而此刻，她就是全場焦點(diǎn)，所有人都在等她說話，這種焦急的情緒將時(shí)間無限拉長，猶如度秒如年。

    終于，舒萍開口了，“雖然我們是第一次做，但卻意外的好吃，奶香味濃，糖霜增加了甜度，小朋友應(yīng)該會(huì)喜歡，大家可以嘗一嘗，不管有什么意見或者建議都提出來，集思廣益讓面包口味更好，爭取下個(gè)月正式投產(chǎn)?！?/br>
    眾人舒了口氣，廠長說好吃那應(yīng)該不差，紛紛拿了面包開始試吃。

    其中有部分人從來沒吃過面包，今天嘗過后發(fā)現(xiàn)，雖然味道不錯(cuò)，可真沒自家烙的餅合胃口，加上辣椒卷起咸菜，一頓能吃四五個(gè)。

    “這就是面包啊，聽說外國人當(dāng)主食吃的，軟綿綿的能頂飽嗎？”

    “人家外國人也不光吃面包，中間還夾蔬菜牛rou，我外甥說那叫漢堡包，城里一個(gè)就賣十幾，跟咱們國家的rou夾饃有點(diǎn)像，不過比rou夾饃貴多了?！?/br>
    這種意見價(jià)值不大，相對而言，還是那些吃過面包的工人評價(jià)更有參考意義。

    “是不錯(cuò)，比我姑娘買回來的那個(gè)甜，咱們這個(gè)奶香味也更濃，到底摻了那些奶進(jìn)去?！?/br>
    “村口的小賣部賣的老面包干巴巴的還要賣五毛，咱們這個(gè)又是奶又是糖的，怎么也能賣上八毛九毛吧?！?/br>
    “賣一塊也行啊，里面裝了兩個(gè)呢?！?/br>
    “我看小店里有那種撒了葡萄干的，那種特別好吃，要不咱們也建議廠長加點(diǎn)葡萄干進(jìn)去？”

    “廠長說了，以后會(huì)有各種口味，現(xiàn)在的目標(biāo)是先把基本款精益求精。再說了，各人口味不同，你愛吃葡萄干也有人不愛吃，不能所有面包都加葡萄干?！?/br>
    “這次買回來的設(shè)備里有個(gè)rou松機(jī)，等面包車間正式投產(chǎn)下一部就是生產(chǎn)rou松，我看往后rou松面包肯定少不了。”

    “真的假的？那rou松可比面包貴多了，過年我妹買了一小罐帶回來給孩子就要十來塊?！?/br>
    隨著眾人的話題越拉越遠(yuǎn)，最終還是由朱云龍進(jìn)行了總結(jié)性的發(fā)言。

    “廠長，我聽大家的評價(jià)都不錯(cuò)，也沒什么需要大修大改的地方，剩下的幾天我們可以嘗試調(diào)整參數(shù)多試驗(yàn)幾次，最后由您挑選出味道最好最成功的那個(gè)，肯定不耽誤正式投產(chǎn)的計(jì)劃?！?/br>
    舒萍接納了他的建議，事實(shí)上她自己也是這么想的。

    “好，那這件事我就交給你了。你辦事我還是很放心的?！?/br>
    朱云龍淡然的點(diǎn)頭，但其實(shí)心里并沒有外表看上去的那么鎮(zhèn)定自若，在舒萍接手廠子前，他還只是個(gè)默默無聞的車間工人，現(xiàn)在不僅管理著整個(gè)廠子的生產(chǎn)，還承擔(dān)著車間擴(kuò)建、改建的重任，人生價(jià)值得到了充分的體現(xiàn)。

    雖然辛苦，但他內(nèi)心卻倍感充實(shí)，哪怕天天加班熬夜也甘之如飴，覺得這才是他想要的生活。

    作者有話說：

    感謝支持哦，么么噠筆芯~

    第十七章 英雄難過美人關(guān)？

    生產(chǎn)問題解決后就是銷售問題, 如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來卻賣不出去，那么所有的期許都是空談。

    之前廠里沒有設(shè)銷售崗位, 業(yè)務(wù)都是廠長直接談, 對此舒萍再次做出改革，設(shè)銷售部，將李月玲從倉庫調(diào)出任銷售主管, 葉偉為銷售員，同時(shí)把倉庫另一名叫丁佳琴的提作主管。

    人選是舒萍根據(jù)倉庫員工平時(shí)的表現(xiàn)定的, 當(dāng)然任命前也征求過李月玲這個(gè)前任主管的意見, 也覺得合適。

    “佳琴做事挺認(rèn)真的，倉庫嘛, 不光體力好，能把進(jìn)出數(shù)沒有錯(cuò)誤的記錄好才是最重要的, 那幾個(gè)男的太馬虎了，交給他們我肯定不能放心?！?/br>
    “那這件事就這么定了, 你先帶葉偉來開會(huì)，我在隔壁會(huì)議室等你們。”

    今天的參會(huì)人員除了新上任的銷售主管李月玲、辦事員葉偉外，還有會(huì)計(jì)黃紅霞、統(tǒng)計(jì)兼人事胡慧瑛及聯(lián)絡(luò)員姜露，所有人員到齊后舒萍才發(fā)現(xiàn), 除了葉偉, 在座竟然全是女性，清一色的娘子軍，還挺有意思。

    “大家應(yīng)該都知道, 我們廠的面包生產(chǎn)成功了, 這是一件非常值得高興的事, 預(yù)示著我們廠的核心競爭力增強(qiáng), 抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng), 通俗的說就是不會(huì)那么容易破產(chǎn)，‘雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里’的道理你們應(yīng)該，同樣，做生意也不能把所有的希望壓在單一的產(chǎn)品上?！?/br>
    能在一眾員工中脫穎而出，在座的理解能力都沒問題，即便舒萍的話中有些詞語大家第一次聽，但在她的解釋下還是懂了。

    “這張紙上羅列的是我們廠所有的供應(yīng)商，地址、電話我都讓姜露標(biāo)了注釋，我給銷售部的第一項(xiàng)任務(wù)，給所有進(jìn)貨商打電話，告訴他們我們廠上了新產(chǎn)品，為了測試市場接受度，同時(shí)也為了回饋他們一直以來對鴻遠(yuǎn)食品廠的支持，每位客戶免費(fèi)贈(zèng)送三箱進(jìn)行試賣?！?/br>
    這話一出，在場所有人直接驚住。

    一箱面包六十袋，三箱就是一百八，大大小小上百個(gè)客戶呢，豈不是要白送上萬袋出去？

    大家可是盼著新產(chǎn)品給廠里多掙錢的，現(xiàn)在錢沒掙到，還要白送，那什么時(shí)候才能往回賺？

    “我知道大家都有疑問，但大家首先要明白一個(gè)道理，‘舍不得孩子套不住狼’。都知道東西生產(chǎn)出來一定要賣出去才能掙到錢，但我們賣給誰？像之前一樣隨便找塊空地?cái)[攤嗎？那一天能賣多少？能趕得上車間的生產(chǎn)速度嗎？這個(gè)問題倉庫最有發(fā)言權(quán)，我們之所以出去擺攤，就是為了解決庫存的問題?！?/br>
    說到這里，李月玲已然明白了些，所有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，其他人顯然還云里霧里沒有領(lǐng)會(huì)到重要的部分，于是舒萍繼續(xù)開口往下說。

    “賣貨得先解決渠道問題，這張紙上的進(jìn)貨商就是我們的渠道。如果我們請他們花錢來進(jìn)貨他們不一定愿意，但如果是免費(fèi)贈(zèng)送，本著商人不賣白不賣，賣了也沒什么損失的心態(tài)，你們覺得接下來會(huì)怎么發(fā)展？”

    葉偉身軀莫名一震，有種回到學(xué)校上課被老師點(diǎn)名回答問題的恐懼。

    果然，下一刻舒萍就點(diǎn)到了他的名字，“葉偉你先說?！?/br>
    “啊，我先說啊……那人家拿回去賣的話，咱們的面包那么好吃，肯定有很客人樂意買?！?/br>
    說著，葉偉眼睛一亮，“如果面包買的很好，這些進(jìn)貨商就會(huì)來咱們廠進(jìn)貨，這次是真金白銀的給咱們錢！”

    舒萍贊許的點(diǎn)頭，“你分析的很對，我這么做的目的就是為了鋪設(shè)渠道，跟我們自己沒頭蒼蠅一樣的到處擺攤、求人，送幾箱面包，已經(jīng)是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的辦法?！?/br>
    所有人都被她的奇思妙想折服了，尤其是李月玲，本以為自己因?yàn)槟苷f會(huì)道提拔成了銷售主管，可自己哪怕一年不吃不喝光張嘴叭叭叭，也頂不上廠長一個(gè)主意厲害。

    她懷著激動(dòng)又鄭重的心情承諾道，“廠長，您的意思我們明白了，一定保質(zhì)保量完成任務(wù)，等車間開工就立刻把贈(zèng)品安排下去?！?/br>
    “你辦事我還是很放心的，不過這件事大家之前都沒有經(jīng)驗(yàn)，做之前可以試著思考一下過程中會(huì)遇到什么樣的困難，比如客戶不愿意接受，不想幫忙，或者他們接受但不樂意為了三箱面包專程跑一趟，先把這些突發(fā)情況的應(yīng)對措施想好，才能在溝通中有備無患。”

    李月玲再次表示學(xué)到了，并且迅速在腦子里想好了相應(yīng)對策。

    客戶要是不接受，那她就磨到客戶接受為止；客戶要是不樂意過來取貨那簡單，廠里有電動(dòng)三輪車，咱們自己送過去。

    “第二點(diǎn)是定價(jià)問題，黃會(huì)記你能在兩天內(nèi)把單個(gè)面包成本算出來嗎？包括機(jī)器損耗、人工、原材料、水電等一系列跟生產(chǎn)有關(guān)系的情況都要考慮進(jìn)去?！?/br>
    黃會(huì)計(jì)之前在糧管所上班，對工業(yè)財(cái)務(wù)的內(nèi)容沒那么精通，不過她挺好學(xué)的，一直跟著位老會(huì)計(jì)學(xué)，進(jìn)步很快。

    面對舒萍的問題黃會(huì)計(jì)謹(jǐn)慎的回，“廠長您放心，我把所有資料準(zhǔn)備好去請教魏師傅，一定不耽誤廠里的大事?！?/br>
    舒萍點(diǎn)頭，她向來秉持“疑人不用用人不疑”的原則，工作交代下去看的就是員工的執(zhí)行力，“好，有問題及時(shí)跟我溝通，另外，資料不要外傳?！?/br>
    黃會(huì)計(jì)立刻明白了她的意思，并再次進(jìn)行了保證。

    “胡姐，你的工作是統(tǒng)計(jì)出縣里、市里所有的幼兒園、小學(xué)、初中、高中名稱、地址，一天時(shí)間夠嗎？”

    至于為什么要統(tǒng)計(jì)，那是因?yàn)槭嫫家ジ梢患笫拢獑柸珖睦锏纳痰昴軐W(xué)生一網(wǎng)而盡的統(tǒng)治起來，自然是學(xué)校小賣部。

    廠里生產(chǎn)的面包口味不錯(cuò)，但客觀的說只是普通面包，目前來說走不了高端路線，也沒錢做廣告，而學(xué)生不同，市場大，全市的所有學(xué)齡兒童加起來得有十來萬，按每天五分之一的學(xué)生買他們的面包，就能賣出幾萬的量，再按一袋面包四毛利潤算就很可觀。

    當(dāng)然，這只是理想狀態(tài)，具體能實(shí)施到哪一步還說不準(zhǔn)，但她無論如何都會(huì)盡力做好。

    所有任務(wù)交代結(jié)束，最后一件事就是買車。

    廠里目前只有一輛貨車，出門辦事極其不方便，之前原主父親舒赫民在時(shí)買過一輛二手轎車，開了好幾年，后來江海接手時(shí)還在用，去年年檢沒通過報(bào)廢了。

    如果不是江海把錢轉(zhuǎn)走買房，廠里賬上的錢不夠，他是準(zhǔn)備買輛進(jìn)口轎車的。

    這次買設(shè)備因?yàn)槟邘煾档膸兔?jié)省下來了一般的資金，舒萍打算用那筆錢買輛代步車，不用太好，十萬左右就行。

    上一世她收入不錯(cuò)，買了輛沃爾沃，不是買不起更好的，而是她對車子沒什么特別的愛好，更不看中品牌，考慮的是舒適和性能。

    會(huì)議結(jié)束后舒萍叫住葉偉，讓他通知霍峰來自己辦公室一趟。

    “廠長，你找霍哥什么事，是不是又要出去賣貨了？”

    舒萍卷起文件敲了下他的頭，讓他不要瞎打聽，“交給你的任務(wù)完成了嗎？完不成要扣工資，到時(shí)候認(rèn)真起來可別跟我嘻嘻哈哈。”

    “真扣工資啊，那我得趕緊找玲姐商量去?！?/br>
    說完顧不上再八卦，風(fēng)一樣跑了出去，速度之快，舒萍才剛回辦公室坐好準(zhǔn)備喝口茶，霍峰就敲響了辦公室的門。

    “廠長，你找我？”

    他一八六的個(gè)頭往門口一站，光都被他擋了一半，舒萍放下茶杯請他進(jìn)來。

    “是這樣，面包車間很快就要投產(chǎn)了，還有一堆手續(xù)要辦，往后我也要經(jīng)常出去跑業(yè)務(wù)，你覺不覺得咱們還缺一輛代步工具?！?/br>
    她眉眼彎彎淺笑著，話中帶著絲俏皮勁，讓他想起省城時(shí)她是如何三言兩語把舒浚氣的跳腳，如何哄騙倪師傅收舒浚做了徒弟。

    當(dāng)然，他更沒有忽略那句“咱們”，唇角也不自己覺的彎了起來。

    “確實(shí)，貨車油耗高，出去辦事開起來不方便，不知道廠長想買什么車，有喜歡的車型嗎？”

    舒萍搖頭，“我對車子沒什么研究所以才問你啊，你覺得目前市場上十萬左右的轎車哪些可以考慮？對了，我不買進(jìn)口車，支持國產(chǎn)?！?/br>
    主要原因是現(xiàn)在進(jìn)口汽車關(guān)稅高，買進(jìn)口車不劃算。

    霍峰聞言輕笑了一聲，而后回道，“國產(chǎn)車的話，目前市面上性價(jià)比高口碑性能不錯(cuò)的就是紅旗、大眾、東風(fēng)這些，大眾的話捷達(dá)、富康、桑塔納這三款市場占有率最高，價(jià)格區(qū)間也符合您的要求?！?/br>
    只聽這么多車子的品牌，舒萍已經(jīng)感到頭疼了，更分不清同屬大眾的捷達(dá)、富康、桑塔納有什么區(qū)別，不過霍峰提到的也算耳熟能詳，哪怕她對車子再不了解也是聽過的。

    “離咱們廠最近的車行在哪里？要不我們下午現(xiàn)場去看？”

    行動(dòng)力就是這么迅速。

    霍峰自然不會(huì)拒絕，“市里有，不過這個(gè)車行不大，車型恐怕沒那么齊全?！?/br>
    “沒事，有常見車型就可以，其實(shí)我現(xiàn)在沒有駕照，以后出去還得你開車，所以你的意見比我重要?！?/br>
    舒萍已經(jīng)拿了包從辦公桌后走了出來，說到最后一句時(shí)側(cè)頭給了霍峰一個(gè)俏皮的笑，就差送他個(gè)wink了。

    舒萍領(lǐng)著霍峰去了財(cái)務(wù)室，“黃姐，廠里現(xiàn)在有多少現(xiàn)金？”

    黃會(huì)計(jì)迅速翻了下現(xiàn)金賬，回道，“廠長，賬上現(xiàn)在有三萬六千七百二十六塊?！?/br>
    舒萍點(diǎn)頭，“我今天要去買車，你先拿兩萬給我備用。要是今天看中了要交錢我就給你打電話，你拿我的章去銀行取錢送過去。”

    黃會(huì)計(jì)答應(yīng)下來，把從保險(xiǎn)柜里取出的兩萬現(xiàn)金用信封裝了遞給她。

    汽車是霍峰的專業(yè)領(lǐng)域，聽到他跟車行的導(dǎo)購員聊著她不懂的專業(yè)術(shù)語，認(rèn)了解每一輛車的參數(shù)時(shí)，發(fā)覺自己對這個(gè)男人的好感度再次撥高，高到有點(diǎn)想談戀愛的地步。

    個(gè)子高、顏值高、身材好、性格沉穩(wěn)有擔(dān)當(dāng)，生活技能滿點(diǎn)，除了目前經(jīng)濟(jì)情況略差，有個(gè)生病的母親外，也沒其他可指摘的。

    上輩子她一心只有工作，只談過兩場無疾而終的戀愛，重回二十歲，心態(tài)變化了很多。

    從前強(qiáng)迫自己穿上鎧甲披荊斬棘，獨(dú)自征程，像孤傲的女斗士，再艱難寂寞也不能停不下，故作堅(jiān)強(qiáng)。

    但曾經(jīng)，她也盼望著能有個(gè)結(jié)實(shí)的肩膀出現(xiàn)，讓她安心依靠，只是事與愿違無法強(qiáng)求，或許這輩子可以試上一試？

    鑒于舒萍讓他選擇時(shí)以性能優(yōu)先，經(jīng)過一系列對比，霍峰最終認(rèn)可了大眾旗下的捷達(dá)，且車行黑白兩色都有現(xiàn)貨，交齊車款就可直接開走，只是價(jià)格比舒萍之前的預(yù)算高出了六成，落地價(jià)十六萬四。

    霍峰背對著導(dǎo)購員，低頭在她耳畔悄聲問，“確定選這款嗎？”

    之前是舒萍對當(dāng)前車價(jià)認(rèn)識(shí)不足，以為九八年十萬輕輕松松能買輛國產(chǎn)，事實(shí)上，因?yàn)橄嚓P(guān)工業(yè)發(fā)展還不夠成熟的原因，普遍都要十萬以上，那就沒什么好猶豫的。

    于是她點(diǎn)頭說，“就這個(gè)吧，我相信你的眼光。”

    脫口而出的心里話，舒萍自我感覺沒什么，但卻將霍峰心口灼的發(fā)燙，兩人過近的距離加劇了曖昧氣息的流動(dòng)，在他5.5的最佳視力下，她整張臉無限放大，甚至能清晰的看到她的每一個(gè)毛孔。

    “那……是先交定金還是付全款？”