(dāng)他們嘻嘻哈哈覺(jué)得自己騙到錢(qián)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己信譽(yù)分被扣光，賬號(hào)被封，錢(qián)款不僅原路返回連保證金都要作為玩家賠款搭出去，生氣的去維權(quán)，“聯(lián)盟民法通則無(wú)任何一條可以把存入銀行進(jìn)行公證的保證金挪用！”

    藍(lán)星絲毫不怕，派出自己的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，“但預(yù)先申請(qǐng)凍結(jié)保證金，作為強(qiáng)制執(zhí)行的受害者精神損失費(fèi)標(biāo)的物就很有必要了，我們正在走法律程序，法庭上見(jiàn)吧！”

    競(jìng)品平臺(tái)一頓cao作猛如虎，一看法院傳票二十張。

    這可不是莊遙去參加聽(tīng)證會(huì)那么簡(jiǎn)單，真的要坐上原告被告席聽(tīng)律師扯皮看法官落錘。

    玩家一聽(tīng)自己有機(jī)會(huì)佚?收到賠償款，心情好多了，和藍(lán)星的父子關(guān)系得到極大修復(fù)。

    一些游戲公司因物傷其類(lèi)兔死狐悲感到不安，覺(jué)得藍(lán)星是在卸磨殺驢，是一個(gè)對(duì)游戲公司不友好把他們騙過(guò)來(lái)殺偏袒玩家的平臺(tái)，決定離開(kāi)steam，哪怕其他人勸這是規(guī)范平臺(tái)的正常cao作，他們搖搖頭，“現(xiàn)在被藍(lán)星告上法庭的是他們，下一次是不是就輪到我們了，刑不可知，則威不可測(cè)?！?/br>
    其他人：這不能一概而論，他們都他媽犯法了！

    因平臺(tái)與平臺(tái)之間的動(dòng)蕩，大基數(shù)之下難免有一些游戲公司腦子不清醒決定出走，讓薛靈略感可惜。

    但她轉(zhuǎn)念一想，這群動(dòng)不動(dòng)就不安的游戲公司還是趁早離開(kāi)比較好，商海沉浮對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是太殘酷了。

    對(duì)底層的游戲公司來(lái)說(shuō)，steam是他們難得的一個(gè)選擇，但對(duì)稍微有一定實(shí)力基礎(chǔ)的游戲公司來(lái)說(shuō)，“steam的低價(jià)策略不太符合我們的品牌調(diào)性?！?/br>
    薛靈已經(jīng)接待過(guò)很多說(shuō)品牌調(diào)性的游戲公司了，這句話(huà)可以往兩方面分析，一是覺(jué)得游戲定價(jià)低自己變廉價(jià)，二是覺(jué)得這種方案的收益不一定高。

    她很熟練的用txt進(jìn)行復(fù)制粘貼工作，有的時(shí)候哪怕做到部門(mén)負(fù)責(zé)人，也是一個(gè)更高級(jí)的大號(hào)客服。

    “我們執(zhí)行的低價(jià)策略有效利用飛輪效應(yīng)，即通過(guò)低定價(jià)單品搭建玩家對(duì)游戲公司的認(rèn)知，通過(guò)steam這個(gè)高效率的游戲平臺(tái)發(fā)酵口碑將游戲迅速傳播?！?/br>
    “根據(jù)價(jià)格與銷(xiāo)量曲線(xiàn)，定價(jià)400星幣售出1000w份與定價(jià)100星幣售出4000w份所得銷(xiāo)售額是一致的，但執(zhí)行低價(jià)策略后的游戲單品能多擁有三千萬(wàn)付費(fèi)玩家，擴(kuò)大公司品牌邊界持續(xù)滲透，占領(lǐng)玩家心智。”

    “一款游戲最重要的是好玩，只要好玩，下款單品恢復(fù)市價(jià)，玩家會(huì)愿意買(mǎi)單的，如果對(duì)銷(xiāo)量有什么顧慮的話(huà)，steam可以簽署保底發(fā)行合同?！?/br>
    游戲公司聽(tīng)著前面的不說(shuō)人話(huà)的互聯(lián)網(wǎng)黑話(huà)不知道是聽(tīng)懂了還是沒(méi)聽(tīng)懂，扭扭捏捏，但聽(tīng)到薛靈說(shuō)保底發(fā)行，頓時(shí)乖巧不少，愿意進(jìn)行更進(jìn)一步的接洽。

    保底發(fā)行指的是游戲公司和藍(lán)星公司約定一個(gè)雙方都可以接受的銷(xiāo)售額進(jìn)行發(fā)行，即使游戲上架后銷(xiāo)量暴死，藍(lán)星公司也要按約定的銷(xiāo)售額進(jìn)行分賬，如果游戲暢銷(xiāo)，超出部分藍(lán)星公司按階梯享有更高的分成，達(dá)到一定銷(xiāo)售額后剩下的部分甚至全歸藍(lán)星公司所有。

    在游戲上架前將銷(xiāo)售壓力轉(zhuǎn)移給藍(lán)星公司，無(wú)論怎么樣，游戲公司都穩(wěn)賺不賠，努力在覆蓋開(kāi)發(fā)成本的基礎(chǔ)上盡可能的多要保底銷(xiāo)售額，但藍(lán)星公司會(huì)評(píng)估這款游戲的潛力，如果游戲沒(méi)有潛力不會(huì)給予很高的保底。

    因?yàn)橐推渌螒蚬竞灡５装l(fā)行，莊遙多了份游戲測(cè)評(píng)師的兼職，不過(guò)她沒(méi)那么辛苦，每一款游戲都要玩一遍，要價(jià)低的游戲?qū)儆谟螒蚬竞退{(lán)星公司兩邊都看走眼但都有的賺，只有要價(jià)高的游戲才擁有被莊遙測(cè)評(píng)，到她手底下見(jiàn)一見(jiàn)真章的資格，看看到底是藝高人膽大還是普通且自信。

    帶薪打游戲，到其他游戲公司取材，是莊遙常用的摸魚(yú)借口，但如果是領(lǐng)導(dǎo)部署的命令，她就會(huì)很痛苦，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)會(huì)要幾千字的感想與分析，可薛靈是她下屬?lài)}，她只要點(diǎn)頭或者搖頭就夠了，剩下的材料全都不要她寫(xiě)。

    莊遙：還有比這更快樂(lè)的事情嗎！

    薛靈還在誠(chéng)惶誠(chéng)恐想著自己是不是過(guò)多占用了莊遙的時(shí)間，她應(yīng)該更努力一下。

    但莊遙玩游戲玩的飛起，像是在菜市場(chǎng)挑菜一樣，唰唰唰給遞上來(lái)的游戲打分，“我覺(jué)得這款游戲不錯(cuò)，這款游戲有點(diǎn)自信了，定價(jià)是……還可以，另外一個(gè)不能給這么多錢(qián)?！?/br>
    藍(lán)星愿意給游戲擔(dān)保多少錢(qián)，證明她們認(rèn)為這款游戲值多少錢(qián)。

    平臺(tái)一般都是做游戲渠道商，很少有平臺(tái)和公司簽游戲保底發(fā)行合同，一是他們不愿意，二是他們沒(méi)有那個(gè)能力。

    藍(lán)星一路磕磕絆絆在買(mǎi)量市場(chǎng)上被打壓，發(fā)行渠道受限制，不得不自己做發(fā)行，越做越順，甚至幫助其他游戲發(fā)行游戲。

    這其中，游戲發(fā)行商從研發(fā)公司手中得到游戲代理權(quán)，想辦法獲取版號(hào)使游戲上架，通過(guò)推廣，讓潛在用戶(hù)下載游戲成為用戶(hù)，游戲渠道商則是玩家能夠在設(shè)備上進(jìn)行搜索下載的網(wǎng)站或應(yīng)用背后的公司，到成立steam游戲平臺(tái)這一步，藍(lán)星打通多個(gè)環(huán)節(jié)，把游戲行業(yè)的三駕馬車(chē)，研發(fā)、發(fā)行、渠道都牢牢掌握在自己手中，不得不說(shuō)都是同行抬愛(ài)，如果不是這些同行的殷切期盼，指望莊遙這個(gè)混子生出野心根本不可能。

    別的渠道做不了的發(fā)行，藍(lán)星能做。

    別的發(fā)行做不了的渠道，藍(lán)星能做。

    不僅如此，藍(lán)星還擁有業(yè)內(nèi)一流的自研能力。

    按照等級(jí)，起步就是第一方廠商，如微軟xbox、索尼ps和任天堂switch這樣的三巨頭，但藍(lán)星還沒(méi)有研發(fā)出屬于自己的主機(jī)，只有制造出屬于自己的游戲艙才算真第一方廠商，藍(lán)星現(xiàn)在勉強(qiáng)算是偽.第一方廠商。

    薛靈覺(jué)得離那一天不是很遙遠(yuǎn)，因?yàn)榍f遙已經(jīng)惦記著在賣(mài)虛擬眼鏡了，虛擬眼鏡都賣(mài)了，游戲艙不賣(mài)一個(gè)嗎？

    莊遙：我都說(shuō)了我這是為了養(yǎng)崽游戲…！@#！@￥@！

    鹿芷煙：憋說(shuō)話(huà)，薛靈說(shuō)得對(duì)，這一切都離不開(kāi)莊總的英明領(lǐng)導(dǎo)和高瞻遠(yuǎn)矚，愣著干嘛，鼓掌啊，誰(shuí)不鼓掌，年終獎(jiǎng)沒(méi)她的份兒！

    經(jīng)歷了漫展備貨被游戲三廠從上游截?cái)嗖牧瞎┙o的事情，沒(méi)受過(guò)這種委屈的藍(lán)星周邊部決定不再代工而是自建工廠，畢竟不是哪次都有軍工廠仗義出手支援一筆原材料。

    莊遙覺(jué)得自給自足不被人卡脖子是一件重要的事，下達(dá)同意的批示。

    但收購(gòu)一家工廠不是光靠錢(qián)，就算是砸錢(qián)也要有一個(gè)砸的過(guò)程，工廠的股權(quán)可不像藍(lán)星的股權(quán)這么簡(jiǎn)單，只有兩個(gè)大股東，散在不同股東手中，大股東十根手指頭都不夠用，更別提嘰嘰喳喳的小股東了。

    他們知道藍(lán)星是外行人想入局，一個(gè)個(gè)恃寵而驕，胃口大的很，不趁機(jī)狠狠宰一頓簡(jiǎn)直對(duì)不起天上掉的這塊餡餅。

    藍(lán)星就算有錢(qián)也不是來(lái)這里當(dāng)冤大頭的，談判從一開(kāi)始就是艱難的拉鋸戰(zhàn)。

    但鹿芷煙說(shuō)蓋個(gè)公司大樓，從莊遙手中扣走兩千多億把藍(lán)星開(kāi)發(fā)區(qū)都規(guī)劃好了，周邊部一看，我自己家都要有工廠了，還去外邊買(mǎi)什么？不買(mǎi)了！

    工廠股東一度悔青腸子，因?yàn)檗右晦佣e(cuò)過(guò)，下次想再遇到像藍(lán)星公司這樣有錢(qián)又大方的買(mǎi)主幾率渺茫了。

    周邊部在開(kāi)發(fā)區(qū)劃了一塊地當(dāng)自己的工廠，開(kāi)心的印著周邊，一開(kāi)始接到鹿芷煙的虛擬眼鏡訂單是拒絕的。

    做周邊多快樂(lè)，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有，賣(mài)的還賊好，虛擬眼鏡是3c產(chǎn)品，不是精致的時(shí)尚小垃圾，是有一定使用功能的產(chǎn)品，一定會(huì)被玩家用來(lái)和其他牌子進(jìn)行對(duì)比，不懂配置含金量的圈外玩家還會(huì)罵藍(lán)星吃相難看，吃力不討好。

    不知道是誰(shuí)提了一句說(shuō)鹿芷煙的畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)莊遙有奇效的畫(huà)餅神器，沒(méi)準(zhǔn)莊遙看了游戲發(fā)展途上國(guó)，覺(jué)得里面的游戲公司自研游戲艙很好，讓她們先搞個(gè)虛擬眼鏡試試水。

    周邊部員工泡著公司大樓多出來(lái)的溫泉，覺(jué)得這種傳聞并不是空xue來(lái)風(fēng)。

    萬(wàn)一莊遙真的想要游戲艙呢，別看她們現(xiàn)在過(guò)的很滋潤(rùn)，要是掉鏈子被莊遙發(fā)配去……呃，藍(lán)星好像還沒(méi)有不怎么盈利的寧古塔部門(mén)，但上司安排工作，她們老實(shí)干就是了。

    周邊部下屬工廠火速辦理新的資質(zhì)，引進(jìn)新的生產(chǎn)線(xiàn)，把配合伴你一生發(fā)售的虛擬眼鏡生產(chǎn)出來(lái)，邀請(qǐng)莊遙和鹿芷煙參觀樣機(jī)。

    莊遙對(duì)虛擬眼鏡沒(méi)研究，她覺(jué)得虛擬眼鏡比vr眼鏡、vr一體機(jī)強(qiáng)很多，轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)神奇周邊——二頭身豆豆眼莊遙手辦！

    她沉默的拿起一只手辦，不說(shuō)話(huà)時(shí)的低氣壓，讓在場(chǎng)的人誤以為她要生氣，周邊部員工和鹿芷煙大氣不敢出，慫成一團(tuán)。

    莊遙說(shuō)，“不是我說(shuō)，你們就不能有點(diǎn)新意，做點(diǎn)莊遙趴趴和莊遙fufu嗎？”

    眾人：??？

    一番制作，莊遙不僅拿到莊遙趴趴和莊遙fufu，還拿到一只莊遙團(tuán)子，都是非?？蓯?ài)的q版毛絨玩偶，隨口一問(wèn)，“游戲發(fā)展途上國(guó)都有周邊賣(mài)了，怎么沒(méi)看到畢業(yè)后我繼承鬼屋的周邊？”

    鹿芷煙小聲說(shuō)，“有沒(méi)有可能，大家不愿意買(mǎi)鬼?！?/br>
    莊遙表情僵硬。

    奧特曼打小怪獸，大家都買(mǎi)奧特曼，沒(méi)人買(mǎi)小怪獸，雖然不是奧特曼，但畢業(yè)后我繼承鬼屋里的鬼怪和小怪獸的地位相差無(wú)幾，沒(méi)什么周邊價(jià)值。

    周邊部員工挽尊，“其實(shí)設(shè)定集還有原畫(huà)集賣(mài)的還不錯(cuò)哈哈哈?！?/br>
    莊遙捏緊拳頭，是你們逼我的（劃掉），等v3版美術(shù)升級(jí)，鬼怪變成陰陽(yáng)師里式神的樣子，就不信沒(méi)人買(mǎi)周邊。

    ……

    樹(shù)莓像個(gè)咸魚(yú)一樣癱在床上，拒絕交給莊遙的錄像里包括他上三壘的全過(guò)程，他看了一點(diǎn)點(diǎn)就不好意思的刪除了。

    為什么沒(méi)有全壘打，是因?yàn)橐珘敬虻臅r(shí)候，游戲彈出提示表示下面的內(nèi)容是另外的價(jià)格。

    本來(lái)還可以順?biāo)浦鄣臉?shù)莓瞬間清醒了。

    總不能是npc按著他的手選同意吧，像被潑了一盆冷水，逃了，一直裝自閉不上游戲。

    樹(shù)莓在床上翻來(lái)覆去，反正莊遙都已經(jīng)嘲笑過(guò)他了，還在這里別扭著豈不是太虧了？

    他從心的滾到游戲艙里，美滋滋選擇付費(fèi)。

    【我愚蠢的樹(shù)莓，就算你付了另外的價(jià)格，也是沒(méi)有本壘打的哦——莊遙】

    樹(shù)莓幾天前質(zhì)問(wèn)莊遙游戲里為什么有18x，現(xiàn)在質(zhì)問(wèn)莊遙，“為什么不實(shí)裝?！?/br>
    莊遙：“你真的好善變。”

    樹(shù)莓：“豈可修！”

    不管鬧別扭的樹(shù)莓，莊遙思考公測(cè)的時(shí)候要不稍微和諧一些內(nèi)容。

    這也是國(guó)產(chǎn)游戲老傳統(tǒng)了，內(nèi)測(cè)的時(shí)候放飛自我尺度超大，結(jié)果公測(cè)的時(shí)候全都從良了，玩家哀聲哉道，但誰(shuí)讓內(nèi)測(cè)是制作組唯一可以爽爽的時(shí)候，她做的時(shí)候就沒(méi)想過(guò)公測(cè)能過(guò)審x

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