“就在深城?！?/br>
    “太好了，我生怕你們把貨運(yùn)去了北方?！?/br>
    “那沒有。你放心，如果我們今天達(dá)成交易協(xié)議，我明天就可以把貨交給你，不過過關(guān)的檢疫手續(xù)，我這里是不包的?！避?yán)锵闼兜烙悬c(diǎn)濃，葉昭把車窗搖下了一點(diǎn)點(diǎn)。

    檢疫手續(xù)對(duì)于葉昭來說很難，對(duì)于宋榮記那就是小菜一碟，宋太道：“沒問題，過關(guān)手續(xù)，我們自己可以去辦?！?/br>
    葉昭微笑著不說話了，對(duì)方估計(jì)也在等她主動(dòng)說價(jià)格，但葉昭這會(huì)兒很矜持，她要對(duì)方先開口。

    果然宋太等不來葉昭開口，不得不主動(dòng)問：“價(jià)格怎么算？”

    葉昭先給對(duì)方打了個(gè)預(yù)防針：“不便宜?！?/br>
    宋太有心理準(zhǔn)備，葉昭那么久之前就開始打埋伏跟她聯(lián)系，她肯定是要抓住這次機(jī)會(huì)，狠狠宰宋榮記一筆的。

    “價(jià)格多少呢？說說看?！?/br>
    葉昭開始迂回戰(zhàn)術(shù)，“這兩天我們家接了很多咨詢電話，今天來了兩撥人看貨，其中有一家也是來自港城的?！?/br>
    宋太一聽港城來的，大概猜到是哪家了，但她還是問了一聲：“是哪家？”

    葉昭暫時(shí)不打算挑明她知道鐘家的事，只道：“對(duì)方不愿意說，但是他揚(yáng)言不惜一切代價(jià)要買走我這批姜，我就隨便給他們開了一個(gè)50元每斤的天價(jià)，結(jié)果他好像不意外，他回港商量去了，過兩天給我答復(fù)?！?/br>
    “五十元每斤？”這也太過獅子開大口了，宋太沒想到小姑娘胃口這般大，十萬(wàn)斤就是五百萬(wàn)，這虧錢虧到外婆橋了。

    但是用五百萬(wàn)換取宋榮記的掌控權(quán)，那肯定是值得的，只是公司不可能輕易答應(yīng)給這么大一筆錢，回去溝通就是一場(chǎng)硬仗，不耗到最后一刻，都不可能有結(jié)果。

    宋太轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)手上的鉆戒，笑道：“價(jià)格太貴了，我想問一下，往下談的空間有多大？”

    葉昭側(cè)身看向宋太，宋太四十多歲，顏值說不上有多高，但肌膚保養(yǎng)的很好，化著淡妝，整個(gè)妝容打扮都很顯氣質(zhì)。

    “看怎么談了。如果單純只是買賣小黃姜，那我就一個(gè)原則，價(jià)高者得?！?/br>
    宋太聽出了這話里有話，“不單純買姜，是怎么個(gè)合作方式？”

    “長(zhǎng)期的，多方面的合作。”

    “你想怎么合作？”

    接下來的談話內(nèi)容，才是葉昭一直等待宋榮記的真正原因，她道：“第一個(gè)，我們簽訂一個(gè)長(zhǎng)期合作協(xié)議，未來十年，宋榮記所有的小黃姜，由我提供。”

    她要做長(zhǎng)期的買賣。

    宋太點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)沒太大問題，跟誰(shuí)買不是買呢？

    “只要保證品質(zhì)，按照市場(chǎng)價(jià)交易，這個(gè)合作可以談。第二個(gè)呢？”

    “第二個(gè)，貴司宋榮記旗下有一家食九樓果蔬貿(mào)易公司，專供港島區(qū)各大市場(chǎng)的蔬菜水果，我想成為食九樓內(nèi)地唯一指定供應(yīng)商?！?/br>
    食九樓是宋榮記旗下的一個(gè)小小果蔬公司，在宋榮記的商業(yè)地圖里，并不顯眼，也不重要，宋太都不知道葉昭是怎么了解到這家公司的。

    對(duì)宋榮記不重要，對(duì)葉昭來說可能是個(gè)很難得的賺錢平臺(tái)，那合作又何妨呢？

    宋太揺下車窗，梁秘書馬上走過來。

    “你打電話問一下，食九樓現(xiàn)在內(nèi)地的供應(yīng)商有幾家，有沒有簽合同，什么時(shí)候合同到期?！?/br>
    梁秘書有點(diǎn)為難：“今天太晚了，我怕問不到?！?/br>
    葉昭不由多看了眼這位秘書jiejie，這還是她第一次遇見說辦不到的秘書，過于現(xiàn)實(shí)了。

    宋太對(duì)于梁秘書的辦不到似乎已經(jīng)習(xí)以為常，她道：“你打給阿華，就說是我讓他查的，他可以辦到?！?/br>
    “好的，我現(xiàn)在打給華哥?！闭f著梁秘書從包里拿出了大哥大。

    宋太對(duì)葉昭道：“你提的第二個(gè)條件，我也可以答應(yīng)，只要你的公司符合我司要求，都好辦?！?/br>
    這回輪到葉昭尷尬了，她這方面確實(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)：“我沒有公司。要成立一個(gè)好像還有點(diǎn)麻煩，也沒那么快能審批。先跟我個(gè)人合作不行嗎？”

    宋太看著小姑娘這生疏又誠(chéng)摯的眼神，這女孩敢想敢做，什么都沒有就敢來找她合作，未來可期。

    面對(duì)商場(chǎng)新手，宋太不但不嫌棄，反而給她支招：“長(zhǎng)期合作方肯定是要有公司才行，海關(guān)，檢疫這些手續(xù)，都要公司去走流程，哪怕我們公司跟你個(gè)人簽了合同，你也要借一個(gè)公司的殼先用著，后面等你成立公司了，再換也行。”

    葉昭小腦袋瓜子觸類旁通，經(jīng)宋太這一點(diǎn)撥，她馬上有想法，知道接下來要怎么做。

    “成立公司的事，我會(huì)想辦法?！?/br>
    宋太笑道：“我相信你可以的。還有其他要求嗎？”

    葉昭：“沒了?！?/br>
    她就是想做長(zhǎng)久的財(cái)源滾滾的生意，不只是一錘子買賣。

    說了那么多，還沒說到重點(diǎn)，宋太笑了笑，道：“那這個(gè)小黃姜的價(jià)錢……”

    葉昭爽快道：“宋太，你出個(gè)價(jià)?！?/br>
    宋太不好出價(jià)了，從五十元的高價(jià)往下降，降多少合適？

    降少了，自己公司內(nèi)部就難交待。降多了，小姑娘肯定不會(huì)同意。這可太難了。

    她只能一點(diǎn)點(diǎn)往水底下試探：“以往我們從姜行那邊買小黃姜，價(jià)格都在1元左右?！?/br>
    葉昭搖頭：“今年訂購(gòu)價(jià)格漲了很多，再把運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和人工等等費(fèi)用加在一起，成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1元了?！?/br>
    “我知道。我不是說給你這個(gè)價(jià)格。今年特殊一點(diǎn)，價(jià)格肯定會(huì)貴很多?！彼翁砸怀烈?，又往水下再試再探，“我出3元，三倍價(jià)，你看行嗎？”

    葉昭再次抿唇搖頭：“雖然我提了兩個(gè)條件，想要跟宋榮記長(zhǎng)期合作，不過這批貨，我還是要賺點(diǎn)錢的，不然我連啟動(dòng)資金都沒有。這是實(shí)話。”

    宋太點(diǎn)頭表示理解：“要不，你說多少錢？”

    “三元太低，我賺不到錢，五十元太過天價(jià)，對(duì)您而言壓力太大，對(duì)我而言，可能賺的不是錢，是殺機(jī)?！苯?jīng)過這一番討價(jià)還價(jià)，大家心底多少都有數(shù)了，葉昭微微一笑，道：“六元六角！圖個(gè)吉利，六六大順。”

    宋太頷首笑了，66萬(wàn)人民幣，這個(gè)價(jià)位雖然比她預(yù)期略高，但是可以接受的范圍之內(nèi)，皆大歡喜，她伸出手，“預(yù)祝我們合作愉快。”

    “合作愉快?！?/br>
    “那我們就一言為定！明天我?guī)f(xié)議來跟你簽，可以嗎？”

    “可以?！?/br>
    約定了明天的見面時(shí)間和地點(diǎn)，從宋太車上下來，葉昭走向曾祥，她小聲又豪氣地說：“請(qǐng)你去海洋公園，你選時(shí)間?！?/br>
    ……

    所以，第二天一早葉昭準(zhǔn)備買賣小黃姜的事情去了，她把存折的錢取了，先拿到學(xué)校給曾祥，讓他放學(xué)幫忙送到食堂交給秦阿姨。

    同時(shí)她讓曾祥稍微晚一點(diǎn)送到，她想要看看，這次是哪個(gè)牛鬼蛇神又忍不住出來溜圈。

    果然……

    第34章 套話

    上午十點(diǎn), 宋太的車就來接葉昭，一行人去關(guān)外倉(cāng)庫(kù)看貨，宋榮記的人對(duì)這批救命的小黃姜相當(dāng)滿意。

    確定沒問題之后, 簽協(xié)議，宋榮記給了百分之五十的訂金。

    三十三萬(wàn)現(xiàn)金，不是個(gè)小數(shù)目，為了安全起見, 宋太還特意讓司機(jī)開車送葉昭去附近的銀行存錢。

    之后，宋榮記安排人辦理過關(guān)手續(xù), 并計(jì)劃明天付完尾款后，把貨拉走。

    葉昭不同意, 她要求，把之前談的兩項(xiàng)合作簽訂下來了, 才能提貨。

    宋太只好答應(yīng)現(xiàn)在就回去溝通, 大概兩三天后就能來跟她確認(rèn)后續(xù)的合作細(xì)節(jié)。

    葉昭沒有跟宋太的車回關(guān)內(nèi)，她在倉(cāng)庫(kù)看見老錢了, 她想等老錢忙完, 跟他聊聊。

    老錢忙得暈頭轉(zhuǎn)向的，他有一批貨出了問題，現(xiàn)在正補(bǔ)貨給客人。

    葉昭就坐在老錢的辦公室門口看著忙碌的工人在搬運(yùn)清點(diǎn)各項(xiàng)瓜果蔬菜, 等老錢忙完已經(jīng)是中午，他給葉昭打了一份盒飯，兩人就蹲在辦公室門口的臺(tái)階上吃。

    老錢是食堂合作的幾家食品供應(yīng)商里，做事最踏實(shí)靠譜和圓滑的, 之前葉昭想要找貨車和倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候, 也問了其他幾家供應(yīng)商, 其他人都是支支吾吾, 想幫忙又怕吃虧。只有老錢，葉昭話沒說完呢，他已經(jīng)滿口答應(yīng)沒問題。

    所以葉昭對(duì)他印象很好，想要找后續(xù)的合作對(duì)象時(shí)，第一個(gè)就想到了他。

    老錢向她打探：“現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都沒有西山小黃姜，你這批小黃姜賣了不少錢吧？”

    葉昭含糊道：“賺的不算多?！?/br>
    老錢笑：“你謙虛了。宋榮記親自來買貨，不可能便宜?！?/br>
    葉昭喝了口汽水，吃著盒飯，岔開話題：“你平時(shí)都這么忙啊？”

    “每天都忙，今天是特別忙。今天早上有輛送菜的車出事故翻車了，就在城中村里，幸好沒有人員傷亡，但車上的菜一半爛掉了，沒爛的，被附近路過的人給搶光了?！?/br>
    運(yùn)果蔬的車出事故后，果蔬被路人哄搶的事，時(shí)有發(fā)生，并不奇怪。

    老錢繼續(xù)倒苦水：“那邊在處理事故，我這邊還得重新安排人送貨。這一行啊，賺錢太難了，賺的都是辛苦錢。還有各種賬期，像你們還好，有錢了馬上付款，有些客人，能拖多久拖多久，你說下次不合作了吧，前面的賬還沒要回來，逼著你繼續(xù)合作，惡性循環(huán)。”

    葉昭并不欣賞這樣的經(jīng)商生活，她道：“跟您分享個(gè)故事。有姐妹兩個(gè)，都是裁縫，jiejie很勤快，每天起早貪黑給人做衣服，什么活都接，她為了能接到更多的活，把價(jià)格壓的很低，錢嘛沒賺到，人嘛累的半死，時(shí)間都放在了小小的店鋪里，兒子也沒管教好，一生勞碌過的很凄慘?！?/br>
    老錢若有所思地看著葉昭，小姑娘意有所指？他等著葉昭說下去。

    “meimei人比較聰明，她做事會(huì)有所取舍，meimei把手藝練的很好，價(jià)格收的比較貴，客人不多，但都是舍得花錢的優(yōu)質(zhì)客戶，最后meimei錢賺到了，日子過的舒心，也有充裕的時(shí)間把孩子教育的很好，一生順?biāo)煨腋！！?/br>
    這故事是葉昭以前在網(wǎng)上看的小裁縫對(duì)照組年代文。

    老錢聽后陷入沉思，“這故事挺有啟發(fā)?！?/br>
    “是啊，無(wú)論是做人還是做事，都得要有所取舍?！比~昭年紀(jì)不大，感悟挺深。

    “不滿你說，我就是那個(gè)jiejie，這幾年真的是累得半死，錢沒賺到多少，家庭也沒顧上?！?/br>
    葉昭乘機(jī)道：“想不想跟我一起合作，賺優(yōu)質(zhì)客戶的錢，不用那么累，還可以兼顧家庭?！?/br>
    老錢看著葉昭，他一時(shí)摸不透小姑娘話中的意思，“合作買賣小黃姜嗎？”

    葉昭搖頭：“小黃姜我有合作對(duì)象。剛才你不是問我這批姜是不是賺了大錢嗎？我說賺的不算多，為了跟宋榮記深入合作，我做了一定的讓步?！?/br>
    老錢來了興趣：“您繼續(xù)說?！?/br>
    “未來我會(huì)成為宋榮記旗下公司在內(nèi)地唯一的蔬果供應(yīng)商，做供港蔬菜，你有興趣嗎？”

    “有?。∥耶?dāng)然有興趣！供港蔬菜的要求高，但價(jià)格也貴啊，我之前一直想涉足，可惜沒有關(guān)系進(jìn)不去那個(gè)圈子。你這一招實(shí)在高，看上去是舍去了眼前的部分利益，但最終能涉足這個(gè)行業(yè)，然后長(zhǎng)期合作，那才是長(zhǎng)久之計(jì)?！?/br>
    葉昭已經(jīng)吃完了，她站起來：“如果我們合作，可能一開始需要用你公司的名義去走檢疫流程，以后等我這邊成立公司，再用我的，你這有沒有問題？”

    “沒問題，我的公司，你隨便用。我們?cè)趺春献髂?？是合股嗎？?/br>
    葉昭并不想跟人合股，“我以個(gè)人名義跟你公司合作，你們還是做我的供應(yīng)商，不過，你得答應(yīng)我，你們主要精力是為我服務(wù)，不賺錢的業(yè)務(wù)，你們就不要做了，我們一起爭(zhēng)取把供貨做到最好，把宋榮記這個(gè)客戶服務(wù)好，賺長(zhǎng)久的錢。”

    “我肯定可以把供貨做到最好！這個(gè)市場(chǎng)，我做這一行最久最有經(jīng)驗(yàn)！”老錢拿過葉昭手里的飯盒，“給我給我，我去扔?！?/br>