葉昭問(wèn)：“劉jiejie你在這個(gè)位置做了多少年？”

    “五年了?！?/br>
    “一直做秘書(shū)？”

    “一開(kāi)始不是，后來(lái)老板覺(jué)得我做事比較細(xì)心，就讓我做他和蘇總的秘書(shū)?！?/br>
    “做五年秘書(shū)，夠久了。你有沒(méi)有想過(guò)再往上走幾步？”

    劉秘書(shū)不好意思地笑道：“不是我想走就能走的?！?/br>
    葉昭盯著劉秘書(shū)：“首先你要想?！?/br>
    劉秘書(shū)感覺(jué)出來(lái)，這可能是老板想要給她機(jī)會(huì)，她道：“想啊，誰(shuí)不想有上升空間呢？我就是沒(méi)機(jī)會(huì)。”

    “行，我知道了。”

    正說(shuō)著，蘇應(yīng)民進(jìn)來(lái)了，他手上拿了把折扇，進(jìn)來(lái)便道：“這天，說(shuō)熱就熱了。劉秘書(shū)，改天讓人把風(fēng)扇擦一下，過(guò)不了幾天就得用風(fēng)扇了。”

    劉秘書(shū)忙說(shuō)好。

    蘇應(yīng)民看著葉昭桌上的財(cái)報(bào)，問(wèn)：“看完了嗎？狀況很不理想啊?！?/br>
    葉昭合上財(cái)務(wù)報(bào)表：“等會(huì)兒再聊這個(gè)。蘇叔叔，這邊辦公室主任的位置不是空出來(lái)了嗎？”

    蘇應(yīng)民剛想說(shuō)自己已經(jīng)有人選，葉昭不給他說(shuō)話的機(jī)會(huì)，繼續(xù)道：“現(xiàn)在廠里的盈利狀況也不佳，就不要再額外請(qǐng)人了，我看劉秘書(shū)就很合適，可以直接升劉秘書(shū)為辦公室主任?！?/br>
    劉秘書(shū)沒(méi)想到老板說(shuō)辦就辦，效率這么高，她感動(dòng)地都想馬上抱著老板大腿表忠心。

    蘇應(yīng)民想拒絕，但當(dāng)著劉秘書(shū)的面直接拒絕也不好，他雖然有點(diǎn)胖，但腦子反應(yīng)極快，他道：“小昭，我們兩個(gè)之間的溝通需要橋梁，之前劉秘書(shū)就是我和你爸爸之間溝通的重要橋梁。現(xiàn)在廠里的狀況，再加人也不合適，我就想不如讓梁主任兼任這邊的辦公室主任，他以前也在這里當(dāng)過(guò)，有經(jīng)驗(yàn)，他可以兼顧兩邊廠子?！?/br>
    劉秘書(shū)聽(tīng)完訕訕笑了笑，她就知道蘇應(yīng)民不會(huì)輕易答應(yīng)。她滿眼期待地看著葉昭，希望葉昭能扳回來(lái)。

    蘇應(yīng)民腦子轉(zhuǎn)得快，葉昭的轉(zhuǎn)得更快。

    葉昭道：“本廠和分廠距離太遠(yuǎn)了，梁主任兩邊兼顧并不合適，萬(wàn)一有什么突發(fā)事件，他想要處理也分身無(wú)暇。要說(shuō)兼顧，劉秘書(shū)反而可以兼任辦公室主任和秘書(shū)的工作，做了辦公室主任可以調(diào)配的資源更多，這也更方便做我們之間的溝通橋梁。”

    劉秘書(shū)心中又升起了希望。

    葉昭說(shuō)到這個(gè)份上，蘇應(yīng)民再反對(duì)就不合適了，他也是聰明人，他怕自己繼續(xù)堅(jiān)持，會(huì)把劉秘書(shū)推到葉昭那邊去。

    實(shí)際上，葉昭選擇走這步棋，劉秘書(shū)心中的天平就已經(jīng)傾斜了。

    “就這么定了吧?！比~昭道。

    蘇應(yīng)民：“也行，我本身是非?？春煤驼J(rèn)可劉秘書(shū)的，是個(gè)做實(shí)事的人。行吧，劉秘書(shū)你先忙，我和小昭有事要談。”

    劉秘書(shū)表面風(fēng)輕云淡的答應(yīng)著，實(shí)則內(nèi)心已經(jīng)樂(lè)開(kāi)了花。

    等劉秘書(shū)出去，蘇應(yīng)民才開(kāi)始和葉昭溝通近期面臨的困難。

    葉昭和沂蒙集團(tuán)簽訂的協(xié)議并沒(méi)有拿回廠子備案，她沒(méi)有把沂蒙即將可能給他們帶來(lái)大量訂單的事跟蘇應(yīng)民說(shuō)。

    葉昭問(wèn)：“不是新招了業(yè)務(wù)人員，也提高了客戶分成的標(biāo)準(zhǔn)嗎？怎么狀況還沒(méi)改變？”

    “也不能說(shuō)沒(méi)改變，起碼跌勢(shì)是止住了?！?/br>
    “我們給的10%合同額分成，是高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還是就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？”

    蘇應(yīng)民含糊道：“這個(gè)應(yīng)該是沒(méi)有什么行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，可能略高于以往的標(biāo)準(zhǔn)。給個(gè)人的要高一些。正規(guī)簽合同的，不會(huì)這么高?！?/br>
    葉昭暗罵了一句老狐貍，說(shuō)話讓人抓不到把柄，但面上還是微笑道：“那就只能繼續(xù)努力了?！?/br>
    蘇應(yīng)民：“現(xiàn)在的情況必須要做出改變，要改革。”

    “怎么改革？”

    “管理層現(xiàn)在的積極性不夠，我們不但要增加訂單，也要想辦法控制成本，原料的、人工的成本都要控制，只要控制住了成本，哪怕我們訂單沒(méi)有往年多，賺的也不會(huì)比往年少太多的?！?/br>
    葉昭盯著蘇應(yīng)民，等著他說(shuō)下去。

    蘇應(yīng)民繼續(xù)：“我最近看了不少資料，很多大型的國(guó)有工廠和企業(yè)都在搞改革，用股權(quán)來(lái)激勵(lì)管理層，效果很好?！?/br>
    “怎么激勵(lì)？”

    “例如拿出20%或者10%的股份出來(lái)，只要業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，就把相應(yīng)的股份分給管理層?，F(xiàn)在你爸爸走了，如果我們什么都不做，可能到年底，利潤(rùn)會(huì)不到往年的一半甚至更少，再往后很可能還會(huì)虧損。我們可以定一個(gè)三年計(jì)劃，每年拿出10%的股份，連續(xù)三年要求盈利達(dá)到多少就可以把相應(yīng)的股份分給管理層……”蘇應(yīng)民侃侃而談，顯然是有備而來(lái)。

    葉昭微微皺眉，問(wèn)：“每年拿出10%，那就是總共30%？”

    那葉昭手上的股份就會(huì)從百分之九十五降到百分之六十多，蘇應(yīng)民可真敢提條件。

    蘇應(yīng)民：“這是一步一步來(lái)的，如果每年的業(yè)績(jī)都達(dá)標(biāo)，最終賺到的錢(qián)肯定會(huì)比給到管理層的多，這對(duì)勞資雙方都有好處，老板賺了錢(qián)，管理層也拿到了應(yīng)有的報(bào)酬。這就是你說(shuō)的那個(gè)什么，雙贏！可以達(dá)到雙贏局面?！?/br>
    葉昭以前看過(guò)股權(quán)激勵(lì)的新聞，這在大企業(yè)或者國(guó)企中比較盛行，有些國(guó)有企業(yè)的管理層，為了一己私利，甚至故意把業(yè)績(jī)做壞、做到最差，然后通過(guò)所謂的改革配合股權(quán)激勵(lì)政策，在把業(yè)績(jī)做好的同時(shí)，通過(guò)看似合法的手段，侵吞國(guó)有資產(chǎn)。

    現(xiàn)在蘇應(yīng)民做的不就是這一套嗎？

    先把艾琳的業(yè)績(jī)做差，然后再說(shuō)服什么都不懂的她，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)手段，稀釋、侵占她的股份。

    真是打得一手好算盤(pán)。

    葉昭沒(méi)有直接拒絕，她道：“蘇叔叔，你還記得你之前跟高月月說(shuō)的話嗎？”

    “什么？”蘇應(yīng)民被問(wèn)得有點(diǎn)摸不著頭腦。

    “你說(shuō)，我爸不喜歡跟人分享股份，連你他都舍不得分。我爸去世不到半年，我就把他股份拿出來(lái)分了，那他不得從地府爬出來(lái)打我呀。”

    蘇應(yīng)民失望道：“你不同意？”

    “我爸不同意。”

    蘇應(yīng)民：“……”

    “而且我對(duì)這幫人的能力有疑問(wèn)，我爸去世，廠子訂單直線下降，各方一塌糊涂，如果我拿出股份來(lái)他們馬上就能扭轉(zhuǎn)乾坤，那這不得不讓我懷疑，他們是故意的?！?/br>
    葉昭的言外之意就是，你蘇應(yīng)民是故意的。

    蘇應(yīng)民忙解釋道：“這沒(méi)辦法啊，只有管理層都有股份，大家才容易擰成一條繩?！?/br>
    “這樣，蘇叔叔，你現(xiàn)在讓藍(lán)主任把市場(chǎng)部所有人都叫過(guò)來(lái)，我們馬上開(kāi)個(gè)會(huì)?！彼獜氖袌?chǎng)部這幫飯桶開(kāi)始下刀，一點(diǎn)點(diǎn)瓦解蘇應(yīng)民的勢(shì)力。

    第84章 道歉

    葉昭說(shuō)要把市場(chǎng)部的人都叫來(lái)開(kāi)會(huì), 蘇應(yīng)民猶豫了一下，他搞不清葉昭的目的，但還是讓人去叫了。

    另外, 葉昭打電話把暉姐叫了來(lái)，蘇應(yīng)民和藍(lán)主任看見(jiàn)暉姐進(jìn)來(lái)的時(shí)候，都以為葉昭是想用這個(gè)暉姐代替藍(lán)主任。

    如果老板要撤換市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，怎么辦？

    藍(lán)主任擔(dān)憂地看向蘇應(yīng)民。

    蘇應(yīng)民心里也是七上八下的, 這葉昭的脾氣比她爸還難琢磨，他已經(jīng)做好準(zhǔn)備, 隨時(shí)變通。往左往右他都能走。

    會(huì)議開(kāi)始，葉昭道：“我剛才看了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù), 我們第一季度的業(yè)績(jī)跟去年同期相比，簽單額少了將近40%。也就是說(shuō), 這個(gè)廠子離開(kāi)了我爸, 都快運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了?！?/br>
    大家都不敢說(shuō)話，過(guò)了好一會(huì)兒, 藍(lán)主任下面的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理小聲道：“換了老板, 別人不認(rèn)，我們也沒(méi)辦法?！?/br>
    葉昭冷笑道：“你的意思是，原因在我？是我能力不行, 所以導(dǎo)致簽單額降低是嗎？”

    會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲，習(xí)慣打圓場(chǎng)的蘇應(yīng)民也不打圓場(chǎng)了。

    葉昭：“如果都由我去跑單，那我花錢(qián)請(qǐng)你們來(lái)是做什么的？如果覺(jué)得自己能力不行，可以馬上拎包走人。我這里堅(jiān)決不留沒(méi)能力、吃干飯的人?！?/br>
    一個(gè)個(gè)都低著頭不敢吱聲了, 生怕老板把火發(fā)到他們身上。

    “我跟我爸做事風(fēng)格不同, 我事情比較多, 我沒(méi)時(shí)間帶著你們跑市場(chǎng)。如果你們不能成長(zhǎng)起來(lái), 那整個(gè)班子我要全部換掉?！?/br>
    市場(chǎng)部的人一聽(tīng)都互相看著，面面相覷，老板的意思是，想把他們?nèi)坎昧耍?/br>
    藍(lán)主任解釋道：“今年市場(chǎng)特別復(fù)雜，別的地方又新開(kāi)了廠子，競(jìng)爭(zhēng)大了很多。”

    “那原來(lái)的老客人，你們?yōu)槭裁戳舨蛔∧?？?/br>
    “那些新廠給到客戶的分成和回扣都比我們給的多，這嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序……”

    “你的意思是說(shuō)，我們給的10%還不夠？”

    藍(lán)主任猶豫了一下，道：“可能還不夠?！?/br>
    “別人是給的多少？”

    “聽(tīng)說(shuō)15%、20%的都有?！?/br>
    胃口真是越養(yǎng)越大了！葉昭搖頭道：“之前開(kāi)會(huì)，你們說(shuō)提高到10%就起碼能維護(hù)好百分之七八十的老客戶，但你看現(xiàn)在，老客戶沒(méi)有留下幾個(gè)，10%又不夠了，還要往上加。我們做的是低利潤(rùn)行業(yè)，給客戶15%、20%的分成回扣，我們還能有利潤(rùn)嗎？我們還有生存空間嗎？”

    蘇應(yīng)民見(jiàn)葉昭真的生氣了，他也不敢明著幫藍(lán)主任說(shuō)話，只道：“藍(lán)主任，市場(chǎng)變化太快了，我們要與時(shí)俱進(jìn)，想想新的法子留住客戶，不能再往上增加給客戶的回扣，不然給到其他部門(mén)的壓力也很大，成本控制不住，我們分分鐘虧損。”

    藍(lán)主任見(jiàn)蘇應(yīng)民松口了，馬上道：“是是是，我明白?！?/br>
    葉昭內(nèi)心默默翻了個(gè)白眼，都是蘇應(yīng)民的狗。

    蘇應(yīng)民又道：“單明白沒(méi)用，要有實(shí)績(jī)才行?！?/br>
    藍(lán)主任：“我們會(huì)努力的?！?/br>
    葉昭：“我今天就是要給你們上壓力。你們現(xiàn)在把所有老客戶給我分成兩組。”

    藍(lán)主任和蘇應(yīng)民互相看了眼，他沒(méi)明白葉昭的意圖，忙道：“什么意思？”

    “不用管我什么意思，你們馬上分。”

    藍(lán)主任和底下的人只好把客戶名單分成兩個(gè)組，他們猜測(cè)葉昭是要把業(yè)務(wù)員分兩組完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，那只能把客戶均分，都不知道誰(shuí)跟誰(shuí)一組，不均分的話，怕自己去了弱勢(shì)的組就麻煩了。

    市場(chǎng)部的人吵吵嚷嚷在分客戶，藍(lán)主任甚至已經(jīng)把八個(gè)業(yè)務(wù)員全部分好2組，葉昭則和暉姐小聲溝通，她把自己的想法跟暉姐大概說(shuō)了一下，暉姐點(diǎn)頭應(yīng)著。

    蘇應(yīng)民默默觀察著所有人，喝著茶沒(méi)說(shuō)話。

    等分好了客戶，葉昭道：“我來(lái)介紹一下，坐旁邊這位是我們昭華的客戶負(fù)責(zé)人暉姐?！?/br>
    暉姐忙跟大家打了聲招呼。

    葉昭又道：“我今天是臨時(shí)把暉姐拉過(guò)來(lái)的，她也沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)單，沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)做事非常負(fù)責(zé)，應(yīng)對(duì)客戶也有經(jīng)驗(yàn)。今天我們業(yè)務(wù)員要分兩組，一組跟藍(lán)主任，一組跟暉姐，限期2個(gè)月，誰(shuí)的業(yè)績(jī)贏了，以后誰(shuí)做市場(chǎng)部的老大。輸了的一組，全員淘汰?！?/br>
    輸了全員淘汰？大家一聽(tīng)都嘩然了，誰(shuí)跟藍(lán)主任，誰(shuí)跟暉姐？

    藍(lán)主任緊張了，如果是抽簽分人，萬(wàn)一把他底下幾個(gè)會(huì)外語(yǔ)的強(qiáng)將都抽走，那豈不是優(yōu)勢(shì)全無(wú)？

    蘇應(yīng)民看出了藍(lán)主任的擔(dān)憂，他馬上想跟藍(lán)主任打配合，“小昭你這個(gè)辦法好，優(yōu)勝劣汰適者生存！藍(lán)主任你把人分一下，平均分兩組?！?/br>
    藍(lán)主任剛要答應(yīng)，葉昭又道：“這次不用分人，自愿為原則，愿意跟藍(lán)主任的跟藍(lán)主任，愿意跟暉姐的跟暉姐。”

    自愿為原則，那藍(lán)主任是完全松了口氣，他底下的強(qiáng)將肯定會(huì)選擇跟他，他有這個(gè)自信。