眼見(jiàn)王根發(fā)越走越遠(yuǎn)，兩個(gè)人下意識(shí)地?fù)Q了條路。

    茂源縣里雖然不繁華，但是馬路也修的寬敞，比村里的小土路強(qiáng)太多了，四通八達(dá)，很快兩人就跟王根發(fā)漸行漸遠(yuǎn)了。

    接下來(lái)自然就是要去賣(mài)橡子粉了，在此之前，要把劉季年帶來(lái)的柴火處理掉。

    劉季年帶來(lái)的柴火都是松木，十分耐燒，因此非常搶手，壓根不愁賣(mài)，附近找了幾戶人家稍微兜售一番就賣(mài)了個(gè)精光，甚至還有人約下回的柴火，卻被劉季年通通拒絕了。

    林逸秋數(shù)了數(shù)，進(jìn)賬也有一塊多，笑嘻嘻地對(duì)劉季年說(shuō)：“咱們這是開(kāi)門(mén)紅吶！”

    “交給你保管了！”劉季年看他高興，自己心里也喜滋滋的。

    “行吧！回去咱們?cè)僖黄鹎逅悖〗酉聛?lái)咱們?nèi)ツ睦?？?/br>
    劉季年提議：“先去幾家供銷(xiāo)社問(wèn)問(wèn)吧！”

    第83章

    劉季年帶著林逸秋七歪八拐進(jìn)了一條小巷子,里面都是低矮雜亂的平房，一家小小的供銷(xiāo)社就坐立其中。

    他對(duì)林逸秋說(shuō)：“縣里我二叔只認(rèn)識(shí)這一家店的主任，先來(lái)他這里試試看?！?/br>
    兩個(gè)人一進(jìn)去,生意平平的供銷(xiāo)社頓時(shí)熱鬧了起來(lái),兩個(gè)營(yíng)業(yè)員滿臉堆笑地圍了上來(lái)。

    林逸秋掃了一圈,供銷(xiāo)社雖小，麻雀俱全，貨架上一應(yīng)擺放著：平底鍋、蒸屜、鋁盆、咸菜壇子、碗、針線、香皂、肥皂、白糖……

    他咽了咽口水，感覺(jué)都想來(lái)點(diǎn)咋辦？

    劉季年對(duì)其中一個(gè)營(yíng)業(yè)員道：“你好,同志，我們是來(lái)找鄒主任的,請(qǐng)問(wèn)他在嗎？”

    一看不是來(lái)買(mǎi)東西的,營(yíng)業(yè)員熱情的心思便淡了些：“找我們主任?。课覀冎魅纬鋈チ?，你們等等吧?！?/br>
    等等？他們可等不起啊。

    林逸秋看了劉季年一眼，用嘴型問(wèn)：“怎么辦？走嘛？”

    當(dāng)然不能走,說(shuō)實(shí)話黑市擺攤風(fēng)險(xiǎn)很大，所以帶他來(lái)黑市這些話，其實(shí)就是劉季年哄林逸秋的，他還真沒(méi)想過(guò)要把人真的帶黑市去，萬(wàn)一被紅袖章抓了,那可是要坐牢的，履歷上有了污點(diǎn),那林逸秋的“官位”必然不保，所以他打一開(kāi)始就決定找一家供銷(xiāo)社的主任,看看對(duì)方能吃下多少貨。

    于是劉季年直接上前自我介紹了一下：“同志,你能幫忙通報(bào)一下嗎？我叫劉季年，是紅星生產(chǎn)隊(duì)十二分隊(duì)劉家村村長(zhǎng)劉大斌的侄子。我二叔劉大斌跟你們鄒主任是老相識(shí),這次進(jìn)城就是來(lái)找他帶個(gè)話……”

    果然是有關(guān)系好辦事，一聽(tīng)是鄒主任的朋友，又是什么村長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)員臉色變了變，隨即只好訕訕地說(shuō)：“我記岔了，主任剛剛好像回來(lái)了，就在后頭呢?！?/br>
    聽(tīng)到這里，林逸秋心里閃過(guò)一句非常經(jīng)典的話：這小丫頭片子，還兩幅面孔呢！

    兩人不再理會(huì)她，徑直去了后面辦公室。

    敲了敲門(mén)，里面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)男聲：“請(qǐng)進(jìn)！”

    林逸秋推開(kāi)門(mén)，只看見(jiàn)一個(gè)穿著深灰色中山裝的中年男人正埋首寫(xiě)東西呢。

    劉季年開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道明來(lái)意，就等著看對(duì)方的態(tài)度。如果很冷淡，那打個(gè)招呼就走，如果熱情，就趁機(jī)推銷(xiāo)一下。

    好在男人沒(méi)什么官威，聞言只是摘下眼鏡，揉了揉鼻梁，便溫和地邀請(qǐng)兩人坐下：“你是大斌的侄子啊，我跟你二叔許久不見(jiàn)了，他身體還好嗎？”

    “還成。”接著劉季年簡(jiǎn)單地把劉家村的情況交代了一下。

    鄒經(jīng)國(guó)聽(tīng)著不住地點(diǎn)頭，嘴上也帶起了點(diǎn)笑容：“那就好，那就好。”

    這時(shí)，辦公室大門(mén)打開(kāi)了，剛剛那位營(yíng)業(yè)員端了兩搪瓷杯熱水進(jìn)來(lái)。

    在氤氳的熱氣中，林逸秋感受到了一絲氣氛的僵硬，以前只有別人拿著成堆的禮物來(lái)林家，排著隊(duì)想見(jiàn)他爸一面，所以他還是第一次上門(mén)來(lái)找別人辦事的。

    他在心里安慰自己：今時(shí)不同往日，大丈夫要能屈能伸。

    一邊安慰自己，另一邊林逸秋的腦子也活泛起來(lái)，他猜測(cè)這個(gè)鄒主任跟劉大斌的關(guān)系可能并沒(méi)有他們想的那么好，這么貿(mào)然上門(mén)宣傳沒(méi)被客氣請(qǐng)走就不錯(cuò)了。

    急中生智間，林逸秋腦海中靈光一閃，他笑了笑對(duì)鄒經(jīng)國(guó)說(shuō)道：“鄒主任，我是紅河生產(chǎn)隊(duì)下頭小分隊(duì)的出納員，這次進(jìn)城是來(lái)采買(mǎi)物資的，大斌叔聽(tīng)說(shuō)這事兒以后，跟我們說(shuō)起你們二人間的過(guò)往，又說(shuō)很久沒(méi)有見(jiàn)您了，所以托他侄子給您帶點(diǎn)東西?！?/br>
    林逸秋說(shuō)這話有兩個(gè)目的，一來(lái)是告訴對(duì)方，自己是來(lái)送東西不是攀著關(guān)系來(lái)占便宜的，好讓對(duì)方放松警惕，二來(lái)擺出自己是出納員的身份，出納員算是個(gè)基層干部，又是出來(lái)采購(gòu)物資，而對(duì)方作為一個(gè)供銷(xiāo)社的主任，看見(jiàn)潛在的生意上門(mén)，怎么也不可能立刻把人趕走。

    果然鄒經(jīng)國(guó)臉上閃過(guò)一絲興味：“哦？是嗎？這個(gè)劉大斌也太客氣了！”

    劉季年很聰明，聽(tīng)林逸秋這么說(shuō)，立刻回過(guò)味兒來(lái)了，他這立場(chǎng)一擺出來(lái)，那就不是他們求著對(duì)方了，很可能會(huì)是對(duì)方求著自己。

    “不是什么值錢(qián)的東西，就是村里一些山貨做的橡子粉?！?/br>
    鄒經(jīng)國(guó)不是東北人，并沒(méi)有吃過(guò)這東西，聽(tīng)了劉季年的話還真來(lái)了點(diǎn)興趣。

    林逸秋在一旁補(bǔ)充道：“我們生產(chǎn)隊(duì)的副業(yè)小隊(duì)做的，沒(méi)做多少，送給您嘗嘗鮮，別嫌棄！”

    說(shuō)完林逸秋眼疾手快地拿了一包調(diào)料，又比劃了一下，切了點(diǎn)橡子粉放在了碗里。

    帶上這個(gè)碗是林逸秋一開(kāi)始就想好的，你賣(mài)吃食怎么也得有個(gè)試吃吧，這年頭沒(méi)什么人這么搞，林逸秋這么做完全就是為了圖個(gè)吸引注意力，橫豎他們帶的多，去掉試吃也完全夠賣(mài)。

    鄒經(jīng)國(guó)本想說(shuō)不用，但奈何林逸秋手腳太快了，都拌好了，他也不好阻止，便順勢(shì)端了過(guò)來(lái)。

    油汪汪的紅油中，幾塊棕色豆腐狀的固體沾著一顆一顆白芝麻，還有綠色的香菜點(diǎn)綴其中，一股香味撲鼻而來(lái)。

    看著就足夠地吸引人，鄒經(jīng)國(guó)不由地夾了一大塊放在嘴里：“唔，這東西不錯(cuò)，又滑又嫩，關(guān)鍵是這料汁調(diào)得好！真的好！這得放不少料吧？”

    林逸秋見(jiàn)他說(shuō)好，心是徹底放回肚子里去了。

    他靦腆地笑了笑：“昂，那可不，這是我們副業(yè)小隊(duì)第一次試水，凡事就想做到盡善盡美?！?/br>
    “不錯(cuò)不錯(cuò)，真不錯(cuò)，哎呀，我怎么好白吃你們的？這樣吧，中午你們倆就來(lái)叔兒家里吃一頓吧?！倍颊f(shuō)吃人的嘴軟，現(xiàn)在鄒經(jīng)國(guó)的態(tài)度比起一開(kāi)始，那可是熱情多了。

    林逸秋趕緊拒絕，一副著急走的樣子：“不了不了，鄒主任您太客氣了，其實(shí)我們采購(gòu)就今天一天時(shí)間，晚點(diǎn)就要回村里，所以時(shí)間很緊張，下次有機(jī)會(huì)一定上門(mén)叨擾一番?！?/br>
    劉季年比劃著切了兩斤下來(lái)，又順勢(shì)拿了兩包調(diào)好的料汁打包好放在了鄒經(jīng)國(guó)的桌上。

    林逸秋又說(shuō)：“不知道您愛(ài)吃什么口味的，我們有微辣和酸辣兩種口味的，各給您來(lái)一斤吧！”

    鄒經(jīng)國(guó)有些詫異，沒(méi)想到這鄉(xiāng)下副業(yè)小隊(duì)做的東西，想得還挺周全，連口味都考慮到了。

    “這還有兩種口味呢！”

    “嗯，您剛剛吃的那個(gè)是微辣的?！?/br>
    “這不是考慮到很多人不認(rèn)識(shí)我們村的橡子粉嘛，可能也不會(huì)做，便想著做成半成品，這酸辣口的孩子愛(ài)吃，微辣口的大部分人也能接受，而且這東西方便，您拿回家一拌直接就能吃，又快又好吃，一分鐘就能做好一個(gè)菜！”

    鄒經(jīng)國(guó)聽(tīng)了忍不住點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)夠方便的，而且這料汁的量，他家里是舍不得放那么多的。

    鄒經(jīng)國(guó)三兩下就把碗里那點(diǎn)橡子粉吃光了，甚至還有些意猶未盡，他看見(jiàn)劉季年的擔(dān)子里還有不少，便問(wèn)道：“剩下的你們是打算？”

    林逸秋見(jiàn)狀，知道對(duì)方是上鉤了，便也很直白地袒露出自己的目的：“哦，我們初來(lái)乍到，采購(gòu)的同時(shí)其實(shí)也想碰碰運(yùn)氣，看看能賣(mài)多少賣(mài)多少吧?！?/br>
    鄒經(jīng)國(guó)點(diǎn)了點(diǎn)頭，見(jiàn)兩人一副要走的架勢(shì)，趕緊開(kāi)口道：“大侄子挑著這么重的擔(dān)子來(lái)城里，一定累了吧，我這個(gè)做叔叔的也不能看著你那么辛苦地來(lái)回跑。這樣吧，這橡子粉多少錢(qián)一斤，我包圓了?！?/br>
    林逸秋和劉季年對(duì)視一眼，都從對(duì)方的眼里看到了欣喜，他們知道這單子是成了。

    村里的橡子本身是不要錢(qián)的，但是加工過(guò)程很辛苦，之前他們賣(mài)給老鄉(xiāng)們都是不算料汁成本的，只收了個(gè)加工費(fèi)，所以都是按一毛錢(qián)一斤賣(mài)的，這里千里迢迢從鄉(xiāng)下背上來(lái)，還要搭著料汁，再賣(mài)個(gè)一毛兩毛的恐怕得虧本。

    林逸秋考慮了一下，試探性地開(kāi)了個(gè)價(jià)：“我們都按三毛五賣(mài)的。”

    鄒經(jīng)國(guó)盤(pán)算了一下，三毛五一斤倒也不算貴，而且這一斤差不多可以吃兩頓了，還挺劃算的。馬上冬天就要到了，年年都是白菜燉粉條，今年也給家里換換口味。

    “這東西耐放嗎？能放多久??？”

    “耐放，您放陰涼處少說(shuō)能放一個(gè)月呢，而且這不冬天馬上就要來(lái)了嘛！”他們做的第一批橡子粉還沒(méi)吃完呢。

    鄒經(jīng)國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭又問(wèn)：“那你們這兩擔(dān)子有多少斤吶？”

    “去掉剛剛送您的，這少說(shuō)也得有八十斤左右吧?！?/br>
    “什么？八十斤？”鄒經(jīng)國(guó)驚呼道。

    這一斤三毛五，八十斤豈不是將近三十塊錢(qián)，那差不多抵得上他大半個(gè)月的工資了。

    而且最關(guān)鍵的是，他們一家四口也吃不完那么多啊。

    林逸秋一想，這批橡子粉量確實(shí)多了，算下來(lái)總價(jià)也不便宜，雖然對(duì)方是供銷(xiāo)社主任，但恐怕一時(shí)之間也很難一次性拿出那么多錢(qián)吧。

    于是他貼心道：“您買(mǎi)下來(lái)可以放在供銷(xiāo)社里加點(diǎn)錢(qián)再賣(mài)啊?！迸l(fā)進(jìn)來(lái)三毛五，倒手一賣(mài)就可以賣(mài)到四毛、四毛五。

    鄒經(jīng)國(guó)聽(tīng)了林逸秋的話，臉上閃過(guò)一絲不自然，隨即苦笑著對(duì)兩人說(shuō)：“你們也看見(jiàn)了，我這個(gè)供銷(xiāo)社生意也一般，還不知道能不能賣(mài)出去。”

    話音一轉(zhuǎn)，鄒經(jīng)國(guó)又道：“而且如果要按照副食賣(mài)，你們這個(gè)還不行，你們沒(méi)有包裝啊，我總不能就這樣擺門(mén)口放吧?！?/br>
    林逸秋不是個(gè)不聽(tīng)勸的，相反他還很有商業(yè)頭腦，鄒經(jīng)國(guó)的話說(shuō)的很對(duì)，最開(kāi)始他也有過(guò)搞個(gè)包裝的想法，但是這樣一來(lái)投入就太大了。

    可是如果一直沿街售賣(mài)，那就永遠(yuǎn)只能按土特產(chǎn)的價(jià)格賣(mài)，而且也就只能局限在茂源這一畝三分地了，如果想要賣(mài)的更遠(yuǎn)，價(jià)格更高，那首先就得流水線作業(yè)，最好是大規(guī)模批量生產(chǎn)，還得找人設(shè)計(jì)個(gè)包裝，開(kāi)個(gè)食品廠勢(shì)在必行啊。

    當(dāng)然這都是后話了，但林逸秋依然非常感激對(duì)方給的提議。

    “要不這樣吧，您還是買(mǎi)點(diǎn)家里人夠吃的就行了，吃不完也太浪費(fèi)了?！绷忠萸锝o了鄒經(jīng)國(guó)一個(gè)臺(tái)階下，鄒經(jīng)國(guó)自然明白。

    可他到底有點(diǎn)理虧，一開(kāi)始是自己說(shuō)要全買(mǎi)下來(lái)的，于是他道：“這樣吧，我多買(mǎi)點(diǎn)，可以送點(diǎn)給街坊鄰居、親戚朋友的?！?/br>
    “行啊！那就多謝鄒叔捧場(chǎng)了！”

    最后鄒經(jīng)國(guó)定了20斤橡子粉，這數(shù)量也不算少了。而且他直接就拿了七塊錢(qián)給林逸秋，不拖不欠已經(jīng)很不錯(cuò)了。

    生意做完了，鄒經(jīng)國(guó)心思也活泛了起來(lái)：“你們賣(mài)完了橡子粉還得去采購(gòu)呢？都要買(mǎi)些什么??？”

    第84章 黑市

    “可不,我們還得去商場(chǎng)跟隊(duì)長(zhǎng)他們匯合呢，要買(mǎi)什么……”林逸秋手里沒(méi)有采購(gòu)清單，只能胡謅一通：“不過(guò)就是一些日用品,什么床單被子的?！?/br>
    鄒經(jīng)國(guó)激動(dòng)了：“買(mǎi)日用品去什么大商場(chǎng)？那里東西多貴啊,其實(shí)跟我們供銷(xiāo)社的東西也差不多,左右不過(guò)是一些鍋碗瓢盆日用品什么的，我們供銷(xiāo)社就是沒(méi)那些個(gè)大型電器，其他什么都有！”

    林逸秋裝作一副意動(dòng)的樣子：“真差不多？那不是可以降低采購(gòu)成本？”

    鄒經(jīng)國(guó)聽(tīng)了兩眼放光：“那可不是?！?/br>
    兩人略微商議了一番，林逸秋沒(méi)說(shuō)買(mǎi)也沒(méi)說(shuō)不買(mǎi),只說(shuō)要回去跟隊(duì)長(zhǎng)商量一下。他這話，尺度把握的也很好,真成了,對(duì)大家都好，要是不成，責(zé)任也不在自己。

    橡子粉生意正式談完,雙方都覺(jué)得非常滿意，鄒經(jīng)國(guó)覺(jué)得自己找到了一個(gè)潛在的大顧客，林逸秋也覺(jué)得自己找到了一個(gè)長(zhǎng)期的出貨商，畢竟他對(duì)知青所做的橡子粉還是很有信心的。

    繼開(kāi)門(mén)紅以后，林逸秋又賣(mài)出去了20斤橡子粉,直接就賺了七塊錢(qián)，而這才距離進(jìn)城只過(guò)去短短一個(gè)小時(shí)。

    但是短暫的金錢(qián)收益并沒(méi)有沖昏他的頭腦,走出供銷(xiāo)社以后，冷靜下來(lái)的林逸秋對(duì)劉季年說(shuō)：“我們不能走這條路線?！?/br>
    劉季年微微詫異：“怎么了？”

    “咱們來(lái)之前想的太簡(jiǎn)單了,沒(méi)有包裝的產(chǎn)品確實(shí)是很難上貨架賣(mài)的,只能零售。而且不是所有供銷(xiāo)社的人都跟鄒主任那么好說(shuō)話，咱們還是直接去黑市碰碰運(yùn)氣吧。”林逸秋知道鄒經(jīng)國(guó)買(mǎi)那么多貨也有看在劉季年二叔的面子上。

    劉季年猶豫了片刻還是心軟了,他看著目光灼灼的小知青，實(shí)在是不忍打擊他的積極性，看來(lái)今天不去一趟黑市是不會(huì)罷休了：“行吧，不過(guò)到了那里，你一切行動(dòng)要聽(tīng)我的指揮，不要亂跑?！?/br>
    “收到，長(zhǎng)官！”林逸秋俏皮地敬了個(gè)禮，然后不滿地嚷著：“我又不是小孩子了，快快快，快出發(fā)，咱們抓緊時(shí)間！”

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